Prevail

COMPANY REPORT

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ë Hangzhou

112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/2011 — www.TELE-satellite.com

L'organisation parfaite de Prevail

Prevail, le fabricant de fibres optique et CATV en Chine

•Uneaugmentationsubstantielledesventespour2011grâceàl'augmentationdesexportations•UneUsinesupplémentairesbientôtopérationnelle•Augmentationdunombred'employés•QuatrenouvellesmachinesSMTopérationnelles•EquipeR&Dtrèsactive

Le secret de la réussite continue d’un fabricant est une opération bien organisée. Un exemple parfait de ceci, devrait être le fabri-cant Chinois Prevail situé à Hangzhou, la capitale de la province de Zhejiang, qui est au sud de Shanghai. Cette société fabrique des produits à fibre optique, composants CATV et des modulateurs pro-fessionnels de télévision numérique et accessoires pour la distribu-tion du signal. La première chose que vous remarquez lorsque vous visitez Prevail c’est la propreté et le soin apporté à toute l’usine, rien n’est à laissé au hasard. Autre petit détail, ceux sont les uniformes que les employés portent. Il n’est pas hors du commun de voir les travailleurs porter des uniformes sur une chaine d’assemblage, mais

Deux des trois usines de Prevail à Xiaoshan dans la ville de Hangzhou en Chine. La quatrième est en construction

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à Prevail les employés de bureau portent aussi des uniformes. Pour le visiteur, ca devient immédiatement clair que le travail ici est très discipliné et organisé. Et bien sûr la production elle-même serait associée également à ce niveau élevé. Pour confir-mer ceci, nous avons effectué une visite aux trois usines de fabrication et y avons jeté un coup d’oeil; Une quatrième usine est présentement en construction. Necy-xu est directeur géné-ral des ventes et du marketing, il nous donne un bref historique de l’entreprise: «Prevail a été créée en 2001 par le directeur général Quanhai Xu avec dix autres associés.» La société est tenue par des privées et continue à fabriquer les mêmes familles de produits qu’elle faisait au début: Produits à fibres optiques, composants et accessoires CATV ainsi que les distributeurs et les répartiteurs de lignes à câble coaxial. Necy-xu se souvient des premiers jours: «Durant notre première année en 2001, nos ventes ont été d’environ 50 millions RMB (5 millions d’euros) avec quelques 100 employés. 70% de ventes étaient locales et le reste a été exporté. Pour 2010, cependant, cela a changé considérablement. Necy-xu nous a révélé qu’actuellement, seu-lement 50% de leurs produits sont vendus localement en Chine; Les exportations ont augmenté de façon significative. Vers quels pays et régions, prevail effectue l’exportation?

Helen est directeur des ventes internationales de Prevail et nous informe, « 40% de nos exportations partent vers les régions d’Asie du Sud, ce qui signifie l’Inde, le Pakistan, l’Indo-nésie, les Philippines, la Thaïlande et le Vietnam. 30% arrivent en Amérique du Sud, 20% partent vers l’Europe et le reste va au Moyen-Orient, l’Amérique du Nord et en Afrique. Necy-xu ajoute que les ventes en Amérique du Sud ont repris un peu plus et Prevail expédie de plus en plus de produits vers cette région: «Les fournisseurs de télévision par câble là-bas opèrent une expansion considérable et nous avons exactement le bon produit pour eux. » Les exportations vers l’Amérique du Sud ont

Deux statues d'éléphants saluent les visiteurs dans le hall d'entrée de Prevail.

tendance à augmenter fortement en 2011, et l’Europe de l’Est prend également une courbe ascendante rapide. Prevail a réa-lisé des ventes de 200 millions RMB (environ 20 millions d’euros) en 2010. Le nombre d’employés se trouve également en hausse: Actuellement quelques 450 employés travaillent à Prevail. Mais pour 2011, Necy-xu est enthousiaste à l’extrême: «Le nombre

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de nos employés grimpera à plus de 500 et nous prévoyons également une hausse des ventes. » Prevail est en fait optimiste quant à leur pré-sence probable dans la bourse de Shanghai en 2012. C’est tout un exploit pour une telle jeune entreprise ! Qui achète en fait les produits de Prevail?

« 90% de nos clients sont les câblo-opéra-teurs eux-mêmes», explique Necy-xu, «10% seulement sont expédiées aux distributeurs. » La raison évidente en est qu’à ce stade, les produits de la fibre optique exigent une grande expertise d’installation et donc les câblo-opé-rateurs préfèrent faire face à cela, sous leurs propres comptes Ce n’est pas le même cas

pour les accessoires, bien que les câblo-opé-rateurs sont toujours les plus gros clients de ce groupe de produits également car ils ont besoin d’une grand quantité de ces produits.En tant que société internationale, Prevail est présente dans de nombreuses foires commerciales. Le directeur des ventes international Helen nous donne un aperçu: «En 2011 nous serons pré-sent au CCBN de Pékin, au Cabsat à Dubaï, CommunicAsia à Singapour, ANGA de Cologne, Cable-Tec en Nouvelle Orléans, ainsi que dans trois salons en Amérique du Sud: Un en Colom-bie et deux au Brésil.»

