Grand guide de la candidature spontanée

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Candidatures spontanées, Candidatures spontanées, Candidatures spontanées, Candidatures spontanées,

le point sur la méthodologie complètele point sur la méthodologie complètele point sur la méthodologie complètele point sur la méthodologie complète

Parce que se lancer dans uneParce que se lancer dans uneParce que se lancer dans uneParce que se lancer dans une démarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanéesdémarche de candidatures spontanées, ce n'est , ce n'est , ce n'est , ce n'est

pas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vous pas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vous pas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vous pas envoyer des CV à toutes les entreprises de votre zone cible, je vous

propose de faire ensemble le tour propose de faire ensemble le tour propose de faire ensemble le tour propose de faire ensemble le tour de la méthodologie la plus adaptée, pour de la méthodologie la plus adaptée, pour de la méthodologie la plus adaptée, pour de la méthodologie la plus adaptée, pour

obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...obtenir les meilleurs résultats...


PoleDocumentation donne des conseils et astuces pour une recherche

d’emploi efficace depuis le CV et la lettre de motivation jusqu’à l’entretien

d’embauche !

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Depuis 2005, date de la création du réseau PoleDocumentation, j’essaie de vous

sensibiliser à la « proactivité » dans la recherche d’emploi :

� Etre acteur de sa recherche d’emploi, et non pas la subir.

� Appliquer les principes de l’intelligence professionnelle.

� Mettre en pratique les compétences documentaires pour une stratégie de

candidature la plus poussée possible.

Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...Les recruteurs connaissent mal les métiers de l’InfoDoc...

Nous allons faire le point ensemble sur la stratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanéestratégie de candidature spontanée. Car non, une

candidature spontanée ne se résume pas à chercher un contact puis lui envoyer son CV et

sa lettre de motivation en espérant qu’il nous rappellera. La personne qui recevra votre CV

a bien d’autres choses à faire que de deviner le métier que vous ciblez, les compétences que

vous avez, et en quoi ces éléments pourraient correspondre au besoin de son entreprise.

Dans le secteur de l’InfoDoc, on est également freiné par le fait que les dirigeants ou

responsables de services ne connaissent pas (ou très peu) les compétences qui en

découlent. Certains d’entre eux ont des besoins, mais ils ne les ont pas encore identifiés, ou

alors ils n’ont pas encore fait le lien avec les compétences en InfoDoc qui pourraient

répondre à leurs besoins.

La pédagogiepédagogiepédagogiepédagogie sera donc une qualité à développer dans le cadre d’une stratégie de

candidature spontanée. L’objectif en candidature spontanée est de faire comprendre à

votre « cible » qu’elle a des problématiques spécifiques, et que vous détenez la solution

pour lui faciliter la vie. Faire une candidature spontanée de qualité demande tout de même

un gros travail en amont, de détection des besoins et de formulation de votre offre de

services correspondante.


Pourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pasPourquoi vos candidatures spontanées ne fonctionnent pas ????

Agnès Masson, coach invitée lors de notre Webinar, déclarait il y a peu : « les entreprises,

plus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sont plus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sont plus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sont plus elles sont grosses, plus elles sont visibles ; plus elles ont une forte image, plus elles sont

noyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votre noyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votre noyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votre noyées sous les candidatures spontanées ; donc moins vous avez de chance que votre

candidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu decandidature émerge au milieu de tout çatout çatout çatout ça ». C’est un second point sur lequel il vous faudra

travailler pour que votre stratégie de candidature spontanée obtienne plus de succès :

Ne pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumièreNe pas aller uniquement là où il y a de la lumière. C’est simple à retenir : plus il y a de la

concurrence, moins vous avez de chances ! Comme vous le savez, j’encadre plusieurs

étudiants à l’Université et à l’IUT. Je propose également de l’aide à distance à plusieurs

d’entre vous.

Il y a une erreur que je remarque souvent, trop souvent : La plupart des candidats déclarent

avoir envoyé un nombre impressionnant de candidatures spontanées. Mais quand on leur

demande « à qui ? », les mêmes noms de grandes entreprises et institutions reviennent.

Vous êtes maintenant prévenus, vous savez que toutes les personnes à la recherche d’un

emploi vont envoyer leur candidature à la société X. Tout comme l’ont fait les générations

précédentes, et comme le feront les suivantes.

Attention, je ne dis pas qu’il n’y a pas d’opportunités à saisir auprès de ces grandes

entreprises ou institutions. Mais envoyer une candidature « banale » et non ciblée, tout

comme l’ont fait, le font et le feront de nombreux autres candidats… ne vous aidera pas à

remonter au-dessus de la pile de CV !


Quel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploiQuel process optimal de recherche d’emploi ????

