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7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION
• Education • Comptabilité • Sécurité • Banque • Espaces de travail • Automobile• Place de marché
7 SECTEURSEDITION 2017
Pour la seconde année consécutive, nous vous proposons de découvrir 7 Business Models Innovants, dans 7 secteurs différents. Ces Business Models peuvent-être également lus en ligne sur BigIdea.onopia.com
Nous vous souhaitons une magnifique année 2017, remplie de santé, de bonheur et de prospérité.
Peter Keates CEO et Fondateur Onopia
Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder,
strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com,
onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet
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onopia.com/newsletter
Créé en 1995 par Lynda Weinman
Vous aider à acquérir les compétences dont vous
avez besoin pour réaliser votre potentiel.
MISSION
Ecriture d’un livre sur le
design web en 1993
LE DEBUT
Elle réinvestit les 20.000 $ de royalties de son livre
dans la création d’une école de web design.
LE DEBUT
En 200135 salariés
3,5 Millions de $ de CA
L’ECOLE DE DESIGN
En 200135 salariés
3,5 Millions de $ de CA
L’ECOLE DE DESIGN
Licenciement de 75% du personnel9 salariés
LA CRISE DE 2001
MISE EN LIGNE DE L’ENSEMBLE DES FORMATIONS
PROPOSEES A UN PRIX PACKAGE DE 25$/MOIS
LE PIVOT
Quel est le Business Model
de Lynda.com ?
lynda.com
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération des formateursSalaires Système
d’Information
Studio d’enregistrement
lynda.com
Particuliers
Formation video en ligne
Relation automatisée par
internet
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Nombreux sujets, de l’informatique au
management et marketing
Nouvelles formations toutes
les semaines
Personnel
Abonnement mensuel de 19,95 €
à 29,95 €
Développement des formations
Téléphone / Mobile
Entreprises
Offres pour les groupes / entreprises,
administrations, écoles
Site web
Gestion et développement du
siteEtudiants
Ecoles
Administration19,95 € / mois pour
accéder à l’ensemble des
coursCours
Relation personnalisée
pour les entreprises
Les spécialistes
Studio de montage et
d’enregistrement
Les formateurs : une ressource
externe
Un tarif simpleà partir de 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours
RESULTATS
500 SALARIES
en 2015
6.300 COURS EN LIGNE
en 2015
263.000 VIDEOS EN
LIGNEen 2015
1,5 Milliard de $ de Chiffre d’Affaires
en 2015
ETUDE D’UN BUSINESS MODEL FREEMIUM / PREMIUM DANS LE SECTEUR DES MOTS DE PASSE
Case Study Dashlane
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :Sécurité - Application
BtB & BtC
Document V1.0 du 11 janvier 2016
Une opportunité
L’internaute utilise aujourd’hui de nombreux
sites internet
Un problème..
Retenir plus de 10 mots de passe est difficile pour la majorité d’entre nous
La gestion des mots de passe est compliquée
Une solution
Alexis FogelCo-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean GuillouCo-founder & Software Architect
Guillaume MaronCo-founder & Director of Engineering
A propos de Dashlane
Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer Venture Partners, et Bernard Liautaud.
La centralisation de tous vos mots de passe de manière sécurisée, et le remplissage automatique des formulaires avec les logins, mots de passe et numéros de cartes bancaires.
Concept
Proposition de Valeur pour le
consommateur
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products& Services
CustomerJob(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Renseigner les logins et mots de passe sur internet
et applications smartphone
La saisie des mots de passe c’est laborieux !
et cela prend du temps
Sécuriser mes accès Accès sécurisé
Comment créer un mot de passe sécurisé
et comment le retenir ?
Solution unique et simple d’utilisation
Stockage sécurisé et centralisé des mots de
passe
dashlane.com
Saisie automatisés et rapide des formulaires
De plus en plus de mots de passe à retenir
Création automatique de mots de passe
sécurisés
Dashlane
Un seul mot de passe à retenir
La saisie des mots de passe c’est répétitifs !
Application mobile Dashlane
Où stocker mes mots de passe de manière
sécurisée ?
Gain de temps
Quel est leBusiness Model de
Dashlane ?
