Comment et pourquoi être visible sur LinkedIn

Conférence

Comment et pourquoi être visiblesur LinkedIn

8 septembre 2015

© By Linked-Initiatives Ltd 2015

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Agenda Conférence

1- Le monde des marques et sa marque perso

2- Pourquoi devenir visible

3- Eléments-clés de la présence sur les réseaux sociaux

4- Présentation de LinkedIn

5- Eléments clés sur LinkedIn

6- Se rendre visible sur LinkedIn

7- Le Social Selling

Présentations Votre parcours en bref

Vos attentes concernant cette conférence

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Mon parcours

Raquel Meylan Passé 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes

informatiques Passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004 Devenue experte à force d’aider des personnes à optimiser leur profil / présence sur LinkedIn

depuis 7 ans et d’aider des sociétés à devenir visibles Développé un réseau qui compte aujourd’hui plus de 27’000 contacts de 1er niveau et touche

plus de 35 millions de membres, réseau qui s’aggrandit tous les jours Créé Linked-Initiatives en 2013 afin d’aider

les professionnels à trouver du travail par des services isolés ou des paquets de coaching qui les rendent visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn

les entreprises à devenir visibles, et à trouver des clients via le Social Selling


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Linked-Initiatives Ltd, succ. Suissehttp://linked-initiatives.com

Fondée en février 2013

Spécialités: Développement de carrière Accompagnement en transition de carrière – paquets individuels et de groupe Services sur LinkedIn® - optimisation du profil et de la présence Outplacement Services B2B sur LinkedIn® - visibilité, pages d’entreprise, social selling, campagnes

d’annonces, Branding individuel et de société


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Le monde des marques et sa marque perso

On vit dans un monde dominé par les marques, Adidas, Nike, Swatch, Longines, Omega, Rolex, Mont Blanc…

On les porte sur nous – T-shirt, jeans, montre, sac à main, lunettes, etc

Entreprises cherchent à créer le buzz et à se démarquer de leurs concurrents

Société dominée par la concurrence – les marques entre elles, mais aussi le monde du travail

Avènement de l’internet => Aug. exponentielle de la concurrence, vitesse et quantité d’information


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Sortir du lot

Parmi les millions de sites web, lequel visiter?

De tous les emails que l’on reçoit, lesquels lire, lesquels détruire sans avoir lu?

En général parce que l’on fait confiance à une marque, parce que la marque propre de celui qui envoie (personne ou société) est établie – il promet

de la valeur contre le temps passé à lire l’email

En fait parce que le BRANDING, la MARQUE s’est implantée dans notre univers


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Sa marque propre, Moi sàrl

La notion de marque personnelle (personal branding) vient des USA – Articles parus en 1997 dans Fast Company par Peter Montoya et Tom Peters

Dans un monde concurrentiel, à la fois problème et opportunité

Problème – la recherche de travail mais aussi les techniques de vente ont changé – indispensable de connaître ses différentiateurs, de se démarquer, on n’a plus le choix

Opportunité – tout le monde peut trouver et afficher ses différentiateurs

Entamer une réflexion à court, moyen et long terme sur l’image que l’on veut donner de soi, la marque de son entreprise et la marque Moi sàrl


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Exercice de style – sa marque perso

Savoir faire l’exercice de se détacher de l’image d’employé ou ex-employé de l’entreprise XYZ

Oublier son titre et sa fonction

Se demander: qu’est-ce que je fais qui rend mon travail professionnel différent? Mes produits ou

services différents ? qu’est-ce qui me rend différent de mes collègues, de mes concurrents? quels

points forts de ma personnalité, de mon travail, mentionneraient-ils? poser la question autour de soi, mais d’abord en être convaincu soi-même


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Exercice de style – sa marque perso (suite)

Les grandes marques listent caractéristiques et avantages pour se différentier des concurrents Dans le cas d’un solopreneur, d’un consultant, quelles caractéristiques et avantages

correspondants que vous offrez avec vos services, vos produits, à vos clients, dans votre travail, à vos collègues, à la société en général?

Réflechissez à vos succès, ceux dont vous pouvez être fièr(e) et dont vous pouvez vous « vanter ». Par ex. en tant que consultant est-ce que vous faites / menez vos projets dans le délai et sans dépassement de

coûts?

