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Groupe de managers polyvalents, opérationnels immédiatement, disponibles et mobiles nationalement et internationalement, expérimentés en management et développement d’entreprise Diplômés de l'Institut d'Administration des Entreprises IAE Aix en Provence, de 10 à 30 ans d'expérience.
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IAE Aix Alumni Executive Managers
CV Book
Mise à jour du : 15 juillet 2013
Pour toute information sur ce document et sur le Groupe IAE Aix Alumni Executive Managers, merci d’envoyer un email à [email protected]. Vous pouvez également télécharger la version à jour de ce document qui est maintenue en ligne en cliquant ici ou en recopiant le lien ci-dessous dans votre navigateur préféré : https://www.dropbox.com/s/tw2n7274uphdird/CVBook_IAE-Aix_ExecutiveManagers.pdf
LISTE DES PARTICIPANTS
Prénom Nom Profils Page
Thomas BERGERE
06 34 51 56 84
Direction générale – Développement d’activités France et International.
Double compétence gestion d’entreprise Executive MBA / Ingénieur + gestion RH. Trilingue
Expérience : 15 ans dont 11 à l’international, en industries / construction / environnement.
Management opérationnel & transverse jusqu’à 60 personnes / CA 95 M€.
Mobilité recherchée : France (Grand Sud) - International
1
Eric LEVEQUE
06 84 62 50 98
Direction de Business Unit, Direction générale adjointe et / ou opérationnelle
Ingénieur Conservatoire des Arts et Métiers + MBA et Master en management.
15 ans d’expérience en management d’équipes/gestion de projets, 5 en direction de filiales
Jusqu'à 70 personnes, CA €11.5 millions
Mobilité France – International
2
Olivier PAULHIAC
06 15 15 53 46
Direction de Business Unit (DG/DGA) & Business Development International
Ingénieur Arts et Métiers + Spécialisation Commerce International + MBA Leading Change
25 ans d’expérience dont 5 ans en expatriation - Industrie & Services
Management 90 personnes / CA €15 millions
Mobilité France – International
3
Denys POULET
06 98 35 81 94
Direction générale & financière, domaines Agro / sciences du vivant, international
Ingénieur agronome Montpellier SupAgro + MBA
15 ans d'expérience – Service & Organisations Internationales
Jusqu'à 50 personnes, budget 12 millions €
Mobilité : Grand Sud de la France
4
Fabrice MARTINEZ
06 17 18 42 27
Direction Générale PME ou Direction BU
MBA IAE Aix + ESC Marseille + DUT Mesures Physiques
15 ans d’expérience - Business Development - secteurs Aéro Défense Energie Industries
Management 100 personnes, CA 7 M€
Mobilité PACA
5
Xavier FORCET
06 11 09 87 66
Directeur de développement international
Ingénieur Génie Civil + spécialisation Management International + MBA
14 ans d’expérience à l’international - Industrie Energie / Oil & Gaz
Mobilité France – Emirats Arabes Unis - Qatar
6
Sébastien JAI LEBOT
06 07 08 68 45
Directeur Commercial et Marketing
Master en Direction Marketing + MBA
10 ans d’expérience – Organisme de crédit / équipements de bureau / Cave viticole
Mobilité France – International
7
Nicolas BRIDE
06 60 04 04 26
Management – Gestion – Organisation – Systèmes d'Information
Executive MBA + DSCG + DESS CAAE + Maîtrise Informatique
15 ans d’expérience – Système d’Information, Comptabilité / Finance et Gestion
Encadrement : 15 à 50 personnes – Budget : 5 M€ – Périmètre de responsabilité : 150 M€
Mobilité France
8
Vincent GUILIANI
+33 6 74 71 35 23
Directeur Business Development /Directeur Export
MBA Change Management & Innovation + Ingénieur en Agronomie
Elaboration et mise en place de la Stratégie, Marketing Mix, Finances, P&L, Export, B2B
Management : de 4 à 60 personnes – CA de 9 à 195 M€
Mobilité en France et à l’étranger
9
Thomas BERGERE, 42 ans La Bergerie, 22, rue du capricorne, 13.320 BOUC BEL AIR 06 34 51 56 84 - [email protected]
DIRECTION D’ENTREPRISE – DIRECTION D’AGENCE 15 ans d’expérience en industrie / construction - Trilingue
Double compétence gestion d’entreprise MBA / multi-technique –– Expérience internationale (11 ans) Conduite du changement - Management opérationnel et transverse jusqu’à 60 personnes.
COMPETENCES ET PERSONNALITE
Gestion d’entreprise § Développement d’activité. Vision de groupe / vision locale. § Gestion et stratégie RH, recrutement. § Suivi financier et juridique d’activités (multi-agences).
Activités (BTP, Industrie, Environnement) § Fabrication, travaux TCE, services, exploitation. § Commercial, gestion contractuelle, négociations. § Amélioration continue, Sécurité, gestion des ressources.
Management jusqu’à 60 personnes - Leadership § Management multiculturel, équipes projets / support. § change management - Management participatif. § Gestion de projets transverses Groupe (multiculturels,
multi-profils et entre plusieurs filiales).