Dashlane
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLESApplication
mobile
Entreprises
Salaires
Développement et gestion de
l’application
Locaux
39,99 € par an / personne
Personnel (84 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Internautes / particuliers
dashlane.com
Système d’information
Apple Appstore & Google Play
Partage de mots de passe pour les équipes
de 1,25$ / mois par utilisateur à 2$ / mois/utilisateur
Réseaux sociauxGestion des contacts client
Investisseurs
dashlane.com
Commercial
Personnalisée
dashlane.com
Publicité
Solution unique et simple d’utilisation
Stockage sécurisé et centralisé des mots de
passe
Saisie automatisés et rapide des formulaires
Un seul mot de passe à retenir
Gain de temps
Investisseurs : fonds levés depuis la création en 2009
52,5 millions de dollars
Model de RevenusMarché du Particulier
Model de RevenusMarché Pro
Résultats
84 collaborateurs
52,5 Millions de $levés depuis 2009
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
5 millions d’utilisateurs dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Moteur de croissancePublicité
Les questions pour imaginer un Business
Model de ce type
Quelle tendance du marché génère des
opportunités ?
Question 1
Comment pouvez-vous faciliter la vie des
personnes avec votre produit ou service ?
Question 2
Comment pouvez-vous transformer votre produit
en service ?
Question 3
Comment pouvez-vous obtenir un revenu récurrent ?
Question 4
Comment la technologie peut-elle vous permettre de créer ce
service et d’automatiser une grande partie des processus ?
Question 5
Comment pouvez-vous utiliser internet pour
adresser un marché mondial et baisser vos charges fixes ?
Question 6
LE COMPTABLE LOW-COST POUR TPE
Claude Robin et Xavier de Labarrière, experts comptables et commissaires aux
comptes, spécialisés dans l’accompagnement des petites entreprises créent ECL Direct en
2008.
ORIGINE
Apporter aux TPE un service comptable 30%
moins cher sans sacrifier la qualité
MISSION
Quel est le Business Model
d’ ECL Direct ?
ECL Direct
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Assurances
Locaux à St Herblain
Salaires Système d’Information
80 salariés
Site web
Consultants
Comptable à distance « Low
Cost »
Relation personnalisée par
téléphone
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Paie, Social, Juridique, Bilan
Certification des comptes + assistance en cas de contrôle
fiscal
Interlocuteur nommé
Téléphone + email
Plateforme comptable Fizen
Abonnement mensuel à partir de
69 euros
Tenue de la comptabilité
Fizen (logiciel comptable)
Banques
TPE (1 à 3 salariés)
Extras (déclarations, conseils complémentaires, offres de partenaires etc)
Déclarations
Tableau de bord
Site web + Blog
Gestion de la plateforme
Comptable Fizen
Co-création
30% moins cher que les concurrentsen supprimant tout le « gras »
Frais de déplacements, salles de réunions, papier, impression..
Une valeur ajoutée par les coûts
Source ECL Direct 2011
Une partie du travail est réalisée par les clients en
ligne(qualification des écritures)
Verrouillage client avec le logiciel Fizen
RESULTATS
80 SALARIES
en 2015
2.500 CLIENTS
en 2015
CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT 120 EUROS HT
Source ECL Direct 2011
CHIFFRE D’AFFAIRES 2015
3,6 Millions €*
*Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014
+2,5 Millions de visiteurs uniques en
2013
STREGO ENTRE AU CAPITAL EN 2011
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
Le compte bancaire sans minimum de revenus à partir de 12 ans
Le Business Model du Compte Nickel
Case Study Compte Nickel
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :Banque - Fintech -
DistributionBtBtC
Document V1.0 du 10 janvier 2016
FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE
Compte Nickel de la société Financière des paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012
par Ryad Boulanouar et Hugues le Bret
• Un compte bancaire en temps réel,• 100% connecté : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,•Ouvert à tous,• En 5 minutes chez un buraliste.
Concept
Innovation par le canal de distribution
Innovation par la Proposition de
Valeur
Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire (RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®.
Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts :
• l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés;• un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit.
Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des prélèvements en toute facilité.
Une carte de paiement MasterCard® :
• la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce;• elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement,
dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés.
Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.
