BRETAGNE INTERNATIONAL,les entrepreneurs bretons

qui osent le monde.

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Une mission, 2 volets

L’accompagnement des entreprises bretonnes dans leur développement à l’international (DIE)

La prospection et l’accompagnement des entreprises étrangères en Bretagne (IDE)

L’internationalisation du territoire par :

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Fondamentaux

Bretagne International, un moteur de croissance de l’économie bretonne

Pour ce faire, pratiquer l’international sous toutes ses formesExport, sourcing, partenariats, implantation, …

Proximité et pertinence : la réalité du terrain- en Bretagne, spécialistes sectoriels- à l’étranger, avec des relais privés experts de l’accompagnement à l’international une chaîne professionnalisée de service

Ouverture et jeux d’alliancesAvec des partenaires issus de l’environnement public, privé, associatif, socio -professionnel

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Soutien du Conseil Régional

Depuis notre création en 1983, soutien du Conseil régional de Bretagne dont nous sommes l’outil d’action à l’international

Ligne politique :

« Le développement économique de la Bretagne passe par l’internationalisation de

ses entreprises. »

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Gouvernance

Une association de 300 chefs d’entreprises avec un directoire d’entrepreneurs et un conseil de surveillance institutionnel (Conseil régional, chambres consulaires,

CCEF… )

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Notre équipe

Une équipe opérationnelle de 25 personnes, issues du monde de l’entreprise

Un réseau de 80 relais dans plus de 70 pays, experts intégrés dans les réseaux locaux d’affaires.

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Europe Afrique Asie / Océanie

AllemagneAlbanieAutricheBelarusBelgiqueBosnieBulgarieCroatieDanemarkEspagneEstonieHongrieItalieIrlandeLettonieLituanieMacédoinePologneRépublique TchèqueRoumanieRoyaume-UniRussieScandinavieSerbie et MonténégroSlovaquieSuèdeSuisseUkraine

Afrique du SudBéninBurkina-FasoCongo BrazzavilleCôte d’ivoireGuinée BissauMadagascarMali NigerSénégalTogo

Australie BangladeshChineCorée du SudIndeIndonésieJaponLa RéunionMalaisie

KazakhstanMongolieMyanmarPakistanPhilippinesSingapourSri LankaTaiwanThaïlandeVietnam

Amériques Maghreb / Moyen-Orient

ArgentineBrésilCanadaCubaChiliColombie États-UnisEquateurMexiquePérou

AlgérieÉgypteÉmirats Arabes UnisIranIsraëlLibanMarocTurquieTunisieSyrie

Les relais

85 correspondants étrangers dans plus de 70 pays

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Le réseau

Un réseau de partenaires régionaux, nationaux, internationaux…• Conseil Régional de Bretagne, Bretagne Développement Innovation,

Conseils Généraux, Agglomérations

• Pôles de compétitivité et clusters

• Unions patronales et professionnelles

• Chambres consulaires régionales et autres organismes régionaux et nationaux : CCEF, DRCE, UBIFRANCE, SOPEXA, COFACE, OSEO…

• Consultants privés d’accompagnement à l’international et autres experts (avocats, experts comptables, banques…)

• Missions économiques UBIFRANCE, CCI françaises à l’étranger, Ambassades, représentations économiques étrangères, institutions étrangères (UEMOA, ONU, …)

• Homologues régionaux : ERAI, Alsace International, RTPO)

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Accompagnement des entreprises bretonnes à l’international

• Une équipe dédiée

• Partage de moyens avec IDE (chargés de mission IDE, opérations collectives, infocom, CRM commune…)

• Des chargés d’affaires ou de projets sectoriels Agriculture, élevage, pêche BTP et industrie : plasturgie, métallurgie, mécanique,

automobile, construction navale, nautisme Industries agroalimentaires Biens de consommation liés à la personne et à la maison,

environnement, santé Electronique, TIC

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Qui sommes-nous ?Qui sommes-nous ?Qui sommes-nous ?Prestations individuelles

VENTERecherche d’agentsRecherche de distributeurs - importateursRecherche de clients directsRencontre d’acheteurs en Bretagne / à l’étrangerCarnet de rdv Suivi commercial  ACHATRecherche de fournisseursRecherche de sous-traitants – cotraitantsSuivi et contrôle qualité IMPLANTATIONFiliale commerciale, industriellePartenariatCroissance externe APPEL D’OFFRES INTERNATIONAUXVeilleSuivi

RESSOURCES HUMAINESHébergementRecrutementPortageCoaching AUTRESApproche de marché/veilleBenchmark, veille concurrentielleAccompagnement/interprétariatPromotion (d’un salon, d’une école ou autre structure) TraductionAdministratif divers (obtention de visa, représentation administrative, déblocages divers (containers, recouvrement…)Plan de développement à l’international TECHNIQUEHomologations/Certifications/AMM…

De multiples typologies

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Vente 38 %

Achat 15 %

Implantation 4 %

Veille appels d’offres internationaux

5 %

Autres prestations 38 %

300 entreprises accompagnées en 2010

Prestations individuelles

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Prestations individuelles

Evolution du top-ten pays

2007 2008 2009 2010

Chine Etats Unis Ukraine Ukraine

Russie Russie Chine Chine

Pologne Chine Pologne Allemagne

Roumanie Allemagne Russie Pologne

Algérie Algérie Allemagne Russie

Allemagne Pologne Belgique Roumanie

Etats Unis Belgique Mexique Italie

Emirats Arabes Mexique Etats Unis Etats-Unis

Royaume Uni Roumanie Emirats Arabes Inde

Thaïlande Royaume Uni Singapour Mexique

Pays prioritaires

Algérie

Allemagne

Brésil

Bulgarie

Chine

Corée du Sud

Emirats Arabes

Etats Unis

Inde

Japon

Mexique

Pologne

Roumanie

Royaume Uni

Russie

Taiwan

Vietnam

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Qui sommes-nous ?Qui sommes-nous ?Qui sommes-nous ?Prestations collectives

• Salons professionnels : organisation de la présence de sociétés bretonnes sur des salons internationaux, leur permettant ainsi de profiter du collectif « Bretagne » et d’accroître sa visibilité à l’étranger.

