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Atelier réalisé par CTIC Dakar dans le cadre du Green Startup Challenge de l'école d'ingénieur 2iE au Burkina Faso. Aperçu assez général des modes de financement des entreprises technologiques, entre théories made in USA et les réalités africaines.
Citation preview
Le financement des
Startups en Afrique :
théorie & réalités
Formation 2iE Green Startup Challenge
@yannlebeux – catalyst @cticdakar – Oct 2014
Que voulez vous savoir ?
Le plan
Les Questions importantes
avant votre levée de fonds
Les différents voies pour financer votre entreprise
Comment attirer et
convaincre les investisseurs
Questions importantes (avant de pitcher aux quatre coins du globe)
Questions importantes sur moi-même
Pourquoi suis-je
entrepreneur ? Gagner beaucoup d’argent
Être libre, mon propre boss
Changer le monde
Impressionner les filles
Quel niveau de risque
suis-je prêt à prendre Famille, amis
Argent
Vie privée
Questions importantes sur mon business
Les clients veulent-ils
vraiment le produit ?
Aspirine vs vitamines
Sont ils prêt à payer
Est-ce le bon moment ? Premiers clients / utilisateurs
Revenus générés
Réel besoin financement
Avons-nous les compétences
pour mener ce business ? Connaissance du secteur
Passion
Leadership
Réseau
Le marché est il mûr ? Suffisamment grand / en croissance
Compétitif
Les différentes façons
de financer votre boite
4 modes de base
Capital
Dette Dons
Revenus
Revenus propres
Faites vous payer par vos clients
Plus long mais plus « naturel »
Augmente vos chance de levée de fonds
Personne ne gère votre business à votre place
Dette
Empruntez de l’argent en promettant de le rendre
Souvent avec un intérêt
Si l’entreprise fait faillite, votre responsabilité financière
peut être illimitée
Pas une bonne option pour les entreprises technologiques
(au début)
Dons
Cadeau de vos proches, famille, etc
Subvention de partenaires au développement
Si l’entreprise fait faillite, vous ne devez rien
Gros risque de se concentrer sur la « com » plutôt
que sur le « business »
Capital
Vendez un % de votre entreprise
Si l’entreprise fait faillite, vous ne devez rien
Diminution progressive du pouvoir de décision
Quel est le mieux pour mon entreprise ?
Capital
Dette Dons
Revenus
?
Quel est le mieux pour mon entreprise ?
Capital
Dette Dons
Revenus
Croissance rapide non cruciale Industrie connue
Revenus réguliers Besoin trésorerie et d’investissement matériel
Industrie connue
Croissance rapide obligatoire Financement R&D Large marché
Impact social Croissance modérée
Le cycle de financement des entreprises technologiques
Sans augmentation
capital
Fonds propres, revenus
Dons
Banques
Crowdfunding
Avec augmentation
capital
FFF
Angels
Capitaux Risqueurs
Fonds d’investissements
Grandes entreprises
Marchés boursiers
Crowdfunding
Les différents types d’investisseurs
(théorie)
Sans augmentation
capital
Fonds propres, revenus
Dons
Banques
Crowdfunding
Avec augmentation
capital
Proches, famille (FFF)
Angels
Capitaux Risqueurs
Fonds d’investissements
Grandes entreprises
Marchés boursiers
Crowdfunding
Les différents types d’investisseurs (la réalité africaine)
C’est eux qui ont besoin d’argent !
Y’a pas !
Pas en dessous de 300 000 € Pour des
routes et des barragesIls vont copier
mon idée !
inexistants
Cool !Ne prêtent qu’aux riches
Vous détournent du
client
LOL !
Concours, prix, dons, etc.
Argent « gratuit »
Prend du temps
De plus en plus facile
Détourne de son business
gsvc-essec.org Startupweekend.org Prix Orange DEMO Africa
incubateurs
Ressources à moindre cout (local, internet, etc)
Coachs, mentors, réseau
Visibilité, crédibilité, label
Communauté entrepreneurs
Gratuits - % capital – revenue sharing
Afrilabs.com 2iE !! Cipmen.org Makesense.org Bondinnov.fr Synapsecenter.org
Business Angels
Rares ou non formels
Leurs propre argent
Parfois vraie valeur en terme de réseau et de connaissance du
secteur
En général des passionnés et plutôt de votre coté
Vc4africa.com Angel.co Crunchbase.com
Capitaux-risqueurs
Montants importants (150m – 3mds fCFA)
Peu de fonds « africains »
Sans pitié pour fondateurs
Vraie expertise financière et managériale
Vc4africa.com avca-africa.org Crunchbase.com
Impact investors
Parfois « impact », parfois « investors »
Moins gourmants
Bien vérifier leur connaissance du secteur
Souvent étrangers
Petits réseaux assez fermés
socialcapitalmarkets.net Toniic.com convergences.org Ashoka.org
Crowdfunding
Dons, prêts ou capital
Valide votre marché
Prends du temps et de l’énergie
Bien pour produits matériels et impact social
Besoin bonne vidéo, relais presse et beaucoup d’amis
Ulule.fr Kisskissbankbank.com Fadev.fr Kickstarter.com
Quelques exemples
Économies fondateur : 2 ans Revenus clients : entre 20 et 40% Levée de fonds bailleur : 100 000 USD Levée de fonds privée : en cours
Économies fondateurs : 1 ans Crowdfunding : 5 000 € Prêt 6% sur 5 ans : 8 000 €
Incubateur 2iE Crowdfunding : 10 000 € Levée de fonds privé : à venir
Agendakar.com : 5% des revenus Clients services web (création site, etc) Gros client bailleur : 1 contrat de 2 ans Levée de fonds privée : en cours
Subvention RSE Orange : 5 000 € Concours variés : 10 000 € Revenus Clients : moins de 5%
Prêts d’honneur : 20 000 € Crowdfunding : 10 000 € Concours et autres : 15 000€ Clients : entre 30 et 50% des revenus
Comment attirer et
convaincre les investisseurs ?
Ce qu’ils veulent(quasiment tous)
Un gros marché !!
Des barrières à l’entrée ou
un business model unique
Une équipe solide
Un gros retour sur
investissementx10
Une sortie à 5 ou 7 ans Des exemples à succès
Attention
À vos questions !
Prévisions financières - Liens utiles
APCEhttp://www.apce.com/pid220/4-les-previsions-financieres.html?espace=1&tp=1
Blog Guilhem Bertholethttp://www.guilhembertholet.com/blog/2009/03/19/le-business-plan-9-les-previsions-
financieres/
Montpellier Business Planhttp://eco.mbp.montpellier-agglo.com
Créer Mon Business Planhttp://www.creer-mon-business-plan.fr
FISY Business Planhttp://www.fisy.fr
Merci.
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Yann LE BEUX | Catalyst
+221 77 499 94 67
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youtube.com/croissanceTIC
www.cticdakar.com