A propos de quoi aimeriez-vous devenir connu(e), voire célèbre? Une fois que vous avez défini votre / vos différentiateurs aussi appelé votre USP ou Unique Selling

Proposition résumez en 10 à 15 mots – c’est votre Elevator Pitch La prochaine étape est de rendre vos atouts visibles, notamment sur LinkedIn


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Affirmer sa marque

Commencer dans son entreprise, son lieu de travail, avec ses amis Par ex. si vous avez un point fort, par ex. l’organisation d’évènements, etc. offrez

spontanément ces services

Vous n’avez pas besoin d’être chef(fe), directeur, etc.

Votre marque= votre empreinte vous fera vous distinguer

La notion de loyauté à votre entreprise – employeur se distend

Dans la mesure où votre marque s’impose vous apportez des atouts à votre / vos clients / vos collègues / votre employeur


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Devenir visible, est-ce important?

Changements intervenus dans la société Internet et réseaux sociaux Marketing Inbound vs. matraquage publicitaire Social selling

Changements intervenus dans le marché du travail Grande concurrence de candidats pour le même poste Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe Augmentation du chômage dans certains cantons en Suisse

Devenir visible = se différencier (si bien fait) Pour se profiler vis-à-vis de son marché cible – prospects, employeurs Pour se faire trouver par son marché


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Où devenir visible

Devenir visible offline – publier des articles, faire des conférences, parler au TEDx, animer des

séminaires, etc., faire du réseautage, participer à des évènements Identité visuelle - cartes de visite, brochure, présentation, site web personnel à

votre marque

Devenir visible online Site web, réseaux sociaux


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Comment devenir visible en 2015?

Réseaux sociaux – incontournable Principal réseau social LinkedIn – le plus grand en Suisse et dans le monde membres disposent d’un revenu moyen > ou = $108’ 000 est devenu LE réseau utilisé de prime abord

par les entreprises – recherche de prospects, de partenaires, de collaborateurs par les employeurs et les demandeurs d’emploi

Autres réseaux Viadeo – moins performant, surtout actif en France Xing – développé en Suisse Alémanique, mais 3x plus petit que LinkedIn en Suisse


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Présence sur les réseaux sociauxéléments-clé

Les réseaux sociaux, particulièrement LinkedIn, sont devenus incontournables

La visibilité, la clé de voûte permettant de se faire repérer et ensuite de se faire engager

Les éléments de la visibilité Un profil professionel complet et attirant Une présence active Un grand nombre de contacts


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Présentation de LinkedIn

Lancé le 5 mai 2003

DACH= 6 Millions – 1M de plus en 7 mois, croissance CH en tête 2 millions d’emplois publiés, 3 millions d’entreprises

Croissance par des acquisitions Connected / Pulse / Cardmunch/ Slideshare /Bright / Bizo /Lynda.com. etc

Vision - créer un graphique économique contenant les offres d’emploi, les compétences requises et les demandeurs d’emploi afin d’arriver à influencer la formation aux postes d’aujourd’hui et demain et pas d’hier et ainsi contribuer à la croissance économique

Pourquoi LinkedIn pour les entreprises ? Vivier international consistant en des clients potentiels dont revenu annuel >$100’000

Pour chercheurs d’emploi ? Incontournable - le profil LinkedIn des professionnels est regardé d’office, certains recruteurs en Suisse disant qu’il prime sur le CV

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LinkedIn regional membership

118M+ USA122M+ EMEA93M+ Europe73M+ Asia and the Pacific14M+ Southeast Asia 53M+ LATAM

Revenue Q2 2015- $712 millionsPremium subscriptions 18%, Talent solutions 62%, Marketing solutions 20%


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Le profil, élément clé

Mots clés Intitulé Url Résumé Expérience Projets Formation Intérêts Certifications Langues / Autres Infos


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Recherche avancée – élément clé

Mots-clés

Critères de recherche

Lancer la recherche

Filtrer

Résultats de recherche


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Invitations et mises en relation – élément clé

Rechercher des profils et se connecter

Se connecter aux personnes qui ont consulté votre profil

Se connecter aux membres d’un groupe

Meilleures pratiques pour l’envoi de demandes de connexion

Accepter ou ignorer une invitation


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Se rendre visible sur LinkedIn Communiquer

Messages à ses relations

Messages aux membres d’un groupe

InMail

OpenLink

Meilleures pratiques


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Se rendre visible sur LinkedIn Relations et contacts

