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LEAN STARTUP COACHINGDe l’idée au produit à succès
@guillaumew
linkedin.com/in/warckollean-startup-coaching.com
Pitch Time
?
Aujourd’hui, 3 Objectifs
Où en êtes-vous ?
Qu’est-ce qui se passe bien ? Quelles
sont vos difficultés ?
* Coaching par groupe produit
Où allez-vous ?
Quel est votre plan d’actions pour les 3
prochains mois ?
* Pour les 3 prochaines semaines ? les 3 prochains jours ?
Lean Startup What else ?
* Moteur de croissance, actionnable metrics
Qui pense avoir identifié un problem
worth solving ?
* Qui n’en a pas identifié ? Qui n’en est pas sûr ?
Tous sur vos MVPs ?
MVP vs MVPs
Quel est l’objectif principal d’un
MVP ?
La DATA !
Establish The baseline
* Vos metrics business + valeur idéale
Next Step
Tuning Engine
Action vs Impact
* Chaque action doit être considérée en fonction de son impact sur vos métriques de croissance
Quel est l’objectif principal d’une
STARTUP ?
Quel est votre Growth Engine ?
3 types de Growth Engine
Sticky
Sticky metrics
The churn rate
The rate of new customer acquisition
The Growth rate (acquisition - churn)
Si acquisition et churn élevés ?
focus sur la rétention (solution interview par
ex.)
Si churn faible mais peu d’acquisition ?
focus sur vos actions marketing (revoir vos
channels, vos messages, votre tunnel par ex.)
Viral
Quel société à un moteur de
croissance de type VIRAL ?
Viral metrics
The viral coefficient = nb de personne amenées par un nouvel utilisateur
VC = 0.1 -> 100 users en amènent 10 qui en amènent 1.
Si votre growth engine est Viral…
Focus à 99% sur votre Viral Coefficient !
* C’est votre métrique la plus importante !
Paid
Paid metrics
Le coût d'acquisition (CPA)
La valeur ($) d’un utilisateur (LTV)
The Growth rate (= LTV - CPA)
* Le growth rate indique l’argent que vous pouvez ré-investir dans votre moteur de croissance !
Si vous voulez accélérer votre
croissance ?Cherchez à augmenter
la LTV et/ou à diminuer votre CPA
Each growth engine has specific metrics
FOCUS ONE Engine at a time !
Coaching time !
Qu’est-ce qui se passe bien ? Quelles
sont vos difficultés ?
* Coaching par groupe produit
Quel est votre plan d’actions pour les 3
prochains mois ?
* Pour les 3 prochaines semaines ? les 3 prochains jours ?
Choose your growth
engine. Why ?
Establish The baseline
Establish The baseline
Baseline with actionable actions !
LEAN STARTUP COACHINGDe l’idée au produit à succès
@guillaumew
linkedin.com/in/warckollean-startup-coaching.com