Pour mener une recherche d’emploi « à 100% » et réussir à faire le tour complet des

opportunités, il faut combiner plusieurs types de recherches.

Freedigitalphotos.net

La partie «La partie «La partie «La partie « PPPPushushushush » ou «» ou «» ou «» ou « passifpassifpassifpassif ».».».».

Celle-ci se compose de :

� l’inscription sur les sites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnelssites d’emploi institutionnels (avec les alertes si une annonce paraît

en fonction de vos critères),

� la veille sur les « job« job« job« job----boards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revuesboards » privés, les journaux et revues (Archimag a une rubrique «

offres d’emploi » par ex), les rubriques « nous rejoindre » des grandes entreprises,...

� l’inscription aux listes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialiséeslistes de diffusion spécialisées (comme celle de l’ADBS),

� n’oubliez pas d’explorer également les groupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseagroupes de discussion sur les réseaux sociauxux sociauxux sociauxux sociaux :

Viadeo, LinkedIn... et pourquoi pas Facebook, Google+ et même Twitter (avec les

hashtags),

� la visibilité en ligne : s’enregistrer sur les CVthèquesCVthèquesCVthèquesCVthèques (notamment celles spécialisées

InfoCom), et créer des profils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociauxprofils sur les réseaux sociaux professionnels,

� ...

La partie «La partie «La partie «La partie « PullPullPullPull» ou « pro» ou « pro» ou « pro» ou « pro----actif ».actif ».actif ».actif ».

Ici, on pourra mettre en œuvre les techniques suivantes :


� Discuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnels, leur poser des questions, leur demander s’ils

peuvent diffuser votre profil,

� Faire des candidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualcandidatures spontanées « qualitatives »itatives »itatives »itatives », si possible avec un audit des

besoins de l’entreprise ciblée et une offre de service.

� Quand une opportunité se présente ne pas « lâcher », alors déjà ne stopper votre

recherche d’emploi sous aucun prétexte ! et ensuite mettre tout en œuvre pour que

vous n’ayez pas de regret, en gros : envoyer votre candidature en annonçant que vous

appellerez dans quelques jours, si vous appelez et que le recruteur n’a pas encore de

réponse, demandez-lui s’il souhaite en profiter pour vous poser quelques questions

(un genre de pré-entretien), après l’entretien, remerciez brièvement, puis demandez

des nouvelles si vous n’avez pas eu de réponse au bout d’un certain temps, etc.

� Arriver à l’entretien avec un CV à la main, ça ne se fait plus. Apportez du concretApportez du concretApportez du concretApportez du concret : une

de vos réalisations professionnelles à valeur ajoutée, ou mieux un véritable document

réalisé pour l’occasion.

� Dans le même ordre d’idée, un profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolioun profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfolio.

C’est possible, même pour les métiers qui n’ont pas une part de « créatif » : faites un

recueil de vos réalisations professionnelles, ajoutez des copies d’écran, des lettres de

recommandations...

� Le réseautageréseautageréseautageréseautage

� ...

Je pense que vous l’aurez compris, les candidatures spontanées se situent dans la partie

« pull » et « proactivité ». D’ailleurs, je vais maintenant vous parler de Jeffrey Fox, l’un de

mes modèles en terme de proactivité…

Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...Jeffrey Fox, le 'maître' de la stratégie des candidatures spontanées...

Je pense vous l’avoir assez souvent répété, je suis une grande fan de Jeffrey FoxJeffrey FoxJeffrey FoxJeffrey Fox et surtout

de son ouvrage « N’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CVN’envoyez pas de CV ». Il trône sur mon bureau, avec ses pages écornées…

mais c’est toujours une grande source d’inspiration. Je vous propose de nouveau de lire

quelques-uns de ses conseils, les plus adaptés à la stratégie de candidature spontanée telle


que je vais vous la décrire dans ce dossier. Lisez ces phrases, et retenez-les. Elles vous

seront très utiles au fur et à mesure de l’application des méthodologies décrites dans le

dossier :

� Quand vous cherchez un job, allez voir là où les allez voir là où les allez voir là où les allez voir là où les

autres ne vont pasautres ne vont pasautres ne vont pasautres ne vont pas. Dénichez un emploi là où les autres

ne pensent pas à aller. (Chapitre 11)

� Si vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vous Si vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vous Si vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vous Si vous ignorez pourquoi l'entreprise devrait vous

engager,engager,engager,engager, il y a fort à parieril y a fort à parieril y a fort à parieril y a fort à parier qu'elle ne voit pas non plus qu'elle ne voit pas non plus qu'elle ne voit pas non plus qu'elle ne voit pas non plus

pour quelle rpour quelle rpour quelle rpour quelle raison elle devrait le faireaison elle devrait le faireaison elle devrait le faireaison elle devrait le faire. (Chapitre 21)