Traits de caractère § Leadership, Entreprenant, enthousiaste, curieux. § Prise de recul pour prises de décision. § Ecoute et disponibilité, empathie, communiquant. § Communication adaptée aux différents interlocuteurs.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
2008-2012 Senior Contract Manager – CEGELEC Sud Est – Groupe VINCI – Electricité & CVC (CA 195 M€, 1 300 salariés) § Poste positionné entre opérationnel, financier et juridique, rattaché à la direction générale (DG+DAF). § Suivi financier / juridique d’activités sur 5 agences Métiers (budget, écart de marges, R & O). § Insertion au sein de projets (jusqu’à 95 M€ / 300 pers.) pour gestion des dérives, et actions correctrices.
o Management direct d’équipes opérationnelles et fonctionnelles (60 personnes). o Participant permanent aux Comités de directions multi-entreprises et filiale, interface clients. o Optimisation d’organisation Projets, suivi sous-traitants. o Retours financiers: en moyenne 10% du CA des projets concernés (16M€ sur 4 ans). o Constitution d’un carnet de claim en cours de négociation de 25 M€.
§ Conduite au changement : Evolution de la culture de gestion contractuelle : o Evaluation du besoin et mise en place / animation de formations juridiques et gestion de projets o Changement de l’approche client mise en place en moins d’un an, sur l’ensemble de la filiale. o Participation permanente aux travaux transverses Groupe entre filiales
§ Reporting administratif et financier (Survey), amélioration continue, stratégie Grands Comptes.
2007-2008 Chef de projets – COFATECH ADF – Groupe GDF - Mécanique & Tuyauterie (CA 175 M€, 1 600 salariés)
§ Applications : Chaufferies Clé en main, revamping de fours sidérurgiques, sites de gaz naturel, utilités. § Management d’équipes multi-agences et multi-techniques (40 personnes), CA de 100 K€ à 5 M€. § Gestion de projets innovants en relation avec la Direction de la Recherche de GDF. Suivi des fabrications.
o Sortie de projets en litiges, avec amélioration des marges et maîtrise des coûts en garantie. o Garantie de résultats financiers, amélioration de la politique de gestion Trésorerie projet.
§ Responsable d’exploitation et vente d’énergie, interface clients (contractuel, financier, technique). § Suivi contractuel de l’ensemble des projets du département (réalisation, résultats, litiges, négociations).
o Résolution amiable de la totalité des litiges gérés. § Prospection commerciale, gestion fournisseurs et sous-traitants.
1997-2006 FIVES PILLARD – Mécanique, Combustion Industrielle et Contrôle commande (CA 40 M€, 150 salariés)
Ingénieur projet (2003-2006) – Adjoint Directeur R&D - Siège et International § Responsable technique équipements Cimenteries (fabrication et montage, performances, développements). § Commercial projets innovants- Séminaires internationaux - Partenariats R&D. Gestion d’affaires (CA 500 K€). § Management transverse jusqu’à 40 ingénieurs et techniciens (4 filiales : France, Allemagne, Chine, Espagne).
Ingénieur Mise en Route (1997-2002) – International (environ 30 pays) § Supervision montage et mise service d’unités de chauffe industrielle (principalement en Cimenterie). § Gestion de sous-traitants étrangers (jusqu’à 30 personnes) et personnel société (jusqu’à 5 ingénieurs).
FORMATION
2011 - 2013 Executive MBA - Master Management Général - Partenariat ENSAM ParisTech / IAE Aix / IGS Paris. Mémoire d’étude: Analyse stratégique et managériale de l’internationalisation du groupe VINCI.
2012 - 2013 1994 - 1996 1988 - 1994
Formation Gestion RH et Droit du Travail - IAE Aix en Provence Ingénieur Polytech’Marseille (IUSTI) –Thermique et Instrumentation - Université Aix-Marseille. Maîtrise de Physique appliquée (Univ. Aix-Marseille), DUT Génie Electrique, Bac C (Univ Antilles-Guyane).
DIVERS Informatique : Outils de bureautique, SAP. Langues : Courant en Anglais / Espagnol / Créole antillais. Notions d’Italien / Arabe. Centres d’intérêts : Rugby (18 ans de compétition) – Rameur – Plongée - Oenologie – Géopolitique et finance internationale.
Eric LEVÊQUE +33 (0)6.84.62.50.98345 Boulevard de Palerne [email protected] de la Rostolane Mobilité Internationale13540 Puyricard Anglais courant.
Directeur de Centre de Profits 15 années d’expériences en Management d’équipes et en gestion de projets, 5 ans en direction de filiales.
18 années de collaborations internationales (Europe, USA, Asie) dans le support à la production des semiconducteurs.Exécutive MBA, Master 2 en Management, Ingénieur en informatique.
Domaines de compétences :
Direction de services techniques, services après vente et direction administrative,Gestion des centres de profits de filiales internationales : suivi des indicateurs financiers et de productivité,Gestion des ressources, adaptation des structures opérationnelles,Déploiement des stratégies, élaboration et mise en œuvre des stratégies locales,Conduite du changement et développement des équipes,Management d'équipes multidisciplinaires et multiculturelles réparties sur différents sites et pays,Négociations : commerciales (BtoB), employés (CE, syndicats), administrations (demande de subventions,
représentation auprès des institutions),Communication interne et externe : présentations publiques et professionnelles.
