Startup 101 - Guide des startups

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    17-Oct-2014

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Qu'est-ce qu'une startup ? Quelles sont ses spcificits, ses business models, son mode de financement, ses cycles de vie, la relation avec les investisseurs, son implication dans l'cosystme, la psychologie de l'entrepreneur. Tout cela dans une seule prsentation hyper didactique.

Transcript

<p>Startup 101Voyage au pays des merveilles</p> <p>Qui sintresse aux startups ?</p> <p>Qui envisage de crer sa startup ? </p> <p>Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ? </p> <p>Quest ce quune startup?</p> <p>/!\ une startup nest pas une version miniature dune petite entreprise</p> <p>entreprises</p> <p>entreprises</p> <p>jeunes entreprises</p> <p>entreprises (A)</p> <p>jeunes entreprises (B)</p> <p>startups (C)</p> <p>entreprises (A)</p> <p>jeunes entreprises (B)</p> <p>startups (C)</p> <p>Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C</p> <p>jai une bonne et une mauvaise nouvelle</p> <p>La mauvaise :vous ntes pas prts.</p> <p>La bonne :Harvard, HEC, Yale, TBS...</p> <p>Startups </p> <p>Biopharmaceuticals</p> <p>Mobile</p> <p>Cloud Computing/SaaS</p> <p>Enterprise software</p> <p>Healthcare IT &amp; ServicesConsumer software</p> <p>New Media/Social Networks</p> <p>Financial Services</p> <p>Energy/Cleantech</p> <p>Robotics</p> <p>Hardware</p> <p>SemiconductorsICT Lifescience+Green</p> <p>Consumer business</p> <p>Focus on tech startups (= Internet-based products &amp; services)</p> <p>Mobile</p> <p>Cloud Computing/SaaS</p> <p>Enterprise software</p> <p>Consumer software</p> <p>New Media/Social Networks</p> <p>Financial Services</p> <p>(Connected) Hardware</p> <p>Consumer business (eg ecommerce)</p> <p>ICT</p> <p>Quest-ce quune startup ?</p> <p>Une startup se reconnait 3 critres trs spcifiques</p> <p>startup = incertitude</p> <p>1 startup = disruption</p> <p>startup = croissance2</p> <p>3</p> <p>startup = disruptionEntrepreneuriat (n.m.) :Action de rallouer les ressources conomiques pour en faire un usage plus productif*</p> <p>Startup (n.f.) :Jeune structure dont le dirigeant ralloue les ressources conomiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife la place du calife ou calife dune nouvelle industrie</p> <p>* une dfinition Romain Lacombe</p> <p>1</p> <p>Because the people who are crazy enough </p> <p>to think they can change the world </p> <p>are the ones who do</p> <p>1</p> <p>startup = croissanceStartup (n.f.) :Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.*</p> <p>Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de rseau hyper dvelopp -- Jean-David Chamboredon, ISAI</p> <p>* une dfinition Romain Lacombe</p> <p>2</p> <p>startup = croissance</p> <p>Une entreprise de service nest pas une startup.Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes </p> <p>car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels.</p> <p>2</p> <p>3 inconnues principales</p> <p>startup = incertitude3</p> <p>Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ? </p> <p>Qui ? Quoi ? Comment ?</p> <p>startup = incertitude3</p> <p>QuiCommentComment</p> <p>Quoi</p> <p>www.businessmodelgeneration.com/canvas</p> <p>startup = incertitude</p> <p>extrait de Lean Launchpad de Steve Blank</p> <p>Business classiqueStartup</p> <p>3</p> <p>cycle de vie spcifiquecycle de financement spcifique</p> <p>cosystme spcifique</p> <p>startup = disruptionstartup = croissancestartup = incertitude</p> <p>Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec lennemi.</p> <p> Helmuth Graf von MoltkeChef dEtat-Major des Armes de Prusse, 1857</p> <p>Cycle de vie3 phases</p> <p>Vous aimez la prsentation ?</p> <p>Restons en contact!Cliquez sur le bouton jaune</p> <p>Quelles sont les phases principales de la vie dune startup ? </p> <p>Cycle de vie1re phase</p> <p>Dbut du pitch = problme + solution</p> <p>Dbut de la startup = adquation problme-solution</p> <p>1. Problem/Solution fitCustomer development</p> <p>Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelquun va payer ?Est-ce solvable ? </p> <p>#TODO InterviewsMVP</p> <p>#BUT ApprendrePivoter</p> <p>Cycle de vie2re phase</p> <p>Oki mon produit rsoud un problme pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un march ?</p> <p>2. Problem/Market fitCustomer validation</p> <p>Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?</p> <p>#TODO TesterMesurer</p> <p>#BUT Trouver le modleAvoir de la traction</p> <p>Cycle de vie3re phase</p> <p>Bon, jai un march, jai des utilisateurs.Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de </p> <p>ma startup par 50 ?</p> <p>3. ScaleCustomer Creation</p> <p>Comment acclrer ?</p> <p>#TODO AARRRFundraise</p> <p>#BUT GrossirVite</p> <p>Product/Market fit</p> <p>Valider hypothses &amp; apprentissagesPivoter</p> <p>Before product/market fit After product/market fit</p> <p>Optimiser Grossir</p> <p>Quand daprs vous faut-il lever des fonds ? </p> <p>Daprs vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?