56
EFFECTUATION EFFECTUATION EFFECTUATION EFFECTUATION L’ENTREPRENEURIAT POUR TOUS Stéphane GENEIX Stéphane GENEIX Stéphane GENEIX Stéphane GENEIX Membre de la Society for Effectual Action Co-fondateur de la Flèche Effectuale 14 février 2014 VOUS VOUS VOUS VOUS ETES LE CREATEUR CREATEUR CREATEUR CREATEUR DE VOTRE PROPRE DESTIN

Présentation effectuation

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Présentation effectuation

EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONL’ENTREPRENEURIAT POUR TOUS

Stéphane GENEIXStéphane GENEIXStéphane GENEIXStéphane GENEIXMembre de la Society for Effectual Action

Co-fondateur de la Flèche Effectuale14 février 2014

VOUSVOUSVOUSVOUSETES LE CREATEURCREATEURCREATEURCREATEUR DE VOTRE PROPRE DESTIN

Page 2: Présentation effectuation

SOMMAIRESOMMAIRESOMMAIRESOMMAIREEFFECTUATION

DéfinitionLa logique effectuale illustrée

MYHTHES

Les entrepreneursaiment le risque

sont des visionnairessont experts en prévisions

ne sont pas comme nous réussissent seuls

PRINCIPES

Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras .La perte acceptable .

Le patchwork fou .La limonade .

Le pilote dans l’avion .

EXEMPLES

U-HAULStacy’s

Un autre

INCERTITUDE

Entrepreneuriat, risque et incertitudeLe processus entrepreneurial .

Le projet viable .La Co création .

Le premier client .

Page 3: Présentation effectuation

EEEEFFECTUATIONFFECTUATIONFFECTUATIONFFECTUATION

Page 4: Présentation effectuation

COMMENT LES ENTREPRENEURSENTREPRENEURSENTREPRENEURSENTREPRENEURSPENSENT PENSENT PENSENT PENSENT ET AGISSENTAGISSENTAGISSENTAGISSENT VRAIMENT

Page 5: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS DECIDENT DECIDENT DECIDENT DECIDENT ET AGISSENTAGISSENTAGISSENTAGISSENT

CONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENT

COMMENTCOMMENTCOMMENTCOMMENT FONT ILS ?

UTILISENT-ILS DES PRINCIPESPRINCIPESPRINCIPESPRINCIPES OU

DES MÉTHODESMÉTHODESMÉTHODESMÉTHODES UNIVERSELLES ?

POUR RÉPONDRE À CES QUESTIONS

1111 FEMME

27272727 ENTREPRENEURS EXPERTS

1111 THEORIE L’EFFECTUATIONL’EFFECTUATIONL’EFFECTUATIONL’EFFECTUATION

MENENT L’ETUDE

80808080 HEURES D’ENREGISTREMENT500500500500 PAGES DE DONNEES

Page 6: Présentation effectuation

1111 FEMME27272727 ENTREPRENEURS EXPERTS

SARAS SARASVATHYSARAS SARASVATHYSARAS SARASVATHYSARAS SARASVATHY SCIENTIFIQUE COGNITIVE

Enseignante en entrepreneuriat, en stratégie et éthique.

Titulaire d'une maîtrise en Gestion industrielle, et d’un doctorat en systèmes d'information. Sa thèse portait sur l'expertise d'entreprise, supervisée par Herbert Simon, prix Nobel d'économie en 1978.

Créateurs d’entreprises ayant connu le succès lors de la création de leur entreprise(Chiffre d’affaires de 200m $ à 6,5 mds $)

A partir d’un questionnaire portant sur des problématiques entrepreneuriales. Les entrepreneurs experts devaient penser à haute voix lors de la période de test.

1111 PROTOCOLE D’ANALYSE

Page 7: Présentation effectuation

Une manière de penser Une manière de penser Une manière de penser Une manière de penser qui sert les entrepreneurs qui démarrent une activité

Une approche qui permet de contrôlerUne approche qui permet de contrôlerUne approche qui permet de contrôlerUne approche qui permet de contrôler un futur imprédictible.

Une collection d’heuristiques Une collection d’heuristiques Une collection d’heuristiques Une collection d’heuristiques pour réaliser ce qui est faisable

Un générateur Un générateur Un générateur Un générateur de projets viables

Idées Idées Idées Idées –––– L’effectuation fait progresser les idées vers des produits et services commercialisables auprès de clients établis.

Parties prenantes Parties prenantes Parties prenantes Parties prenantes –––– En utilisant l’effectuation, l’entrepreneur interagit auprès de parties prenantes qu’il sélectionne pour co-créer.

DécisionsDécisionsDécisionsDécisions – Les entrepreneurs experts utilisent un ensemble de techniques qui servent de fondement pour prendre des décisions et agir

EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATION AVANTAGESAVANTAGESAVANTAGESAVANTAGES

LA LOGIQUE EFFECTUALE LOGIQUE EFFECTUALE LOGIQUE EFFECTUALE LOGIQUE EFFECTUALE EST COMME LA 1ère & 2nd VITESSE

Nécessaire pour démarrer

Page 8: Présentation effectuation

UNE UNE UNE UNE SITUATIONSITUATIONSITUATIONSITUATIONORGANISER UN REPAS ENTRE AMIS

DEUX DEUX DEUX DEUX APPROCHESAPPROCHESAPPROCHESAPPROCHESRéfléchir au menu, consulter un livre de recettes, décider des plats, lister les ingrédients, faire les courses, faire la cuisine etc.

Dans cette approche, les ressources (ingrédients) sont déterminés par le but fixé initialement (menu, recettes, préférences des invités etc.)

Cette approche est dite « causalecausalecausalecausale » car les objectifs choisis définissent les ressources nécessaires. Les effets entraînent les causes.