Parcours professionnel :
1995-2012 :ASML France : Filiale de ASML BV (Pays-bas), Équipementier de l'industrie du Semiconducteur, 2012 ~8000 employés, CA 2011 5.6 B€.
2008-2012 :Directeur ASML Sud Europe.Direction ASML France SARL et ASML Italy srl (6 comptes clients, 5 bureaux, 50 personnes), - Responsabilité administrative des 5 bureaux ASML (Paris, Rome, Milan, Grenoble, Rousset), - Responsabilité des comptes clients STMicroelectronics, Atmel, Leti CEA, Altis, Lfoundry, Micron-Italy,Négociations BtoB de contrats de services, Chiffre d'affaire 2012 obtenu : CA 11,5M€.Gestion des centres de profits de filiales internationales, chargé du déploiement de la stratégie d'ASML BV et de l’élaboration des stratégies locales, gestion des ressources et conduite du changement :- Passage d'un centre de coût à un centre de profits, (labor margin : break even 2010, 2,5% 2012),- Adaptation des structures opérationnelles, (effectifs -38%, 2 bureaux fermés),- Réussite du projet de R&D (NXT-Nano2O12, 14 ingénieurs) à STMicrolelectronics, Sélection et formation d’ingénieurs experts, Obtention de subventions du gouvernement Français, 6M€ sur 3 ans.Président CE et CHSCT.
2007-2008 :Directeur ASML France.Direction ASML France SARL (4 comptes clients, 3 bureaux, 70 personnes),Négociations BtoB de contrats de services, Chiffre d'affaire 2008 obtenu :CA: 8,5M€, 2OO7, Réorganisation d'ASML France, gestion de la crise sociale résultante de l'importante réduction d'effectifs décidée (13%).
1997-2007:Directeur Régional ASML Rousset.Responsabilité du bureau d'ASML Rousset (20 personnes), Responsabilité service des comptes clients (2),Ouverture et croissance du bureau d'ASML Rousset, Recrutement et formations (de 2 à 20 employés),Participation à l’amélioration de la gestion de la supply chain client (uptime>90%).
1995-1997 :Ingénieur de maintenance (Field service engineer).Travail sur ligne de production: maintenir, diagnostiquer et réparer les équipements d'ASML.
1993- 1995 :ADVISYS INT, Aix en Provence, Ingénieur de développement informatique.Développement de solutions hardware et software en traitement d'image pour la police scientifique.
1986-1993 :BRÜEL & KJAER France, Aix en Provence, technicien électronicien.Maintenir, calibrer, diagnostiquer et réparer les équipements de Brüel et Kjaer dans le sud de la France.
Formations 2012 : Exécutive MBA & Master 2 en management, IAE Aix en Provence. 1993 : Diplôme d'ingénieur en informatique, CNAM, Aix en Provence. 1984 : DUT en génie électrique option électronique, Institut universitaire de Technologie Marseille.
Formations professionnelles Leadership Capability : ASML. Professional Leadership program :Rotterdam School of Management. Droit social, gestion de la sécurité (EHS, CHSCT), gestion des conflits, fonctionnement des IRPs. Formation à la négociation et au management: Kaeser International. Bonne maîtrise de Microsoft Outlook, Excel, Powerpoint et Word. Expérience avérée en présentation.
Olivier PAULHIAC +33 615 155 346 [email protected]
Bilingue Anglais (GMAT 93%)
Mobilité internationale
Directeur de Centre de Profit & Business Development France et International
Direction Générale : 90 personnes, CA €15 millions
Direction Commerciale et Marketing : B-to-B, B-to-C, Grands Comptes
Direction Export : Biens d’équipements industriels, Monde entier
Expatriation : Chine, Afrique du Sud, Gabon
Expériences
2010-2012 - Responsable de Business Unit : Réseaux informatiques et Datacenters
Développement d’un datacenter modulaire containerisé innovant ; Gestion de projets et Management d'une équipe de 10 ingénieurs et sous-contractants, des études de R&D et du cahier des charges, jusqu’à la fabrication, l’installation et la maintenance ; Négociation d’un contrat de sous-traitance internationale avec la société IMSAT-SNEF (Roumanie) pour la fabrication du prototype.
2010 - Business Development Manager : Conseils et Ingénierie Télécoms & Réseaux
En charge du Business Development : prestations de conseils, audit, due diligence, marketing et stratégie auprès d’opérateurs télécoms toutes zones géographiques
Mission de consulting (4 mois) pour lancement d’un nouvel opérateur Fibre Optique en Algérie au sein d’une équipe de 8 consultants senior.
2007-2009 - Directeur Général Associé : éditeur de logiciel CRM Multicanal
En charge du Marketing, de la Stratégie et du Business Development ; Références signées : Eurocopter, adidas, SIKA France, Montpellier Agglomération, Nice Cote d'Azur Agglomération…
Négociation et signature de Partenariats stratégiques avec Orange Business Service (France Telecom) et Sagemcom ayant débouché sur l'intégration de notre logiciel à leurs propres plateformes et appliances (Open2work pour Sagemcom et ContactEveryOne pour OBS)
Résultats : recrutement de 10 employés, CA multiplié par 3 ; Obtention d'une levée de fonds de 450k€ auprès de Business Angels et de fonds d'investissement (PROENCIA, Région PACA).
