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Trouver des prospects via un Blog

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Trouver des prospects via un Blog

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Page 2: Trouver des prospects via un Blog

Vous connaissez l’histoire...

Vous venez de créer votre projet et maintenant, c’est l’heure de trouver votre premier client. Je ne vous parle pas de quelqu’un d’intéressé par votre projet mais quelqu’un qui va payer pour recevoir ce que vous avez à lui offrir.

Comment faire en sorte de trouver vos premiers clients ? Comment faire en sorte de parler de vous autour de de vous et des autres ? Comment vous faire une place au sein de la concurrence ?

Les réponses dans la suite de ce TUTO...

INTRODUCTION...

‘’ Vous avez beau avoir le meilleur produit du Monde, s’il reste méconnu de tous, jamais il ne

vous rapportera de succès.’’

Louis Larrivière

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TROUVEZ VOTRE MARCHE...

1ère ETAPE

CONNAISSEZ VOUS VOTRE MARCHE ?Créer un business sans savoir qui sont REELLEMENT vos clients, ni connaitre le potentiel de votre marché n’a pas beaucoup de sens.

Connaitre vos clients cibles vous permet de concentrer votre énergie sur ce qui est réellement important pour votre business. Vous ne perdez pas du temps à faire des tâches inutiles qui ne permettront pas à votre entreprise d’être rentable.

L’objectif de cette partie est de définir s’il existe un marché viable en fonction de votre idée. Ensuite, nous analyserons étape par étape l’environnement relatif à votre audience.

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Voici LE critère principal à connaitre AVANT de commencer n’importe quelle activité business qui permettra de définir le potentiel de votre idée business. Rien que ce conseil vous permettra de ne pas faire l’erreur que font 80% des créateurs d’entreprise.

DEFINISSEZ LE POTENTIEL DE VOTRE MARCHE

LE POTENTIEL ECONOMIQUE DE VOTRE IDEEEst-ce que votre idée à un potentiel économique ? En d’autres mots, est-ce que vous connaissez des gens (une audience) qui seraient prêts à investir de l’argent dans votre idée, votre produit ou votre service ?

Si oui, parfait ! C’est la première étape pour continuer.

Si non, réfléchissez à une autre idée qui présente un potentiel économique.

Cependant, rien n’est joué. Vous devez encore vous assurer que votre marché est viable.

PASSEZ A LA PROCHAINE ETAPE...

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Page 7: Trouver des prospects via un Blog

Plus vous avez d’informations sur votre marché, mieux vous serez préparé à le dominer. Comme on dit, on ne va pas à la guerre avec une fourchette et un couteau (même si c’est très utile pour manger...)

ATTENTION VOUS AUREZ ENCORE DES QUESTIONS A VOUS POSER...

Posez-vous encore les quelques questions suivantes...

• Est-ce qu’il y a une demande ? • Connaissez vous réellement les problèmes de votre audience ?• Vos prospects ont-ils un budget pour trouver une solution à leur problème ? • Est-ce que vous êtes capable d’aider les autres dans ce domaine ? • Savez-vous ou trouver vos prospects ? • Savez-vous les raisons qui poussent vos prospects à chercher une solution sur Internet ? • Connaissez vous le budget moyen de vos prospects ? • Connaissez-vous les concurrents et les partenaires de votre secteur ? • Savez-vous comment vous allez vous positionner sur votre marché ?

CETTE LISTE N’EST PAS EXHAUSTIVE, N’HESITEZ

PAS A VOUS POSER ENCORE PLUS DE QUESTIONS

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Page 8: Trouver des prospects via un Blog

Ok, ok... c’est quelque chose à laquelle la plupart des gens sont confrontés. Pas de panique. Voici quelques astuces pour vous aider à déterminer si votre idée à un potentiel économique.

Mais je ne trouve pas de potentiel économique pour mon idée !!!

1 TAPEZ VOTRE IDEE SUR GOOGLETrop de gens croient détenir l’idée du siècle. Commencez par vérifier si personne n’a pas déjà réalisé votre idée. Si oui, ce n’est pas grave ! Ca veut peut être dire qu’il y a un potentiel économique.

N’aillez pas peur de vos concurrents, ils sont juste la preuve qu’il y a un marché avec un potentiel économique. C’est plutôt bon signe.

