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Innovateur T Incubating Social & Business Transformers ICE : INDICATEUR DE COHÉRENCE ENTREPRENEURIALE D’UN PROJET INNOVANT Par Dominique Vian - Professeur en Entrepreneuriat ICE - Auteur : Dominique Vian

ice indicateur de cohérence entrepreneurial

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Page 1: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

Innovateur TIncubating Social & Business Transformers

ICE : INDICATEUR DE COHÉRENCE

ENTREPRENEURIALE D’UN PROJET INNOVANT

Par Dominique Vian - Professeur en Entrepreneuriat

ICE - Auteur : Dominique Vian

Page 2: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AGENDA DE LA PRÉSENTATION

1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?

2. Quelle posture pour évaluer?

3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier

4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels

5. ICE en auto évaluation

6. Quelques cas d'audits

Page 3: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

POURQUOI EVALUER UN PROJET INNOVANT ?

• Pour savoir :

• si une nouvelle technologie, un nouveau concept ou une nouvelle idée a des chances d’être acceptée/utilisée

• si la nouveauté suscite des échanges de valeur entre les parties prenantes, une condition nécessaire pour que l’adoption soit durable.

Page 4: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

QUEL MOMENT POUR ÉVALUER LE PROJET ?

• Dans le périmètre ICE :

• au début de l'action entrepreneuriale : évaluation préalable, la transformation d’une idée en innovation n’est pas avérée, sauf dans la tête de celui qui la porte

• au cours de sa réalisation : l’innovation n’est pas avérée mais des premiers indicateurs sont là comme autant de signaux faibles

• Hors périmètre ICE :

• L’innovation est avérée, mais pas sa généralisation (à l’international notamment)

Page 5: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AGENDA DE LA PRÉSENTATION

1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?

2. Quelle posture pour évaluer?

• Posture causale

• Posture effectuale

3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier

4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels

5. ICE en auto évaluation

6. Quelques cas d'audits

Page 6: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

QUELLE POSTURE POUR ÉVALUER UN PROJET ?

FAIRE POUR

« Dans la mesure où nous pouvons prévoir l’avenir,

nous pouvons le contrôler »

Page 7: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

EXEMPLE 1 : LA POSTURE « FAIRE POUR »

FAIRE POUR

Page 8: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

POSTURE « FAIRE POUR » VERSUS « FAIRE AVEC »

FAIRE POUR

« Dans la mesure où nous pouvons prévoir l’avenir,

nous pouvons le contrôler »

FAIRE AVEC

« Dans la mesure où nous pouvons contrôler l’avenir, nous n’avons

plus besoin de le prévoir »

Page 9: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

EXEMPLE DE « FAIRE POUR » VERSUS « FAIRE AVEC »

FAIRE POUR FAIRE AVEC

Page 10: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

COMMENT ANALYSER LA COHERENCE EN « FAIRE POUR » ET « FAIRE AVEC »

• Le futur est préétabli (plat de lasagnes)

• Ce futur ambitionné peut-il être atteint ?

• La cohérence se dégage de la capacité à préparer les lasagnes (e.g. des moyens engagés au regard du but) notamment la perception du risque en cas d’absence d’un ingrédient ou d’un ustensile

• La cohérence ne pose pas la pertinence du futur recherché

• Le futur n’est pas préétabli (le plat réalisé n’est pas connu a priori)

• Seules, l’idée de départ (faire la cuisine), l’identité de celui qui la porte, ses connaissances sont établies

• La cohérence se dégage de la capacité à préparer à manger (le sens) et la perte acceptable avant d’engager les moyens disponibles

FAIRE POUR FAIRE AVEC

Page 11: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AGENDA DE LA PRÉSENTATION

1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?