Ouvrir son réfrigérateur, regarder ce qu’il y a dedans, et faire avec. Un ingrédient manque ! Appelez un convive qui pourra l’apporter, voire même suggérer des idées.

Dans cette approche, les buts sont déterminés par les ressources disponibles.

Cette approche est dite « effectualeeffectualeeffectualeeffectuale » car ce sont les ressources qui définissent les objectifs. Les causes entraînent les effets.

Page 9: Présentation effectuation

LA LOGIQUE EFFECTUALE LA LOGIQUE EFFECTUALE LA LOGIQUE EFFECTUALE LA LOGIQUE EFFECTUALE UTILISÉE PAR LES ENTREPRENEURS,

INVERSEINVERSEINVERSEINVERSE L’APPROCHE HABITUELLE.

LA LOGIQUE CAUSALELA LOGIQUE CAUSALELA LOGIQUE CAUSALELA LOGIQUE CAUSALESÉLECTIONNE DES MOYENS POUR ATTEINDRE UN BUT PRÉDÉTERMINÉ

LA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALEIMAGINE DE NOUVELLES FINS POSSIBLES À PARTIR DE MOYENS DONNÉS

RECHERCHE LES EFFETSEFFETSEFFETSEFFETS POSSIBLE DE MOYENS DONNESMOYENS DONNESMOYENS DONNESMOYENS DONNES

Page 10: Présentation effectuation

MMMMYTHESYTHESYTHESYTHES

Page 11: Présentation effectuation

ENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIAT

UNE DEMARCHE MAL CONNUE, PORTEUSE DE CROYANCESCROYANCESCROYANCESCROYANCES

Page 12: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS AIMENT LE

APPROCHE DIFFERENTE DU RISQUE PAR LES ENTREPRENEURSET LES BANQUIERS

RISQUERISQUERISQUERISQUE

Page 13: Présentation effectuation

En limitant les investissements (en temps, en argent etc.)

En avançant par étapes (pour mieux suivre l’évolution du projet et faire le point sur la poursuite)

En partageant le risque avec d’autres

LES ENTREPRENEURS N’AIMENT PAS LE

RISQUERISQUERISQUERISQUEILS LE CONTRÔLENTCONTRÔLENTCONTRÔLENTCONTRÔLENT

Page 14: Présentation effectuation

IL FAUT UNE GRANDE GRANDE GRANDE GRANDE IDEE IDEE IDEE IDEE POUR DEMARRER

Sam Walton, inventeur du supermarché et fondateur de disait : « comme tous les éclairs de génie, il a mis 20 ans à murir ! »

Lorsque Ingvar Kamprad crée , l’entreprise vendait des stylos, de la petite maroquinerie, des cadres, des nappes, des bijoux et des bas en nylon par le porte à porte.

… et que dire de Mark Zuckerberg, créateur de

Page 15: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS PEUVENT ÊTRE VISIONNAIRESVISIONNAIRESVISIONNAIRESVISIONNAIRES

Passez à l’action rapidementAffiner l’idée au fur et à mesure, ne pas la figer trop tôtFaire vivre le projet pour faire émerger peu à peu une visionDes échecs sont à prévoir mais doivent être perçus comme des opportunités pour rebondirNe pas rester dans son bureau à la recherche de l’idée géniale, mais se lancer, aller au contact du réel tout en prenant le temps d’écouter le marché et les premiers clients.

PAS BESOIN PAS BESOIN PAS BESOIN PAS BESOIN D’UNE GRANDE IDEE POUR COMMENCER

MAIS CETTE VISION SE DÉVELOPPE

AU FUR ET À MESURE AU FUR ET À MESURE AU FUR ET À MESURE AU FUR ET À MESURE DE LEUR ACTION AU GRÉ DES RENCONTRES.

Page 16: Présentation effectuation

Ils font des prédictions et se trompent autant que les autres ! Mais, ils ne sont pas du tout dans cette logique d’anticiper à moyen terme. Ils ignorent même délibérément les tendances évidentes et les prédictions.

Lorsque les experts affirment que le marché de l’horlogerie ne peut être dominé que par les fabricants japonais, 2 ingénieurs suisses mettent au point un système de moulage qui permettra le lancement de !

de manière banale investit aussi un marché supposé être en déclin : le marché du café. Le démarrage se fait par une simple ouverture en boutique.

est créé en 1975 en Espagne et connaît le succès dans un marché européen “sans avenir dans le bas ou moyen de gamme”. De même les études pour Internet, la téléphonie mobile, la banque en ligne ou

étaient toutes négatives !

LES ENTREPRENEURS SONT EXPERTS EN

PREVISIONSPREVISIONSPREVISIONSPREVISIONS

Page 17: Présentation effectuation

Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contrôler et estiment qu’aucune tendance n’est inévitable

Les entrepreneurs évitent les prédictions, préférant agir sur leur marché et leur environnement, donc sur leur avenir.

Les actions des entrepreneurs trompent les prédictions construites sur des hypothèses issues du passé : point de vue non pertinent et trompeur pour explorer l’avenir.

LA MEILLEURE FACON DE PREDIRE L’AVENIR,

C’EST DE LE CREER SOICREER SOICREER SOICREER SOI----MÊMEMÊMEMÊMEMÊME

Page 18: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS SONT DES

SUPER HEROSSUPER HEROSSUPER HEROSSUPER HEROSCe mythe vient de notre tendance à généraliser les parcours extraordinaires (l’histoire du self made man par exemple), et à les personnifier.

De plus, lorsque ceux qui réussissent de manière éclatante écrivent leurs mémoires, ils le font pour raconter une belle histoire. Ils le font a posteriori ; les débuts, les tâtonnements et les échecs sont loin, parfois embarrassants ou mal assumés.

Par ailleurs, de nombreuses études ont tenté d’identifier les caractéristiques entrepreneuriales indispensables. Bilan : ni homme, ni femme, ni diplôme, ni âge … aucun portrait-type n’existe.