2004-2006 - Directeur Général : Opérateur Télécom GSM (expatriation au Gabon)
Direction Générale de la société (90 personnes, 15 millions d’euro de CA, 60.000 abonnés) organisée en 5 Directions : Administration & RH, Finance, DSI, Commercial & Marketing, Technique
Restructuration de la société : mise en place de nouveaux organigrammes, fiches de poste, règlement de gestion des carrières et grille salariale avec la participation active des représentants sociaux; Conduite du Changement par la création de comités de pilotage, et de moyens de communication interne (Intranet, newsletter, réunions du personnel mensuelles); Règlement de conflits salariaux persistants
Développement de nouvelles offres Marketing ayant permis d'atteindre une part de marché de 35% dans les segments Corporate et Télécabines ; Redressement de l'image de l'entreprise et augmentation de la notoriété à plus de 80% de la population grâce à des offres innovantes (jeux SMS et de grattage, Bonus Millionnaire, sponsoring du comité Miss Gabon et de la Coupe d'Afrique des Nations).
En savoir plus : Video1 ; Video2; Press Book ;
2001-2003 - Ingénieur Commercial : Opérateur Télécom Fixe-Data
Meilleur IC PME-PMI de l’Agence Provence-Alpes-Côte d’Azur (200% des objectifs); Promotion à l’Agence de Paris de février à août 2002, en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes Ile-de-France puis Sud-Est (Marseille-Avignon-Lyon). Références signées : SEB-Moulinex, Calor, Apave Sud, Moteurs Baudouin, Sté des Eaux de Marseille (SOMEI), Société du Tunnel Prado-Carénage, Rainbird, Spiroflux, Régie des Transports Marseillais (RTM), Groupe Genoyer, GYMA, Sipperec (93).
1999-2001 - Responsable Commercial : Opérateur Télécom / F.A.I
Encadrement et animation d’une équipe de téléprospection et vente directe (7 personnes) ; Vente Directe aux Grands Comptes et PME-PMI régionales; Références signées: Moteurs Baudouin, Société des Eaux de Marseille, Sport Away, Compagnie Fruitière, GYMA.
1996-1999 – Chef d’Entreprise (SARL) : Fournisseur d’Accès Internet
Création, Gestion et développement commercial de la société : CA 250 kEuro, 4 employés, plus de 1000 abonnés dont 350 professionnels et institutions locales; Maîtrise de la Gestion d'un centre de profit (Comptabilité, Finance, Gestion des Ressources Humaines…).
1990-1995 – Responsable Export : Biens d’Equipements Industriels
Conception, négociation, vente, installation (direction de chantiers), mise en service et maintenance (SAV) sur machines textiles et agroalimentaires automatisées, en Asie, Amérique du Sud, Europe, Afrique et Moyen-Orient ; Voyages dans plus de 30 pays et expatriation à Hong Kong et à Capetown.
Formations IAE Aix en Provence : Master of Business Administration spécialisé en Conduite du Changement / Cours de Master RH
CECE-CSTI : Spécialisation en Commerce International
Arts et Métiers Paris Tech : Diplôme d’ingénieur généraliste
Divers Secrétaire Général IAE Aix Alumni (Président 2009-2012), en charge de l’Emploi-Carrière
Mission de l’Association : Participer au rayonnement de l’Institut d’Administration des Entreprises d’Aix en Provence (1ère IAE de France, 1956) ; Représenter et défendre les intérêts de ses 17.500 membres (www.iaeaixalumni.org)
Résultats: Doublement du budget et des revenus (à 60k€), multiplication par 5 des profits nets, par 4 de la subvention annuelle versée par l'IAE, pérennisation des revenus à long terme, ayant permis l’embauche d'une déléguée générale à temps plein ; Animation d’une équipe de 20 bénévoles sur divers projets (conférences prestigieuses, clubs professionnels, ateliers carrière…).