2Faites un échantillon de votre produit ou de votre service et proposez-le à un bas prix.

Ne faites pas l’erreur de vouloir être IMMEDIATEMENT rentable. Vous devez d’abord vous assurer que les gens sont prêts à payer pour recevoir les bénéfices de ce que vous avez à leur offrir.

DEMANDEZ DE L’ARGENT

3 CHERCHEZ DES IDEES SIMILAIRESEssayez de trouver des éléments qui sont complémentaires à ce que vous voulez offrir. Si ces éléments existent, il est fort probable que votre idée à un potentiel économique.

4 AUTRES ASTUCES• demandez à votre liste de prospects ce qui les intéressent (si vous en avez une)• Faites une étude en interagissant sur les forums, sur les blogs, etc. • ...

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Maintenant que vous avez une idée avec un potentiel économique viable. Il est temps de connaitre qui sont vos futurs clients. Pour cela, procédez de la manière suivante...

DEFINISSEZ VOTRE CLIENT TYPE

VOTRE SECTEUR D’ACTIVITENe commencez pas à chercher vos clients n’importe où. Commencez à chercher là où ils sont censé être en fonction de votre secteur d’activité. Si vous n’avez aucune idée d’où sont vos clients. Lisez la suite...

Trouvez des opportunités dans les secteur qui sont annexes au vôtre. Par exemple, si vous souhaitez démarrer une activité dans le solaire photovoltaïque, cela a sûrement du sens de faire une analyse plus approfondie des clients qui recherchent des solutions pour faire des économies d’énergie (peut-être dans les autres secteurs liés aux énergies renouvelables).

CONNAISSEZ VOUS LES PERSONNES INTERESSEES PAR CE SECTEUR ?Ne faites pas l’erreur de cibler tout le monde ! Il est possible que vous ayez beaucoup de groupes de personnes différents. Dans ce cas, notez les tous. Essayez de faire une fiche représentative des personnes intéressées par votre business.

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QUELLES SONT LES HABITUDES DE VOS AUDIENCES ? Essayez de définir quelles sont les habitudes des différentes audiences que vous avez recensé. Se rendent-elles dans des lieux communs ? Quels sont les sites Internet qu’elles visitent ? Achètent-elles en ligne ? Ont-ils des enfants ou sont-ils célibataires ?

Essayez de trouver toutes les questions relatives à vos différentes audiences qui auraient du sens. Prenez tous les éléments qui peuvent se rapprocher de près ou de loin à ce que vous allez leur proposer.

COMMENT TROUVER LES HABITUDES DE VOS CLIENTS ?

Il y a fort à parier que vous connaissiez vos concurrents. Analysez les gens qui laissent des commentaires, recherchez des informations concernant votre cible dans le contenu de vos concurrents, etc.

Mettez-vous à la place de vos clients. Que feriez-vous pour trouver ce que vous recherchez et qui est spécifique à votre secteur.

A

B

Par exemple, si je veux acheter un livre, je vais simplement taper le nom du livre sur Internet et voir ce que les résultats de recherche proposent. Analysez ces résultats.

Un autre cas peut-être que je vais d’abord aller sur Amazon avant de regarder sur Internet pour rechercher mon livre. Ce genre de comportement est intéressant à noter car vous en apprenez sur votre client.

Priorisez vos résultats en fonction de ce que vos audiences font le plus souvent. Maintenant, vous savez quels sont les canaux que vous pourriez exploiter pour obtenir leur attention et éventuellement leur proposer votre produit ou votre service.

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DESSINEZ VOTRE CLIENT TYPEPrenez un moment pour dessiner toutes vos audiences. Vous

verrez que vous aurez plein d’idées qui vont vous venir à l’esprit sur comment et où allez chercher vos clients.

?Age

Situation professionnelle / classe sociale

Avec ou sans enfants

Leur besoin, leur désir profond

Leurs habitudes

...

DEUX RESSOURCES INTERESSANTES :

• Business Model Nouvelle Génération : vers la fin du livre, vous apprenez à dessiner votre client et son environnement afin de mieux compléter le tableau à 9 cases de la matrice du modèle économique.

Lire la chronique

• Killer web content : p63. Vous apprenez à définir vos groupes d’audience.

