Radio drives to the web site - Aegis - Décembre 2011

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Une corrélation observée entre les campagnes radio et les flux digitaux : search, visites sur les sites de marques...

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  • 1. RADIO DRIVES TO WEBSITES LE MEDIA DE LI-MEDIA

2. A lorigine de la rflexion Proximit entre les deux medias Une corrlation observe entre les campagnes radio et les flux digitaux (search, visites sur les sites de marques) Flux continu Libert dexpression Engagement 3. Entre ces deux medias, des connexions observes Radio-digital : Une proximit vidente Selon une tude canadienne* 45% des +18 ans dclarent que la publicit la radio les incitent faire des recherches sur internet, et 35% ont visit le site concern *Foundation research 2009 La radio , media de trafic OFF et ON line 4. Media de flux (info, musique en continu, mobilit ) Radio-digital : Une proximit vidente 5. En connexion avec leur public Radio-digital : Une proximit vidente 6. De vritables communauts dauditeurs engags Radio-digital : Une proximit vidente 7. et un certain got pour la Libert 1940 2011 Radio-digital : Une proximit vidente 8. Notre objectif : Comprendre et quantifier le rle de la radio dans lvolution des requtes on-line Enjeux de ltude et mthodologie Grce une mthodologie robuste et une exprience prouve : la modlisation conomtrique 9. Robustesse : faire la part des choses : attribuer la radio son vritable impact additionnel, net de tous les autres effets et actions Pourquoi la modlisation ? Enjeux de ltude et mthodologie Exprience : Une quip ddie chez Aegis Media Solutions Plus de 60 modlisations par an expliquant le business des annonceurs 10. Dans la bote Corpus de ltude 822semaines de prsence radio (519 classique - 303 parrainage) 30marques/produits analyses 2ans de donnes pluri media (aot 2009-juillet 2011) 29% de budget publicitaire accord la radio 11. Dans la bote Corpus de ltude 10 secteurs Banques en ligne Distribution gnraliste Cosmtique E-commerce Assurances Voyages-tourisme Ministres Distribution spcialise Automobile Energie Transport express 12. La matire Corpus de ltude Indicateurs Requtes tapes sur les moteurs de recherche Visiteurs uniques sur site aboutis suite une recherche Visiteurs uniques accdant aux pages scurises des sites Source Donnes hebdomadaires, issues du panel rfrent de la mesure daudience sur internet 25000 panlistes quips dun meter permettant de mesurer en permanence et de manire passive lensemble des usages web Travail prparatoire Recherche des mots-cls aboutissant au site internet de chaque marque / produit analys Intgration de mots cls pouvant se rattacher certains lments cratifs des spots radio 13. La mthode Mesurer limpact de la radio cest Corpus de ltude Dcrire prcisment sa relation avec le nombre de requtes, impact et rmanence : GRP 14. Corpus de ltude Nous avons intgr les facteurs qui ont pu avoir un effet sur ces mmes requtes, masquant ou amplifiant les effets de la radio avec une lecture simple Mesurer limpact de la radio cest aussi tenir compte du reste S1 S2 S3 S4 GRP GRP 15. Concurrence March Autres Media De lannonceur Pigs Kantar Par media Plan RADIO PressionGRP Rmanence Synergie Par Media Tendance Saisonnalit Priode commerciale Saisonnalit propre Temps forts Annonceur Cration RADIO 4 autres facteurs sont reprsents dans les modlisations La radio dans un contexte 16. Par marque 104 occasions de faire la part des choses Corpus de ltude Un travail effectu pour nos marques, permettant dexpliquer entre 74 et 93 % de la variance du nombre de requtes hebdomadaires. 17. Pour isoler les effets medias Corpus de ltude Sur lensemble des requtes observes sur 2 ans pour nos marques 27% sont gnres par les medias Un impact qui peut atteindre 54% pour certaines marques 18. LES RESULTATS 19. 94% Des vagues radio ont un impact sur les requtes on-line Rsultats Impact modr 1% 4% de requtes additionnelles 25% Impact significatif 5% 30 % de requtes additionnelles 69% Contribution observe sur la priode de diffusion hors parrainage 20. Une contribution qui peut atteindre prs d1/3 des requtes observes sur la marque Rsultats Contribution la moins forte Contribution moyenne Contribution la plus forte Contribution observe sur la priode de diffusion hors parrainage 1,4% 30,2% 11,5% 21. Dispositifs parrainage : Une amplitude diffrente Rsultats Contribution la moins forte Contribution moyenne Contribution la plus forte2,3% 18.5% 5,7% Contribution observe sur la priode de diffusion 22. mais une plus forte lasticit Rsultats Contribution observe sur la priode de diffusion Indice 100 Classique 155 Parrainage Un GRP 55% plus efficace 23. Une pression modre par vague ou sur lanne nest pas pnalisante Rsultats La moiti des campagnes avec moins de pression nest pas moins efficace La moiti des annonceurs qui communique moins souvent en radio nest pas moins efficace 24. Quels facteurs de succs ? Rsultats Impact pure players (vs autres) Impact du mix media (effets de synergie) Impact du contenu cratif (renvoi sur www) 25. Quels facteurs de succs ? Rsultats Impact pure players (vs autres marques) 26. Les pure-players trustent les premires places Rsultats Pure players = 81 semaines de communication) Les campagnes radio des marques ayant une activit 100% on- line sont particulirement efficaces pour gnrer du trafic 24% dadditionnel gnr, cest plus du double de la moyenne gnrale des marques tudies 27. Quels facteurs de succs ? Rsultats Impact du mix media 28. Un effet de synergie lisible entreTv et radio Rsultats base = 221 semaines de communication Des vagues radio encore plus efficaces quand elles sont joues en synergie avec une vagueTV TV radio +27% defficacit 29. Quels facteurs de succs ? Rsultats Impact du contenu cratif (renvoi sur www) 30. Le + de la prsence de ladresse du site Rsultats base = 136 semaines de communication) Des vagues radio 21% plus efficaces lorsque lurl du site de la marque est cite dans le corps du message 31. BEST CASE Au-del de la requte 32. Best Case Une marque de commerce en ligne, experte dans la gestion de la performance et du e-marketing Mais la communication on-line a elle aussi ses limites et la marque investit les mass-media off-line TV RADIO PRESSE WEB 2009 2010 2011 33. Dont nous expliquons plus de 86% des variations hebdomadaires dans les requtes Mais aussi 81% des connexions en espace scuris 2009 2010 2011 Best Case 34. Best Case La radio, un contributeur majeur Plus de 30% des requtes sur le site sont gnres par la radio mais surtout la radio contribue 24% des achats en ligne* *connexions en https 35. Ds les premiers GRP Media dACTIVATION, quels que soient . La dclinaison crative . Les modes de commercialisation . La frquence des actions Prparer latterrissage des visiteurs sur votre site. Radio, en synthse Radio, mdia DE CLICS 36. Questions ?