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62 marketing décembre 2015 - janvier 2016 EXPERTISE PORFOLIO w La création B to B est une passion. Ici, on ne cultive pas l’envie à coups de visuels produits rutilants. Un dirigeant ne change pas de système d’ERP de manière impulsive… On ne vend pas de rêve ! Dans un contexte où la demande fait le marché, la marque B to B apporte une réponse à des besoins. La création qui l’accompagne doit apporter des preuves en s’adressant à l’acheteur B to B, mais elle doit aussi susciter de l’émotion en s’adressant à la personne derrière l’acheteur. Ainsi, la création B to B est aussi une science, car c’est ce savant dosage entre pragmatisme et émotion qui crée la préférence de marque. w Les coups de cœur du directeur de la création d’Aressy Biographie Diplômé de l’École supérieure de design industriel (ESDI), formé aux techniques de création marketing au sein du groupe Havas, Mathieu Vaillant assure, depuis 2006, la direction de création des budgets de l’agence Aressy, tels que Samsung Business, Reed Expositions, Primagaz, Toshiba, Mercedes, Transitions (Essilor), Google for Work, 3M, Seloger.com… TENDANCE GRAPHIQUE : LE FLAT DESIGN PAS PRÈS DE TOMBER À PLAT L’une des formes emblématiques de ce courant est le triangle. Structurant, digital et charismatique, il est la colonne vertébrale de nombreuses identités de marque. Jusqu’à quand ? (Agences : Woow Your Life / I-Télé ; Royalties / SFR.) CRÉATION B TO B : UN VÉRITABLE CHALLENGE Comment impacter avec des sujets techniques, sans visuel produit à montrer ? Le créatif B to B doit redoubler d’inventivité pour créer de la différence qui génère la préférence. (Agences : Publicis Conseil / BNP Paribas ; Okò / De Gaulle Fleurance et associés.) Mathieu Vaillant OKÒ / DE GAULLE FLEURANCE & ASSOCIÉS – PUBLICIS CONSEIL / BNP PARIBAS ROYALTIES / SFR WOOW YOUR LIFE / I-TÉLÉ

Portfolio creation b2 b btob

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décembre 2015 - janvier 2016 marketing

62 marketing décembre 2015 - janvier 2016

EXPERTISE PORFOLIO

w La création B to B est une passion. Ici, on ne cultive pas l’envie à coups de visuels produits rutilants. Un dirigeant ne change

pas de système d’ERP de manière impulsive… On ne vend pas de rêve ! Dans un contexte où la demande fait le marché, la marque B to B apporte une réponse à des besoins.La création qui l’accompagne doit apporter des preuves en s’adressant à l’acheteur B to B, mais elle doit aussi susciter de l’émotion en s’adressant à la personne derrière l’acheteur. Ainsi, la création B to B est aussi une science, car c’est ce savant dosage entre pragmatisme et émotion qui crée la préférence de marque.w

Les coups de cœur du directeur de la création d’Aressy

BiographieDiplômé de l’École supérieure de design industriel (ESDI), formé aux techniques de création marketing au sein du groupe Havas, Mathieu Vaillant assure, depuis 2006, la direction de création des budgets de l’agence Aressy, tels que Samsung Business, Reed Expositions, Primagaz, Toshiba, Mercedes, Transitions (Essilor), Google for Work, 3M, Seloger.com…

TENDANCE GRAPHIQUE : LE FLAT DESIGN PAS PRÈS DE TOMBER À PLATL’une des formes emblématiques de ce courant est le

triangle. Structurant, digital et charismatique, il est la colonne vertébrale de nombreuses identités de marque. Jusqu’à quand ? (Agences : Woow Your Life / I-Télé ; Royalties / SFR.)

CRÉATION B TO B : UN VÉRITABLE CHALLENGEComment impacter avec des sujets techniques, sans visuel produit à montrer ? Le créatif B to B

doit redoubler d’inventivité pour créer de la différence qui génère la préférence. (Agences : Publicis Conseil / BNP Paribas ; Okò / De Gaulle Fleurance et associés.)

Mathieu Vaillant

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EXPERTISE PORFOLIO

ÉCRITURE PUBLICITAIRE : LE QUIPROQUO, UNE MÉTHODE TRÈS À PROPOSLa publicité raffole de la technique du quiproquo. La campagne d’Adia contre les discriminations, réalisée par l’agence Leagas Delaney, et celle contre l’illettrisme, orchestrée par DDB, restent des références en la matière. Effet de surprise garanti !

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SL’ÉMOTION POUR IMPOSER UNE NOUVELLE MARQUE Un nouveau chapitre dans le métier de la

sûreté aéroportuaire s’écrit avec la campagne Hub Safe (filiale du groupe Aéroports De Paris). Une prise de parole à destination des gestionnaires d’aéroports en France. (Agence : Aressy.)

MESSAGE CLÉ : LA MARQUE B TO B EN QUÊTE DE PROXIMITÉL’annonceur souhaite afficher sa relation

privilégiée avec ses cibles, un moyen d’instaurer un climat de confiance dans une période de scandales retentissants – et polluants. (Agences : Havas / La Poste Solutions Business ; Publicis / Orange ; Agencel2om / Crédit Maritime.)

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