L’entrepreneuriat est potentiellement pour tout le monde

Page 19: Présentation effectuation

L’ENTREPRENEURIAT EST

UNIVERSELUNIVERSELUNIVERSELUNIVERSEL

Tout le monde peut être entrepreneur, à toutes les étapes de la vie et en toutes circonstances.

Il existe de multiples formes d’entrepreneuriat et de multiples situations où exercer son talent entrepreneurial : au sein d’une entreprise existante (intrapreneur), d’une association, voire même d’une administration.

Page 20: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS REUSSISSENT

SEULSSEULSSEULSSEULSJames Couzens était l’associé d’Henry Ford. Totalement inconnu, il a joué un rôle très important dans le succès de en organisant et traduisant dans la réalité les idées de Ford.

Paul Allen est peu connu. Pourtant, il a co-créé avec Bill Gates.

a été cofondé par le Baron Marcel Bich, son associé Edouard Buffard a été indispensable mais n’est pas connu. La liste est très longue ….

Certains entrepreneurs, par nature ou pour communiquer sur l’entreprise, se mettent en avant, mais, dans l’ombre, des associés œuvrent aussi.

L’entrepreneuriat est un travail d’équipe. L’entrepreneur n’est pas un super-héros, donc s’entoure pour aller chercher les compétences.

Page 21: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS REUSSISSENT

EN EQUIPEEN EQUIPEEN EQUIPEEN EQUIPE

Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer, à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et l’engagement sont des facteurs clef de succès.

Mieux vaut une bonne équipe avec une idée moyenne que l’inverse !

Nul besoin de savoir tout faire et d’être doté de toutes les qualités. L’entrepreneur compense ses lacunes avec des partenaires.

Page 22: Présentation effectuation

PPPPRINCIPESRINCIPESRINCIPESRINCIPES

Page 23: Présentation effectuation

UNE MISE EN LUMIERE DES 5 PRINCIPES 5 PRINCIPES 5 PRINCIPES 5 PRINCIPES UTILISES PAR LES

ENTREPRENUERS EXPERTS DANS LEUR PRISE DE DECISIONPRISE DE DECISIONPRISE DE DECISIONPRISE DE DECISION

EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATION

Page 24: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS DECIDENT DECIDENT DECIDENT DECIDENT ET AGISSENTAGISSENTAGISSENTAGISSENT

CONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENT

COMMENTCOMMENTCOMMENTCOMMENT FONT ILS ?

UTILISENT-ILS DES PRINCIPESPRINCIPESPRINCIPESPRINCIPES OU

DES MÉTHODESMÉTHODESMÉTHODESMÉTHODES UNIVERSELLES ?

ILS UTILISENT DES TECHNIQUES QUI MINIMISENT

L’UTILISATION DES PRÉDICTIONSPRÉDICTIONSPRÉDICTIONSPRÉDICTIONS ET LEUR

PERMETTENT DE CONTRÔLER L’AVENIR.DE CONTRÔLER L’AVENIR.DE CONTRÔLER L’AVENIR.DE CONTRÔLER L’AVENIR.

LES ENTREPRENEURS EXPERTS ONT APPRIS QUE LES ENTREPRISES FLEURISSANTES SONT CRÉÉES DANS UN ESPACE OÙ LE FUTUR N’EST

PAS SEULEMENT IMPRÉVISIBLEIMPRÉVISIBLEIMPRÉVISIBLEIMPRÉVISIBLE, MAIS

AUSSI IMPRÉDICTIBLEIMPRÉDICTIBLEIMPRÉDICTIBLEIMPRÉDICTIBLE.

Page 25: Présentation effectuation

EST UN DES FONDEMENTS DE LA

LOGIQUE LOGIQUE LOGIQUE LOGIQUE EFFECTUALE EFFECTUALE EFFECTUALE EFFECTUALE

CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER LE FUTURLE FUTURLE FUTURLE FUTUR

ET NON PAS LE PREDIRE

L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION EST UN

DE CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DES ENTREPRISES, DES PRODUITSOU SERVICES ETC.

SCHEMA DE PENSEE,SCHEMA DE PENSEE,SCHEMA DE PENSEE,SCHEMA DE PENSEE,

UN ENSEMBLE D’HEURISTIQUES,HEURISTIQUES,HEURISTIQUES,HEURISTIQUES,

UN MOYEN DE « FAIRE CE QUI EST FAISABLEFAIRE CE QUI EST FAISABLEFAIRE CE QUI EST FAISABLEFAIRE CE QUI EST FAISABLE »,

Page 26: Présentation effectuation

L’APPLICATION DES 5 PRINCIPES CONSTITUENT

CREATION DE TACTIQUES CRÉATIVES TACTIQUES CRÉATIVES TACTIQUES CRÉATIVES TACTIQUES CRÉATIVES ET DE TRANSFORMATION

À PARTIR DE MOYENS NOUVEAUX DE MOYENS NOUVEAUX DE MOYENS NOUVEAUX DE MOYENS NOUVEAUX ET ÉVOLUTIFS

POUR ATTEINDRE DES BUTS DIFFÉRENTSDES BUTS DIFFÉRENTSDES BUTS DIFFÉRENTSDES BUTS DIFFÉRENTSCINQ PRINCIPESCINQ PRINCIPESCINQ PRINCIPESCINQ PRINCIPES

UNE VISION UNE VISION UNE VISION UNE VISION UNIQUE DU MONDEUNIQUE DU MONDEUNIQUE DU MONDEUNIQUE DU MONDE

QUI SE DECLINE EN

LA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALE

Page 27: Présentation effectuation

CETTE VISIONCETTE VISIONCETTE VISIONCETTE VISIONET ET ET ET CES PRINCIPESCES PRINCIPESCES PRINCIPESCES PRINCIPES

SONT SONT SONT SONT LE NOYAU LE NOYAU LE NOYAU LE NOYAU INDISPENSABEINDISPENSABEINDISPENSABEINDISPENSABE....

