8ème EDITION JEUDI 6 OCTOBRE 2016

#ICDNantes

Quelles sont les CLES pour bien DEMARRER à l’EXPORT ?

Lucie ROLLAND

Conseiller en Développement International,

02.41.20.54.56 – lucie.rolland@maineetloire.cci.fr

#ICDNantes

Les étapes du développement à l’international

ETAPE 1

Analyse

Interne

DIAGNOSTIC

EXPORT

ETAPE 2

Analyse

Externe

ETUDE DE

MARCHE

ETAPE 3

Réflexion Interne

STRATEGIE

EXPORT / PLAN

D’ACTION

MARKETING

ETAPE 4

Action

Interne et

Externe

PROSPECTION

ETAPE 5

Action Interne

et Externe

COMMERCIALISATIO

N

ETAPE 6

Action Interne

et Externe INTERNATIONALISATIO

N

SWOT EXECUTION STRATEGIE

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1973 Création de Someva, menuiserie artisanale

1987 Sortie des premiers meubles libre service pour la grande distribution.

2002 Construction de l’atelier de 4 000 m² à Vallet Les meubles LS pour les GMS - 100% du chiffre d’affaires

2004 Someva est référencée chez

2007 Someva est référencée chez

2008 La société perd le référencement Système (jusqu’en 2010)

2013 Someva est référencée chez

2015 Someva est référencée chez

La société démarre son développement à l’international

2016 Effectif de 54 salariés

7,8 millions € de Chiffre d’affaires 900 projets/an pour 250 clients Someva continue son démarche export (140 000€ CA)

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Fruits et légumes Fruits secs et pommes de

terre Vitrines réfrigérées

Boulangerie libre service Saucissons secs Cave

GAMME DE PRODUITS

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1. Service commercial 2. Design 2D & 3D 3. Conception technique

4. Fabrication 5. Pose

SERVICES

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LES PREMIERS PAS VERS L’EXPORT

• Diagnostic interne pour export

• Etude global de la grande distribution

• Etude de marché ciblé

• Adaptation et traductions des outils de communication

• Elaboration du budget d’investissement et recherche de financement

• Elaboration de la stratégie commerciale export

• Déplacements dans le pays ciblé

• Elaboration d’un contrat de vente pour les commandes export

• Formation du responsable opérationnel et du responsable comptabilité sur les technique administratives du commerce extérieur

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Quelques données…

Entreprise artisanale

1946 A Vernoil

Maine et Loire

6 CA de 765 K€ Produits qualitatifs et

récompensés au Concours Général

Agricole

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Les activités de l’huilerie

• Fabrication et commercialisation d’huiles de table

• Revente de vinaigres et moutardes

• Fabrication et commercialisation de farines et amorces

pour la pêche

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Les huiles…

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Les moutardes…

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Les vinaigres…

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Les récompenses…

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L’international…

CA Export: 35% du CA global

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0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Evolution de l'export depuis 2009

Etudes de marché et débuts

d’accompagnement CCI

Partenariat avec agent commercial USA-Canada

Intégration d’un apprenti en Commerce International

Premier salon à

NY (SFFS)

Mission de prospection

et salons BENELUX

Salon à NY (SFFS)

1ère médaille au CGA

2nde médaille au CGA

3ème médaille au CGA + 1er

prix d’excellence

4ème médaille au CGA + 2nd

prix d’excellence

5ème médaille au CGA + 3ème prix

d’excellence

6ème médaille au CGA

SIAL

Anuga

Intégration d’un CDI

commercial export

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SAS Huilerie Vernoilaise,

ZA des Doués,

49390 Vernoil-le-Fourrier, France

Tel : +33 2 41 51 51 26

Website : www.huilerie-vernoilaise.com

Email : comexport@huilerie-vernoilaise.com

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CA global 2015 : 2350K€

• Export : 28 %

Objectif 2016 : 2800K€

• Export : 35 %

Effectif : 18

• Dont 2 à Shanghaï

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• Depuis 1977

• Négociant en vins de Loire – vente par VRP

• Rachat en 1996

• Ouverture de caves

• Difficultés à relancer le secteur VRP

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Changement de stratégie en 2006 :

• Début à l’export – Opportunité sur le marché Chinois

• Implantation et croissance rapides en Chine

• Objectif : Japon 2016

#ICDNantes

un accompagnement à chaque étape de

vos projets

Professionnaliser la

démarche export

Une vision claire des

enjeux de

l’international

Développer son CA à

l’international

Sécuriser et structurer

son projet export

Retrouvez nos Success Stories en ligne sur www.paysdelaloire.cci.fr/international

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