Tslf dossier 1 - devenir franchisé

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Toutsurlafranchise.com - dossier numéro 1 - devenir franchisé

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Dossier n1 Devenez Franchis

A propos de lAuteur: Elsa Beaufort

Elsa Beaufort est Directrice du contenu chez toutsurlafranchise.com Elsa a rassembl pour vous tous les outils et les dossiers, toutes les infos et toutes les news pour vous aider prparer votre futur lancement en tant que Franchis. Suivez la sur Twitter @futursfranchise

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Quelques gnralits propos de la franchise.4

Lenqute : ses rsultats6

Comment monter votre projet

de franchise ..17

Conclusion .31

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Sommaire :

Depuis l'anne 2004, le groupe Banque Populaire et la Fdration Franaise de la Franchise font conduire par l'institut CSA une enqute annuelle sur la franchise, laquelle s'est associ depuis 2010 Le Figaro conomie.

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CHAPITRE 1: Quelques gnralits propos de la franchise

Le but de cette enqute est bien entendu de mesurer anne aprs anne l'volution de la franchise en France.

Les derniers rsultats que nous avons pu connatre datent de 2010 : 400 entretiens tlphoniques ont t raliss du 6 au 13 juillet 2010 auprs de franchiss. Du ct des franchiseurs, ces interviews ont t ralises en vis--vis, avec les dirigeants de 156 rseaux de franchise, entre le 8 juillet et le 27 aot 2010.

Une petite prcision : les franchiss qui ont t interrogs ne sont pas ncessairement franchiss dans les rseaux des franchiseurs interrogs.

La franchise : un acclrateur de dveloppement

TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

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Cette enqute, fort intressante, montre un certain nombre de points.

Ainsi, par exemple, la franchise en France est constitue par des rseaux dont le capital est dtenu par les dirigeants eux-mmes dans deux cas sur trois. Ces rseaux comptent en moyenne 48 points de vente franchiss.

CHAPITRE 2: L'enqute : ses rsultats

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Les franchiss sont 60 % des hommes, dont 50 % ont entre 35 et 49 ans. Ils s'engagent souvent en famille dans leur projet professionnel de franchise. 46 % d'entre eux ont un niveau Bac+2 ou suprieur. 66 % sont d'anciens salaris du priv. Les franchiss s'estiment, pour un certain nombre de raisons, mieux lotis que les commerants isols.

Enqute

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Les dirigeants ont choisi la franchise en ayant pour objectif essentiel d'acclrer leur dveloppement. Cette enqute apporte de nombreux renseignements

du ct des franchiss.

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Les franchiss souhaitent, dans la majorit des cas,

bnficier de la force d'un rseau alors que les franchiseurs veulent assurer leur dveloppement par le biais de ce rseau. 6 franchiseurs sur 10 favorisent le recrutement de franchiss parmi leurs salaris, ce qui implique la mise en place de systmes d'aide financire l'installation des franchiss.

Prs de 80 % des franchiss estiment que la formation

initiale qu'ils ont reue les a bien prpars la ralit du terrain.

La force du rseau

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Cette enqute rpond une multitude de questions.

L'un des questionnaires les plus intressants est la

rponse la question :

- Pourquoi tes-vous devenu franchis ?

Les rponses cette question taient totalement libres et 98 % des franchiss interrogs ont donn au moins une raison de se lancer. Le fait de bnficier de la rputation d'une enseigne a t cit dans 30 % des cas en 2010. La seconde raison, 18 % pour la mme anne, tait le bnfice d'un suivi et d'une assistance.

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TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

Internet, la meilleure solution pour trouver des renseignements.

Pour se renseigner sur les rseaux susceptibles de les

intresser, en dehors des franchiss qui taient dj

anciens salaris du rseau, ce sont la consultations de sites

Internet spcialiss et les interrogations auprs de

franchiss du rseau qui l'emportent.

Les franchiseurs insistent sur les vecteurs de publicit et

de recrutement qu'ils matrisent le mieux, l'volution la

plus remarquable tend celle d'Internet puisque cette

possibilit est utilise 93 % des franchiseurs pour

recruter.

Renseignements sur les rseaux !

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La recherche de renseignements complmentaires.

