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N° 12/ PARA1T 6 FOIS PAR AN / SUPPLEMENIT DU TRENDS-TENDANCES

N' 48 DU 28 NOVEMBRE AU 4 DECEMBRE 2013 / ISSN 2034-838X

DOSSIER SPECIAL VINS, CHAMPAGNES, SPIRITUEUX

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Style Trends (FR) - Belgium 28/11/2013 Periodicity : Bimonthly Printrun : 61,000 BERKELEY BELGIUM

Afin de garantir le respect des droits d'auteur relatif aux contenus de presse fournis, nous vous rappelons l'application de l'article 7 de nos conditions générales de vente à toute utilisation autre que la simple consultation.

TO MEET BERKELEY INTERNAPONAL

He, she and

TEXTE MORGANE LEVENEZ

The millionaire match-maker». C'est ainsi qu'a été surnommée Mairead Molloy, Glo-bal Managing Director de Berketey Interna-tional. Cette Irlandaise a fondé sa societe, a Londres, en 2002,

apres avoir constate qu'il n'existait pas, sur le marché des agences de rencontres pour célibataires en quete d'une rela-tion durable, de niche dédiee aux pro-fits haut de gamme : chefs d'entreprise, CEO, hauts et moyens cadres, profes-sions liberates, personnalités... Soit une classe de gens exigeants qui, en raison de leur visibilité, de [our expertise, de leur fortune, ne peuvent se permettre de s'orienter vers les moyens de rencontre usuels - dont les sites en ligne -, ou qui craignent de n'être courtises que pour [our capital ou leur notoriété.

NI PAPILLONNAGE NI CONVOITISE Durant [a decennie qui a suivi, la société a ouvert plusieurs filiales - un bureau devient rentable a partir de 300 membres inscrits - dans le monde : Nice, Monaco, New York, Manchester, Australie... En tent que capitate de ['Europe, Bruxelles se devait, elle aussi, d'avoir son agence. Celle-ci a eté mise sur pied en 2012 - avant Paris - a ['initiative d'un duo: Ge-nevieve Heintz et Annemieke Dubois qui, de par lour parcours professionnel, avaient toutes deux une longue expe-rience dans le domaine des ressources humaines. Genevieve Heintz: «Nous avions eu connaissance d'un article consacré a Mai-read Molloy. Elle y expliquait qu'elle rece-vait de nombreuses demandes emanant de Belgique. Nous avons des [ors decide de la rencontrer. Bien entendu, notre bureau recoit plusieurs demandes d'ex-patriés, mais de plus en plus de -vrais -

Belges s'adressent également a nous. Nos membres nous demandent d'effec-tuer une recherche en Belgique ou au-dela. Dans ce dernier cas, nous travaillons en collaboration avec les autres L'etendue du champ géographique est, bien entendu, l'un des facteurs qui deter-mine la - haute - tarification pratiquée par le bureau. Mais la cotisation exigée - quelques milliers d'euros - se veut aussi selective, permettant d'opérer d'emblee un filtrage. «It s'agit toujours de ren-contres de haut standing. Et nos membres aspirent a une relation de valeur, fiable et épanouie», poursuit Genevieve Heintz. «Nous refusons absolument les moti-vations d'argent et d'aventure sans ten-demain. Jusqu'a present, la demande a été plus forte a Bruxelles et en Flandre. Le pays compte de nombreux entrepre-neurs tres investis dans leur travail et, par consequent, maitrisant peu [our vie senti-mentate », ajoute Annemieke Dubois.

« Nous touchons de nombreux trentenaires en gate d'une relation répondant

leurs attentes. »

LA FIN D'UN TABOU En Occident, les rencontres par le biais d'entremetteurshuses ont connu de belles heures aux 18° et 19e siècles - ['ere des mariages arranges -, avant de faire place peu a peu aux unions d'élection. Jusqu'il y a une vingtaine d'années encore, les bars et les boites de nuit étaient des tieux de predilection pour les rencontres,

Ni agence matrimoniale, ni agence de rencontres.

