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L’e-mailing de prospection BtoB :
le triomphe du e-marketing
gagnant !
22 novembre 201116h15-17h00
Une mécanique infaillible
Principe :Un mail avec une accroche, un visuel et un bouton de clic
Objectif :- L’ouverture via l’objet et l’expéditeur- Le clic vers la landing page
Bonnes pratiques :- Une accroche impactante (personnalisation)- Un visuel accrocheur- Un bouton de clic visible
1- Mail
1- Mail
Objectifs :- Faire sens- Capter l’attention
Quelques trucs et astuces :la construction de l’imagele trioles contrastes de couleurles mains l’exception visuellela personnificationla personnalisationle discours directle rythmel’urgence la métaphore Etc.
Focus Sémio
Principe :- Détailler l’offre en quelques points simples- Faire figurer un formulaire
Objectif :Intéresser le destinataire et récupérer ses coordonnées
Bonnes pratiques :- Soigner le texte : 98% des internautes reconnaissent lire la landing page- Pré-remplir le formulaire :62% des répondants préfèrent les formulaires pré-remplis
2- Landing page & Formulaire
L’e-mailing gagnant
Principe :- Remercier le destinataire de sa participation- Ouvrir sur son univers de marque
Objectif :- Offrir un accès simple au téléchargement des documents et au site web de la marque
Bonnes pratiques :Le 3ème écran est un emplacement judicieux pour tester un co-branding !-Plus d’un tiers des répondants accepte de recevoir des offres en relation -Plus l’internaute couponne plus il souhaite recevoir des offres en relation
3- Ecran de remerciement
3- Ecran de remerciement
L’e-mailing autrement !
- 20% des destinataires ouvrent un e-mail publicitaire en raison de la promotion proposée- 50% des ouvreurs ont le regard prioritairement attiré par l’offre promotionnelle- 66% des internautes ayant ouvert l’email pour découvrir et bénéficier de la promotion proposée achètent le produit in fine, contre 57% en moyenne
La promotion est le meilleur levier d’achat via e-mailing : il est donc important de proposer une offre promotionnelle pour mieux vendre …sous réserve, bien entendu, qu’elle soit attractive !
1- Les vertus de la promotion
Quelles promotions proposer ?- Le téléchargement gratuit : plaquette, catalogue, livre blanc, etc.- La réduction sur le produit/service- La gratuité : offre complémentaire, service…- Le cadeau : « pout tout produit acheté, … offert »
Le booster : la limitation temporelleLa notion d’urgence renforce l’attractivité de la promotion et incite à l’action
1- Les vertus de la promotion
Principe :L’e-mailing est un vecteur privilégié pour promouvoir vos événements:un bon moyen de faire connaître vos solutions et produits et de recueillir des inscriptions !
Atout :- La diffusion d’une image très qualitative- Un premier contact positif avec vos prospects
Attention !Le ciblage fichier est capital sous peine de convier de indésirables «Pique-assiette » à votre événement
2- L’invitation à un évènement
Principe :C’est un guide pratique consacré à un produit, un service, une technique ou une tendance, destiné aussi bien aux clients qu’aux prospects de l’entreprise
Atout :- Le livre blanc vous donne la légitimité de l’expert dans votre domaine - L’e-mailing est un formidable moyen de diffusion de vos livres blancs- Le livre blanc est un excellent moyen pour booster les taux de retours de vos campagnes e-mailing
3- Livre blanc : la stratégie payante du contenu
Attention !- Au suivi commercial d’un livre blanc :
Le lead nurturing ou comment mettre vos prospects sous couveuse…Il ne faut pas attendre 100% de prospects chaux d’une telle stratégie de contenu
- A la rédaction du livre blanc : il ne doit absolument pas être un document de vente au 1er degré, il doit traiter d’une problématique de façon objective et votre marque ne doit être abordée qu’à la marge et/ou en fin d’ouvrage
3- Livre blanc : la stratégie payante du contenu
Principe :La landing page présente une série de questions ouvertes ou fermées permettant de mieux connaître votre marché
Atouts :- Rapide et économique- D’excellents taux de retour- Un bon relais pour votre notoriété
Attention !N’attendez pas 100% de prospects chauds d’un tel message, mais plutôt des contacts à travailler de façon spécifique
4- L’enquête en ligne : rapide et économique !
4- L’enquête en ligne : rapide et économique !
Principe :Nous créons pour vous des bannières et nous les plaçons sur les meilleurs sites de presse et sur les sites spécialisés adaptés à votre cible
Atouts :- Bénéficier de l'audience des sites les plus vus par votre cible- Élargir votre champ de prospection- Associer votre marque à la légitimé d'un site expert- Relayer vos campagnes e-mailing
5- Le Display : à la conquête de l’espace !
5- Le Display : à la conquête de l’espace !
Principe :- Communiquer sur les réseaux sociaux B to B avec des messages redirigés vers la landing page de votre e-mailing - Inciter à l’action ( formulaire, téléchargement )
Atouts :- Affirmer votre présence pendant une période donnée sur les réseaux sociaux- Varier les supports pour attirer l’attention et augmenter le nombre de clics et de leads
6- Les réseaux sociaux : renforcer sa diffusion
6- Les réseaux sociaux : renforcer sa diffusion
Maintenant,à vous de vendre !
Espace Direct8 rue Gounod75017 Paris
http://www.espace-direct.com
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