Cela permet pas mal d’occasions de s’enqué-rir de plus près sur la gamme de produits de

1. Necy-xu est directeur général des ventes et du marketing et prend soin des showrooms de la société, lors des salons professionnels et de la presse.2. Helen est directrice des ventes internationales et, est constamment en contact avec des clients partout dans le monde. On la retrouve souvent sur le stand Prevail dans les salons professionnels.3. Cet homme est très critique pour un fabricant de qualité comme Prevail: C’est Yu Xinghong avec ses 20 ingénieurs, il est responsable de l'assurance qualité de la production en cours.4. Il gère la production: Ren Guorui est directeur de production et gère le processus de fabrication à Prevail.

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PREVAIL Fiber Optic and CATV Manufacturer, China www.prevail-catv.com

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Company DetailsEngineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼0.............................. 250 ................................ 500Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼0............................. 12.5 ...................25 Mio €uro

Production CertificatesRoHSProduction CategoriesOEMMain ProductsFiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps


Prevail et en apprendre davantage sur leurs capa-cités. «Nous avons toujours au moins un ingénieur présent dans notre stand pour répondre à toutes les questions techniques », explique Helen concernant la stratégie de Prevail. Prevail est une société qui est clairement orientée pour l’expansion et est parfaite-ment organisée pour faire juste cela. Les segments de produits de Prevail offrent les meilleures possibi-lités d’une longue croissance puisque, par exemple, le service Triple Play offert par les réseaux câblés ou l’IPTV offert par les réseaux de fibres optiques sont en demande croissante exigeant les produits fabriqués avec soin de Prevail. La parfaite organisa-tion de Prevail ne connaît qu’une seule voie à suivre: celle supérieure!

1. Un des nombreux nouveaux produits de Prevail: Un nœud optique d’AGC contrôlée.

2. Aussi nouveau: une plateforme à système optique avec des nombreuses entrées, par exemple,

pour 1310 nm et 1550nm signaux optiques.

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1. L‘équipe de vente à l‘exportation travaille ici.10 emplo-yés s‘occupent d‘une clientèle internationale ici, tandis que 20 employés s‘occupent du service du marché intérieur en Chine.2. Les employés de 10 stations d‘emballage s‘assurent que chaque produit est soigneusement emballé dans un carton correcte-ment dimensionné.3. Hu Chei dirige le service d‘expédition avec cinq employés. Elle assure les livraisons des produits commandés de clients.

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L‘équipe R&D des Fibres optiques et d‘Amplificateurs de Prevail

1. Une vue du laboratoire R&D parfaitement organisé. Chacun des 20 ingénieurs ici, possède un grand espace de travail avec tous les équipements nécessaires de test.2. Zhu Shuihu est en charge de l'équipe R&D de la fibre optique. On peut le voir ici à l'œuvre sur un émetteur à fibres optiques.3. Nouveau de Prevail: Un terminal d'un système E-pon pour le Triple Play. Les connexions sur ce terminal qui sera installé au domicile de l'utilisateur final, sont l’entrée coaxiale du fournisseur de câble et les trois sorties: Une fiche Jack coaxiale pour la TV, une prise Ethernet pour l'Internet ainsi qu'une autre prise Ethernet pour la VoIP (téléphone). Prevail vient juste de mettre sur le marché ce produit et un rapport de test apparaîtra dans TELE-satellite ultérieurement.4. Cet ingénieur travaille sur la conception d'un répartiteur de câble coaxial.5. Cet agent diagnostique un problème avec un récepteur optique. Il possède tout l'équipement nécessaire de test à sa portée pour l'aider à résoudre le problème. 6. Schéma d'un système de Triple Play: Dans un terminal local au point de distribution, des signaux TV et Internet sont combinés puis envoyés via un câble coaxial à un récepteur à l'autre extrémité.

Production de Fibre optique7. Les nœuds de Fibre optique sont assemblés ici. Hu Chan Song dirige ce département avec 80 employés. Non seulement les nœuds optiques sont assemblés ici, mais les récepteurs optiques, émetteurs et amplificateurs également.8. Le contrôle de qualité des produits de Fibre optique. Chaque produit est contrôlé ici.

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SMT chez Prevail1. Huang Yang est en charge du département de SMT. «Ces machines ont démarré la production en Novembre 2010 », il nous explique, «20 employés y travaillent en deux équipes.» Un ensemble de quatre machines SMT Yamaha ont été installées.2. Une machine presse de PCB entièrement automatique. Elle fournit des circuits imprimés qui sont ensuite peuplés avec des composants par les machines SMT. 3. Une machine presse semi-automatique pour les versions plus petites de produits.4. Le magasin de stockage avec les composants SMT est bien approvisionné et intelligemment arrangé.5. Les contrôleurs optiques pour les cartes de circuit complétées.

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A s s e m b l a g e d‘accessoires1. Huang Li Mao est directeur de production et est responsable du montage des accessoires. Chaque agent possède sa propre hotte d’aspiration de la fumée de soudure2. Une Ligne de production pour l'installation de circuit imprimé des répartiteurs et taps.3. Un employé installe les composants sur un circuit imprimé qui sera finalement installée dans un boîtier répartiteur.4. Les répartiteurs finis à la fin de la ligne d'assemblage, sont entièrement testés par cet agent avant la pose de la vignette QC .5. Bon nombre des chaînes de montage à Prevail sont déjà «sans plomb» et sont donc certifiées RoHS. Les produits fabriqués ici sont, par exemple, à l'exportation vers l'Europe. C'est l'une des lignes d'assemblage des accessoires compatible RoHS.

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Production des alimentations électriques6. Prevail fabrique également des alimentations7. Une vue de la salle de cuisson où les blocs d'alimentation doivent fonctionner correctement pendant 24 heures avant de pouvoir être expédiés.

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