Lire la chronique

VOTRE AUDIENCE

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QUELQUES ASTUCES POUR MIEUX CONNAITRE VOTRE AUDIENCE

Analysez le pages les plus visitées par vos visiteurs. Essayez de comprendre pourquoi.

GOOGLE ANALYTICS

Facebook est sûrement le meilleur outil pour savoir qui constitue votre audience. Pour cela, il suffit de regarder les statistiques de votre page. Par contre, si vous utilisez des techniques pour augmenter vos like artificiellement, vos chiffres ne sont sûrement par corrects.

FACEBOOK

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TROUVEZ VOS CLIENTS SUR INTERNET

3ème ETAPE

TROUVEZ LA BONNE METHODE DE COMMUNICATION POUR DEVELOPPER VOTRE BUSINESSEn fonction du type de business que vous souhaiterez démarrer, vous aurez à trouver la bonne stratégie de communication. Encore une fois, cette étape représente un des obstacles les plus importants pour les créateurs d’entreprise. Ne commettez pas la même erreur.

Dans cette partie, vous allez apprendre les techniques que vous pouvez utilisez pour trouver vos clients sur Internet et via un blog.

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Page 15: Trouver des prospects via un Blog

BLOG OU SITE INTERNET ?Avant de commencer cette partie, il est important de comprendre la différence entre un blog et un site Internet.

Et lequel de ces canaux vous aurez à utilise pour développer votre business.

BLOG SITE INTERNETUn blog est un moyen de communication par lequel vous partagez du contenu qui intéresse une audience. Même si le blogging est à la mode, ce ‘est pas nécessairement le meilleur moyen pour créer un business.

Un site Internet (excepté le blog) est un site plus statique sur lequel vous présentez un produit, un service, une offre, etc.

AVANTAGES• Vous obtenez des informations plus précises sur le besoin de votre audience.

• Vous apportez de plus en plus de valeur par la création de contenu.

INCONVENIENTS• Vous devez créer du contenu régulièrement

• Vous devez savoir écrire des articles de qualité et qui intéressent votre audience.

• Vous devez prendre le temps d’analyser et de répondre à votre audience.

• Vous apportez de plus en plus de valeur par la création de contenu.

AVANTAGES• Vous présentez un message clair et direct.

• Vous captez et qualifiez rapidement l’attention de votre audience

• Gain de temps par rapport au blogging

INCONVENIENTS• Vous avez moins d’information sur votre audience.

• Vous avez moins de levier pour créer une relation de confiance avec votre audience.

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Page 16: Trouver des prospects via un Blog

Voici une série de conseils ULTRA importants si vous souhaitez développer votre réseau client via votre blog.

TROUVEZ VOS CLIENTS AVEC VOTRE BLOG OU VOTRE SITE INTERNET

LE CONTENUSi vous voulez réussir à gagner de l’argent avec votre blog et attirer des clients, vous aurez à produire du contenu de qualité à forte valeur ajoutée. C’est-à-dire :

• Des informations liées aux questions, aux problèmes et aux solutions de vos prospects. • Ce qui est recherché dans Google. utilisez Adwords, etc.• Devenez l’expert de votre thématique (pour votre audience et pour Google).

COMMENT PRODUIRE DU CONTENU DE QUALITE ?

Voici quelques astuce non exhaustives du type de contenu que vous pouvez développer pour attirer l’attention de vos lecteurs :

• répondre aux problèmes qui sont demandés sur la toile• répondre aux questions que les gens se posent.• repérer les meilleurs articles de vos concurrents et proposer quelque chose de similaire et complémentaire.• analyser les mots-clés les plus recherchés (mais à faible concurrence)• Parler de votre expérience.• Faire des vidéos et des podcasts avec des autres experts de votre domaine. • Inspirez-vous des livres, de l’actualité, de votre entourage.• ...

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Note : gardez un rythme de publication régulier et positionnez vous sur un mot-clé par article. tf In

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CREEZ UNE LISTE DE PROSPECTPlus précisément, il s’agit de créer une Newsletter et un répondeurs automatique. L’intérêt d’un tel outil est de pouvoir rester en contact permanent avec votre audience.