DENYS POULET5, allée des primevères 13012 Marseille06 98 35 81 94 - [email protected]
DIRECTION GENERALE OU FINANCIERE
INDUSTRIES "AGRO" DANS UN CONTEXTE INTERNATIONAL15 ANS D'EXPERIENCE - ANGLAIS BILINGUE
INGENIEUR MONTPELLIER SUPAGRO + MBA IAE AIX GRADUATE SCHOOL OF MANAGEMENT
Gestion d'entreprise et finance, conduite de projets d'envergure, agronomieet expérience internationale
Mes valeurs : Responsabilité, Challenge et Ethique
Mes expertises : 1/ Gestion financière et d'entreprise ; 2/ Management efficace d'équipes ; 3/ Analyse et diagnostic ;4/ Organisation et gestion de projets ; 5/ Travail dans contexte multiculturel et en plusieurs langues
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2012 Directeur adjoint – PME entretien des espaces verts - CA 2 M€, 40 salariés• Organisation de la production, relations clients, contrôle de gestion, gestion des ressources humainesOptimisation de la planification et des recrutements ayant permis l'amélioration de la satisfaction client de 30 % en 2 mois
2008-2011 Directeur administratif et financier, comité direction - Anima Investment NetworkDéveloppement économique en Méditerranée - CA 4 M€, 15 salariés• Gestion financière (budget, paie, trésorerie, relations banques, expert comptable, CAC)• Mise en place de la comptabilité analytique et du contrôle de gestion, mesure de la performance économique• Contrôle financier et reporting trimestriel programme Union européenne 12 millions €• Stratégie de développement, management• Mise en place des procédures de gestion de ressources humaines et mise en conformité juridique• Comité d'investissement d'un fonds d'amorçage pour l'innovation : Caisse des Dépôts, OSEO, AFD, Elysée• Projets de promotion des investissements, secteur agroalimentaire, environnement (énergie, REACH…)Optimisation des procédures comptables : économie de 0,5 ETP ; optimisation des procédures de paiements : +80 k€d'intérêts bancaires ; montages financiers et développement sous Excel d'outils de suivi : +600 k€
2007-2008 Consultant en finance et organisation - DP Business Development Consulting, Marseille• Business plan, valorisation financière, ingénierie financière de l'innovation, conduite du changementContribution au développement de Véléance (véhicules électriques légers), R-Interface (connexion internet mobile),Cool climate (crédits carbone), J. Giordano industries (solaire thermique et photovoltaïque), Fortis Netherlands (Banque)
2000-2007 Directeur - AIFM, MarseilleGestion de l'environnement en Méditerranée - CA 300 K€, 3 salariés• Management, gestion budgétaire, comptabilité, contrôle de gestion• Conduite de travaux dans un contexte multiculturel et en plusieurs langues, animation de réseauMise en place et structuration de l'organisation (CA de 60 à 300 k€, réseau d'experts + 60 %), succès dans plusieurs appelsd'offre internationaux (sélection parmi 22 projets concurrents de haut niveau)
1997-1999 Coordinateur - CIRAD, Zimbabwe - Projet de développement rural - 20 salariés
1995-1996 Ingénieur d'études - Brésil, Namibie• Diagnostic de la filière agroalimentaire açaï et schéma directeur de développement du maraîchage
FORMATION
2007-2008 Executive MBA Change & Innovation - Full EnglishIAE Aix Graduate School of Management - accrédité EQUIS et AMBAStratégie, marketing, finance, contrôle de gestion, valorisation financière, business plans, financement de l'innovationLeadership, intelligence émotionnelle, management, gestion des ressources humaines, conduite du changement
1992-1995 Diplôme d’ingénieur de Montpellier SupAgroSpécialisation CNEARC/ENGREF : développement agricole en régions chaudes et gestion des ressources naturelles
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Langues Anglais : bilingue. 2 ans d'expérience professionnelle en pays anglophones (TOEIC 985/990, 2011)Portugais et espagnol : courant. 6 mois d'expérience professionnelle en pays lusophones
Divers Bureau régional de l'association des directeurs financiers et contrôleurs de gestion (DFCG). Vice-Président del'IAE Aix Alumni. Membre actif SupAgro Alumni. Photographie animalière et pratique du badminton
Executive Manager / Activités Services &Technologies
Fabrice MARTINEZ
Tél : 06 17 18 42 27 2 enfants
[email protected] 43 ans
12 Rue des Chênes
13080 Luynes
EXPERIENCE
FORMATION
LANGUES
COMPETENCES PROFIL
Stratégie / Leadership / Marketing des services BtoB / Management Opérationnel
Qualités relationnelles / Sens de l’organisation / Esprit d’entreprise / culte de la performance
CISIA Ingénierie
SODIPE SODIPE
1998 - 1999 Entreprise 400 personnes CA 21 M€
SAET
1995 - 1998
PME secteur Naval,
CA de 2 M€
Anglais Parlé, lu et écrit
MBA IAE Aix en Provence - ParisTech (ENSAM, Telecom, IGS) accrédité AMBA et EQUIS
École Supérieur de Commerce (ESDE Marseille)
DUT Mesures Physiques
Développement des activités commerciales de la région PACA
Métiers : SLI - Ingénierie Documentaire
Business model : prestations d'ingénierie forfaitaires (95%)
Ingénieur Commercial
Chargé d’Affaires
Responsable chargé d’affaire pour les activités suivantes :
Activité SI : Commercialisation progiciel GMAO orienté Maintenance Naval
Développement de l'activité Traçabilité : TAG, étiquette électronique techno RFID
Développement de l'activité Anti-corrosion.
2011-2013
1993
1991
Co-fondateur de la société, Direction Commercial
Entreprenariat : Création de la société, développement puis cession des parts sociales.
Responsabilités Opérationnelles : Responsable du développement commercial de la société,
périmètre géographique France, sur l’ensemble des métiers, Management équipe 10 personnes.
Métiers : Etudes SdF - SLI - Ingénierie Documentaire
Business model : prestations d'ingénierie forfaitaires (95%)
Fonction de Management d’une Business Unit dans le domaine du Consulting en Technologies et
de l’ingénierie technique.
Mon périmètre de responsabilité concerne la stratégie de développement d'ATEXIS, l’élaboration
des objectifs économiques de la société et le pilotage du P&L, l’élaboration du Marketing des
offres, le pilotage de la fonction Commerciale et le pilotage de la fonction production.