2. Quelle posture pour évaluer?

3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier

4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels

5. ICE en auto évaluation

6. Quelques cas d'audits

Page 12: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

ICE :PRINCIPE POUR EVALUER LA COHERENCE

Effectuation : espace des possibles

ICE : vérification qu’un nombre

minimum d’occurrences sont disponibles dans

cet espace

Page 13: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

ICE : 13 CRITERES DE COHÉRENCE À VÉRIFIER

6 critères d’évaluation relatifs à l’invention (quelque soit le stade de son développement)

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

1I1. Caractère inventif

I2. Capacité à protéger l'invention

I3. Existence de partenaires de l'invention

I4. Existence de besoins indispensables

I5. Capacité de développement de l'offre

I6. Caractère appropriable par unutilisateur

Critères Invention

Page 14: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

ICE : 13 POINTS DE COHÉRENCE À VÉRIFIER7 critères relatifs au marché de l’invention (l’innovation)

00,10,20,30,40,50,60,70,80,9

1M1. Pertinence périmètre du marché

M2. Capacité de vente aux acteurs chaînede valeur externe

M3. Capacité vente directe au client final

M4. Absence de contrainte réglementaireM5. Absence de partenaire obligé

M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment

M7. Pertinence modèle de revenu

Critères Marché de l'Invention

Page 15: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AGENDA DE LA PRÉSENTATION

1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?

2. Quelle posture pour évaluer?

3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier

4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels

5. ICE en auto évaluation

6. Quelques cas d'audits

Page 16: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AUTRES APPORTS DUS À L’OBSERVATION DE CAS D’INNOVATION REELS

Les principaux protagonistes d'une innovation (hors innovateur)

Acteurs de la zone de contrôle

Bénéfiques

Préjudiciables

Acteurs en général hors zone de contrôle

Bénéfiques ou préjéduciables selon le cas

Celui qui fait la réglementation

Page 17: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AUTRES APPORTS DUS À L’OBSERVATION DE CAS D’INNOVATION REELS

Acteurs de la zone de contrôle

Bénéfiques

Pour un marketing viral gratuit de la solution (valeur d'usage sans intérêt marchand)

Celui qui considère que la solution est bonne pour les

autres

Celui qui considère que la solution est bonne pour lui et

pour ses semblables

Parce qu’il a un intérêt marchand à soutenir la mise en marché de la solution tout en bénéficiant

de la valeur d'usage

(scénario jackpot)

Celui qui considère que la solution est bonne pour lui et pour ce qu'il

fait

Page 18: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AUTRES APPORTS DUS À L’OBSERVATION DE CAS D’INNOVATION REELS

Acteurs de la zone de contrôle

Préjudiciables

Contournables

S'il est possible de ne pas les réveiller trop tôt pour les

mettre devant le fait accompli

Celui qui considère que la solution nuit

aux autres

Celui qui considère que la solution nuit à ce qu'il fait

En ne comptant pas sur des

évangélisateurs qui n'en sont pas

Celui qui ne fait que revendre la

solution

Incontournables

S'il n'adhère pas, c'est l'échec

assuré

Celui qui met à disposition le complément

indispensable à la solution pour créer

le marché

Page 19: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AGENDA DE LA PRÉSENTATION

1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?

2. Quelle posture pour évaluer?

3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier

4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels

5. ICE en auto évaluation

6. Quelques cas d'audits

Page 20: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

ICE AUTOEVALUATION : EXEMPLE DE QUESTION

Question 3 : Les caractéristiques de votre invention (votre idée) sont-elles différenciantes dans son contexte de référence ?

Réponses : Il ne s’agit pas d’exprimer son apport mais bien ce qui caractérise l’invention ou l’idée.

1. Si la différence est connue et vérifiée, cocher la case

2. Si la différence est connue mais n’a pas donné lieu à un benchmark ou équivalent, cocher la case

3. S’il n’y a rien de nouveau au regard du référentiel, cocher la case

Page 21: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

Question 7 : A partir de ce que permet d’envisager l’invention, est-ce qu’au minimum un besoin indispensable a été validé par un ou plusieurs acteurs qu’il est possible de dénommer précisément ?

Réponses :

1. A ce stade, si aucun besoin n’a encore été détecté, cocher la case

2. Si le besoin auquel répond l’invention ne correspond qu’à un ou plusieurs besoins accessoires, cocher la case

3. Si au minimum, un besoin indispensable a été détecté mais non validé, cocher la case

4. Si au minimum un besoin indispensable a été détecté et validé, cocher la case

ICE AUTOEVALUATION : EXEMPLE DE QUESTION

Page 22: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

Question 10 : L’effort pour développer une première version de l’offre qui

soit acceptable par les utilisateurs est-elle envisageable avec les moyens

disponibles ?