Plutôt une agence d'introduction. Berkeley International joue les entremetteurs discrets

pour célibataires de niveau socio-culturel élevé

et tres investis professionnellement. Trends Style

a rencontré les deux managers de la filiale belge.

sujet n'est plus tabou..

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Genevieve Heintz et Annemieke Iu.ois, managers de La filiale beige.

mais les priorités données au travaR et a la carriére (y compris pour les femmes), ['emergence des nouvelles technologies, La plus grande mobilite des personnes, le recul de ['age auquel on se marie et le déclin du mariage en general, ont favorisé d'autres modalités de rencontres - dont le dating en ligne et le speed dating - et décomplexé le recours aux formules de l'entremise. Genevieve Heintz: « Le sujet n'est plus tabou. Et le bouche-e-oreille fonctionne bien. Contre toute attente, nous touchons de tres nombreux trente-naires. Malgre le niveau et le coOt elevés, des jeunes s'adressent a nous car Leurs réseaux ne leur permettent pas d'établir une relation répondant a leurs attentes.» Pour pouvoir offrir un service sur mesure, il est indispensable que soit merle un entretien approfondi avec le client. Cette conversation dure de deux a trois heures et porte sur ses centres d'intérêt mais aussi sur son histoire personnelle. Anne-mieke Dubois: «Nous prenons le temps de le mettre en confiance. Nous ['inter-rogeons sur sa vie, sur ses ambitions, sur ses goOts - en matiere de sport, de culture, de voyages - et sur ses valeurs.» Cette interview permet de dresser un pro-

fil précis et, notamment, de bien situer le niveau d'éducation, un critere parmi les plus importants. Genevieve Heintz: «Il in-dique d'emblée si deux personnes peuvent s'accorder. Par ailleurs, nous ne deman-dons jamais le montant du salaire. Mais le mode de vie et le type de loisirs en disent long sur le statut financier...». IIn'est pas question toutefois pour le duo d'accepter pour membres des gens qu'il ne pense pas pouvoir eider. Genevieve Heintz: <<IL nous est arrive de refuser des personnes fermées, refusant l'échange, manifestant des difficuttés relationnelles. Si nous jouons un role de coach - nous écoutons, encourageons, consolons par-fois même car certaines personnel:I -Les fortes ne sont pas habituées a rencontrer l'échec -, nous ne pouvons pas aider Les gens a remettre leur existence en ordre. Pour eller a la rencontre de l'autre, faut etre en accord avec soi-même».

CUPIDON, OU NON? Chez Berkeley International, c'est ['intui-tion et ['experience de L'équipe plutôt que ['analyse informatique des compatibilites potentielles, qui décident de ['organisa-tion des rencontres. Les deux membres

concernés doivent avoir donne leur accord sur leur profit mutuel mais la prise de contact se déroule de maniere assez old school. Genevieve Heintz: «C'est toujours Chomme qui est invite a prendre ['initia-tive de contacter La femme pour organiser un rendez-vous. Ils doivent par [a suite nous tenir trés clairement informees de la situation, que la relation s'arrate ou qu'elle se poursuive sur te mode amou-reux ou amical». Car, faute de déboucher d'emblée sur le partenaire ad hoc, cette quête d'une âme sceur améne souvent les membres a élargir leur cercle social. Annemieke Dubois: « Notre taux de réus-site, pour des relations allant au-dela de six mois, est de 75 a 90%. L'age a son importance. A 30 ans, on desire encore fonder une famille, construire. Apres 50 ans, on repart sur d'autres bases, chacun ayant son vécu propre». Mais si l'agence Berkeley International peut beaucoup de choses, (l en est une sur laquelle elle n'a aucune prise: l'étincelle, l'alchimie qui peuvent naitre entre deux êtres. La, c'est encore au «client» qu'il revient d'écrire sa propre histoire.1

www.berkeley-international.corn/be

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