Métiers : Maitrise des risques / Ingénierie de maintenance / Ingénierie Documentaire / ECM :
Business model : Prestations d'ingénierie forfaitaires (80%) / AT (20%)
1999 - 2005 Entreprise 160 personnes
CA développé de 4 M€ à
10 M€
Secteurs :
Aéronautique
Défense
Industrie
ATEXIS (ALTEN) Directeur de Business Unit
2006 – 2011 Entreprise 200 personnes
CA 11,5 M€
Secteurs :
Aéronautique
Défense
Energie
Industrie
Ferro
Mr. Xavier FORCET
39 ans, marié Chemin du pont rouge 83143 LE VAL, France Port: +33 (0)611098766 [email protected]
DIRECTEUR DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Executive MBA
Compétences professionnelles
Vente: préparation des offres commerciales et
négociation de contrats de produits « Hautes Performances » pour les centrales électriques et pour l’industrie du pétrole et du gaz. CA réalisé pour TYCO: 10MEuro, CA réalisé pour BONNA SABLA: 12MEuro. Expatrié: pendant 2 ans dans la filiale TYCO de Dubai
(Emirats arabes Unis); travail en anglais au sein d’une équipe multiculturelle. Chef produit et coordinateur de projets des vannes TYCO FCT sur le Moyen-Orient. Suivi de projets: lancement de la fabrication jusqu’à la
livraison sur site de tuyaux pression pour les centrales électriques et de vannes pour les plateformes pétrolières.
Création unité export : création d’un service export au
sein de la PME GREEN CITY. Ventes réalisées sur 50 mairies allemandes et autrichiennes en partant de « O » Management et formation : animation du réseau de
vente des produits FCT au Moyen-Orient (équipe multiculturelle de 18 vendeurs), préparation et animation de séminaires de formation (dispensés auprès de clients tels que TOTAL, TECHNIP, ADNOC, QP, …) Objectifs et résultats obtenus: toucher les principaux donneurs d’ordre et consultants des EAU et Qatar. Ingénierie : recherche en hydraulique urbaine, études
de génie civil des circuits de refroidissement des centrales électriques et des réseaux d’adduction d’eau.
Parcours professionnel
VALCO GROUP FRANCE – Ruffec, France
Ingénieur d’affaires export
Zone géographique de responsabilité : le monde.
Domaine d’activité: vannes industrielles hautes technicités pour les centrales thermiques et nucléaires.
TYCO Valves & Controls / FCT – Dubai, Emirats Arabes Unis (2 ans) - Vitrolles, France (1 an)
Coordinateur de projets et Chef produit sur la zone Moyen-Orient
Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Qatar, Kuweit, Oman, Egypte.
Domaine d’activité: vannes industrielles hautes performances pour le secteur amont du pétrole et du gaz.
BONNA SABLA – Paris, France Ingénieur d’affaires export
Zone Méditerranée / Moyen-Orient : Italie, Algérie, Maroc, Tunisie, Libye, Jordanie, Emirats Arabes Unis, Qatar, Kuweit, Arabie Saoudite, Egypte.
Domaine d’activité: tuyaux pression en béton pour les circuits de refroidissement des centrales électriques
GREEN CITY – Clermont-Ferrand, France
Directeur Export
Allemagne, Autriche, Belgique, Hongrie, Pays-Bas
Domaine d’activité: conception et vente de mobilier urbain.
Formation
2013 Executive MBA. IAE d’Aix en Provence.
1999 3
ème cycle de Management International. Ecole Supérieure de Commerce de Clermont Ferrand.
1997 Travaux de recherche en Hydraulique urbaine à l’Ecole de Technologie Supérieure de Montréal au
Canada.
1997 Maitrise de Génie Civil et Infrastructures, IUP- Université d’Artois.
Langues
Français: langue maternelle. Anglais : courant (langue de travail à Dubai pendant 2 ans), Allemand : écrit,
lu, parlé et compris (premier travail à l’export en Allemagne), Italien (bases).
2007 – 2010
3 ans
1999 – 2001
2 ans
2001 – 2007
6 ans
2010-2012
2 ans
Sébastien JAI LEBOT Permanent address : Domaine de Messery Route d’Ansouis 84120 Pertuis France Mobility : International Cell phone +33 607 086 845 Email: [email protected]
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Expériences:
SCEA Château Haut Floranne AOC Bordeaux
Janv. 2012 – en cours : - Direction commerciale et marketing. Création des outils de vente et plan de financement, recrutement d’agents commerciaux. Création d’une nouvelle gamme, repositionnement tarifaire. Suivre et animer les réseaux de distribution de nos vins dans l'ensemble des segments de distribution. Développer les grands comptes et gérer l'implantation d'un réseau de grossistes et d'agents dans l'ensemble du pays. A l'étranger, animer, en direct les plus gros importateurs et suivre le travail de nos agents. Création du site internet de vente en ligne et sélection des partenaires. Gérer le caveau de vente et assurer l'accueil des clients sur la propriété et participation à des foires et salons (Vinexpo,
Vinisud). Résultats: 411 nouveaux clients 500k€ de chiffre d’affaire,+ 70% du chiffre d’affaire 2012-2013.