Réponses :

1. Si l’offre ne peut pas être réalisée avec les moyens disponibles, y

compris financiers, cocher la case.

2. Si l’offre peut être réalisée avec les moyens disponibles, y compris

financiers, cocher la case.

3. Si un co-développement avec un partenaire, autre que le client, est

envisagé et possible, cocher la case.

4. Si un co-développement avec le client, est envisagé et possible, cocher

la case.

ICE AUTOEVALUATION : EXEMPLE DE QUESTION

Page 23: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

AGENDA DE LA PRÉSENTATION

1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?

2. Quelle posture pour évaluer?

3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier

4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels

5. ICE en auto évaluation

6. Quelques cas d'audits

Page 24: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

0

2

4

6

8

10M1. Pertinence périmètre du marché

M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe

M3. Capacité vente directe au clientfinal

M4. Absence de contrainteréglementaire

M5. Absence de partenaire obligé

M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment

M7. Pertinence modèle de revenu

Critères Marché de l'Invention

CAS D’AUDIT 1

02468

10I1. Caractère inventif

I2. Protection invention

I3. Supporters

I4. Need to have

I5. Conception offre

I6. Caractère appropriable par unutilisateur

Critères Invention

Page 25: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

CAS D’AUDIT 2

0

2

4

6

8

10I1. Caractère inventif

I2. Capacité à protéger l'invention

I3. Existence de supporters naturels

I4. Need to have ou must have

I5. Capacité de développement del'offre

I6. Caractère appropriable par unutilisateur

Critères Invention

0

2

4

6

8

10M1. Pertinence périmètre du marché

M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe

M3. Capacité vente directe au clientfinal

M4. Absence de contrainteréglementaire

M5. Absence de partenaire obligé

M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment

M7. Pertinence modèle de revenu

Critères Marché de l'Invention

Page 26: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

CAS D’AUDIT 3

0

2

4

6

8

10I1. Caractère inventif

I2. Capacité à protéger l'invention

I3. Existence de supporters naturels

I4. Need to have ou must have

I5. Capacité de développement del'offre

I6. Caractère appropriable par unutilisateur

Critères Invention

0

2

4

6

8

10M1. Pertinence périmètre du marché

M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe

M3. Capacité vente directe au clientfinal

M4. Absence de contrainteréglementaire

M5. Absence de partenaire obligé

M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment

M7. Pertinence modèle de revenu

Critères Marché de l'Invention

Page 27: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

CAS D’AUDIT 4 (ICE VERSION INTEGRALE)

02468

10I1. Caractère inventif

I2. Protection invention

I3. Supporters

I4. Need to have

I5. Conception offre

I6. Caractère appropriable par unutilisateur

Critères Invention

0

2

4

6

8

10M1. Pertinence périmètre du marché

M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe

M3. Capacité vente directe au clientfinal

M4. Absence de contrainteréglementaire

M5. Absence de partenaire obligé

M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment

M7. Pertinence modèle de revenu

Critères Marché de l'Invention

Page 28: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

• 2010 : Soutenance thèse de doctorat

• 2010-2011 : Développement de ICE en version intégrale, à partir du noyau

de la méthode ISMA360®

• 2011-2015 : 20 tests de ICE en version intégrale sur des cas d’innovation en

partenariat avec des clubs de Business Angels

• Mai 2015 : L’application ICE en auto évaluation fonctionne et a été

débuggée et testée sur 6 cas (attention, tous les problèmes ne sont pas

détectés en autoévaluation)

• Eté 2015 : Lancement du site ICE en auto évaluation en béta test gratuit

• Octobre 2015 :

o Paiement via Paypal 9,90 € pour une auto-évaluation

o Possibilité d’½ heure en chat avec un expert pour 99 €

HISTORIQUE ET MODALITES DU DEPLOIEMENT DE ICE

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Page 29: ice indicateur de cohérence entrepreneurial

Merci pour votre attention !