� Nul ne s'intéresse à votre désir d'utiliser et

d'enrichir votre expérience. Nul ne se soucie que vous

aimiez les contacts professionnels... La seule chose qui La seule chose qui La seule chose qui La seule chose qui

préoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien epréoccupe les gens qui vous font passer un entretien est st st st

de savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problèmde savoir si vous pouvez résoudre leur problème. [...] Au

cours de l'entretien [...] déterminez les véritables

attentes de votre interlocuteur, ce qu'il cherche et pourquoi. (Chapitre 25)

� Le patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recruteLe patron de la DRH n'est pas [...] celui qui recrute (sauf si vous cherchez à vous faire

embaucher à la DRH!). [...] Les recruteurs? ce sont les managers, ceux de la direction

[du service ou du département visé]. Le service du personnel fait écran. Les

responsables des RH [...] recrutent selon un cadre strict, qui exige un candidat

conforme à la description du poste, fixée par écrit. [...] Les recruteurs véritables se

montrent, quant à eux, plus flexibles, il recherchent en général des "talents" et sont

prêts à redéfinir un poste en fonction de ce qu'ils trouvent. (Chapitre 4)

� Vous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de venteVous êtes le produit et votre CV constitue votre document de vente. Les très bons

vendeurs n'envoient jamais de courrier sans avoir auparavant rencontré le client

potentiel. Votre CV sera plus juste [...] s'il est rédigé spécialement pour le recruteur,

après un entretien avec lui. (Chapitre 1)

� Ne venez pas les mains videsNe venez pas les mains videsNe venez pas les mains videsNe venez pas les mains vides. Les as de la vente montrent toujours quelque chose lors

d'un rendez-vous commercial : un échantillon, une étude technique, un exemple de

réalisation équivalente, etc... [... Tout votre travail de préparation sur l'entreprise],


concrétisez-le en apportant, par exemple : une enquête sur l'avis et les attentes des

consommateurs, une étude sur la concurrence, un mémo sur des idées de produits

innovants, etc. (Chapitre 29)

� Démontrez lDémontrez lDémontrez lDémontrez la valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprisea valeur économique que vous représentez pour l'entreprise. Apportez lors

de l'entretien quelque chose qui soit utile à la société. (Chapitre 3)

� Décrocher un job consiste à monter une opération de marketing et de vente

semblable à celles que réalisent les entreprises pour leurs produits : publicité,

relations publiques, packaging, études de marché, politique de prix, mailing... (Chapitre

5)

Vous pouvez envoyer des CV Vous pouvez envoyer des CV Vous pouvez envoyer des CV Vous pouvez envoyer des CV

formatés aux entreprises locales, formatés aux entreprises locales, formatés aux entreprises locales, formatés aux entreprises locales,

en adaptant quelque peu votre en adaptant quelque peu votre en adaptant quelque peu votre en adaptant quelque peu votre

discours dans la lettre ddiscours dans la lettre ddiscours dans la lettre ddiscours dans la lettre de e e e

motivation. motivation. motivation. motivation.

Vous pouvez aussi choisir une voie Vous pouvez aussi choisir une voie Vous pouvez aussi choisir une voie Vous pouvez aussi choisir une voie

plus qualitative, en utilisant vos plus qualitative, en utilisant vos plus qualitative, en utilisant vos plus qualitative, en utilisant vos

compétences de professionnel de compétences de professionnel de compétences de professionnel de compétences de professionnel de

l'InfoDoc pour dénicher, l'InfoDoc pour dénicher, l'InfoDoc pour dénicher, l'InfoDoc pour dénicher,

comprendre et répondre aux comprendre et répondre aux comprendre et répondre aux comprendre et répondre aux

besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...besoins des entreprises visées...


Le point sur le «Le point sur le «Le point sur le «Le point sur le « processprocessprocessprocess » de recherche » de recherche » de recherche » de recherche d’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanéed’emploi par candidature spontanée ::::

� Discuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnelsDiscuter avec des professionnels, leur poser des questions, leur demander s’ils

peuvent diffuser votre profil,

� Faire des candidatures spontanées « qualitatives », si possible avec un audit des audit des audit des audit des

besoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise cibesoins de l’entreprise ciblée et une offre de service,blée et une offre de service,blée et une offre de service,blée et une offre de service,

� Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher »Quand une opportunité se présente, ne pas « lâcher » : déjà ne stoppez votre recherche

d’emploi sous aucun prétexte ! et ensuite mettre tout en œuvre pour que vous n’ayez

pas de regret, en gros : envoyer votre candidature en annonçant que vous appellerez

dans quelques jours ; si vous appelez et que le recruteur n’a pas encore de réponse,

demandez-lui s’il souhaite en profiter pour vous poser quelques questions (un genre

de pré-entretien) ; après l’entretien, remerciez brièvement, puis demandez des

nouvelles si vous n’avez pas eu de réponse au bout d’un certain temps, etc.

