Silver Economie : une vision pragmatique - Frédéric Serrière

Silver Economieune vision pragmatique

Frédéric Serrière – 2015

Frédéric Serrière

Conseiller en Stratégie auprès des Directions Générales

Vieillissement démographique & Marché des Seniors / Silver Economie

Depuis 1999

Frédéric SERRIERE

Plusieurs sujets

Frédéric SERRIERE Senior Strategic

Grand Age

Silver Economie

Marché des Seniors

Vieillissement démographique

Impacts du vieillissement


Modèle économétrique Senior Strategic, scénario moyen avec notamment 1% de croissance par an en Europe, et une baisse du pouvoir d'achat des retraités de 8% d'ici à 2020. A l'intérieur d'un secteur, il y a de fortes variations. Ex : L'alimentation santé est en hausse plus forte que la moyenne du secteur.

Achats impulsifs

Habillement

Auto. Electroménager

TechnologiesM.D

SantéConsoélectrique

Tourisme

Funéraires

Jardin.

SAP

Alimentation

+32

+11

+6+6+4

+3

-55

-12

-7 -6 -2

Vieillissement démographique (2020 vs 2013)secteurs en hausse, secteurs en baisse

Marché Senior / Silver Economie


Produits générationnels

Produits intergénérationnels

Positionnement générationnel

Positionnement intergénérationnel

Silver Economie

Marché des Seniors

Nous sommes en 2020


Complexité de la cible


GrandsSeniorsSeniorsBaby

boomers

69 ans 8050

55 m fragiles

130 millions 60plus

12 m dépendants

Chiffres Europe

Consommation : idées clés


220.000 euros de patrimoine

19.000 euros de revenu disponible23.000 euros de conso. / an

- Baisse globale de la consommation- Baisses et hausses de consommation- Achats plus réfléchis et plus « internes »- Crise = réduction des dépenses- Valeurs de consommation : sur-mesure, marques, sécurité, authenticité...

Consommation : idées clés


Complexité de la cible


Jeunes Seniors

GrandsSeniorsSeniorsBaby

boomers

68 70 80 9050

hédonisme

liberté

individualisme

libre pensée

nostalgie

jeunesse

utilitarisme

ordre

statut social

bénévolat

innovation

vision globale

religion

respect de

l’autorité

histoire

tradition

rationalisme

sécurité,

camaraderie,

complicité

entre amis

ans

- Plusieurs approches- Adopter l'approche cohérente- Facteurs explicatifs d'achats

Les Boomers reprennent la main


Génération la plus nombreuse et la plus aiséeHabituée à la consommationSes valeurs : liberté, plaisir, égocentrisme, authenticité, jeunesse Au bout d'un cycle de consommation

55/69 ans

Les solutions / générations et timings


Facteurs d'âge et de génération

Solutions basées sur une utilisation générationnelle

Certains projets sont 10 ans trop tôt.

Boomers Seniors Grands Seniors

68 ans

80 ans

Liens intergénérationnels


EnfantsPetits-enfants

Parents

Boomers

Relations Influence

Relations « soumises »Aides (32%)

RelationsHéritage

RelationsAides

RelationsAides

RelationsEchanges

Différentes stratégies


Produit générationnelProduit intergénérationnel

Positionnement générationnel

Positionnement inter-générationnel

Marchés porteurs Silver Economie


Etre serein

Prendre du plaisir

Continuer ses activités

Etre indépendant

Aimé(er)

Sécurité financière

Garder la santé

Garder la vie

Boomers Seniors Grands Seniors

Préservation de la santé

- Aménagement domicile- SAP- Gérontechnologies

Simplification pour être contact avec la famille.

- Télémédecine- Médicaments- Télémédecine- Ehpad

Quête de sens(Tourisme loisir)

Solution pour les aidantes

Développement personnel

Solutions de renforcement ou de remplacement

Bilan financier

Déménagement

Audition

Note : positionnement général en fonction des générations. Il est vivement conseillé d'approfondir ces marchés en fonction des facteurs explications d'achats de chaque secteur.

Besoins vs tangibilité


Tangibilité

Etre serein

Prendre du plaisir


Etre indépendant

Aimé(er)


Garder la santé

Garder la vie

Produitsélitismes

ProduitsEngagés

Produitsà fort potentiel

ProduitsParadoxes

Exemple - Gérontechnologie


Tangibilité

Etre serein

Prendre du plaisir


Etre indépendant

Aimé(er)


Garder la santé

Garder la vie

Cohérence des organisations


Résolu

Direction générale

Empathie

SatisfaitProactivité

Plan de commercialisation

Prescripteurs

...

Distribution

Demandes du marché

Etudes marketing

Plans marketing et

communication...

Marketing

Communication

Economie

du secteur

Motivation de la DGCohérence avec la stratégie

globale...

Direction généraleC

ohér

ence

inte

rne

Can

aux

de d

istri

butio

n

Mot

ivat

ion

des

sala

riés

conc

erné

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ions

...R

H /

Ven

te

Législations

Légalité des stratégies

Brevets...

Fin

ance

Résolu

Direction générale

Empathie

SatisfaitProactivité

Plan de commercialisation

Prescripteurs...

Distribution

Demandes du marché

Etudes marketing

Plans marketing et

communication...

Marketing

Communication

Economie

Motivation de la DGCohérence avec la stratégie

globale...

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Législations

Légalité des stratégies

Brevets...

Fin

ance

Cohérence

360Pragmatisme

Ren

tabi

lité

d'un

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raté

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Ret

ours

sur

inve

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sem

ents

pou

r

les

actio

nnai

res

Etat économique du secteur

Impact de la crise économ

ique

Impacts des politiques publiques...

Complexité des écosystèmes


Différents systèmes de santé

Fédérer des acteurs différents

Taille des marchés

Changement de management

Difficultés de financement

Positionnement intergénérationn

el

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