Ventes – Achats

Ventes – Stagiaire commercial au Miroir Magazine

Achats – Chargé de communication au Dijon Bourgogne HandBall

Le Miroir Magazine

Média lancé en mai 2013

6 jeunes journalistes

Mensuel papier

Diffusion en Côte-d'Or et Saône et Loire

Prix de vente – 4,50€

Quotidien numérique

Mission commerciale• Vendre des espaces publicitaires dans le magazine

papier• Etoffer les contacts du Miroir Magazine afin de

préparer les prospections à venir

Mise en œuvre d’un plan de prospection

Préparer et suivre la prospection

Elaboration d’un plan de prospection (porte à porte, phoning, emailing)

Repérer les prospects (création d’une base de données en guise de tableau de bord prospectif)

Choix des outils de prospection

Création d’un planning de prospection

Création d’une relation commerciale

Installer une relation commerciale

Porte à porte – remise d’un magazine (mise en place de l’argumentaire méthode CROC)

Phoning (contacts BDD)

Emailing (contacts BDD)

Présentation de l’offre

Présentation des retombées en terme d’audience

Elaboration d’une proposition commerciale

Proposer des solutions de communication adaptées

Magasin de jouets indépendant Les petites Graines

Deux propositions pour s’adapter aux capacités financières du prospect

Présentation du principe de la page shopping de Noël

Proposition d’un espace adapté dans la page shopping à 80€

Conduite d’un entretien de vente

Préparer la négociation

Utilisation de la plaquette des prix des espaces publicitaires

Argumentaire de vente sur les avantages du média

Valorisation de la proposition commerciale

Mise à disposition du magazine

Prise de congé

Finalisation d’un accord

Ajuster et finaliser la proposition

Accorder un délai de réflexion auprospect

Prise de rendez-vous par téléphone

Remise du devis

Remise de la facture pour finalisation au prix de 80€

Suivi commercial d’un dossier annonceurGérer un dossier annonceur

Prise en charge de la demande des textes et des visuels de l’annonceur

Mise a jour de la base de données : concrétisation de l’offre, chiffre d’affaire réalisé

Prise de rendez-vous, remise du magazine de décembre au client et analyse de satisfaction

Club de handball masculin de Dijon

20 salariés, + de 200 bénévoles, 250 licenciés

Budget 60% d’aides publiques 40% de partenariats

Chiffre d’affaires 1.3 millions d’€

Poste occupé Chargé de communication

Achat – Sélection de prestataires

Choix de prestataires

Création d’un tableau comparatif des pressings en capacité de nettoyer la mascotte

Rendez-vous chez différents prestataires

Choix du meilleur rapport qualité-prix

Achat de prestationsConclure l’achat

Négociation du prix d’achat du nettoyage

Négociation des délais de prestation

Signature du contrat d’achat

Gestion de relations commerciales avec

des prestatairesGérer les relations d’achats de

prestations

Gestion de 2 partenariats techniques avec les agences de communication BtoWeb et Propulse

Création et gestion d’un partenariat publicitaire avec la Gazette de Côte-d’Or

Envoi du visuel publicitaire à faire apparaître dans l’encart publicitaire

Des expériences commerciales enrichissantes

- gain d’autonomie

- préparer une prospection efficacement

- être capable de conduire un entretien et de conclure une vente et un achat

- être capable de suivre un projet de son processus de départ à sa réalisation finale

Merci de votre attention