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Les techniques du business storytelling: quelles questions se poser? Comment connaitre le public, se reconnaitre dans les archétypes? Définir le héros et l'intrigue? Rédiger l'histoire de succès de votre marque, produit ou service?
Citation preview
Le Business Storytelling Car business et narration font bon ménage
Vous avez une idée
FANTASTIQUE
Vos concurrents
AUSSI
…vous voulez communiqueret convaincre
Comment communiquer votre idée versles partenaires, les banquiers, les médias, les clients ?
Comment se différencier, se faire connaitre etfaire adhérer le public cible?
La question est:
Le Business StorytellingQu’est-ce… et quand l’utiliser?
Pourquoi mêler raison et émotion?
Pourquoi vous devriez jouer au docteur?
À quoi servent les archétypes et métaphores?
Comment écrire votre histoire en 3 actes et convaincre en 2 minutes?
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D’Aristote à Obama
Story
Story
Story
L'émotion crée plus rapidement une
connexion
aide à faire
comprendre un
concept;
crée un lien
affectif;
donne du sens;
rassure…
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TOUT peut être copié…
SAUF votre histoire!
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À l'âge des histoires, l'entreprise EST ce qu'elle raconte,
pas ce qu'elle vend
IKEACOCA-COLA
NUTELLA…
JOY
Et vous?
Quelle est votre idée phare?
Exprimez-la en une phrase.Pensez au bénéfice-client…
Cohérente avec votre proposition
Qui rencontre les valeurs du public cible
vraisemblable
Jouez au docteur
Faites un bon diagnostic
Qui est votre public ?Sachez ce qui est important pour LUI.Adaptez votre récit et les bénéfices de votre proposition (produit, service) en fonction de ses attentes.
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Les 3 points à aborder sont:
À qui vais-je m’adresser?
1 2 3Quels sont nos points communs?
Quels sont ses intérêts?
Posez-vous ces questions
Quelles sont ses croyances ? Quelles sont ses valeurs? Quelles sont ses réticences? A-t-il des aprioris ? Quelles sont ses motivations ? Qu’avez-vous en commun avec ce public?
Qui se ressemble s’assemble!
Trouvez la connexion pour créer l’empathie.
Quelle est votre histoire ?
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Qui est le héros?Quelle est sa quête?Quels sont les obstacles?Quels sont ses adjuvants?
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Le héros L’Obstacle Adjuvant
Le Produit Le Concurrent Vos Atouts
Le Client La Crise L’Équipe Le Fondateur Les Croyances Les Tendances
Comme à Hollywood
Quête X Obstacle = Intrigue
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Aristote, philosophe
« SANS CONFLIT IL N’EXISTE PAS D’ACTION
SANS ACTION IL N’Y A PAS DE PERSONNAGE
SANS PERSONNAGE IL N’Y A PAS D’HISTOIRE »
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CIBLE ÂME
PERSONNALITÉ
MESSAGE PHARE HISTORIQUE
STORY
Les éléments à prendre en compte
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Embarquez dans le CAR:un schéma narratif que rien ne pourra arrêter !
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CAR
1 2 3
ACTION RÉSULTATCONTEXTE
Acte 1.Contexte
Doit accrocher le public
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Acte 1
Quel est le contexte? Montrez le "déséquilibre" dans lequel se trouve le héros,
quelle est sa quête et quels sont les obstacles qui s’opposent à la réalisation de son objectif.
D. B. Gilles / «The Screenwriter Within 2nd Edition: New Strategies To Finish Your Screenplay & Get A Deal" (Michael Wiese Productions 2011).
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Acte 2.Doit développer l’action
Acte 2
C’est là que toute l’action se déroule!
L’acte 2 répond aux questions suivantes :Pourquoi ? Comment ? Combien ? Avec quoi (qui) ?
Quelle est la solution ?
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Acte 3.Apporte la récompense
Acte 3 Quels sont les
résultats obtenus exprimés concrètement ?
Démontrez les conséquences, renforcez et consolidez votre message principal en donnant du sens aux
événements.
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( ?) Il était une fois… (le héros dans son contexte) jusqu’à ce qu’un jour… (la situation de déséquilibre). Dés lors il cherche à… (la quête). Mais comment arriver à X alors que Y ? (l’intrigue).( !) Le héros lute avec l’aide de ses adjuvants. Jusqu’à ce que finalement… (la solution).(.) Grâce à cela… (les résultats obtenus).
Un simple schéma à compléter
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Les métaphores et analogies
sont des ponts vers la
compréhension
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Les 12 archétypes utilisés dans le business storytelling
Lequel vous correspond-il?
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Cherche le paradis Marque le monde N’est pas seul Structure le monde
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Bon travail et succès !
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Pour aller plus loin:www.g-hardt.comLe livre « La méthode HARDT » est disponibledans les meilleures librairies.