Office Dépôt Business Solutions
déc 2008 - 2011 : - 1er Chef des ventes, Responsable Business unit. Création d’un Business unit de conquête de nouveaux clients. Gestion des budgets attribués. Recrutement, formation, évaluation, animation, accompagnement de 3 équipes de 12 Commerciaux BtoB. Analyser des résultats et création de nouveaux process de vente et améliorations des outils. Résultats: 2900 nouveaux clients 4m€ de chiffre d’affaire,+ 70% du chiffre d’affaire 2008-2009.
déc. 2006 - déc. 2008 : - Chef de projet mobilier ouest France. Création de Poste sur l’ouest de la France, 2 équipes managées et 3 Keys accounts managers. Management de projet et suivi de CA. Résultats: + 55% sur 2007 et + 25% sur 2008.
déc. 2004 - déc. 2006 : - Chargé de clientèle sur le département 92. Gestion d'un portefeuille client BtoB sur le département du 92. Prospection nouveaux clients, réponse appels d’offre/ 7 par mois. Négociation et établissement d'offres de prix et accords cadre. Résultats : 7 nouveaux clients/mois ; 1,2M€ en 2006, croissance de + 12% en 2006.
Société SOFEB août 2003 - déc. 2004 : (impression, copieur) - Commercial. Prospection, négociation, établissement d'offres et solutions de financement. Contact avec les principaux organismes de financement (BNP lease et GE). Formation technique de ventes ISS 2000. Résultats : CA + 700 000€ en 2004 à + 30% de marge.
Armée de terre
sept 1995 - juil 2003 : - Sergent (chef de groupe).
Gérer et manager un groupe de 8 soldats. Missions nationales et internationales (casque bleu et OTAN). Bosnie, Kosovo, Tchad.
Diplômes et Informations complémentaires
Diplômes : MBA Change and Innovation IAE Aix en Provence (certifié EQUIS et AMBA). Master Management Général IAE Aix en Provence (certifié EQUIS). Master Direction Marketing ESG Aix (GPA 3.39). BTS Action Commercial AFPA de Brive la gaillarde.
Langues : Anglais (bilingue). Espagnol (courant). Chinois (scolaire).Informatique : Windows, Pack Office, Lotus, MS Project, CRM. Pratique : Guitare, VTT, full contact, course à pied, natation.
Nicolas BRIDE 13100, Aix en Provence (locataire, mobilité nationale)
06 60 04 04 26
Divorcé, 1 enfant (1 WE / 2)
Gestion – Management – Organisation – Systèmes d’Information
15 ans d’expériences – Anglais Courant
SY NT HE SE DE S COM PETE N CES
Management du SI Du schéma directeur au quotidien (Think - Build - Run), COBIT, SLA
Gestion Opérations et Projets Budget, Evaluation/planification des charges, Pilotage, Animation, Reporting
MOA – Support uti l isateurs Spécifications, Cahier des charges, Tests, Recette, Documentation, Formation
Compétences fonctionnelles Comptabilité (Jusqu’au bilan), Contrôle de gestion, Ventes, Logistique, RH
MOE – Développements Spécifications détaillées, Suivi des réalisations, Tests unitaires, Déploiement
Méthodologie Merise, Agile / Scrum, UML, Hermes, Assurance Qualité
Infrastructure informatique Windows Server, Linux, Oracle, SQL Server, MySQL, réseaux, VPN, PRA/PCA
Contrats Cl ients et Prestataires Négociation et pilotage (Matériel, Logiciel, Projets, Externalisation, TMA)
International – Encadrement Equipes et contextes multiculturels, Du recrutement à la gestion RH
RESUM E DU PA RCOU R S P ROFE S SIO N NEL
1996 – 1998 UNILOG SSII Sophia Antipolis
Chef de projet informatique – Ingénieur Développement
1998 – 2003 NET-UP Internet Marseille
Responsable des Etudes (adjoint au DSI) – Directeur de projets – Chef de projet
Encadrement 15-20 personnes en moyenne
2004 – 2009 ÆREANN Conseil Paris / Aix
Directeur de mission – Consultant senior (Organisation et Systèmes d’Information)
Encadrement 25-30 personnes en moyenne
2010 –2012 ODALYS Immobilier (160 résidences, 170 M€ de CA) Aix
DSI – Directeur Systèmes d’Information
Credit Manager – Directeur Comptabilité Odalys Vacances
Budget 3 M€, Encadrement 11 personnes
2012 Développement Java/J2EE, MySQL, Eclipse, Struts, Webservices (10 sem., 300 h)
2012 Organisation Délégation et Mutualisation de DSI entre plusieurs sociétés
2012 Organisation d’un centre de services BI / Décisionnel
2013 Réalisation de kits de promotion des bonnes pratiques IT (COBIT, ITIL)
2013 Responsable Comptabilité Fournisseur et Approvisionnement - Orangina-Schweppes
FORM AT ION
1995 Maîtrise Informatique EXIA.CESI
2004 DESS / Master 2 Gestion (CAAE – Mention Bien) IAE Aix en Provence
2008 Executive MBA Business, People & Innovation (Part Time / 2 ans) ENSAM, IAE, INT, IGS
DSCG (DESCF) Comptabilité / Finance (5 UE sur 7) Candidat libre
+ 33 (0)6 74 71 35 23
Vincent GUILIANI
langue maternelle
courant
intermédiaire à courant
Informatique : Expert de la suite MS Office
Business Developer – Mobile en France et à l’International
Homme de défi, mon leadership et ma capacité à construire des relations fortes sillonnent toute ma carrière, résultant en 18 ans d'impact dans diverses industries dans des contextes exigeants. Ouvert aux différentes cultures grâce à une vaste expérience internationale, je cherche à rejoindre une équipe avec des projets ambitieux afin d’apporter ma passion et mon expertise pour un développement commercial durable.