� Arriver à l’entretien avec un CV à la main, ça ne se fait plus. Apportez du concretApportez du concretApportez du concretApportez du concret : une

de vos réalisations professionnelles à valeur ajoutée, ou mieux un véritable document

réalisé pour l’occasion.

� Dans le même ordre d’idée, un profil en ligne ne suffit plus. Pensez à créer un portfoliocréer un portfoliocréer un portfoliocréer un portfolio.

C’est possible, même pour les métiers qui n’ont pas une part de « créatif » : faites un

recueil de vos réalisations professionnelles, ajoutez des copies d’écran, des lettres de

recommandations...

Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?Quels sont les avantages et inconvénients de la candidature spontanée ?

Inconvénients Avantages

Plus de travail en amontPlus de travail en amontPlus de travail en amontPlus de travail en amont : envoyer une : envoyer une : envoyer une : envoyer une

candidature spontanée, ce n’est pas juste candidature spontanée, ce n’est pas juste candidature spontanée, ce n’est pas juste candidature spontanée, ce n’est pas juste

envoyer votre CV à toutes les entreprises du envoyer votre CV à toutes les entreprises du envoyer votre CV à toutes les entreprises du envoyer votre CV à toutes les entreprises du

coin… il faut se documenter, émettre des coin… il faut se documenter, émettre des coin… il faut se documenter, émettre des coin… il faut se documenter, émettre des

hypothèses sur les besoins de l’entreprise, les hypothèses sur les besoins de l’entreprise, les hypothèses sur les besoins de l’entreprise, les hypothèses sur les besoins de l’entreprise, les

vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…vérifier auprès de personnes ressources…

Moins de stress à l’entretien d’embauche : vous savez

répondre à toutes les questions puisque vous avez

enquêté sur l’entreprise, fait l’effort de comprendre

ses besoins et de les faire correspondre à vos

compétences.


Vous n’êtes pas en demande d’un job, mais « apporteur

de solution » ou « offreur de service ». Le recruteur ne

voit pas en vous un demandeur d’emploi, mais un

professionnel qui présente ses compétences.

Le nombre de vos concurrents passe d’une bonne

centaine (lors de la diffusion d’une offre par

l’entreprise) à ZERO.

Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas «Il faut montrer que l’on écrit pas « par hasardpar hasardpar hasardpar hasard » à » à » à » à

l’entreprise, il faut donc bien choisir les l’entreprise, il faut donc bien choisir les l’entreprise, il faut donc bien choisir les l’entreprise, il faut donc bien choisir les

arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.arguments à présenter et aller droit au but.

Votre lettre fait mouche tout de suite dans l’esprit du

recruteur, puisque vous lui montrez que vous ne lui

écrivez pas « en touriste ». Il détecte votre motivation,

vous suscitez plus d’intérêt qu’une candidature

spontanée « bateau ».

Le recruteur, surtout s’il est dirigeant de l’entreprise,

peut être flatté de l’intérêt que vous lui portez. Ce qui

le met dans de meilleures dispositions pour vos futurs

échanges.

Vous pouvez choisir uniquement les entreprises qui

vous intéressent, en raison de leur secteur d’activité,

de leur spécialisation, de leurs valeurs, etc.

Même si votre travail de «Même si votre travail de «Même si votre travail de «Même si votre travail de « prospectionprospectionprospectionprospection » et de » et de » et de » et de

documentation sur l’entreprise a bien été documentation sur l’entreprise a bien été documentation sur l’entreprise a bien été documentation sur l’entreprise a bien été

réalisé, réalisé, réalisé, réalisé, il reste toujours une part d’inconnu que il reste toujours une part d’inconnu que il reste toujours une part d’inconnu que il reste toujours une part d’inconnu que

seule une rencontre en direct vous permettra de seule une rencontre en direct vous permettra de seule une rencontre en direct vous permettra de seule une rencontre en direct vous permettra de

combler.combler.combler.combler.

L’entreprise a un besoin, vous l’avez détecté et avez

proposé vos services. Vous êtes en meilleure position

pour négocier votre poste, vos missions et votre

rémunération.

L’entreprise n’avait peut-être pas de besoin, mais vous

l’avez fait naître en présentant vos arguments. Alors

qu’une embauche n’était même pas envisagée

jusqu’ici, il est possible que la balance penche en votre

faveur. Dans tous les cas, vous serez le premier sur la

liste dès que ça sera le cas.


Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :Comprendre le marché auquel on s'adresse :

Il existe 3 types de «3 types de «3 types de «3 types de « marchésmarchésmarchésmarchés »»»»....

Voici ma définition du marché telle que je l’entends dans ce guide : « un espace un espace un espace un espace

‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va‘concurrentiel’ sur lequel un candidat va se positionnerse positionnerse positionnerse positionner ». Porsche se positionne sur le

marché des voitures à très hautes performances sportives. Un candidat en InfoDoc peut se

positionner sur le marché de la veille concurrentielle dans le secteur de l’industrie.

Trois types de marchésTrois types de marchésTrois types de marchésTrois types de marchés, disais-je :

� Ouvert (ou apparent),

� Caché,

� Potentiel.

Le marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparentLe marché ouvert, ou apparent :

Il s'agit d'une méthode "passive". Le candidat qui explore le marché apparent attendra la

publication d'une offre correspondant à ses critères, puis postulera. C'est un peu comme un

"chemin balisé", une piste verte... que tout un chacun peut emprunter, et notamment tous

les autres candidats concurrents, qui ont un profil similaire. C'est bien sûr un élément

essentiel de la démarche de recherche d'emploi, qu'il ne faut pas négliger.

Etant donné que le marché ouvert concerne les offres d’emploi publiées et accessibles à

tous, pour ce Grand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature SpontanéeGrand Guide de la Candidature Spontanée, nous nous intéresserons plus

particulièrement aux deux autres marchés :

Le marché caché :Le marché caché :Le marché caché :Le marché caché :

Il s’agit des postes à pourvoir (le besoin est identifié) mais qui n’ont pas fait l’objet d’une

offre d’emploi publiée et accessible (le besoin est exprimé en privé, dans un réseau

fermé). Pour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseauPour mettre au jour ce marché, il faut utiliser son réseau, et prospecter, détecter les

besoins. L’avantage est que la concurrence est bien moins forte, et que vous avez la

possibilité de négocier votre poste et vos fonctions avec un peu plus de marge.


La méthode est plus "active", puisque le candidat fait un effort de prospection pour

dénicher des contacts et des opportunités, sans attendre que l'entreprise publie une offre

d'emploi.

Le marché potentiel :Le marché potentiel :Le marché potentiel :Le marché potentiel :

A mes yeux, le marché potentiel est constitué par :

� les besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métles besoins identifiés par le recruteur, sans qu'il ait fait le lien avec les métiers de iers de iers de iers de

l'InfoDocl'InfoDocl'InfoDocl'InfoDoc. Un exemple un peu caricatural : un besoin de classement de documents et

ressources sera spontanément associé à un poste de secrétaire ;

� un besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entrepriseun besoin à venir, ans le cadre d'une adaptation de l'activité de l'entreprise (ou du

secteur d'activité) suite à une nouvelle loi, ou en vue d'un projet de développement à

l'international, ... par exemple.

� Je vous conseille d'ailleurs de consulter "Le premier guide du Le premier guide du Le premier guide du Le premier guide du

marché caché de l'emploimarché caché de l'emploimarché caché de l'emploimarché caché de l'emploi" (APEC). Celui-ci explique comment

mettre en oeuvre vos qualités de veille, anticipation et

imagination pour analyser le marché potentiel de l'emploi.

Exemple tiré de l'ouvrage : "j'apprends que Lille a été choisie pour

représenter la France dans le choix d'une ville olympique. Déclic!

Besoins importants en communication et en étude

d'équipements".

� un besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naîtreun besoin qui n'a pas été identifié, et que l'on peut faire naître. Il

s'agit d'une pratique courante en marketing : la publicité, grâce à une démonstration

(vidéo, image, texte convaincant), vous fait parfois prendre conscience (ou envie!) des

avantages liés à l'acquisition d'un bien ou d'un service (parce qu'il va vous faciliter la

vie, vous rendre plus beau, plus riche...) et vous amène à l'acquérir.

Dans le MercatorMercatorMercatorMercator 8e édition, il est précisé "le potentiel du marché d'une catégorie de

produit, d'un produit, d'une marque, n'est pas fait de tous ceux qui n'achètent pas à ce

jour ce produit, mais de ceux qui, raisonnablement, seraient susceptibles de

l'acheter". En candidature spontanée, et plus précisément, posezposezposezposez----vous la questionvous la questionvous la questionvous la question : qui : qui : qui : qui

est susceptible «est susceptible «est susceptible «est susceptible « d’acquérird’acquérird’acquérird’acquérir » mes compétences» mes compétences» mes compétences» mes compétences ????