Proposition de Valeur
Proposition de Valeur pour le
consommateur
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products& Services
CustomerJob(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Un compte bancaire pas cher
Il faut souvent domicilier le salaire à la banque pour
ouvrir un compte
Accéder à un compte bancaire
Gestion en ligne et par téléphone, sms, email
Pas toujours facile ou possible d’ouvrir un compte dans une
banque
Pas cher : 20 euros/an +
frais
Ouverture d’un compte chez les
buralistes en 5 minutes
Recevoir un règlement /
salaire
Payer sur internet avec une autre
carte
Compte-Nickel.fr Une seconde carte de paiement pour les
petits achats
Justificatifs à fournir limités : 1 pièce
d’identité
Les banques factures de nombreux frais + des
agios en cas de découvert bancaire
Pas de découvert possible
Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Compte Nickel
Carte bancairePayer à l’étranger
La carte fonctionne à l’étranger sans frais
Proposition de Valeur Pour le distributeur/
buraliste
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products& Services
CustomerJob(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Buraliste
Attirer plus de clients
Difficultés financières
Améliorer le chiffre d’affaireNouveaux flux de
revenus
Marge faible
Nouvelle clientèle
Marge complémentaires
Revenus complémentaires
Compte-Nickel.frAméliorer la rentabilité
Se diversifier
Nouvelle image des buralistes Déficit d’image
Compte Nickel
Quel est leBusiness Model de Compte-Nickel.fr ?
Compte-Nickel.fr
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application mobile
Buralistes
Salaires
Développement et gestion du réseau de
Buralistes
Développement et gestion du site internet
et plateforme
Locaux
20€/an
Personnel (130 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Compte en temps réel
100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile
En 5 minutes chez un
buraliste
Rémunération des buralistes
2330 Buralistes / points de ventes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
Téléphone & SMS
Système d’information
Apple Appstore & Google Play
Mastercard
compte-nickel.fr
Sites internet Compte-Nickel.fr
Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Offre de services & revenus
complémentaires
Jeunes
Acheteurs sur internet
Toute personne souhaitant une carte de
paiement
Frais de gestion
Buralistes
Réseaux sociaux
Terminaux pour les buralistes
Gestion des contacts client
Confédération des buralistes
MONEXT / ARKEA
SAB-AT
8 Millions d’Euros de fonds prudentiels
140 partenaires financiers individuels
Model de Revenus
Résultats
130 collaborateurs
2330 Buralistesdistribuent le
Compte Nickel en France
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
26.000 comptes ouverts / Mois
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
20 Millions d’euros de Chiffre d’Affaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
Moteur de croissanceBouche à oreille
3,5 millions d'euros pour concrétiser l'idée + 8 millions d'euros de fonds prudentiels supplémentaires (demande de l’ACPR)
BESOINS FINANCIERS
PARTENAIRE FINANCIER
PARTECH VENTURE
140 actionnaires individuels qui ont de 18 à 89 ans et dont les participations
s'échelonnent de 10 000 à 1,3 million d'euros
Mais aussi…
Les questions pour imaginer un Business
Model de ce type
Quel segment de marché ignoré par les acteurs
dominants pouvez-vous adresser ?
Question 1
Comment pourriez-vous adresser ce marché avec un
canal de distribution pertinent et différent ?
Question 2
Quels gains pour les clients/utilisateurs créez-vous avec
votre offre ?
Question 3
Quels gains créez vous pour votre réseau de distribution ?
Question 4
Comment pouvez-vous faire-faire le travail par les
partenaires ?
Question 5
Comment pouvez-vous créer une offre « low-cost » en
utilisant l’automatisation, la technologie et en baissant
vos charges fixes ?
Question 6
Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
L’expérience client sur de nouveaux lieux de travail
Le Business Model de WeWork
Fondé en 2010 parMiguel McKelveyAdam Neumann
Rebekah Neumann
Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de travail partagés.
Nous souhaitons créer une communauté.
Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous faites partie d'un groupe.
Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement personnel et non plus par les seuls résultats financiers.
Le sens de la communauté est notre moteur.