• Missions spéciales : découverte de filières à l’international permettant une cartographie des acteurs locaux, l’observation des « bonnes pratiques » à l’étranger et la rencontre d’interlocuteurs pertinents.

• Ateliers sectoriels : réunions d’informations sur des thèmes ciblés

• Délégations d’acheteurs en Bretagne

• VIE ou commercial à temps partagé

• Actions filières : ex. filière lait Algérie, Vietnam, Ukraine… En 2010 : Plus de 400 entreprises participantes

42 salons et missions spéciales

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Nos objectifs

• Sensibiliser toujours plus d’entrepreneurs à l’international par des visites, des ateliers

sectoriels… les futurs entrepreneurs par des interventions dans les écoles, aide aux

stagiaires/VIE et porteurs de projets.

• S’adapter aux besoins des entrepreneurs En permanence sur le terrain pour recueillir les demandes des

entreprisesCollaboration étroite avec les pôles de compétitivité, les associations professionnelles…

Conseiller les marchés qui offrent du potentiel à leurs produits Organiser des actions concrètes qui font gagner du temps Rester à l’écoute et si possible, anticiper la demande d’information Mise en relation selon les besoins avec un réseau d’experts

internationaux : avocats, logisticiens, organismes locaux divers (ministères, « Invest In », clusters…)…

Offrir un accompagnement sur mesure de bout en bout

• Orienter les entreprises Les conseiller en fonction de leurs intérêts (maturité, marchés cible…)

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Qui sommes-nous ?Qui sommes-nous ?Qui sommes-nous ?Prospection des investisseurs étrangers

• Prospection - Identification

• Prospecter de nouveaux investisseurs à capitaux étrangers

• Détecter les projets d’extension chez les investisseurs déjà présents en Bretagne/France

• Qualification

• Qualifier les projets : adéquation entre la recherche de l’entreprise et l’offre territoriale

• Organisation de visites d’évaluation pour partenariats

• Transmission à l’agence Bretagne Développement Innovation

• Fiche projet pour le COSPI et traitement par les partenaires locaux

• Présentation de l’offre territoriale aux prospects

• Assurer le suivi des propositions territoriales

• Organisation et accompagnement de la venue des prospects en Bretagne avec l’Agence et les partenaires locaux.

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Le réseau IDE

• Des relais exclusivement dédiés à l’activité IDEEntre 6 et 8 relais basés sur les marchés cibles :

Japon, USA, Allemagne/Suisse/Autriche, Belgique, Espagne, Italie, UK

• Sensibilisation de tout le réseau relais de Bretagne InternationalSoit 80 correspondants basés dans plus de 70 pays

• Sensibilisation des entreprises bretonnesSoit une base de 3 000 entreprises dont 1 800 sont des clients réguliers

• Liens étroits avec les partenaires régionaux, nationaux et internationaux Pôles de compétitivité, associations professionnelles, organismes filières (Capbiotek, CBB), ERAI, Alsace International, Agences étrangères de développement économique, RTPO...

• Liens avec les Services Economiques d’Ambassades ciblées

• Liens avec des cabinets d’experts internationaux Consultants, avocats…

• Mobilisation de la diaspora bretonne

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Méthodologie IDE

Prospection, ne négliger aucune piste :

Une veille permanente par Bretagne International et ses relais (outils et réseaux)

Grâce à l’équipe DIE : Une bonne connaissance du tissu bretonIdentifier les « chaînons manquants » dans nos chaînes de valeurs, évaluer la concurrence frontale que peut créer un investisseur

Préparation et prospection de plus de 30 salons IDE par an

Entretien des contacts obtenus par une newsletter mensuelle

Lien étroit avec réseaux (pôles de compétitivité, clusters, partenaires, entreprises, divers contacts sensibilisés)

Suivi régulier des investisseurs déjà implantés en Bretagne65 visites d’entreprises étrangères en Bretagne par anDéplacement annuel de J.Y. Le Drian au Japon pour rencontre avec les maisons mère.

Tous ces acteurs sont sources de projets.

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Résultats IDE depuis 2007

3 500 contacts identifiés (1 000 par an)

Environ 300 prospects qualifiés (100 par an)

150 projets suivis (50 par an)

95 visites d’investisseurs étrangers en Bretagne qui ont rencontré :

216 entreprises 71 organismes 1 centre de recherche

12 implantations dont 2 extensions

Le cycle entre identification et implantation d’un investisseur étant d’environ 18 mois.

Des objectifs qualitatifs et non quantitatifs

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Merci de votre attention

Bretagne International

16 c rue Jouanet35708 Rennes cedex – France

: +33(0) 2 99 25 04 04Fax : +33 (0) 2 99 25 04 00

contact@bretagne-international.com