Je vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifier Je vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifier Je vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifier Je vous ai donc expliqué que réussir sa candidature spontanée, c'est identifier

un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...un besoin de l'entreprise. Voici comment faire...

Trois Trois Trois Trois grandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoingrandes étapes dans la détection du besoin : identifier un besoin, le qualifier, découvrir : identifier un besoin, le qualifier, découvrir : identifier un besoin, le qualifier, découvrir : identifier un besoin, le qualifier, découvrir

le circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de service le circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de service le circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de service le circuit de décision. Il vous faudra ensuite mettre sur pied une offre de service

correspondante.correspondante.correspondante.correspondante.

Comment détecter un besoinComment détecter un besoinComment détecter un besoinComment détecter un besoin ????

Votre estomac est vide et grogne. Si vous y

prêtez attention, vous devinerez qu’il s’agit de la

manifestation de votre faimfaimfaimfaim et en conclurez que

vous avez besoin de manger.

La détection des besoins d’une entreprise est un

peu plus difficile à réaliser, mais l’idée est la

même : un constat qui vous amène à la

supposition d’un besoin :

� Un salarié de l’entreprise X vous dévoile que l’entreprise va mettre en place une

matériauthèque d’ici quelques mois > besoinbesoinbesoinbesoin.

L’entreprise aura besoin de réunir les matériaux, le mobilier, de mettre en place une

solution de catalogage et de prêt des matériaux, etc.

� Vous lisez dans un quotidien qu’une médiathèque va sortir de terre dans l’année à

venir > besoinbesoinbesoinbesoin.

Des emplois vont être créés pour la gestion et l’animation des services du futur

équipement.

� En cherchant des informations sur une entreprise, vous vous rendez compte qu’elle ne

dispose d’aucun compte sur les médias sociaux > besoinbesoinbesoinbesoin.

A vous de démontrer au responsable l’intérêt d’une communication en ligne pour le

développement de sa structure.


IdentifieIdentifieIdentifieIdentifier le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressourcesr le besoin, quelles ressources ????

Vous avez divers moyens à votre disposition pour détecter les besoins :

� Consulter les profils des salariés et dirigeants d’une entreprise, ainsi que tout autre

contenu sur leur travail ou réalisés par eux (présentations powerpoint, interviews

dans les médias…). Il y a en général de petits indices à récolter, qui peuvent vous

permettre de détecter un besoin avec des « signaux faibles ».

� Lire les offres d’emploi, et surtout entre les lignes de l’annonce. Si la société ciblée n’a

pas publié d’offres, pensez à en trouver d’autres d’entreprises proches, ou bien dans le

même secteur d’activité.

� Prendre connaissance d’études et de sondages, quand cela est possible de mémoires

et rapports de stage, etc.

� Suivre les projets de loi et l’actualité juridique liée à votre métier ou secteur d’activité.

� Mettre en place une veille sur l’actualité des entreprises de la zone géographique

visée, ainsi que sur les grands projets locaux en cours.

� Etc

Comment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprComment créer une veille sur les entreprises de votre régionises de votre régionises de votre régionises de votre région ????

Dépouillez la presse régionale (Le Parisien, Sud Ouest, Journal de Saône et Loire...), les

rubriques régions ou économie de la presse nationale (Les Echos, La Tribune...), les revues

spécialisées (Usine Nouvelle, Le Moniteur...). Surveillez les newsletters des CCI ou des

agences de développement économique. Gardez un oeil sur les blogs ou sites web

d'actualité régionale.


Pour en savoir plus, vous pouvez (re)lire l’article de PoleDocumentation :

« Recherche d’emploi : créer une veille sur les entreprises régionales… »

Dans les tous les cas, il est très important de collecter un maximum d’informations sur le ou

les secteur(s) d’activité visé(s).

Si vous souhaitez obtenir des résultats encore plus concrets, pourquoi ne pas réunir un

groupe de chercheurs d’emploi et mettre sur pied un markethonmarkethonmarkethonmarkethon ?

Vous pouvez par exemple constituer un petit groupe de chercheurs d’emploi, étudiants et

jeunes diplômés (dans l’idéal ayant suivi, comme vous, une formation en info-com). Les

membres de ce groupe s’engagent ensuite à créer un fichier d’entreprises à démarcher (il y

a parfois des documents téléchargeables gratuitement sur les sites des CCI). Ils partent

ensuite, en duo par exemple, à la rencontre de personnes identifiées dans l’entreprise, leur

présentent les compétences des spécialistes de l’info-com et notent sur un document

chaque besoin identifié dans ce domaine. Les membres du groupe partagent ensuite les

informations recueillies.