Mission
‣ Le côté pratique d’un abonnement mensuel‣ L’abonnement au mois, sans engagement‣ Des événements mensuels avec la communauté‣ Des réductions sur des services importants
pour une entreprise‣ Un design intérieur primé‣ Un accès à tous les autres bureaux WeWork du
monde entier‣ La possibilité de rencontrer d’autres membres
en personne et en ligne‣ Réseau avec clients potentiels et investisseurs
Proposition de valeurCOMPARAISON DES COÛTS ANNUELS D'UN ESPACE DE TRAVAIL
*D’après les tarifs 2016 à New York
Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
Faire vivre des expériences aux
membres
Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
WeWork
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PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Open space
Bureaux privés
Salles de conférence
Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs
innovantsRelation
personnaliséeLeaders et
entrepreneurs innovants
Site WeWork
Locaux
Salaires
Développement & maintenance du site
WeWork.com
Infrastructure informatique
Gestion des bureaux et des clients
Site WeWork
Locaux
Location Bureau50$/jour
Professionnels en déplacement
Création et organisation d’événements et
conférences
Personnel
Location des locaux sur de longues
durées
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Rejoindre une communauté/ un groupe /
fêtes et événements
Internet, wifi, impressions, téléphone
Prix plus attractifs que les bureaux standards
Echange, communauté
Location Salle de Conférence à partir de
25$/jour
Réception de courrier et colis 50$/
mois
Indépendants
Startup
Carte de membre
Investisseurs
430 Millions de levée de fonds
Carte de membre WeWork 45$/mois
Accès au réseau mondial de 60.000 membres
WeWork
Grandes entreprises
Evénements et conférences
Résultats
80 Bureaux dans le monde
60.000 membres
Levées de fonds1,43 Milliard de $
Valorisation en 201616 Milliards de $
Quel produit ou bien des entreprises pouvez-vous transformer en service ?
Question 1
Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ?
Question 2
Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce
service ?
Question 3
Quelle expérience client mémorable pouvez-vous
faire vivre aux utilisateurs de ce service ?
Question 4
Comment pouvez-vous créer un esprit
communautaire pour fédérer et fidéliser les
clients ?
Question 5
Comment pouvez-vous intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6
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encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
L’Economie Collaborative dans le secteur de la location de voitures
Le Business Model de TravelerCar.com
Case Study TravelerCar
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :Economie collaborative
BtC
Document V1.0 du 13 octobre 2016
Fondé en 2012 parAhmed Mhiri
TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le parking à l’aéroport.
Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire, c’est une solution économique qui peut représenter jusqu’à 50% d’économie.
Concept
Proposition de Valeur Pour le locataire d’un
véhicule
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products& Services
CustomerJob(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Locataire du véhicule
Louer un véhicule à l’aéroport
Le prix de la location d’une voiture est cher
Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun
Location de véhicules de propriétaires
Prix jusqu’à 50% moins cher que la concurrence
Connaissance du modèle de véhicule avant la
location
à proximité de l’aéroport
Quel sera le véhicule que je vais obtenir ?
Le taxis c’est cher
Me déplacer lors de mon voyage
Véhicules en bon état
Proposition de Valeur Pour le Propriétaire
d’un véhicule
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products& Services
CustomerJob(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Propriétaire du véhicule
Baisser le prix de mon déplacement quand je voyage
en avion
Le prix du parking à
l’aéroport est cher
Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun
Votre voiture louée lors de vos
déplacements
Parking gratuit
Vous gagnez de l’argent en louant votre voiture
Votre voiture est là quand vous rentrez
Ma voiture est-elle en sécurité sur le parking ?
Je ne peux pas faire autrement que de venir à l’aéroport en voiture
Votre voiture est lavée à votre retour
Tiers de confiance
Venez avec votre voiture
Parking sécurisés
Votre voiture entre de bonnes mains
Je ne peux pas toujours demander à ma famille
de me conduire à l’aéroport
Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
TravelerCar
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PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération des propriétaires pour la
location de leur véhicule
Tiers de confiance
Parking aéroport gratuit
Relation personnalisée
Propriétaire utilisant peu leur voiture en
Ile de France ou proche des aéroports
Salaires
Gestion des entrées et sorties des véhicules
Gestion des clients
Parc de véhicules à louer
Locaux & Parking
Revenus sur location des véhicules
Propriétaires de véhicules voyageant
en avion
Personnel
Locaux & Parking
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Adhesion au programme de compensation carbone
de Pur Projet
Location sur un aéroport d’un véhicule jusqu’à 50%
moins cher Personnes voyageant en avion ayant
besoin d’un véhicule
5 Millions de levée de fonds
Revenus sur location de ParkingAssurances
Parking pas cher proche de l’aéroport
Coûts de la rémunération des propriétaires de
véhicules
Aéroport
Internet
Apple Appstore Google Play
Résultats
100.000 utilisateurs
Implanté dans 4 Pays
Levée de fonds5 Millions d’Euros en
2016
PerspectivesDéveloppement en
France et à l’international
Quel produit ou bien de personnes pouvez-vous transformer en service ?
