Concours ADETEMDossier Philips OneBlade

P

Le visage de l’homme moderne a changé…53%* des hommes français alternent

régulièrement entre être rasé et avoir une barbe de quelques jours

33%* des hommes français utilisent plusieurs

produits pour entretenir leur

barbe

… apportant un insight conso fort sur la nécessité de nouveaux outils.

Philips, leader sur le marché du Soin masculin électrique, a décidé d’aider ces hommes

Tondeuse de

précision

Rasoir manuel

Tondeuse barbe

Philips OneBlade est un outil hybride pour tailler, styliser et raser sa barbe, même longue.

Le rasoir manuel n’est pas adapté aux barbes de 3 jours (tire les poils, manque d’efficacité…)

Les tondeuses barbe ne rasent pas de près et ne définissent pas les contours (manque de précision)

La lame électrique OneBlade ultra fine aux 200

mouvements/seconde permet de passer d’une barbe de

plusieurs jours à un rasage de près en un seul geste.

La lame électrique n’étant jamais en contact direct avec la peau, il n’y

a pas de risque de coupure ou d’irritation.

Peut s’utiliser à sec ou avec de la mousse, avec ou sans sabot.

*Source: Etude Usage & attitudes, France 2015

STRATEGIE

Un lancement stratégique finement préparé en amont avec des études locales en France

Etudes de marché

• En France:

• Près de 75%* des 18-35 ans ne se rasent que 2 à 3 fois / semaine

• 48%* des jeunes de 18-25 ans portent la barbe de 3 jours

• 48%* des utilisateurs de rasoirs manuels se rasent moins de 2-3 fois par semaine

R&D

• 5 ans de recherche et développement

• 2 brevets déposés

• Une lame électrique à la technologie unique

• Focus group menés en France: les participants sont unanimement séduits par le produit (51%** de la cible OneBlade déclare ntêtre prêts à acheter le produit).

Cible

• Choix de la cible, « Ryan »: Il aime le look « barbe de 3 jours » et utilise plusieurs outils. Il a 18-34 ans, il aime suivre les tendances et soigne son apparence. Il est ultra-connecté

• 40% des Ryans l’achèteraient en complément de leur produit actuel

• Premier lancement historique de Philips au DPH, lieu de destination de cette cible.

*Source: Etude Usage & attitudes et Heartbeat, France 2015 **Source: Etude Bases, France 2015

STRATEGIE

Une communication 360° « Show, don’t tell » disruptive

« Show, don’t tell »: OneBlade ne s’explique pas, OneBlade se montre. Les hommes doivent pouvoir voir de leurs propres yeux l’un d’entre eux

raser sa barbe longue d’un seul geste.200 ambassadeurs recrutés via Facebook pour tester OneBlade en avant première, poster leurs vidéos et partager leurs expériences en postant des avis sur les réseaux sociaux et les

e-tailers. Créant ainsi du contenu visuel (photos et vidéos) et qualitatif (avis) afin de partager l’engouement pour ce produit.

Une campagne digitale «real time marketing » à forte pression et intrigante

1: Motiver les Alpha Ryans

Inspirer un certain nombre de testeurs, bloggeurs, youtubeurs…avec un programme de test exclusif et les encourager à créer du contenu

2: Activer les Ryans « premiers followers »

Ils voient le contenu crée par l’Alpha Ryan, ils achètent et partagent avec leurs amis.

3: Atteindre les Ryans « mainstream »

Ils s’aperçoivent du buzz et achètent le produit en boutique, pour ensuite écrire de très bons avis

4: L’univers pertinentUn fois que le concept du produit est bien installé, la cible est ouverte à un plus grand monde.

STRATEGIE

Un parcours consommateur 360°: digital, TV et in-storeUne pub TV en rupture

avec les codes classiques de la catégorie

Un programme d’ambassadeurs qui partagent leurs expériences à travers des vidéos et des avis

De la PLV visible et impactante

Des animations avec démonstrations par des animatrices formées

formées

https://www.youtube.com/watch?v=nyIa58l10yM

http://www.philips.fr/c-m-pe/oneblade-tonte-et-rasage-visage?origin=10_fr_fr_oneblade_local-comm

STRATEGIE

Des résultats exceptionnels

C'est EXACTEMENT le produit qu'il me fallait, je peux même tondre à blanc mon cou sans avoir la moindre irritation

contrairement au rasoir traditionnel. @Heine

…aux distributeurs…

Un produit qui plaît aux consommateurs…Beaucoup de rating & reviews sur les pages OneBlade, avec d’excellentes notes et des avis très positifs!

De nombreux magasins apprécient la PLV impactante et diversifiée de OneBlade, avec de fortes mises en avant

Un produit leader sur son segment: des rotations 10x supérieures à l’objectif en période promotionnelle et 2x supérieures hors période promotionnelle.

STRATEGIE

… et même aux chaines TV!

…à la presse…LSA