Pour en savoir plus, vous pouvez (re)lire : « Pistes pour lancer un markethon… »

Quels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoinsQuels arguments après la détection des besoins ????

1. « Lors d’un passage au Syndicat professionnel des documentalistes, j’ai appris que

votre groupe projetait de mettre en place une banque de données sur l’économie

sectorielle. »

2. « Je vous écris car j’ai appris que votre entrepôt allait s’agrandir. J’ai travaillé pendant

10 ans comme manutentionnaire chez Transports Hervé et 2 ans comme cariste chez

Pièces Autos Rapides. »

3. « Le nouveau produit Apple / Google bouleverse considérablement les usages des

téléphones portables aujourd’hui. Votre entreprise est particulièrement concernée

puisque les éditeurs de sites webs doivent s’adapter aux différentes taille d’écran des

PC, portables, tablettes et ce sujet est particulièrement dans mon domaine de

compétence. A la recherche de nouveaux challenges professionnels j’aimerais

beaucoup intégrer votre équipe. »


Ces trois exemples vous démontrent comment les candidats ont utilisé des informations en

leur possession pour présenter leurs arguments.

Qualifier le besoinQualifier le besoinQualifier le besoinQualifier le besoin

Les équipes commerciales ont pour habitude de juger si un prospect (ou un projet) est

plutôt « chaud » ou « froid ». Cela leur permet de choisir leur stratégie de démarchage de ce

prospect, s’il est « chaud », elles peuvent entamer leur discours commercial, s’il est « froid »,

elles l’enregistrent dans un logiciel dédié et reprogramment une tâche pour un peu plus

tard…

Dans le cadre d’une démarche de candidature spontanée, vous pouvez aussi déterminer si

le besoin détecté est :

� Chaud : la mise en place de la réponse au besoin va être réalisée dans les semaines ou

moins à venir ;

� Tiède : l’entreprise pourrait envisager de faire appel à vos services dans les 6 à 12

mois, peut-être parce qu’elle n’a pas le budget ou a d’autres projets à mener

auparavant. Il est possible aussi de proposer une collaboration « a minima » en

attendant mieux, par exemple via l’auto-entrepreneuriat ou si vous êtes encore

étudiant, un stage ;

� Froid : il n’y a rien de concret qui se dessine avant un à deux ans, voire plus. Ne

déployez pas le « grand jeu », mais conservez précieusement le contact et ressortez-le

en temps utile.


Découvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décisionDécouvrir le circuit de décision

Cette étape est absolument indispensable. Vous pouvez passer des heures à convaincre un

professionnel du bien fondé de votre candidature spontanée… et apprendre qu’en fait, il

faut faire valider votre potentielle embauche par deux autres personnes. Autant donc bien

vous renseigner en amont pour inclure la totalité des « décideurs » dans vos démarches dès

le début, et personnaliser votre discours.

Pas de secret, pour découvrir de circuit, vous devrez fouiller sur le site de l’entreprise (ex :

organigramme), les réseaux sociaux, et plus sûrement obtenir des informations auprès de

contacts en interne (ou proches : professionnels travaillant chez les partenaires de votre

entreprise cible, par exemple).


Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter. Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter. Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter. Vous avez détecté un besoin, vous savez quels sont les arguments à présenter.

Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une «Vous allez maintenant devoir constituer une « offre de serviceoffre de serviceoffre de serviceoffre de service ».».».».

A retenirA retenirA retenirA retenir ::::

En candidature spontanée, le chercheur d’emploi ne se présente pas comme un candidat,

mais plutôt comme un apporteur de solution.

Sa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploieraSa démarche doit être similaire à celle que déploiera un travailleur freelance par un travailleur freelance par un travailleur freelance par un travailleur freelance par

exempleexempleexempleexemple.... Inutile d’attendre du recruteur qu’il devine le poste que vous cherchez et les

bénéfices que son entreprise peut en tirer… c’est à vous de présenter vos arguments, vos

compétences, votre offre de collaboration pour convaincre, et non pas pour demander.


Valider le besoinValider le besoinValider le besoinValider le besoin

Il ne vous sera peut-être pas toujours possible de réaliser cette étape, mais elle peut vous

permettre d’optimiser votre approche. L’objectif est d’obtenir une première rencontre (au

minimum téléphonique) pour vérifier auprès de l’interlocuteur cible si le besoin que vous

avez détecté correspond à la réalité… cela vous permettra également de savoir si

l’entreprise n’a pas déjà mis en place des actions en interne pour pallier son besoin.

Que puisQue puisQue puisQue puis----je apporter à cette entrepriseje apporter à cette entrepriseje apporter à cette entrepriseje apporter à cette entreprise ????