POUR UTILISER

LELELELE “CYCLE “CYCLE “CYCLE “CYCLE EFFECTUAL”EFFECTUAL”EFFECTUAL”EFFECTUAL”

COMME UN OUTIL DE CREATION & DÉVELOPPEMENT DES ENTREPRISES.

Page 28: Présentation effectuation

UN TIENS VAUT MIEUX

QUE DEUX TU L’AURAS

Quand les entrepreneurs décident de créer une nouvelleentreprise, ils démarrent avec leurs moyens à disposition

QUIQUIQUIQUI JEJEJEJE SUIS,SUIS,SUIS,SUIS,CECECECE QUEQUEQUEQUE JEJEJEJE CONNAISCONNAISCONNAISCONNAIS....QUIQUIQUIQUI JEJEJEJE CONNAISCONNAISCONNAISCONNAIS....

Ensuite, les entrepreneurs envisagent les possibilités sur labase de ces trois ressources fondamentales.

LE POINT DE DÉPART D’UN PROJET N’EST PAS N’EST PAS N’EST PAS N’EST PAS UNE IDÉEIDÉEIDÉEIDÉE BRILLANTEBRILLANTEBRILLANTEBRILLANTE,

MAIS BIEN

LA PERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEURPERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEURPERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEURPERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEUR

QUI VA DÉVELOPPER SON PROJET

PAR DES INTERACTIONSINTERACTIONSINTERACTIONSINTERACTIONS

AVEC UN RÉSEAU UN RÉSEAU UN RÉSEAU UN RÉSEAU QUI VA SE DÉVELOPPERPROGRESSIVEMENT

Page 29: Présentation effectuation

UN TIENS VAUT MIEUX

QUE DEUX TU L’AURAS

FAIRE L’INVENTAIRE FAIRE L’INVENTAIRE FAIRE L’INVENTAIRE FAIRE L’INVENTAIRE de ses ressources et réfléchir à ce qu’il est possible de faire avec

NE PAS PERDRE SON TEMPS NE PAS PERDRE SON TEMPS NE PAS PERDRE SON TEMPS NE PAS PERDRE SON TEMPS à réfléchir à l’idée parfaite

INTERAGIRINTERAGIRINTERAGIRINTERAGIR avec les PARTIES PRENANTES PARTIES PRENANTES PARTIES PRENANTES PARTIES PRENANTES au

projet qui apporteront DES RESSOURCES DES RESSOURCES DES RESSOURCES DES RESSOURCES NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES et donc des possibilités nouvelles

CHAÎNE DE RELATIONS INDIVIDUELLES COMPRENANT

QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?

EEEEXPLOITERXPLOITERXPLOITERXPLOITER LA FORCE DES LIENS FAIBLESDES LIENS FAIBLESDES LIENS FAIBLESDES LIENS FAIBLES,,,,CES PERSONNES AUX FRONTIERES DE VOTRE RESEAU SOCIAL, SIMPLES CONNAISSANCES, QUI PEUVENT APPORTER PLUS QUE VOS

LIENS FORTS ! IDEESIDEESIDEESIDEES NOUVELLES, VISIONSVISIONSVISIONSVISIONS DIFFERENTES,

CONTACTSCONTACTSCONTACTSCONTACTS NOUVEAUX ETC. (Mark Granovetter)

AU AU AU AU PLUS CINQ AUTRES MAILLONSPLUS CINQ AUTRES MAILLONSPLUS CINQ AUTRES MAILLONSPLUS CINQ AUTRES MAILLONS. . . . (Frigyes Karinthy)

RELIÉERELIÉERELIÉERELIÉE À N'IMPORTE QUELLE AUTRE, AU TRAVERS D'UNETTTTOUTE PERSONNE SUR LE GLOBE OUTE PERSONNE SUR LE GLOBE OUTE PERSONNE SUR LE GLOBE OUTE PERSONNE SUR LE GLOBE PEUT ETRE

Page 30: Présentation effectuation

Les entrepreneurs experts limitent le risque en déterminant CECECECEQU’ILSQU’ILSQU’ILSQU’ILS SONTSONTSONTSONT PRÊTSPRÊTSPRÊTSPRÊTS ÀÀÀÀ PERDRE,PERDRE,PERDRE,PERDRE, et non pas a

gagner, ÀÀÀÀ CHAQUECHAQUECHAQUECHAQUE ÉTAPEÉTAPEÉTAPEÉTAPE

c’est un raisonnement en PERTEPERTEPERTEPERTE ACCEPTABLEACCEPTABLEACCEPTABLEACCEPTABLE plutôtqu’en gain attendu.

LA PERTE ACCEPTABLE

PPPPOURQUOIOURQUOIOURQUOIOURQUOI CE RAISONNEMENT ?

DANS UN PROJET ENTREPRENEURIAL, IL EST BEAUCOUP PLUS FACILE

D’ESTIMER LES COÛTS ESTIMER LES COÛTS ESTIMER LES COÛTS ESTIMER LES COÛTS ET DE LES CONTRÔLER LES CONTRÔLER LES CONTRÔLER LES CONTRÔLER QUE D’ESTIMER LES GAINS FUTURS.

SUR UN MARCHE INCERTAIN, PEU D’INFORMATIONSPEU D’INFORMATIONSPEU D’INFORMATIONSPEU D’INFORMATIONS SONT DISPONIBLES POUR ESTIMER SON POTENTIEL, CE QUI REND DIFFICILE

VOIRE RISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTESRISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTESRISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTESRISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTES.

Page 31: Présentation effectuation

LA PERTE ACCEPTABLE

QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?L’entrepreneur doit déterminer ce qu’il est PRÊT à PERDRE PRÊT à PERDRE PRÊT à PERDRE PRÊT à PERDRE pour

avancer d’une étape et DÉFINIR CE QU’IL ATTENDDÉFINIR CE QU’IL ATTENDDÉFINIR CE QU’IL ATTENDDÉFINIR CE QU’IL ATTEND de cette étape.

