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INNOVER COMME UNE STARTUP
La vie est trop courte pour faire un produit
dont personne ne veut !
LE MONDE CHANGE
CHANGEMENT DES RÈGLES DU JEU
TECHNO… MAIS PAS SEULEMENT
INVENTION DE NOUVEAUX BUSINESS MODEL
1ÈRE VICTIME : LA MUSIQUE
LES SUIVANTS : LA PRESSE
L’HÔTELLERIE
LE TRANSPORT
POURQUOI ?
DILEMME DE L’INNOVATEUR LE CAS KODAK
LA VITESSE IMPORTE AUTANT QUE LA TAILLE
L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES
L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES
EN CONTACT AVEC LE CLIENT
LE PARADOXE DES PROCESS
POURQUOI PARLER DE STARTUP ?
“Une startup est une organisation temporaire à la recherche d’un business model viable et permettant la croissance” Steve Blank
Une startup est une entreprise qui ne sait pas :
a) ce qu’est son produit b) qui sont ses clients c) comment gagner de l’argent
Dave McClure
L’APPROCHE STARTUP
ON COMMENCE AVEC UN PROBLÈME…
… ET NON UNE SOLUTION
EXPÉRIMENTATION…
…VERSUS PLANIFICATION
RETOUR MARCHÉ…
…VERSUS INTUITION
APPROCHE ITÉRATIVE…
…VERSUS « SI ON FAIT LE MEILLEUR PRODUIT LES CLIENTS VIENDRONT »
CHERCHONS UN BUSINESS MODEL QUI FONCTIONNE EN TESTANT…
VERSUS IMAGINONS UN BUSINESS PLAN QUI POURRAIT MARCHER
« AUCUN BUSINESS PLAN NE RESISTE AU PREMIER CONTACT CLIENT » STEVE BLANK
« ON A TOUS UN PLAN, JUSQU’À CE QU’ON PRENNE UN POING EN PLEINE FACE » MIKE TYSON
Objectif 1 : Passez de l’idée à un business viable le
plus vite possible
En répondant au mieux aux besoins des clients
Objectif 2 : Réduire le risque d’échec
Dans un contexte de forte incertitude
En avançant pas à pas
En apprenant pas à pas
Business Plan Développement technique Lancement
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Business
Développement technique
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Business
Développement technique
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Business
Développement technique
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Business
Développement technique
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Business
Développement technique
2
Business
Développement technique
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Lancement 1 Lancement 2
THINK BIG, START SMALL… BUT START !
LA DÉMARCHE
?
Adopter une démarche d’amélioration et
d’apprentissage continus
COMMENT FAIRE DIFFÉREMMENT AU
LANCEMENT ?
1. Mieux connaître les besoins
Interview
2. Test l’attrait du concept
Maquette
Landing Page
Teaser
h"ps://www.youtube.com/watch?v=vY3OtMBCEKY
Pré-vente
3. Test l’intérêt de la proposition de valeur (MVP)
Frankenstein-style
Concierge
Magicien d’Oz
Le monde réel
LA CHECKLIST
Découvrir les problèmes clients Identifier les « early adopters » et où les trouver Définir sa proposition de valeur Tester Itérer
EN RÉSUMÉ
Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients
Focus problème
Expérience terrain
Itérer jusqu’à ce que ça fonctionne
