Méthodologie Modèle

économique

LE JURY WEEK-END CO’

10 mn de présentation + 5 mn de questions

Une formation d’entrepreneur en 4 livres

START WITH WHY !

RENDEZ VOS CONCURRENTS

SANS IMPORTANCE

PIVOTEZ / ITEREZ !

LEAN CANEVAS

1) CLIENTELE

•  Votre/vos segments de clients/usagers ?

•  Les premiers à adhérer ? •  Attention à la masse critique ! •  Plateforme multi-face…

Démarrez avec une hypothèse client

mesurable et focalisez-vous

2) PROBLEMES

Les trois problèmes principaux à résoudre

1.  Aucune efficacité ou interaction en restant chez moi ! 2.  Ça coûte trop cher de prendre un bureau seul 3.  J’ai testé les bibliothèques et les cafés = NUL  

Nous pensons que les gens/entreprises ont un problème : …

Le besoin est que …

Nous saurons qu’ils seront

satisfaits quand …

GET OUT OF THE

BUILDING

Questionnez vos futurs clients / rassemblez

votre communauté

3) PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE

= Le slogan de votre produit = Pourquoi vous êtes différents et/ou meilleur ? = Quel résultat final le client/usager veut ? Slogan : Vendez, achetez, près de chez vous ! Résultat : pour les gens qui veulent vendre simplement de main à la main

4) SOLUTION

= Quelles sont les 3 caractéristiques principales qui font que votre

produit a de la valeur et se différencie ?

5) CANAUX

= Listez les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients

6) REVENU = Identifiez votre modèle de revenu ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilité, etc.

Vente classique Abonnements

Location/prêt Licence

Publicité Frais d’intermédiation

Freemium …

7) COUTS

= Listez vos coûts fixes et variables

FAITES SIMPLE !

8) CHIFFRES CLES

= Décrire les actions clés qui correspondent à du revenu ou de la rétention client.

Exemple des 5 mesures : •  Acquisition : les utilisateurs viennent sur votre site (ou application mobile)

de divers canaux •  Activation : les utilisateurs utilisent une première fois avec plaisir votre

solution

•  Retention : les utilisateurs la ré-utilisent régulièrement •  Renvoi : les utilisateurs aiment votre solution au point d’en parler à d’autres

personnes •  Revenu : vos utilisateurs payent

9) AVANTAGE CONCURRENTIEL

Exemples : •  Un expert associé •  Une équipe ayant les bons contacts •  Une technologie maitrisée •  La maitrise de la chaine de valeur •  First mover … etc

REALISEZ UN LOGO

PRODUISEZ UN PRODUIT MINIMUM

10 slides

Le pitch en 10 slides

1)  Titre 2)  Problème / opportunité 3)  Proposition de valeur 4)  Sauce spéciale 5)  Modèle de rémunération 6)  Go-to-market 7)  Analyse de la concurrence 8)  Equipe 9)  Projections financières et chiffres clés 10)  Avancées actuelles, planning et utilisation des

fonds

MONTREZ VOS CONVICTIONS !