Une fois l’étape franchie, l’entrepreneur doit REFAIRE LE POINT REFAIRE LE POINT REFAIRE LE POINT REFAIRE LE POINT et définir sa perte acceptable POUR L’ÉTAPE SUIVANTEPOUR L’ÉTAPE SUIVANTEPOUR L’ÉTAPE SUIVANTEPOUR L’ÉTAPE SUIVANTE.

NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS à estimer les gains possibles, sauf de manière approximative

UN RAISONNEMENT EN PERTE ACCEPTABLE PERTE ACCEPTABLE PERTE ACCEPTABLE PERTE ACCEPTABLE PERMET DE MIEUX

CONTRÔLER LE RISQUE CONTRÔLER LE RISQUE CONTRÔLER LE RISQUE CONTRÔLER LE RISQUE EN LIMITANT LA PERTE POSSIBLE DES LE DEBUT …

…SANSSANSSANSSANS REELLEMENT SAVOIR SAVOIR SAVOIR SAVOIR CE QUE SERA LE GAINLE GAINLE GAINLE GAIN

PPPPARTAGER LE RISQUE, ARTAGER LE RISQUE, ARTAGER LE RISQUE, ARTAGER LE RISQUE, C’EST AUSSI LE LIMITERC’EST AUSSI LE LIMITERC’EST AUSSI LE LIMITERC’EST AUSSI LE LIMITER!!!!

Page 32: Présentation effectuation

Les entrepreneurs experts construisent des partenariats avec

DESDESDESDES PARTIESPARTIESPARTIESPARTIES PRENANTESPRENANTESPRENANTESPRENANTES choisies.

En obtenant LEURLEURLEURLEUR ENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENT très tôt dans la démarcheentrepreneuriale,

ils RÉDUISENTRÉDUISENTRÉDUISENTRÉDUISENT L’INCERTITUDE,L’INCERTITUDE,L’INCERTITUDE,L’INCERTITUDE,

et COCOCOCO----CRÉÉENTCRÉÉENTCRÉÉENTCRÉÉENT de nouveaux marchés.

Entreprendre est un PROCESSUS SOCIALPROCESSUS SOCIALPROCESSUS SOCIALPROCESSUS SOCIAL.

LE PATCHWORK FOU

Technique de couture qui permet l’assemblage de morceaux de tissus, souvent récupérés, de tailles, formes et couleurs différentes, apportés par divers volontaires pour réaliser un ouvrage.

Le motif final n’est pas connu à l’avance. Le résultat est imprévisible et dépend de la contribution des volontaires présents

Chaque personne apporte des ressources qui orientent le résultat final.

PPPPATCHWORK ATCHWORK ATCHWORK ATCHWORK ????

LE PATCHWORK LE PATCHWORK LE PATCHWORK LE PATCHWORK ILLUSTREILLUSTREILLUSTREILLUSTRE

BIEN LE BIEN LE BIEN LE BIEN LE PROJET ENTREPRENEURIAL.PROJET ENTREPRENEURIAL.PROJET ENTREPRENEURIAL.PROJET ENTREPRENEURIAL.

Page 33: Présentation effectuation

LE PATCHWORK FOU

QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?

CONSTRUIRECONSTRUIRECONSTRUIRECONSTRUIRE son projet en suscitant l’ENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENTde parties prenantes nouvelles.

DETERMINERDETERMINERDETERMINERDETERMINER avec les parties prenantes les orientationsdu projet.

NENENENE PASPASPASPAS PERDREPERDREPERDREPERDRE DEDEDEDE TEMPSTEMPSTEMPSTEMPS à tout planifier, mieuxvaut convaincre de nouvelles parties prenantes pour élargir lesressources à disposition.

LE DÉVELOPPEMENT DU PROJET DÉPEND DES PARTIES PARTIES PARTIES PARTIES PRENANTES PRENANTES PRENANTES PRENANTES QUI LE REJOIGNENT

LA CAPACITÉCAPACITÉCAPACITÉCAPACITÉ DE L’ENTREPRENEUR À SUSCITER À SUSCITER À SUSCITER À SUSCITER DE

L’ENVIEL’ENVIEL’ENVIEL’ENVIE ET DE L’INTÉRÊT À PARTICIPER AU PROJET CONDITIONNE LA RÉUSSITE OU LA PROGRESSION DU PROJET

LES PARTIES PRENANTES APPORTENT DE NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES RESSOURCES RESSOURCES RESSOURCES RESSOURCES QUI PERMETTENT DE FAIRE ÉVOLUER LE PROJET

EN OUVRANT DE NOUVELLES POSSIBILITÉSNOUVELLES POSSIBILITÉSNOUVELLES POSSIBILITÉSNOUVELLES POSSIBILITÉS

LA « GRANDE IDÉE » EST LE PRODUIT DE CE PROCESSUS.

Page 34: Présentation effectuation

Les entrepreneurs experts acceptent les

«««« MAUVAISESMAUVAISESMAUVAISESMAUVAISES » SURPRISES.» SURPRISES.» SURPRISES.» SURPRISES.

Au lieu de réfléchir à tous les scenarios possibles,les entrepreneurs experts cherchent en tout évènement

UNE OPPORTUNITÉ.UNE OPPORTUNITÉ.UNE OPPORTUNITÉ.UNE OPPORTUNITÉ.

L’e projet peut ÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUER voire même CHANGERCHANGERCHANGERCHANGER, en accord avec les parties prenantes impliquées.

