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Le Lean Startup depuis les tranchées

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Le Lean Startup depuis les tranchées

21 avril 2016

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Nicolas Deverge @ndeverge ekito.fr

Accompagnement de startups @ekito

Fondateur de TeamMood.com

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Qui a déjà lancé sa startup ?

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Qui souhaite lancer sa startup ?

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Et si vous lanciez votre startup aujourd’hui ?

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Startup ?

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“A startup is a human institution designed to deliver a new product

or service under conditions of extreme uncertainty.”

Eric Ries

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Lean ?

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“Maigre / Mince”

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Lean Startup

Une méthodologie simple et pragmatique de “dé-risquer” le projet.

Tout n’est qu’hypothèse.

Des expérimentations sont menées pour tester les hypothèses.

Orienté résolution de problèmes.

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Outil

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Lean Canvas

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Illustration par des exemples

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Start Lean

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MVP

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Pivot

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Problem Interview

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Customer Development

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YAGNI

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Lean Analytics

Acquisition

Activation

Retention

Referral

Revenue

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Growth Hacking

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Expérimentons

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#KinderForATweet

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http://bit.ly/tm-mixit

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Les gagnants

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https://twitter.com/search?f=tweets&vertical=default&q

=teammood

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Est-ce que les Kinders sont rentables ?

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Nombre moyen de followers: 208

Cible potentielle : 3 x 208 = 624

CTR Twitter 0,5% => 3 personnes cliquent

Taux de conversion TeamMood : 3%

=> 0 nouveau client

Analyse (simpliste)

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Nombre moyen de followers: 208

Cible potentielle : 30 x 208 = 6240

CTR Twitter 0,5% => 30 personnes cliquent

Taux de conversion TeamMood : 3%

=> 1 nouveau client

En multipliant par 10

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Il me faut donc 30 kinders pour un client

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CAC = 10 x 2,85 = 28,50€

LTV = 90€

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Littérature

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