• Créez votre liste le plus tôt possible. • Préparer une série de message automatique.• Eventuellement ajouter une fonction de pop up.• Interagissez avec votre liste afin de répondre à leurs besoins. • Ne spammez pas votre liste. Envoyez UNIQUEMENT des messages qui pourraient les intéresser.

QUELQUES CONSEILS...

OUTILS RECOMMANDES POUR CREER VOTRE LISTE DE PROSPECTS

A

B

Accédez à Aweber

Accédez à MailChimp

VOUS HESITEZ ENTRE LES DEUX ? LISEZ CET ARTICLE

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GENEREZ DES PROSPECTS CIBLESGénérer des prospects, c’est bien. Générer des prospects ciblés, c’est mieux...

• Faites de quizz• Créer un club privé pour les membres de votre site• Proposez un ebook à télécharger gratuitement• Proposez des vidéos de formation gratuite• Proposez des jeux concours• Organisez des webconférences• Faites de la publicités sur les autres sites Internet• ...

QUELQUES CONSEILS POUR GENERER DES PROSPECTS CIBLES

FAITES LA PROMOTION DE VOTRE CONTENU

‘’ Vous avez beau avoir le meilleur produit du Monde, s’il reste méconnu de tous, jamais il ne

vous rapportera de succès.’’

Louis Larrivière

PETIT RAPPEL :)

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Trouvez vos clients passe principalement par l’action de la promotion de ce que vous faites. Dans la suite de ce TUTO, vous allez découvrir les différents moyens que vous pouvez utiliser pour attirer des clients potentiels.

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LES MEDIA SOCIAUXAujourd’hui incontournable, les média sociaux permettent d’être à l’écoute du marché, d’entrer en communication avec votre audience, d'interagir, d’être l’auteur de l’information, ...

Le problème du partage de votre contenu sur les réseaux sociaux est que ce ne sont pas toujours les meilleurs articles qui sont partagés. Ainsi, utilisez des outils pour partager automatiquement vos anciens articles mais sans passer par des robots.

AUTOMATISEZ VOS FLUX ? OUI MAIS AVEC SUBTILITE

LES FORUMS ET Q/RIl existe des forums dont les thématiques sont très ciblées et qui peuvent vous apporter ENORMEMENT de trafic qualifié. Prenez le temps de les chercher et d’aller y poster quelques commentaires intéressants afin d’avoir des nouveaux membres sur votre site Internet.

LE CANAL VIDEOLe canal video est à l’aube d’un nouveau jour. Vous devez en profiter ! Faites des vidéos qui répondent aux questions de votre audience ou qui partage du contenu unique et intéressant. Informez-vous sur comment optimiser le référencement de vos vidéos.

A l’heure actuelle, Youtube reste le meilleur canal pour partager du contenu video.

Si vous n’avez pas envie de passer devant une caméra, faites des podcasts

PODCAST

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TWITTERVoici les astuces que vous devez connaitre avec Twitter...

• Utilisez des outils (plugin) pour republier automatiquement vos informations d’un réseau à un autre. • Utilisez des outils comme Tweet Adder pour créer facilement une communauté ciblée de follower. C’est un petit investissement mais ça en vaut la peine. • Ne faites que de l’auto promotion qu’à 10 - 20% du temps. • Ne perdez pas de temps sur Twitter mais plutôt sur votre business.

FACEBOOKAu même titre que Twitter, facebook est un canal à utiliser avec précaution...

• Utile pour relayer vos articles de blogs, communiqués de presse, etc. N’oubliez pas de rajouter des photos. Cela attire davantage le regard et incite vos visiteurs à cliquer.• Commentez les communautés en relation avec votre thématique et animez votre propre communauté en partageant du contenu qui n’est pas seulement lié à votre blog.• N’hésitez pas à faire de la publicité pour attirer des visiteurs potentiellement intéressés. Faites attention à votre texte et à l’image que vous choisissez.

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UTILISEZ LES AUTRES BLOGS !Les blogs représentent l’un des meilleur canal de communication pour vous faire connaitre. N’hésitez pas à les exploiter... avec intelligence.

PROPOSEZ DES ARTICLES INVITESSûrement l’un des meilleurs moyens de vous faire connaitre. Proposez des articles très très intéressants à d’autres blogueurs sur une thématique assez proche afin de faire parler de vous. Insérez quelques liens dan vos articles invités qui redirigent vers votre blog. Réalisez cette pratique le plus souvent possible.