Question 1
Quels gains pour ceux qui proposent leur bien créez-
vous ?
Question 2
Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ?
Question 3
Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce
service ?
Question 4
Comment pouvez-vous privilégier les charges
variables ?
Question 5
La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas les véhicules, qui sont la propriété des clients
Comment pouvez-vous intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6
Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire
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encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
La place de marché pour créateurs Français
Le Business Model de A Little Market
Case Study A Little Market
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :Place de marché dans le
secteur de l’artisanatBtBtC
Document V1.0 du 9 novembre 2016
A Little Market a été fondée en 2009 par Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
ALittleMarket.com et ALittleMercerie.com sont des places de
marché permettant aux créateurs et artisans Français de vendre facilement
leurs produits sur internet.
Concept
Proposition de Valeur Pour le créateur/
vendeur
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products& Services
CustomerJob(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Artisan / Créateur
Comment créer sa boutique de vente
en ligne ?
Faciliter la vente
ALitteMarket.comSite de vente en ligne
pour artisans/créateurs
Commission faible de 5 à 10% sur les ventes
Facile à utiliser
Valorisation de mes produits
Créer un site web c’est compliqué
Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant
Vendre mes produits sur
internet
Se faire connaître
Un site web c’est cher !
Place de marché dédiée aux
créatifs
Gains de temps
Visibilité
Je suis tout seulCommunauté
Proposition de Valeur Pour l’acheteur
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products& Services
CustomerJob(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur
Acheter des produits originaux
Les places de marché sont
trop génériques
Produits fabriqués en FranceLarge gamme de
produits disponibles
Pas facile de trouver les sites des artisans et
créateurs
Tiers de confiance
Place de marché spécialisée
Acheter des produitsde créateurs
Acheter Français
ALitteMarket.comSite de vente en ligne
pour artisans/créateurs Me différencier
ALittleMarket.com
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Communauté
Personnes à le recherche de produits
de créateurs
Salaires
Animation de la communauté
Développement et gestion du site internet
Locaux
5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de
4 Millions d’Euros
Personnel (35 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
2 Millions de produits de créateurs Français en
vente
2 Millions de levée de fonds
% sur les ventes
alittlemarket.com
+100.000 petits créateurs
AlittleMercerie.com
Evénements régionaux
Site internet
Application mobile sur iPhone
XAnge2 Millions de levée
de fonds
Sites internet A Little Market
Email+100.000 petits
créateurs
ALitteMarket.comSite de vente en ligne
pour artisans/créateurs
Résultats
2 Millions de produits en vente
1 Million de clients
ALittleMarket.com2,3 Millions de visites
/ mois
4 Millions d’Euros de CA / Mois
Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
100.000 vendeurs+90% de femmes
620.000 membres
Moteur de croissanceBouche à oreille
Levée de fonds totale2 Millions d’Euros
Rachat 74 Millions d’Euros*
en 2014 parETSY
Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
Quel segment de marché pouvez-vous aider à
vendre leurs produits et services ?
Question 1
Quels gains pour ceux qui vendent leurs produits ou
services créez-vous ?
Question 2
Quels gains pour les clients créez-vous avec la vente de
ces produits ?
Question 3
Quels liens créez-vous pour les deux côtés (acheteurs et vendeurs) avec votre place
de marché ?
Question 4
Comment pouvez-vous faire-faire une partie du travail par les clients ?
Question 5
ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs afin de limiter les coûts de communication. ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.
Comment pouvez-vous créer un sentiment
d’appartenance à une communauté ?
Question 6
Comment pouvez-vous intégrer les tendances de
consommation ?
Question 7
ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriqué en France
Comment pouvez-vous utiliser les réseaux sociaux
pour favoriser l'effet communautaire ?
Question 8
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propriétaire.
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Notre offreOnopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formationQuelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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