</p> <p>Sources de mort des startups</p> <p>Friction entre co-fondateurs</p> <p>Narrivent pas lever de largent</p> <p>Trop peu de traction</p> <p>La solution ne rpond pas un vrai problme</p> <p>Le march est trop petit</p> <p>Nont pas les comptences pour raliser le produit</p> <p>Il est presque toujours marketing &amp; financier.Le problme est rarement technique.</p> <p>Cycle de financement</p> <p>The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.</p> <p> Max Levchin, Co-Founder, PayPal</p> <p>@willybraun</p> <p>Mais avant... suivez moi!</p> <p>Quelles sont les sources de financement dune startup ? </p> <p>Pr-seed</p> <p>Love Money (F&amp;F)Financement non dilutif(Prts dhonneur, PCE, </p> <p>ASSEDIC...)</p> <p>Financement des startups en France</p> <p>Seed</p> <p>Love Money (F&amp;F)Business Angels</p> <p>Gestionnaires fortuneVenture Capitalists</p> <p>Serie A &amp; B</p> <p>Venture CapitalistsGestionnaires fortune</p> <p>Serie C+&gt;50K 100-500K 500K-5M</p> <p>Fonds growth(internationaux)</p> <p>M&amp;AIPO</p> <p>Private equity : le financement du haut de bilan</p> <p>Financement de linnovationla mission du Venture Capital</p> <p>Startups</p> <p>Gouvernance de la socit</p> <p>LP Acqureur*Venture Capital</p> <p>M&amp;A ou IPO*flux financiers</p> <p>Venture capital : une industrie en difficult</p> <p>Que remarquez-vous ?</p> <p>Capitaux levs par mtiers&amp; type de vhicule 2011</p> <p>Venture capital : une industrie en difficult</p> <p>Capitaux levs par mtiers&amp; type de vhicule 2011</p> <p>problme</p> <p>Startups : un cosystme spcifique</p> <p>Les salaris dajourdhui sont les entrepreneurs de demain. -- Willy Braun*</p> <p>* ouais, jai pas trouv de quote</p> <p>2e vague</p> <p>1e vague</p> <p>3e vague</p> <p>90s-2000</p> <p>2000s-2010</p> <p>2010s</p> <p>Une conomie par vagues concentriques</p> <p>Vague pr-bulle90s-2000</p> <p>2000s-2010 : salaris startups pr-bulle</p> <p>2010s : salaris startups post-bulle &amp; mafia SW</p> <p>Vague post-bulle</p> <p>Vague post iPhone/Facebook</p> <p>Une conomie par vagues concentriques</p> <p>Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?</p> <p>Vente-prive</p> <p>Criteo</p> <p>IliadSeLoger</p> <p>DeezerDailymotion</p> <p>Fotolia</p> <p>Spartoo</p> <p>AufemininTalendNeolane</p> <p>BlaBlaCar</p> <p>Viadeo</p> <p>Doctissimo</p> <p>Monshowroom</p> <p>Sigfox</p> <p>Withings</p> <p>MeeticKelkoo</p> <p>Priceminister</p> <p>eBuzzing</p> <p>Wengo</p> <p>1000mercisDealissime</p> <p>Quelques success stories franaises</p> <p>Scoop.it</p> <p>OVH</p> <p>Rentabiliweb</p> <p>Sarenza</p> <p>CDiscountRueducommerce</p> <p>Une multitude dvnements</p> <p>Startup Digest &amp; Moonbar : une slection des meilleurs workshops &amp; meetups</p> <p>Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.Des vnements pour rentrer dans lcosystme</p> <p>SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC DisruptDes vnements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de lcosystme</p> <p>Meetups &amp; workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)Des vnements spcialiss pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs</p> <p>Quelques structures fdratrices</p> <p>France Digitale Silicon Sentier</p> <p>Tic ValleyAtlantic 2.0</p> <p>Euratechnologies</p> <p>Cap Omega</p> <p>Alsace DigitaleSEMIA</p> <p>La Mle</p> <p>Cap Digital</p> <p>Marseille InnovationThe Family</p> <p>Quelques structures fdratrices</p> <p>Incubateur vs acclrateurs </p> <p>Selon vous, quoi sattendre du quotidien dans une startup ? </p> <p>Startupper =/= entrepreneur classique </p> <p>Les motivations profondes</p> <p>logique patrimonialebatisseur dempire</p> <p>double march (vente stocks &amp; industrie)</p> <p>Une startup vous fait apprendre les choses vitesse </p> <p>acclre. </p> <p>Startup = intensit</p> <p>Ambigut coolitude studieuse</p> <p>Se dbarasser de tout ce qui peut gner pour faire grossir sa </p> <p>boite rapidement. </p> <p>Quotidien en startup</p> <p>Attention : le but dune startup est de devenir une boite </p> <p>normale.</p> <p>La coolitude sestompe et le baby-foot devient dco</p> <p>Quotidien en startup</p> <p>Tout le monde nest pas fait pour tre entrepreneur</p> <p>Si largent est le moteur, passezSi vous navez pas envie de mettre </p> <p>les mains *vraiment* dans le cambouis, passez</p> <p>Startup: pour qui ?</p> <p>Quotidien startupper= </p> <p>sportif de haut niveau</p> <p>Travailler tout le tempsPeu de success stories</p> <p>Nez dans le guidonCoolitude apparente, derrire beaucoup dexigences</p> <p>Startup: pour qui ?</p> <p>RessourcesLean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks</p> <p>Lean Startup (livre) - Eric Ries</p> <p>Running Lean (livre) - Ash Maurya</p> <p>Founders at work (livre) - Jessica Livingston</p> <p>Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder</p> <p>Do More Faster (livre) - Brad Feld</p> <p>The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss</p> <p>The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank</p> <p>Les newsletter de Francedigitale.org &amp; Brocooli.com</p> <p>Willy Braun DG France Digitale. Resp Pdagogique eBusiness WSF.willy@francedigitale.orgwww.francedigitale.org - www.brocooli.com (subscribe to the newsletters!)</p> <p>Mon livre: </p> <p>Crdits</p>