VOTRE IDEE MEME GENIALE NE SUFFIT PAS.

FAITES- EN UN PROJET SOLIDE ET A SUCCES

ASSURE

La psychologie contemporaine n’est pas arrivée à identifier la

personnalité type de l’entrepreneur .Cela ne doit pas exister,

tellement les cas des expériences passées sont divers. Mais à

tous les entrepreneurs est reconnu un dénominateur commun : la

seule chose qui comptait avant le lancement de leurs projets,

c’était la passion et la soif d’aventure et de réussite.

Un projet commercial ou d’entreprise ne peut s’ériger que sur trois

premières fondations absolument indispensables : un promoteur décidé, un

concept solide et une préparation rigoureuse. Car une idée même géniale

n’est pas promise au succès assuré. Pour mettre toutes les chances de votre

coté, respecter les règles suivantes ; réunies à travers des témoignages

d’entrepreneurs et de consultants ayant accompagné des projets industriels

et commerciaux.

REGLE N 0 1 :

Créer une entreprise ou un commerce avec le maximum de chances de

réussite, résulte d’une démarche à petits pas .D’une bonne idée, il faudra des

tirer des scénarios, puis procéder à des tests, valider le projet sur le terrain

et enfin seulement créer .Certains ont réfléchi pendant un an avant de

trouver le déclic. Dans le commerce par exemple, la plupart des

entrepreneurs ont tendance à se préoccuper de trouver un local avant de

penser au commerce qu’ils vont ouvrir. Cette démarche improvisée mène les

commerce ou les entreprises à la fermeture 2 à3 ans après leurs

lancements .Il faut une bonne phase de maturation pour formaliser le

concept et évaluer avec le maximum de précisions le marché. Ne mettez pas

les charrues avant les bœufs. Pour les commerces : Recenser dans votre zone

de chalandise, tous les concurrents, puis évaluer la clientèle potentielle en

observant les flux des passants durant 2 à 3 jours. Pour les sociétés, dans

votre plan d’affaires , pensez à ne pas consommer tout vos moyens financiers

.Conserver une réserve minimale en cas de problèmes et anticiper les

problèmes qui peuvent arriver et être prêt à affronter les imprévus.

REGLE N0 2 :

La majorité des promoteurs de projets négligent l’étude de marché , alors

qu’il suffit parfois d’une technique très simple pour en mener une . Etudier le

terrain .Pour les produits à lancer sur sur le marché par exemple, il faut

observer et suivre l’ écoulement de leurs substituts dans un secteur donné ,

recueillir les prix pratiqués, et interroger quelques clients et leur

producteurs de leurs qualités. Une bonne étude de marché , outre l’évaluation

de l’activité, doit intégrer les éléments suivants : Une bonne vision de tous

les segments possibles du marché, une appréciation de la valeur ajoutée, et la

connaissance chiffrée du marché réel et potentiel. Il convient d’y ajouter

une analyse des comportements d’achat pour chaque segment de clientèle.

Même effectuée de maniéré approximative et superficielles, cette approche

permet de quantifier en volume et en valeur le marché qu’il est possible

d’acquérir.

REGLE NO 3 :

Le plus difficile à contrôler ou à maitriser est le déclenchement d’achat chez

la clientèle cible. Beaucoup de clients sont subjugués par la notoriété et

l’image de marque du fabriquant, plus que par la qualité et le service rendu

par le produit .Pour d’autres c’est l’inverse. Mais une petite étude sur un

échantillon réduit de 10 à 20 clients potentiels, peut suffire à identifier les

principales causes du déclenchement d’achat.

REGLE N O 4 :

Ne sous-estimer pas la réglementation. Les lois en vigueur peuvent dépasser

le stade de tracasserie, pour s’avérer de vrais obstacles. Renseignez vous au

maximum sur les multiples textes qui régissent le secteur d’activité dans

lequel vous souhaitez vous lancer.

REGLE N O 5 :

Soignez la rédaction du business plan. Grand ou petit projet, le business plan

doit permettre d’exposer la logique commerciale du projet en répondant à la

triple question : combien allons-nous gagner, grâce à quels produits et

services, et par quels moyens de marketing. Même si votre plan de

développement repose vos économies, l’élaboration d’un business plan vous

fera réfléchir et préciser certains points que vous n’aviez pas forcément

imaginés au départ.

REGLE N O 6 :

Établissez des hypothèses pessimistes. Trop de créateurs d’entreprises

surestiment leurs prévisions et sous-évaluent le temps réel qu’ils mettront

pour atteindre leur seuil de rentabilité. Sans compter que les administrations

publics ne leurs facilitent pas toujours la tache. Leurs inerties et leurs

exigences se traduit souvent par des conséquences négatives directes sur la

trésorerie.

REGLE NO 7 :

Démarrez avec suffisamment de fonds propres, pour minimiser les risques de

fragilisations.. C'est-à-dire qu’il faut disposer d’assez d’argent pour tenir les

premiers mois. Parce que l’on risque toujours de mettre plus de temps que

prévu à décrocher les premiers clients et à se faire payer. Et même si tout

cela marche, il faudra financer la croissance.

REGLE N O 8 :

Pour votre recherche de financements bancaires, préparer des dossiers

solides, notamment les fiches techniques des produits à lancer, le chiffrage

du marché potentiel et réel, la concurrence, vos capacités financières, ainsi

que les hypothèques dont vous disposez .Dans le cas des projets industriels,

l’étude technico-économique fiable et l’accord de l’ANDI faciliteront l’accès

aux financements.

Sadek KHEDDACHE

Consultant en management, innovation et développement d’entreprises.

Article publié en 2004 sur PME Magazine