Note : avant de faire cela, vous devrez avoir quelques articles en stock sur votre blog.

PROPOSEZ DES ARTICLES INVITESParticipez à des évènements réalisés par d’autres blogs. On appelle cela des Carnaval de blogs. Cela consiste à rédiger des articles entre plusieurs blogs sur un thème donné.

PARTICIPEZ AUX EVENEMENTS EN LIVE...Essayez de participer aux évènements réels. c’est un très bon moyen pour créer des liens forts avec les autres blogueurs. En voici quelques uns : WebConnect, BarCamp, etc.

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NOTE PERSONNELLE DES INTERVENANTS...

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Pour trouver des clients sur Internet, la règle de base est de donner avant de vouloir prendre. Si un utilisateur arrive sur votre site, il ne doit pas avoir l'impression qu'on cherche à établir une relation commerciale. C'est pour ça que le format idéal est souvent celui du blog. Il permet de publier des articles de fond, et de prouver son expertise. Vous devez avant tout attirer et fidéliser une audience en apportant de la valeur au client. N'ayez pas peur de donner beaucoup de contenu gratuit. Cela peut sembler contre intuitif à première vue, mais plus vous allez donner de choses gratuitement, plus vous pourrez faire des ventes et avoir des clients.

Cherchez aux bons endroits ! Trouvez les lieux les plus fréquentés par vos clients et essayez d’attirer leur attention. Que ce soit sur Internet ou dans le monde réel, cette règle est universelle, l’ATTENTION.

Avant de vous lancez, n’oubliez pas de vérifier qu’il y a une demande, et que vous allez rentabiliser votre travail avec ce produit, ce service ou ce site.Il faut donc tout d’abord valider qu’il y a une demande. Pour cela il faut un problème et une Solution (ou au moins une piste pour la résoudre).Ensuite il faut valider que les prospects ont le budget et qu’ils sont prêts à payer…

Par exemple dans le jeu vidéo, nombreux sont les lecteurs de blogs qui piratent les jeux ou qui les achètent d’occasion en dehors du Web…Ensuite, vous devez en vivre : Est-ce que les marges sont suffisantes ? Est-ce que vous pourrez faire suffisamment de ventes pour être rentable ?

Si vous tenez un blog, assurez vous au moins de connaître le sujet un minimum, même si vous pouvez apprendre en même temps que vos lecteurs et partager vos retours…

Enfin, pour la promotion de votre produit, demandez où sont actuellement vos prospects sur le Web (Carrefours d’audiences, Sites visités, Prescripteurs…), et comment fédérer cette communauté. tf In

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Lorsque vous rédigez du contenu, suivez cette simple règle universelle de Copywrting :

1. attirez l’attention2. créez l’intérêt3. créez le désire4. établir la confiance5. proposez l’action

Écrivez des livres blanc au format PDF et publiez-les sur votre site Internet. Un livre blanc doit répondre à une  problématique qui se pose souvent pour les utilisateurs de votre domaine d'activité. Par exemple, si vous vendez des  ordinateurs, vous pouvez écrire un livre blanc sur comment choisir son ordinateur. Il doit ensuite logiquement pousser les  lecteurs à venir commander chez vous. On se trouve ici à mi-chemin entre la brochure publicitaire et le contenu de référence.

Pour une heure passée à produire du contenu, passez 1 heure à en faire la promotion ou à générer du trafic sur votre site Web (guest blogging, tweet, soirées networking…).

Ensuite, toutes les 2 ou 4 heures de travail, demandez vous si vous avez fait une action qui va vous générer directement du chiffre d’affaires… Si ce n’est pas le cas, faites le  : tweet sur un de vos produit, création d’un produit, mise en place d’une affiliation…

Pensez à repackager votre contenu. Par exemple lorsque vous faites un article, vous pouvez le refaire quelques semaines plus tard via une vidéo, via un Powerpoint, via une infographie…

Et bien entendu à chaque fois, n’oubliez pas de le diffuser sur les sites de publication de contenus comme Slideshare, Scribd, Pinterest… pour les PPT, Doc & images.