Pour l'anne 2010, les futurs franchiss se sont

renseigns de la manire suivante :

78 % d'entre eux ont fait une enqute sur la rentabilit de la franchise (contre 82 % en 2009),

65 % ont fait une enqute auprs des franchiss de

l'enseigne (contre 66 %),

49 % ont fait une enqute sur le magasin pilote

56 % sur la dontologie du rseau.

Il faut ajouter que 75 % des candidats la franchise ont consult au moins un expert, l'expert-comptable arrivant en tte avec 53 % des consultations.

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Formation =

Transmission de savoir-faire

En effet, la formation initiale est obligatoire et elle dure gnralement deux mois, mais la formation continue ne s'est pas gnralise ; elle est d'ailleurs perue diffremment par les franchiseurs et les franchiss. De toute manire, elle fait aujourd'hui appel aux nouvelles technologies.

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La formation, qui est la base de la transmission du savoir-faire, a un statut diffrent selon l'anciennet du franchis dans l'entreprise.

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ce sujet, il faut reconnatre que, en raison de ses

possibilits et de toutes ses fonctionnalits, Internet est de plus en plus utilis par les franchiseurs, par les franchiss et par les futurs franchiss la recherche d'un rseau.

Le rle majeur dInternet

TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

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Si l'on veut bien se souvenir du fait que la franchise est un mode de collaboration commerciale, il faut se rendre compte qu'en fait il existe quatre acteurs au sein de la franchise :

le franchiseur,

le franchis,

le rseau de franchise qui est constitu par le franchiseur et l'ensemble de ses franchiss. Tous travaillent sous la mme marque, ce qui fait qu'ils garantissent la notorit de l'enseigne. Or, c'est justement celle-ci qui influence le comportement d'achat du quatrime acteur de la franchise,

le client.

Les acteurs de la franchise

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La franchise, il faut le savoir, est une importante source de dveloppement pour les commerces de dtail et de

proximit dans l'ensemble des pays conomiquement dvelopps.

L'avantage pour un entrepreneur devenir franchis rside dans le fait que la franchise est un excellent moyen de s'installer son compte tout en restant indpendant, mais sans se retrouver isol face la concurrence. En ce sens, la franchise se prsente comme une alternative l'exploitation d'un commerce indpendant et isol.

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Les motivations des franchiss

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Il existe d'autres motivations que l'entrepreneuriat

proprement parler, par exemple l'affinit avec les

produits, la notorit de la marque, l'accompagnement

dans le cadre de la franchise et enfin le rapprochement

gographique, mais sans aucun doute, cest

l'entrepreneuriat qui l'emporte.

Devenez franchis !

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TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

En pralable toute construction de projet, vous devez, en tant que futur franchis, avoir la motivation de vous lancer en franchise. La franchise est en effet un mode de collaboration efficace, qui a fait ses preuves, mais ladhsion un rseau doit saccompagner, pour vous, de la rponse un certain nombre de questions.

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CHAPITRE 3: Comment monter votre projet de franchise

Vous devez imprativement rpondre aux quatre questions qui figurent ci-dessous : 1 - Suis-je prt intgrer un rseau et en accepter les

contraintes ? 2 - Quelle est ma surface financire ? Est-elle suffisante ? 3 - Suis-je assez souple pour madapter une nouvelle

formation ? 4 - Suis-je prt me donner les moyens de russir dans

la franchise ?

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TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

Rflchissez bien aux rponses que vous donnez ces questions. Si vous jugez quelles sont satisfaisantes, nhsitez pas, foncez !

Que devez-vous faire ensuite ?

Suivez la procdure dcrite ci-dessous. Cest la manire

de sintgrer une franchise, qui a t suivie par tous les

franchiss, en gnral.

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TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

En tout premier lieu, vous devez commencer par bien

valuer vos comptences et vos prfrences

professionnelles.

Vous devez aussi prendre conscience que certains

secteurs dactivit dveloppent une plus grande concurrence, vous imposeront des contraintes horaires

importantes, une prsence constante sur le lieu de travail,

une gestion dquipe, etc.

Vous devez valuer les avantages et les inconvnients du

secteur dactivit que vous avez choisi, vous devez tre

certain quil correspond vos souhaits.

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TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis

1 - Choisissez votre secteur dactivit

Vous venez de choisir votre secteur dactivit. Que

devez-vous faire alors ?

Vous devez dterminer quels sont les franchiseurs qui

sont prsents dans ce se