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Les chiffres présentés viennent essentiellement de Hubspot, Quora, SocialMediaExaminer

Qu'est ce que l'inbound marketing

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Présentation et définition de l'inbound marketing, stratégie de marketing BtoB. Inbound marketing vs outbound marketing. emarketing btob. webmarketing btob.

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  • 1. Les chiffres prsents viennent essentiellement de Hubspot, Quora, SocialMediaExaminer
  • 2. Qui suis-je?Cyril BladierRMS / HEC Executive MBAExprience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BusinessUnitCration de Business-on-Line en 2009. Stratgies Digitales B2B / B2B / RH.Professeur (HEC, Celsa, RMS, RBS)Blog B2B2 livres (nomins pour le prix du Livre Digital) Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 3. Internet a chang la donne JE dcide de lheure JE dcide du support et du lieu JE dcide du contenu, JE peux viter la TV JE peux ragir, Jai une voix Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 4. Heureusement: LInbound Marketing Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 5. Inbound Marketing ?Toute tactique marketing qui consiste gagner lintrt des gens plutt qu lacheter Faire en sorte que ceux qui ne vous connaissent pas vous trouvent Interrompre Attirer Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 6. Inbound = Dating Dating InboundOn ne fait pas de demande en mariage au 1 RV Le prospect ne signe pas en arrivant sur le siteOn fait connaissance On lui permet de mieux nous connatre.On rencontre les amis et la famille On lui donne envie den savoir plusQuand lensemble est ok Il value la pertinence globale de loffreon met une bague Il achte Source http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 7. Changement doutils Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 8. Inbound / Outbound Inbound OutboundCommunicationClientsApport de valeur par lemarketing Essentiel Peu pris en compteStratgie decommunication Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 9. La dmarche Inbound Faire en sorte quon vous trouve en ligneAnalyser Convertir pour les visiteursamliorer en leads Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 10. Quel intrt? Cyril BladierSource http://www.hubspot.com/ Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 11. Cyril Bladier Business-on-line.Copie et diffusion non autorises
  • 12. 1) Donnez vos clients ce quils veulent Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 13. 2) Soyez gnreuxPlus vous donnez, Plus vous recevezCrez confiance et crdibilitRecommandations, liens, rfrences Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 14. 3) Choisissez vos mots-cls Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 15. 4) Orientez Cyril Bladier Business-on-line.Copie et diffusion non autorises
  • 16. 5) Investissez judicieusement Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 17. Quelques statsSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 18. Taux de conversionSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 19. Rpartition du budgetSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 20. Mesurer le ROI de lInboundEvolution du trafic du siteConversion de visiteurs en leadsSocial engagement, plus que reach (audience globale): "Personnes qui en parlent" Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 21. ROI par supportSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 22. ROI Inbound / ROI OutboundSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 23. Selon Hubspot et BaseOne, LinkedIn est loutil le plus efficace en BtoB3 leviers de visibilit sur LinkedIn1) Optimiser son profil: faire en sorte quon nous trouve (mots-cls)2) Se faire reprer: prendre la parole dans des groupes3) Dvelopper son rseau, se faire prsenter Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 24. Les limites de linboundDifficile de toucher des audiences spcifiques. Les CxOs ne passent pas leurs journes sur les blogs ou YouTubeOn attend que le consommateur soit prt agir quand il est prt. Passer du pull au push pour faire agir Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 25. Pour aller plus loin: le Marketing Automation Marketing automation Technologie qui simplifie et automatise un certain nombre de tches pour plus defficacit et plus de cash plus rapidement. Webtracking: Savoir qui sest connect au site et pourquoi.. Formulaires pour remise de contenu. Lead nurturing: envoi de mails cibls en fonction des centres dintrt. Scoring: en fonction du comportement. Contact. Cyril Bladier Business-on-line. Copie et diffusion non autorises
  • 26. Contact09.50.16.21.9806.42.67.30.43cyril.bladier@business-on-line.frhttp://www.viadeo.com/fr/profile/cyril.bladierhttp://fr.linkedin.com/in/cyrilbladierhttp://www.facebook.com/internetbtobhttp://twitter.com/businesson_linehttp://twitter.com/cyril_bladierhttp://www.presse-citron.net/members/cyril-bladier/http://pinterest.com/cyrilbladier/