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Mon idée est- elle financièrement viable ?

Mon idée est-elle financièrement viable ?

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Support de présentation lors des CoEntrepreneurs Week-End autour de la thématique de la valeur d'une idée ou d'un projet d'entreprises

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Mon idée est-elle financièrement viable ?

Benoit LIPS

[email protected] - @benoit_lips

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Benoît Lips

… 1995

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1UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR

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POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUT EN IMAGINER 1000. OU 10.000 …

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CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION

“La qualité d’une idée est juste un facteur multiplicatif de son exécution”

Derek Sivers

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CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION

Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 €

Idée Géniale + Execution Basique = 20.000€

Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 €

Idée Géniale sans exécution = 20 €

Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €

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2VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT!

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VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT!Défi n°1 : générer les premiers revenusDéfi n°2 : atteindre le break evenDéfi n°3 : faire évoluer produits/services et valeur/bénéfice… ET recommencer, toujours!

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Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises européennes.

4% sur-performent toutes les autres (accroissement du chiffre d’affaires ET accroissement du bénéfice)

Elles ont en commun 3 choses :- Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à

réduire les coûts)- Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs

produits/services (et pas à diminuer les prix)- Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas

peur du risque

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3IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉES

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MAIS IL PEUT Y AVOIR UN MAUVAIS TIMING, DE MAUVAISES ÉQUIPES, UNE MAUVAISE EXÉCUTION, UN MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS SERVICE CLIENT, UNE INSUFISANCE DE FONDS, ETC, ETC, ETC …

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Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir. Solution : le salon de coiffure ambulant.

Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne

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TY COIFF’ BUSFabienne décide de développer le même service en Bretagne.Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd

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TY COIFF’ BUSElle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…

Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10 clients/jour uniquement pour couvrir le bus (sans salaire, sans produits, sans essence, sans assurance, …)

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TY COIFF’ BUSAprès 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le système électrique de son bus lache.15.000 euros de frais à faire.La banque ne veut pas consentir de prêt supplémentaire…

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4NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE!

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Je vais me faire un max de tunes en vendant de la musique pour

chiens….

Ouais, c’est ça. Tu rêves tout éveillé mon gars…

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PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS

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5NO PAIN, NO GAIN

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LA DOULEUR DOIT ÊTRE CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT FAIRE PAYER!ET IL DOIT ÊTRE SOLVABLE!

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6LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER…

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Business Model Canvas

Paper Prototyping

Customer Interviews

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7MVP =MINIMUMVIABLEPRODUCT

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8SURVEILLEZ VOTRE BURN RATE!

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SI VOUS VOULEZ GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE DESTINÉE, AYEZ DES REVENUS LE PLUS VITE POSSIBLE!

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AVEC UN BURN RATE DE 10.000€/MOIS, EN 1 AN, VOUS AVEZ BRULÉ 120.000€ DE CAPITAL

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SI VOUS AVEZ 5.000€ DE RENTRÉE PAR MOIS,… VOUS TENEZ 6 MOIS DE PLUS

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VOUS DÉMARREZ À 0€/MOIS,MAIS AVEC UN ACCROISSEMENT DE REVENUS DE SEULEMENT 500€/MOIS, VOUS ÊTES SAFE!

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AYEZ DES REVENUS!

Mêmes minimes!

- Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”)S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception)

- Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de “Références”

- Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons d’achat, en palette de bois, …)

Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!

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9C’EST QUAND VOUS N’AVEZ PAS BESOIN D’ARGENT QU’ON VOUS EN PROPOSE(QUAND VOUS EN AUREZ BESOIN, IL SERA SOUVENT TROP TARD!)

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10YOU GIVE FOR FREE,KNOWING WHAT YOU WILL SELL!

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Eric Schmidt, Google

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11UNE PETITE DERNIÈRE…SUIVEZ VOTRE CHEMIN! 34

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C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il vendait Instagram 1 milliard US$ à Facebook

Qu’est-ce que tu fais, en fait ?

Ahm, bien ça…

Un plugin pour photoshop, pour vieillir les photos…