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Brigitte Allard, MBA

Présidente www.adnmarketing.ca

POURQUOI VOUS POSITIONNER ?

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4 raisons

1. Plus de choix | moins de temps

2. Mécanisme de défense : tri

3. Perceptions du client = votre réalité

4. Avantage concurrentiel robuste

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5 principes pour

y arriver

1 - Avec un «regard» externe

à l’aide d’un sondage par exemple

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2 - Avec des connaissances

et de l’analyse

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3 - Avec des antennes

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4 - Avec simplicité

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5 - Avec courage

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7 étapes pour

réaliser

Une méthode

1. Diagnostiquer votre positionnement

2. Définir ou valider votre ADN

3. Différencier et cibler

4. Crédibiliser grâce à votre promesse

d’entreprise

5. Mobiliser

6. Mettre en place votre offre

7. Contrôler

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• Décider du niveau de

positionnement

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Exemple de diagnostic de votre

positionnement

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Efficacité

Pas d’effet secondaire

Aspirine

Bufferin

Advil

Tylenol

Motrin

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• Valider ou définir votre ADN:

• Définir les attributs qui vous différencient

• Cibler les segments porteurs | « comment »

les joindre.

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Commettez-vous:« soyez crédible et mettez sur papier ce que

vous faites mieux que vos concurrents.»

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Mobiliser vos

employés en

validant votre

promesse

d’entreprise

auprès d’eux

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• Construire les

piliers

opérationnels:

plan marketing et

communications.

• Nommer un

responsable des

piliers.

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• Établir des indicateurs de contrôle.

• Assurer l’autonomie de l’entreprise.

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Ventes

1er trim.

2e trim.

3e trim.

4e trim.

En b

ref

• Votre ADN + Mkg = Authenticité

• Authenticité = Fidélisation clients

• Fidélisation = Croissance des ventes $

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• Expertise: Positionnement

• Empathie corporative

• Compréhension des enjeux économiques

• Solutions simples et systématiques

• 0% complaisance

202012-02-25819.208.0788 | adnmarketing.ca | brigitte@adnmarketing.ca