LA LIMONADE

LES ENTREPRENEURS ACCUEILLENTACCUEILLENTACCUEILLENTACCUEILLENT FAVORABLEMENT LES

SURPRISES ET EN TIRENT PARTIEN TIRENT PARTIEN TIRENT PARTIEN TIRENT PARTI. TANDIS QUE LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE A POUR BUT DE LES ÉVITER.

AVEC L’EFFECTUATION, LES OBJECTIFSOBJECTIFSOBJECTIFSOBJECTIFS SONT DÉFINIS AU FUR AU FUR AU FUR AU FUR ET À MESUREET À MESUREET À MESUREET À MESURE DU DÉVELOPPEMENT DU PROJET.

L’IDÉE PEUTL’IDÉE PEUTL’IDÉE PEUTL’IDÉE PEUT DONC ÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUER À LA SUITE D’OBSERVATIONS, DE SUGGESTIONS, D’ACCIDENTS ETC.

When life gives you lemons, make lemonadeQuand la vie vous envoie des citrons, faites en de la limonade

Page 35: Présentation effectuation

LA LIMONADE

QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?

NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS à se protéger contre tous les risques possibles, les surprises sont inévitables.

Etre réceptif AUX SIGNAUX DU MARCHÉAUX SIGNAUX DU MARCHÉAUX SIGNAUX DU MARCHÉAUX SIGNAUX DU MARCHÉ, même s’ils

sont négatifs, une OPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉ peut s’y cacher.

REDEFINIR REDEFINIR REDEFINIR REDEFINIR les objectifs en fonction des surprises,

EN EN EN EN ACCORDACCORDACCORDACCORD avec les parties prenantes impliquées.

LES ENTREPRENEURS EXPERTS, AU LIEU DE CRÉER DES

SCENARIOS “ET SI …” “ET SI …” “ET SI …” “ET SI …” POUR TENTER D’ANTICIPER LES PIRES SITUATIONS, ACCUEILLENT LES “MAUVAISES” NOUVELLES

ET LES SURPRISES COMME DE POTENTIELLES CLEFSCLEFSCLEFSCLEFS POUR

CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.

SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE INVITENT À RESTER OUVERT À L’IMPRÉVU OUVERT À L’IMPRÉVU OUVERT À L’IMPRÉVU OUVERT À L’IMPRÉVU CAR L’OPPORTUNITÉ ÉMERGE SOUVENT D’ACTIVITÉS INITIÉES AVEC UN OBJECTIF SOUVENT DIFFÉRENT DE CELUI INITIALEMENT ENVISAGÉ.

Page 36: Présentation effectuation

LES ENTREPRENEURS EXPERTS PASSENT D’UNE LOGIQUE DE

PRÉDICTION À UNE LOGIQUELOGIQUELOGIQUELOGIQUE DEDEDEDE CONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLE....

LE RÔLE DE L’ENTREPRENEUR EST DE CRÉERCRÉERCRÉERCRÉER DEDEDEDENOUVEAUXNOUVEAUXNOUVEAUXNOUVEAUX UNIVERSUNIVERSUNIVERSUNIVERS ET NON DE DÉCOUVRIR LESUNIVERS EXISTANTS.

LE PILOTE DANS L’AVION

LA STRATEGIE CLASSIQUE AFFIRMEDANS LA MESURE OÙ NOUS POUVONS

PREVOIR L’AVENIR,PREVOIR L’AVENIR,PREVOIR L’AVENIR,PREVOIR L’AVENIR,NOUS NOUS NOUS NOUS POUVONS LE CONTRÔLERPOUVONS LE CONTRÔLERPOUVONS LE CONTRÔLERPOUVONS LE CONTRÔLER”

L’EFFECTUATION INVERSE CETTE LOGIQUE EN INDIQUANT DANS LA MESURE OÙ NOUS POUVONS

CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER L’AVENIR, L’AVENIR, L’AVENIR, L’AVENIR, NOUS NOUS NOUS NOUS N’AVONS PLUS BESOIN DE LE N’AVONS PLUS BESOIN DE LE N’AVONS PLUS BESOIN DE LE N’AVONS PLUS BESOIN DE LE PREVOIRPREVOIRPREVOIRPREVOIR

L’ACTION EST PRIVILEGIEE L’ACTION EST PRIVILEGIEE L’ACTION EST PRIVILEGIEE L’ACTION EST PRIVILEGIEE À À À À L’ANAYSEL’ANAYSEL’ANAYSEL’ANAYSE

Page 37: Présentation effectuation

LE PILOTE DANS L’AVION

NON POUR NON POUR NON POUR NON POUR CE CE CE CE QU’IL EST,QU’IL EST,QU’IL EST,QU’IL EST,

QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?

IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! Les règles d’un marché perdurent simplement parce que personne n’a encore essayé ou réussi à les changer

AUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLEAUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLEAUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLEAUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLE

Il n’y a AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ humaine et à sa capacité à TRANSFORMER SON TRANSFORMER SON TRANSFORMER SON TRANSFORMER SON ENVIRONNEMENTENVIRONNEMENTENVIRONNEMENTENVIRONNEMENT

NI MÊME NI MÊME NI MÊME NI MÊME COMME COMME COMME COMME D’AUTRES LE VOIENTD’AUTRES LE VOIENTD’AUTRES LE VOIENTD’AUTRES LE VOIENT

OUOUOUOU LE LE LE LE PRÉDISENT,PRÉDISENT,PRÉDISENT,PRÉDISENT, MAISMAISMAISMAIS COMME IL COMME IL COMME IL COMME IL

POURRAIT ÊTRE,POURRAIT ÊTRE,POURRAIT ÊTRE,POURRAIT ÊTRE,

LES ENTREPRENEURS REGARDENT LES ENTREPRENEURS REGARDENT LES ENTREPRENEURS REGARDENT LES ENTREPRENEURS REGARDENT L’ENVIRONNEMENTL’ENVIRONNEMENTL’ENVIRONNEMENTL’ENVIRONNEMENT

COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.

