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DESCRIPTION
En proposant l'Affiliation Affinitaire et son nouveau modèle Multi Attributif, Effiliation permet de rémunérer jusqu'à 5 affiliés présents dans le cycle d'achat et donne ainsi aux annonceurs le moyen de construire et de valoriser leur réseau d'affiliés prescripteurs.
Citation preview
UN INTERNAUTE VISITE EN MOYENNE 5 SITES AVANT DE FAIRE UN ACHAT... COMMENT ÊTRE PRÉSENT À CHAQUE ÉTAPE ?
1999 : Lancement de la 1ère plate-forme d'affiliation en Europe, aujourd’hui présente dans 10 pays
70 CollaborateursC.A 2011 : 16 M€
Paris, Roubaix, Bordeaux, Montpellier
Allemagne, Espagne, Italie, Belgique,…
Brésil
Un processus de vente se construit via des expériences multiples :
L’achat
Attirer l’attention
Susciter l’intérêt
Provoquer le désir
Obtenir l’accord
Segmentation des expériencesvia les éditeurs E-Pub
LeBranding
LesConvertisseurs
Les Prescripteurs
Une action publicitaire ou marketing de branding est une action qui vise à travailler l’image et / ou la notoriété d’une marque ou d’un produit.
Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle est identique :
Attirer l’attention
Le Branding
Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté d’acheteurs, spécialistes d’une activité de niche, sites thématiques, etc.
Un prescripteur éclaire et accompagne le consommateur dans ses choix.
Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation est identique :
Influencer l’acte d’achat.
Le Prescripteur
Comparateurs, Couponeurs, Cashbackeurs, reTargeting, etc.
Un convertisseur accompagne le consommateur dans l’optimisation de son acte d’achat.
Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle est identique :
Obtenir l’accord.
Le Convertisseur
: Navigation, Lecture de portail média
Exemple de navigation d’un internaute
1er jour
Branding / Positionnement de la marque
: Navigation, Lecture d’article affinitaire
Exemple de navigation d’un internaute
2eme jour
: Navigation, Recherche / Comparaison3eme jour
Exemple de navigation d’un internaute
: Finalisation, achat : Recherche par la marque
Exemple de navigation d’un internaute
4eme jour
: Finalisation, achat : Optimisation et Relance
Exemple de navigation d’un internaute
4eme jour
Au dernier clic ?
Récompense le levier de conversion
Au premier clic ?
Récompense le levier générateur de prospect
Au premier contact ?
Récompense le levier générateur de notoriété
La performance et le modèle de rémunération attributif
La performance et le modèle de rémunération attributif ne prends pas ou peu en compte la prescription…
LeBranding
LesConvertisseurs
?Les Prescripteurs
CPM / CPM-A
CPA / CPC
Deux logiques qui ne font pas bon ménage en affiliation classique
L’attribution de conversion est la méthode par laquelle on cherche à identifier la campagne à l’origine d’une conversion sur un site marchand ou un site à vocation commerciale.
Prescription & Attribution
Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies.
Non valorisation de la Prescription
Sentiment que l’affiliation devient synonyme uniquement de :- Bons de Réduction;- CashBack;- Vampirisation;- Site Under;- …
Leur influence fondamentale sur l’acted’achat est reconnue…
Il ne tient qu’à vous de faire revenir les prescripteurs
… mais n’est pas ou peu valorisée
Passer de la logique Attributive
A une logique contributive
Linéaire
= = = = =
Répartition égale de lacommission
Décroissante
+-
--
-Privilègeà la prescription
Croissante
--
--
+
Privilègeà la conversion
-
+ +
-
-
Parabolique
Privilège à la prescription& conversion
Poly-attributif
Comment faire
Concrètement ?
EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive
EFFILIATION rémunèrejusqu’à 5 affiliés ayant jouer un rôle dans la chaine de conversion. La prescription estidentifiée et soutenue
La conversion reste récompensée
Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E
Rémunération au pourcentage
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable » permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaine de conversion.
Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.
Un prescripteur va se trouver en amont ou en rassurance de la décision.
Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de conversion.
L’indice clé de suivi est :
Le taux de prescription (Ventes Indirectes / Ventes Directes)
La performanced’un prescripteur
Comment se présente
La prescription ?
Sur un univers de produits
La Prescription
Sur une communauté
La Prescription
Sur une marque
La Prescription
Sur un produit
Des Actualités
Comment animer ?
Des Tendances
Communiquer sur les Must-have en devenir
Des Offres
Communiquer sur de l’offre, du produit, du prix
Communiquer sur vos nouveautés et actualités
Le prescripteur n’est pas un levier en plus, il doit être lié à votre stratégie de communication.
L’animation se fait par du contenu qui existe déjà très souvent en interne (service de communication, agence RP…)
Votre actualité est un support aussi important que la bannière pour votre Affiliation
La Communication
