Présentation et définition de l'inbound marketing, stratégie de marketing BtoB. Inbound marketing vs outbound marketing. emarketing btob. webmarketing btob.
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1. Les chiffres prsents viennent essentiellement de Hubspot,
Quora, SocialMediaExaminer
2. Qui suis-je?Cyril BladierRMS / HEC Executive MBAExprience
BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing /
BusinessUnitCration de Business-on-Line en 2009. Stratgies
Digitales B2B / B2B / RH.Professeur (HEC, Celsa, RMS, RBS)Blog B2B2
livres (nomins pour le prix du Livre Digital) Cyril Bladier
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3. Internet a chang la donne JE dcide de lheure JE dcide du
support et du lieu JE dcide du contenu, JE peux viter la TV JE peux
ragir, Jai une voix Cyril Bladier Business-on-line. Copie et
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4. Heureusement: LInbound Marketing Cyril Bladier
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5. Inbound Marketing ?Toute tactique marketing qui consiste
gagner lintrt des gens plutt qu lacheter Faire en sorte que ceux
qui ne vous connaissent pas vous trouvent Interrompre Attirer Cyril
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6. Inbound = Dating Dating InboundOn ne fait pas de demande en
mariage au 1 RV Le prospect ne signe pas en arrivant sur le siteOn
fait connaissance On lui permet de mieux nous connatre.On rencontre
les amis et la famille On lui donne envie den savoir plusQuand
lensemble est ok Il value la pertinence globale de loffreon met une
bague Il achte Source http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier
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7. Changement doutils Cyril Bladier Business-on-line. Copie et
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8. Inbound / Outbound Inbound
OutboundCommunicationClientsApport de valeur par lemarketing
Essentiel Peu pris en compteStratgie decommunication Cyril Bladier
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9. La dmarche Inbound Faire en sorte quon vous trouve en
ligneAnalyser Convertir pour les visiteursamliorer en leads Cyril
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10. Quel intrt? Cyril BladierSource http://www.hubspot.com/
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11. Cyril Bladier Business-on-line.Copie et diffusion non
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12. 1) Donnez vos clients ce quils veulent Cyril Bladier
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13. 2) Soyez gnreuxPlus vous donnez, Plus vous recevezCrez
confiance et crdibilitRecommandations, liens, rfrences Cyril
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14. 3) Choisissez vos mots-cls Cyril Bladier Business-on-line.
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15. 4) Orientez Cyril Bladier Business-on-line.Copie et
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16. 5) Investissez judicieusement Cyril Bladier
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17. Quelques statsSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier
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18. Taux de conversionSource http://www.hubspot.com/ Cyril
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19. Rpartition du budgetSource http://www.hubspot.com/ Cyril
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20. Mesurer le ROI de lInboundEvolution du trafic du
siteConversion de visiteurs en leadsSocial engagement, plus que
reach (audience globale): "Personnes qui en parlent" Cyril Bladier
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21. ROI par supportSource http://www.hubspot.com/ Cyril Bladier
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22. ROI Inbound / ROI OutboundSource http://www.hubspot.com/
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23. Selon Hubspot et BaseOne, LinkedIn est loutil le plus
efficace en BtoB3 leviers de visibilit sur LinkedIn1) Optimiser son
profil: faire en sorte quon nous trouve (mots-cls)2) Se faire
reprer: prendre la parole dans des groupes3) Dvelopper son rseau,
se faire prsenter Cyril Bladier Business-on-line. Copie et
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24. Les limites de linboundDifficile de toucher des audiences
spcifiques. Les CxOs ne passent pas leurs journes sur les blogs ou
YouTubeOn attend que le consommateur soit prt agir quand il est
prt. Passer du pull au push pour faire agir Cyril Bladier
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25. Pour aller plus loin: le Marketing Automation Marketing
automation Technologie qui simplifie et automatise un certain
nombre de tches pour plus defficacit et plus de cash plus
rapidement. Webtracking: Savoir qui sest connect au site et
pourquoi.. Formulaires pour remise de contenu. Lead nurturing:
envoi de mails cibls en fonction des centres dintrt. Scoring: en
fonction du comportement. Contact. Cyril Bladier Business-on-line.
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