Page 38: Présentation effectuation

EEEEXEMPLESXEMPLESXEMPLESXEMPLES

Page 39: Présentation effectuation

ENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIAT

EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATION

EXPERTSEXPERTSEXPERTSEXPERTS

LA LOGIQUE D’ACTION UTILISÉE

PAR LES ENTREPRENEURS

Page 40: Présentation effectuation

Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …

Leonard Shoen est un soldat démobilisé en

1945

Flux migratoires importantsde l’est vers l’ouest

Mais ne trouve pas de remorque à louer pour déménager

Achète une remorque et la rénove

Il prête ses remorques aux amis, aux amis des amis, ... et finis par les louer

Achète de vieilles remorques qu’il rénove dans le garage familial

Vend ses remorques à sa famille, ses amis, partenaires, employés

pour les leur louer en retour

Pour éviter les allers retours, propose aux clients un rabais s’ils trouvent à

destination un concessionnaire

Demande aux stations services de stocker les remorques sur leurs

parkings inutilisés

AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700 UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700 UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700 UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700

CONCESSIONNAIRESCONCESSIONNAIRESCONCESSIONNAIRESCONCESSIONNAIRES

Page 41: Présentation effectuation

Stacy Madison & Mark Andrus souhaitent apporter les sandwichs ouest américain à

Boston

Malgré 370 000 $ de dettes ils achètent un chariot, vendent leurs sandwiches.

Les files d’attente ne cessent de grossirent !

Succès des sandwichs, mais trop de temps d’attente : les clients s’en vont !

Avec les pitas non vendus de la veille, ils font des chips parfumées avec des épices et les distribuent gratuitement dans la file d’attente

Succès : Les clients apprécient et certains ne reviennent

QUEQUEQUEQUE pour les chipsLouent une boulangerie « le jour » pour fabriquer les chips.

Puis ne fabriquent plus que des chips

UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS PARFUMÉES AUX ETATSPARFUMÉES AUX ETATSPARFUMÉES AUX ETATSPARFUMÉES AUX ETATS----UNISUNISUNISUNIS

Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …

Page 42: Présentation effectuation

IIIINCERTITUDENCERTITUDENCERTITUDENCERTITUDE

Page 43: Présentation effectuation

RISQUERISQUERISQUERISQUE

Page 44: Présentation effectuation

PRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTION

QUELLES DIFFÉRENCES DIFFÉRENCES DIFFÉRENCES DIFFÉRENCES

POUR RÉPONDRE À CETTE QUESTION

S’EST APPUYÉE

RISQUERISQUERISQUERISQUEINCERTITUDEINCERTITUDEINCERTITUDEINCERTITUDE

ET QUELLES IMPLICATIONSIMPLICATIONSIMPLICATIONSIMPLICATIONS

SARAS

SARASVATHYSARASVATHYSARASVATHYSARASVATHY SUR LES TRAVAUX DE

FRANK KNIGHTKNIGHTKNIGHTKNIGHTÉCONOMISTE AMÉRICAIN

Titulaire d’un doctorat de l’université de Cornell, professeur à l'université de l'Iowa en 1919, et de Chicago en 1927. Il obtient le titre de professeur émérite en 1952.Dans son ouvrage Risk, Uncertainty and Profit (1921) issu de sa thèse (« A theory of Business Profit »), Knight fait une distinction majeure entre les risques assurables et non assurables :l'incertitudel'incertitudel'incertitudel'incertitude..

Page 45: Présentation effectuation

LE RISQUE LE RISQUE LE RISQUE LE RISQUE LES ÉTATS D’UN SYSTÈME SONT CONNUS MAIS PAS SA DISTRIBUTION QUI PEUT ÊTRE CALCULÉE SUR

L’EXPÉRIENCE OU UN HISTORIQUE

L’INCERTITUDE EST LA MATIÈREL’INCERTITUDE EST LA MATIÈREL’INCERTITUDE EST LA MATIÈREL’INCERTITUDE EST LA MATIÈREPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEURPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEURPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEURPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEUR

LA PRÉDICTIONLA PRÉDICTIONLA PRÉDICTIONLA PRÉDICTIONLES ÉTATS ET DISTRIBUTION D’UN SYSTÈME SONT CONNUS

L’INCERTITUDEL’INCERTITUDEL’INCERTITUDEL’INCERTITUDELES ÉTATS ET DISTRIBUTION D’UN SYSTÈME SONT

« OBJECTIVEMENT » INCONNUS CAR L’INFORMATION N’EXISTE PAS

LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE DE LA GESTION DE L’INCERTITUDEDE LA GESTION DE L’INCERTITUDEDE LA GESTION DE L’INCERTITUDEDE LA GESTION DE L’INCERTITUDE

L’OBJECTIF DE L’ENTREPRENEUR EST DE

DIMINUER L’ESPACE DE L’INCERTITUDE.

CET ESPACE LIBÉRÉ EST REMPLI PAR LE MARCHÉ QU’IL CRÉE.

LA CO-CRÉATION (AGIR ENSEMBLE) FAIT DISPARAÎTRE L’INCERTITUDE CAR IL N’Y A PLUS RIEN À PRÉDIRE.

