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LE SOCIAL SELLING EXPLIQUE A MON BOSS Commet développerles ventes en utilisant les médias sociaux

Le Social selling expliqué à mon boss

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LE SOCIAL SELLINGEXPLIQUE AMONBOSS

Commetdévelopperlesventesenutilisantlesmédiassociaux

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QUI SOMMES-NOUS?

SylvieLachkar (@Sylswan)SylvieaccompagneleséquipesSAPEMEAdansleurutilisationdesmédiassociaux

HervéKabla(@HerveKabla)HervédirigeBeAngels,agencedigitalequiaidelesentreprisesàmieuxutiliserlesmédiassociauxetleSocialSelling

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AQUI S’ADRESSE CE LIVRE?

qAuxvendeurs,qu’ilsévoluentenB2BouenB2C,toussecteursconfondusqAuxdirectionscommerciales,degrandsgroupes,dePMEoud’entreprisesintermédiairesqAuxmarketeurs,avidesdedévelopperleurexpertiseetdetravaillerdeconcertaveclesforcesdeventeqAuxdirectionsmarketing,pourstructurerdenouvellesinitiativesquiamènerontleurentrepriseàdévelopperlesocialsellingqAuxdirectionsgénérales,pourcomprendrelarévolutionencours…

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QUECONTIENTCETTEPRESENTATION?

Cetteprésentationn’estpaslerésumédulivre« Lesocialselling expliquéàmonboss ».

Cetteprésentationvousproposequelquesunsdesconseilsquenousdévelopponsdanslelivre.

Pouracheterlelivre:http://amonboss.com/social-selling/

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LE SOCIAL SELLING,UNCHANGEMENT DEPARADIGME

qChangementdepenséeqChangementdecommunicationqChangementdecomportementqChangementd’approcheclientqChangementdemodèledeROIqChangementdevisionqChangementdegestiondutemps

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LES 5 POINTS INCONTOURNABLESPOURCOMMENCER

1. Concevoirledispositifdediffusion2. Mettreenplaceunevéritablestratégieéditoriale3. Formerleséquipescommerciales4. Mesurerl’efficacité5. Améliorerenpermanence

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LES 5 RAISONS QUI VONTFAIRE ECHOUERVOTRE PROGRAMME DE SOCIAL SELLING

1. Vousn’avezpasd’objectifsenplace2. Vousn’avezpasimpliquélemarketing3. Votrecontenuestégocentrique4. Vousn’avezpasinvestidansdesoutilsdeSocialSelling5. VosleadersconsidèrentqueleSocialSelling n’estpas

uneactivitédebusiness

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5 CONSEILSDE FRED CANEVET

1. Exploitezà110%lesinformationssurlesréseauxsociaux2. LeSocialSelling,c’estuntravailcontinu.3. Animezvotreréseauetallezchercherdelavisibilité!4. Soyezpro-actif pourproposervosproduitsetservices.5. Misezsurlepouvoirduréseau!

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20 CHOSES ANE SURTOUT PAS FAIRE ENSOCIAL SELLING

1. Inondervotreréseaudespam

2. Secréerplusieursprofils,unpoursesamis,unpoursesclients

3. Laissertraînerdescomptesdoublons

4. Secréerunfauxprofil

5. Mentirsursonparcoursprofessionnelousesétudes

6. Inviterdenouveauxcontactssanspersonnalisation

7. Seconnecteràunclientàlafinducycledevente

8. Basertousvoséchangessurdesinteractionscommerciales

9. Nepasêtreauthentique

10. Nepasutiliserl’InMail

11. Etreégocentrique.Fairedel’auto-promotion

12. Solliciterdefaussesrecommandationsdesesamis

13. Laisserdefaussesrecommandations

14. Partagerplusieurscontenusparheure

15. Attaquerd’autresutilisateurs

16. Publierdescontenusvulgairesouinsultants

17. Publierdescontenusàcaractèrelégeràrépétition

18. Inviterplusieursdizainesdecontactsparjour

19. Partagerdescontenusstrictementpromotionnels

20. Remettreaulendemaincequevouspourriezfaireaujourd’hui

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