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INNOVER COMME UNE STARTUP

Innover comme une startup

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INNOVER COMME UNE STARTUP

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La vie est trop courte pour faire un produit

dont personne ne veut !

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LE MONDE CHANGE

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CHANGEMENT DES RÈGLES DU JEU

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TECHNO… MAIS PAS SEULEMENT

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INVENTION DE NOUVEAUX BUSINESS MODEL

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1ÈRE VICTIME : LA MUSIQUE

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LES SUIVANTS : LA PRESSE

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L’HÔTELLERIE

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LE TRANSPORT

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POURQUOI ?

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DILEMME DE L’INNOVATEUR LE CAS KODAK

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LA VITESSE IMPORTE AUTANT QUE LA TAILLE

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L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES

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L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES

EN CONTACT AVEC LE CLIENT

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LE PARADOXE DES PROCESS

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POURQUOI PARLER DE STARTUP ?

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“Une startup est une organisation temporaire à la recherche d’un business model viable et permettant la croissance” Steve Blank

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Une startup est une entreprise qui ne sait pas :

a) ce qu’est son produit b) qui sont ses clients c) comment gagner de l’argent

Dave McClure

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L’APPROCHE STARTUP

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ON COMMENCE AVEC UN PROBLÈME…

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… ET NON UNE SOLUTION

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EXPÉRIMENTATION…

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…VERSUS PLANIFICATION

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RETOUR MARCHÉ…

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…VERSUS INTUITION

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APPROCHE ITÉRATIVE…

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…VERSUS « SI ON FAIT LE MEILLEUR PRODUIT LES CLIENTS VIENDRONT »

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CHERCHONS UN BUSINESS MODEL QUI FONCTIONNE EN TESTANT…

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VERSUS IMAGINONS UN BUSINESS PLAN QUI POURRAIT MARCHER

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« AUCUN BUSINESS PLAN NE RESISTE AU PREMIER CONTACT CLIENT » STEVE BLANK

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« ON A TOUS UN PLAN, JUSQU’À CE QU’ON PRENNE UN POING EN PLEINE FACE » MIKE TYSON

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Objectif 1 : Passez de l’idée à un business viable le

plus vite possible

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En répondant au mieux aux besoins des clients

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Objectif 2 : Réduire le risque d’échec

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Dans un contexte de forte incertitude

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En avançant pas à pas

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En apprenant pas à pas

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Business Plan Développement technique Lancement

1 2 3

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Business

Développement technique

1

Business

Développement technique

2

Business

Développement technique

3

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Business

Développement technique

1

Business

Développement technique

2

Business

Développement technique

3

Lancement 1 Lancement 2

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THINK BIG, START SMALL… BUT START !

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LA DÉMARCHE

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?

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Adopter une démarche d’amélioration et

d’apprentissage continus

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COMMENT FAIRE DIFFÉREMMENT AU

LANCEMENT ?

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1. Mieux connaître les besoins

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Interview

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2. Test l’attrait du concept

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Maquette

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Landing Page

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Teaser

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h"ps://www.youtube.com/watch?v=vY3OtMBCEKY

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Pré-vente

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3. Test l’intérêt de la proposition de valeur (MVP)

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Frankenstein-style

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Concierge

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Magicien d’Oz

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Le monde réel

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LA CHECKLIST

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Découvrir les problèmes clients Identifier les « early adopters » et où les trouver Définir sa proposition de valeur Tester Itérer

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EN RÉSUMÉ

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Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients

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Focus problème

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Expérience terrain

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Itérer jusqu’à ce que ça fonctionne

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MERCI !

@guiyaum [email protected] http://le-shift.co