Selon Knight …

Page 46: Présentation effectuation

DÉCIDER EN DÉCIDER EN DÉCIDER EN DÉCIDER EN SITUATION SITUATION SITUATION SITUATION

D’INCERTITUDED’INCERTITUDED’INCERTITUDED’INCERTITUDE

SEGMENTATION VISION

ADAPTATION COCOCOCO----CRÉATIONCRÉATIONCRÉATIONCRÉATION

CONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLE

PRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTION

Élevé

ÉlevéFaible

Faible

EN COEN COEN COEN CO----CRÉANTCRÉANTCRÉANTCRÉANT

ADAPTATION Changer le produit pour qu’il plaise au client cible

SEGMENTATION Changer de client cible

VISION Convaincre coûte que coûte le client cible

CO-CONSTRUCTION Décider avec le client de co-créer

Page 47: Présentation effectuation

MARCHÉMARCHÉMARCHÉMARCHÉ

Incertitude

CLIENT NCLIENT NCLIENT NCLIENT N°1111

CLIENT NCLIENT NCLIENT NCLIENT N°2222

L’ENGAGEMENTL’ENGAGEMENTL’ENGAGEMENTL’ENGAGEMENT DU CLIENT GARANTIT SON INTÉRÊT ET SON BESOIN POUR LE FUTUR PRODUIT.COCOCOCO----CRÉATIONCRÉATIONCRÉATIONCRÉATION

L’INCERTITUDE EST LEVÉE NON PAR LA PRÉDICTION, MAIS PAR LE CONTRÔLE QUE LES

LA NÉCESSITÉ DE PRÉDIRE L’AVENIR DU MARCHÉ EST RÉDUITE PUISQUE LE PRODUIT FINAL EST DÉTERMINÉ

D’UN COMMUN ACCORD, CRÉANT AINSI

UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.

DEUX ACTEURS DÉCIDENT D’EXERCER CONJOINTEMENT SUR L’AVENIR.

L’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEUR

Page 48: Présentation effectuation

L’engagement L’engagement L’engagement L’engagement est indispensable … autrement est indispensable … autrement est indispensable … autrement est indispensable … autrement c’est l’impasse, le projet non viable !c’est l’impasse, le projet non viable !c’est l’impasse, le projet non viable !c’est l’impasse, le projet non viable !

L’ART DE L’ART DE L’ART DE L’ART DE L’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEUR

EST EST EST EST D’INTÉRESSER D’INTÉRESSER D’INTÉRESSER D’INTÉRESSER

LES PARTIES PRENANTESLES PARTIES PRENANTESLES PARTIES PRENANTESLES PARTIES PRENANTES

La La La La création de nouveaux création de nouveaux création de nouveaux création de nouveaux marchés n’est marchés n’est marchés n’est marchés n’est possible que par l’engagement possible que par l’engagement possible que par l’engagement possible que par l’engagement

ddddes parties prenantes.es parties prenantes.es parties prenantes.es parties prenantes.

Page 49: Présentation effectuation

PROJET VIABLE PROJET VIABLE PROJET VIABLE PROJET VIABLE QU’EST-CE QU’UN

UN PROJET VIABLE EST UNE OPPORTUNITÉ QUI SUSCITE L’ENGAGEMENT D’UN

NOMBRE CROISSANT DE PARTIES PRENANTES.

L’IMPASSE L’IMPASSE L’IMPASSE L’IMPASSE

L’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEUR

IDÉEIDÉEIDÉEIDÉE

OPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉ

+ Déclencheur

+ Action

+ Parties prenantes

PROJET VIABLEPROJET VIABLEPROJET VIABLEPROJET VIABLE

Page 50: Présentation effectuation

Les parties prenantes jouent un rôle clef dans le processus entrepreneurial.Elles apportent de nouveaux moyens, qui permettent de définir de nouveaux buts plus ambitieux.

LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIFLE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIFLE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIFLE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIF

Page 51: Présentation effectuation

L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION EST UNE MÉTHODE

DE TRANSFORMATION,TRANSFORMATION,TRANSFORMATION,TRANSFORMATION,DE CHANGEMENT CHANGEMENT CHANGEMENT CHANGEMENT SOCIALSOCIALSOCIALSOCIAL TRÈS LARGE.

Page 52: Présentation effectuation

TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ PAR LA

VOLONTÉ INDIVIDUELLE VOLONTÉ INDIVIDUELLE VOLONTÉ INDIVIDUELLE VOLONTÉ INDIVIDUELLE ET SA CAPACITÉ

À À À À TISSER DES LIENS TISSER DES LIENS TISSER DES LIENS TISSER DES LIENS AVEC D’AUTRES VOLONTÉS

Page 53: Présentation effectuation

L’ACTION L’ACTION L’ACTION L’ACTION EST ACCESSIBLE À TOUS ACCESSIBLE À TOUS ACCESSIBLE À TOUS ACCESSIBLE À TOUS PARCE QUE NÉCESSITANT DES MOYENS QUE TOUS MOYENS QUE TOUS MOYENS QUE TOUS MOYENS QUE TOUS POSSÈDENT. POSSÈDENT. POSSÈDENT. POSSÈDENT.

Page 54: Présentation effectuation

L’EFFECTUATION PROMEUT UNE VISION OPTIMISTE VISION OPTIMISTE VISION OPTIMISTE VISION OPTIMISTE OÙ

ON PEUT ÊTRE LIBÉRÉ DU FATALISME ET LIBÉRÉ DU FATALISME ET LIBÉRÉ DU FATALISME ET LIBÉRÉ DU FATALISME ET DU DÉTERMINISME.DU DÉTERMINISME.DU DÉTERMINISME.DU DÉTERMINISME.

Page 55: Présentation effectuation

AUCUNE TENDANCE N’EST AUCUNE TENDANCE N’EST AUCUNE TENDANCE N’EST AUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLE. INÉVITABLE. INÉVITABLE. INÉVITABLE. CHACUN PEUT CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DE NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER SON ENVIRONNEMENT SON ENVIRONNEMENT SON ENVIRONNEMENT SON ENVIRONNEMENT ET Y PRENDRE PRENDRE PRENDRE PRENDRE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PERSONNELLE ET PROFESSIONNELLE !

Page 56: Présentation effectuation

CHANGEZ CHANGEZ CHANGEZ CHANGEZ VOTRE VIE AUJOURD’HUI.

NE PARIEZ PAS SUR L’AVENIR, AGISSEZ AGISSEZ AGISSEZ AGISSEZ MAINTENANT, SANS DÉLAI

SIMONE DE BEAUVOIR