Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance

Webinaire Startup-Académie L’évolution du startup haute-performance

Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com 17 septembre 2013

Être en affaires

Une entreprise est un système qui :

•  créé de la valeur,

•  livre de la valeur et

•  récolte de la valeur.

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Types d’entreprises

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•  Nécessité (ou « lifestyle ») Création d’emploi

•  Opportunité (ou haute-performance)

Création de richesse

Entrepreneuriat de nécessité vs opportunité


Nécessité Opportunité Création d’emploi Création de valeur et richesse Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu Portée locale Portée sans limites Marché mesurable Marché inconnu Vise la rentabilité Vise la dominance Flux de revenu dès le jour un Peu de revenus d’utilisateurs

Plus de revenus dérivés Croissance linéaire Croissance exponentielle Beaucoup d’actifs (personnel et machines)

Peu d’actif (léger ou virtuel)

Valeur de l’entreprise = valeur des actifs (ou multiple de revenus)

Valeur de l’entreprise = dominance du marché et potentiel de « disrupt »

Le startup n’est pas un démarrage


STARTUP HAUTE-

PERFORMANCE

DÉMARRAGE CONVENTIONNEL

Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »

-- Eric Ries


Qu’est-ce qu’un startup?


« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»

-- Steve Blank

Le startup haute-performance


Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes.

Caractéristiques d’un startup

•  solution à un problème important

•  innovation comme levier de croissance exponentielle

•  vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché pour se positionner comme le nouveau leader)

•  recherche du modèle d’affaires

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La croissance souhaitée


Si vous êtes chanceux


La vérité


(selon Paul Graham)

L’hypothèse


Décoder le « code de l’innovation »

et rendre plus scientifique l’évolution des startups

pour maximiser les chances de réussite.

Étude « Startup Genome »

•  3200 + startups (web, TI, mobile)

•  Déterminer les corrélations des projets à succès pour établir des balises de progrès

•  Étude statistique en temps réel


La conclusion

Chaque startup doit passer par des étapes distinctes

Et si vous sautez des étapes,

vous ne ramassez pas votre 200$ !


Les quatre étapes d’évolution

1. Définition 2. Validation 3.  Efficacité 4. Accélération


SU

RD

IMEN

SIO

NN

EMEN

T (S

CA

LIN

G)

Votre offre devient-elle la référence du marché ? EF

FIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes V

ALI

DA

TIO

N

Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché D

ÉFIN

ITIO

N

L’innovation est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution ID

ÉE

Concept d’innovation technologique

Étapes de la croissance

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1. Définition


Objectif Valider si vous répondez à un problème significatif et si quelqu’un est potentiellement intéressé par votre solution.

Balises Équipe fondatrice Plusieurs entrevues avec des clients potentiels Proposition de valeur est trouvée Produit viable minimum (MVP) est offert Équipe se joint à un incubateur ou accélérateur Financement par amis / famille Premiers mentors et aviseurs

Durée 5 à 7 mois

2. Validation


Objectif Valider que les utilisateurs et les clients sont intéressés par l’échange d’argent ou d’attention

Balises Définition de l’offre Croissance initiale des utilisateurs Implémentation de métriques et des analytiques Investissement ange financier Premiers employés Pivots du modèle d’affaires Premiers clients payants Alignement entre l’offre et le marché (product/market fit)

Durée 3 à 5 mois

3. Efficacité


Objectif Évolution du modèle d’affaires et de l’efficacité du processus d’acquisition des clients.

Balises Processus d’acquisition des clients efficace Expérience client raffiné Pipeline de conversion optimisé Croissance « virale » Processus de vente duplicable Canaux d’acquisition de clients Flux de revenu prévisible et fiable

Durée 5 à 6 mois

4. Accélération (Scaling)


Objectif Croissance agressive, domination de son segment

Balises Ronde « A » d’investissement en capital de risque Acquisition massive des clients Amélioration des processus Premiers engagements des gestionnaires (VP) Implémentation et standardisation des processus Établissements de départements

Durée 7 à 9 mois

Pour en savoir plus

Startup Genome Survey

Startup Genome Report

www.startupcompass.co


SU

RD

IMEN

SIO

NN

EMEN

T (S

CA

LIN

G)

Votre offre devient-elle la référence du marché ? EF

FIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes V

ALI

DA

TIO

N

Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché D

ÉFIN

ITIO

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L’innovation est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution ID

ÉE

Concept d’innovation technologique

Étapes de la croissance

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Coach Davender Gupta, MSc.

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