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Faites des tests. Analysez régulièrement les métriques de votre site Internet (cf.Google Analytics) afin de savoir quelles sont les actions les plus intéressantes à réaliser pour développer votre business.

Créez une liste de prospects. Le célèbre marketeur américain Seth Godin a prédit un changement dans les années à venir : on ne doit pas vendre à des inconnus, mais à des amis. Récoltez des adresses e-mails (par exemple en demandant l'adresse pour envoyer le livre blanc), et envoyez du contenu de valeur régulièrement sur votre liste. Quand vous aurez quelque chose à vendre, l'offre commerciale que vous allez envoyer à votre liste ne sera pas perçue comme un spam, mais comme l'aide sincère d'un ami. Et votre taux de conversion sera drastiquement supérieur.

Pour une heure passée à produire du contenu, passez 1 heure à en faire la promotion ou à générer du trafic sur votre site Web (guest blogging, tweet, soirées networking…).Ensuite, toutes les 2 ou 4 heures de travail, demandez vous si vous avez fait une action qui va vous générer directement du chiffre d’affaires… Si ce n’est pas le cas, faites le : tweet sur un de vos produit, création d’un produit, mise en place d’une affiliation…

Pour capter un peu de trafic au lancement de votre Blog, vous pouvez contribuer à des sites communautaires qui vous permettent de devenir auteur.

Par exemple vous avez des sites comme Locita.com, Come4news… qui recherchent toujours de nouveaux auteurs. Sur ces sites, publiez toujours vos meilleurs articles afin de donner envie à ces lecteurs de lire plus d’articles de votre part.

Il existe aussi les sites qui republient automatiquement votre contenu comme Paperblog.fr, et les sites d’échange de visibilité comme WidgetBooster.com tf In

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Privilégiez la qualité. Vous avez beau proposer 1000 fois le même service ou le même produit, s’il ne vaut rien, personne ne vous l'achètera.

N’oubliez pas que ce sont les détails qui font la différence.

Bloguer demande du temps et de la qualité pour un bon contenu… Et donc plutôt que de vouloir être connu pour un sujet générique (blog high tech, mode…), il vaut mieux devenir le leader dans une thématique pointue…

Il faut aussi persévérer… car la réussite d’un Blog se fait sur le long terme (3 à 6 mois), avec le plus tôt possible la construction d’une liste de prospects, avec la mise en place d’une liste de diffusion avec des messages automatiques (Aweber…).

Cependant même s’il faut donner un coup de collier au lancement du Blog, il ne faut pas devenir esclave de sa production de texte… Pour cela il faut faire du contenu intemporel, faire du guest posting, faire de l’easy writing…

Mesurer toujours le nombre de clics et de ventes obtenues lors de la promotion d’un article.Pour cela vous pouvez utiliser Bit.ly qui vous permet de tracker les clics sur un lien.

Vous pouvez aussi générer un code de tracking selon des les liens que vous placez sur un forum, Facebook, Twitter… via l’utilitaire de génération de liens trackés de Google. http://support.google.com/googleanalytics/bin/answer.py?hl=fr&answer=55578

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Privilégiez la qualité. Vous avez beau proposer 1000 fois le même service ou le même produit, s’il ne vaut rien, personne ne vous l'achètera.

N’oubliez pas que ce sont les détails qui font la différence.

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Bien que la vidéo soit l’avenir du Web, elle est encore très loin de générer autant de trafic qu’un bon gros article texte… Donc faites toujours un résumé de la vidéo en complètement de celle-ci.

Pour avoir plus de vues, une bonne astuce consiste à découper une grosse vidéo (par exemple 10 minutes), en morceaux (ex : des questions), ce qui permet d’obtenir plus de vues et de vidéos en ligne.

Si vous voulez rendre privées des vidéos (par exemple pour une formation vidéo accessible sur votre site Web uniquement), utilisez Vimeo.com ou Dailymotion Cloud

Travaillez le design de votre site. Aujourd'hui, les utilisateurs ne sont plus uniquement intéressés par les fonctionnalités que vous avez à offrir. Ils veulent avant tout vivre une expérience agréable, et travailler son design pour le rendre attrayant est une des meilleures manières d'y arriver. Inspirez vous d'Apple, aujourd'hui entreprise la plus rentable du monde, qui pousse la conception du design de ses produits jusqu'à la perfection.

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