Nouvelle version de LinkedIn Contacts

Nouvelles du réseau – anniversaires, nouveau job

Envoyer des félicitations

Différence entre contact et relation

Filtres disponibles

Etiquetter ses contacts

Envoyer des messages à des groupes de contacts / relations


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Se rendre visible sur LinkedIn Groupes

Importance des groupes Voir ses groupes Chercher de nouveaux groupes Recommandations pour le choix de ses groupes Groupes réservés aux membres - Groupes ouverts Lancer une discussion Envoyer des messages aux membres de son groupe Se connecter aux membres d’un groupe Rejoindre nos groupes: « Réussir sa transition de carrière / Success with your

career transiton »


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Se rendre visible sur LinkedIn Recommandations

Recommandations – recommander et recevoir des recommandations Gérer vos recommandations Demander que l’on vous recommande Meilleures pratiques

Top des Compétences

Recommendations vs. Compétences


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Se rendre visible sur LinkedIn Publier et partager des infos

Publier des infos

Publier des articles (format long)

Evolution de la mentalité de l’acheteur

Les clients intègrent les entreprises et les commerciaux quand ils ont fait environ 60% de leur processus d’achat

Ils se sont “éduqués” eux-mêmes sur internet / liste de fournisseurs

L’acheteur est roi il décide de ce dont il a besoin et quand dans son processus d’achat, renversant la technique de vente traditionnelle

Le vendeur se doit d’écouter son acheteur potentiel et lui fournir indirectement du contenu qui va influencer sa

démarche de l’engager et de l’accompagner dans sa démarche d’achat

Fini les pitch enflammés, les appels à froid, les emails dans le vide

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Le Social Selling

Utilisation des réseaux sociaux dans la démarche commerciale

Evolution de la demande des acheteurs

4 piliers Marque Connaître son public Fidéliser et accompagner son public par du contenu de qualité Etablir des relations de qualité

LinkedIn et le Social Selling (disponible pour profils en anglais)

https://www.linkedin.com/sales/ssi

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La démarche de vente dans les réseaux sociaux Social selling

Etablir sa marque professionnelle – profil, présence, page d’entreprise

Trouver les bonnes personnes dans votre démarche

Les “fidéliser” avec un contenu de qualité qui répond à leurs besoins

Etablir de vraies relations avec ces personnes-cible

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Tableau de bord Social Selling LinkedIn – I29

Tableau de bord Social Selling LinkedIn – II30

Tableau de bord Social Selling LinkedIn – III31


32Formation spéciale frontaliers Devenir visible pour trouver un emploi

dans le marché caché – démarrage 15 septembre Module 1 - Savoir définir son USP (Unique Selling Proposition) Module 2 - Etablir un plan de recherche d’emploi Module 3 - Identifier le job idéal et les sociétés estimées idéales Module 4 - Approcher ces sociétés dans le marché caché de l’emploi Module 5 - Optimiser son CV Module 6 - Optimiser ses lettres de motivation Module 7 - Optimiser son profil LinkedIn afin qu’il apparaisse en bonne place dans les résultats

de recherche Module 8 - Optimiser sa présence sur LinkedIn afin d’augmenter la visibilité de son profil,

comment optimiser ses groupes et ses interactions sur LinkedIn Module 9 - Se préparer aux entretiens d’embauche


33Formation spéciale frontaliers Devenir visible pour trouver un emploi

dans le marché caché 9 modules de 1h chacun

À raison de 3 modules par mois, pendant 3 mois

Animatrice – Raquel Meylan

Séminaires donnés sur internet; séances enregistrées, donc réécoutables en tout temps

On peut poser des questions pendant ces séminaires

Inclut la révision du CV et du profil LinkedIn de chaque participant

Coût env. € 180 pour l’ensemble

Pour s’inscrire: http://linked-initiatives.com/accompagnement-groupe/?lang=fr


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Contact Site web – http://www.linked-initiatives.com

Email – [email protected]

Téléphone – +41 21 550 4218

LinkedIn page d’entreprise – http://linkd.in/1zFD48W

Groupe LinkedIn – Réussir sa transition de carrière – Success with your career transition

Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr

Contact

http://www.linked-initiatives.com/

mailto:[email protected]

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MERCI DE VOTRE ATTENTION

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