Compétences clées « Business Development » : Elaboration et mise en place de la Stratégie, Finances, P&L, Export, Interculturel, Orienté
résultats, Centré sur le client, Axé sur la solution, Négociations, Grands Comptes, B2B, Développement du réseau de distribution, Who/What/How ;
Leadership & Management : Leadership d'équipe avec l'esprit entrepreneur, gestion de PME, vision à long terme, gestion
commerciale, gestion interculturelle, gestion du changement.
Salomon appartient à
Amer Sports: un leader mondiaux des
équipements de sport (CA 2012 : 2,1€ Mds)
2012 – 2013 SALOMON, Annecy, France rattaché au Directeur Marketing Footwear
Consultant, Global Marketing Footwear
Diriger l'analyse marketing stratégique pour identifier de nouvelles opportunités commerciales pour pénétrer un nouveau segment de chaussures - enjeu 30 millions € - validation interne au niveau du Comex ;
Créer une vision et une nouvelle offre, passant d’un produit unique à une solution globale "produits et services" ;
Elaborer Business Model, Business Plan et plan de mise en œuvre y compris les essais pilotes;
Gérer la transition avec les équipes marketing de Salomon.
Entreprise familiale
spécialisée en Terrassement, VRD et Génie Civil (CA 2009 :
8,0€ millions)
2006 – 2011 GARDIOL TP, Peyruis, France rattaché au Président
Directeur Opérationnel ; 60 employés avec 8 « direct reports »
Relever le défi de redresser financièrement l'entreprise en raison de dettes avec les principaux contrats publics signés pré-2006 ;
Développement des partenariats à long terme avec les différents acteurs : Administrations, Collectivités locales, nouveaux clients privés, syndicats, fournisseurs, banques ;
Management opérationnel des équipes pour améliorer le rendement des chantiers, le suivi contractuel, la facturation et l’encaissement (créances : - 32 jours, Stock : -35%);
En charge du recrutement, du plan de formation, des entretiens individuels et des licenciements;
Développement d’une activité rentable en signant de nouveaux contrats - Vente de la société.
Leader mondial de la
tonnellerie (CA 2012: 80€ millions), filiale du groupe
Rémy Cointreau
2004 – 2006 SEGUIN MOREAU, Cognac, France rattaché au Directeur Général
Responsable des ventes Export (CA 2004: 17€ millions) – 4 personnes & lien direct avec les filiales -
Restauration de la confiance dans la marque Seguin Moreau auprès des équipes internes, des filiales, des importateurs, des agents commerciaux et des clients ;
Augmentation des ventes de 15% au travers des filiales, des importateurs et des agents.
2
ème goupe mondial de
Machines Agricoles (CA 2012 : 20,4$ Mds), filiale
de Fiat
1997 – 2003 CASE IH, Etampes, France rattaché au VP Ventes & Marketing EMEA
2001 – 2003 Directeur Commercial France (CA 2003: 195€ millions) ; 35 personnes, 10 « reports directs »
Responsable pour la filiale française du P&L et de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale européenne dans un contexte de fusion, incluant les ventes, le marketing et le développement réseau (80 concessionnaires en France) ;
Augmentation du bénéfice net +10% ; réduction de la valeur du stock -31,6%.
1997 – 2001 Business Manager Europe du Nord & Benelux (CA 2001: 90€ millions) ; 5 « reports directs»
Gestion des équipes de ventes et d’après-vente pour un meilleur service auprès des importateurs et de leurs concessionnaires - substitution des distributeurs au Luxembourg et en Finlande ;
Négotiations des volumes annuels, des prix, du mix produits ainsi que des campagnes promotionnelles avec les 9 importateurs/distributeurs ;
Dépassement des objectifs : (CA + 3%, Marge +5%, Réduction DSO -10%).
3
ème goupe mondial de
Machines Agricoles (CA 2012 : 10$ Mds).
1995 – 1997 MASSEY FERGUSON, Coventry, U.K. rattaché au Directeur Marketing
Spécialiste Marketing & Ventes EMEA : Lancement européen d’une gamme d’équipements, Co-
développement et mise en oeuvre de la nouvelle stragégie de ventes en Afrique du Sud et au Kénya.
Formation
2011 – 2012 MBA Change Management & Innovation, IAE Aix-en-Provence, France
1990 – 1995 ISAB Ingénieur en agronomie, Beauvais, France & Cordoue, Espagne
Intérêts Vins & Cuisines, Voyages, Sports (Ultra Trail, Marathon, Mont-Blanc, joueur de football semi professionnel).