Vous avez identifié un besoin, une problématique. Vous savez que vos compétences de pro

de l’infocom vous permettent de proposer une solution, ou une proposition d’amélioration,

à cette problématique que l’entreprise rencontre.

Pour vous aider dans cette démarche, vous pouvez consulter ces documents :

� La plaquette du CEPID, réalisée en 2003 pour les candidatures spontanées

� Les articles de PoleDocumentation sur le sujet :

- « Maîtriser l’art des candidatures spontanées, avec la méthode CAB+P »

- « Comment un pro de l’infocom peut-il contribuer au développement commercial de son

entreprise ? »


- « Documentaliste, acteur économique ? »

- « Pas de miracle, vous devez convaincre ! »

� Un très bon billet de Conseils-Infodoc.fr : « Comment ajouter de la valeur à

l’information ? ». Comme il n'est plus disponible en ligne, je vous le re-transcris en partie

ci-dessous :


A compléter avec lesA compléter avec lesA compléter avec lesA compléter avec les référentiels métiersréférentiels métiersréférentiels métiersréférentiels métiers

Votre objectif ici est de déterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprises déterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprises déterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprises déterminer en quoi vos compétences permettront aux entreprises

cibles de bénéficier de la cibles de bénéficier de la cibles de bénéficier de la cibles de bénéficier de la valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.valeur ajoutée de votre travail.

Pour chaque compétence présentée, pensez à ajouter un exemple concret. Vous avez déjà

mis en œuvre cette compétence dans l’entreprise Y, et elle en a retiré tel bénéfice.

Contextualisez toujours votre démonstration, le recruteur ne va pas vous croire sur parole.

Décliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activitéDécliner son offre de service par secteur d’activité

Vous avez réalisé une démarche d’identification du besoin, de proposition de solution pour

la société Epinard et Frères, active dans l’agroalimentaire. Et vous vous rendez peut-être

compte que la société PoissonPané et Cie est certainement également concernée par la

problématique que vous entendez résoudre grâce à vos compétences.

Afin de multiplier les chances, et de gagner du temps, vous pouvez réutiliser les arguments

envoyés à la première société pour les présenter aux sociétés dont l’activité est similaire…

pensez à personnaliser la candidature, évitez le copier-coller !


Vous êtesVous êtesVous êtesVous êtes donc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, de donc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, de donc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, de donc capables de déterminer le besoin d'une entreprise, de

présenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant de présenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant de présenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant de présenter vos arguments et une offre de service. Il s'agit maintenant de créer

des documents pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...pour accompagner votre candidature spontanée...

Quels documents de communication peuvent servir dans votre démarche de candidature spontanée ?

• Le CV

• La lettre de motivation

• L’identité numérique

• Le portfolio • L’audit

... en gardant en tête que chacun des documents joints avec votre candidature devra

refléter votre réflexion « CAB + P », en présentant les différents arguments et preuves pour convaincre le recruteur.

Le CVLe CVLe CVLe CV ::::

Dans la rubrique « Conseils CV » de PoleDocumentation vous trouverez de nombreux

conseils pour optimiser ce documentoptimiser ce documentoptimiser ce documentoptimiser ce document. Dans le cadre d’une candidature spontanée, je vous

conseille de ne retenir sur le CV que les expériences et formations qui ont un lien avec les

arguments présentés. Faites le plus court possible, voyez votre CV comme un « document document document document marketingmarketingmarketingmarketing » au service de votre recherche d’emploi.


La lettre de motivationLa lettre de motivationLa lettre de motivationLa lettre de motivation ::::

De même, la lettre de motivation vous permettra plutôt de présenter vos hypothèses (le présenter vos hypothèses (le présenter vos hypothèses (le présenter vos hypothèses (le

besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante)besoin identifié) et vos propositions de solution (votre offre de service correspondante). Elle

doit, dans ce cas, être le premier document que lira le recruteur : si vous candidatez par

email, insérez le texte de votre lettre dans le corps de votre email… évitez de la mettre en pièce jointe (sinon le recruteur ne la lira peut-être pas!).

L’identité numériqueL’identité numériqueL’identité numériqueL’identité numérique : : : :

Comme dans tout processus de recrutement, le recruteur ne vous connait pas. Il va donc le recruteur ne vous connait pas. Il va donc le recruteur ne vous connait pas. Il va donc le recruteur ne vous connait pas. Il va donc

chercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Googlechercher à en savoir plus… en demandant à Google ! Et cela est d’autant plus vrai que pour la

candidature spontanée, vous n’allez pas cibler un responsable RH mais plutôt votre futur N+1 ou bien un décideur…

Vérifiez donc votre identité numérique, et assurez-vous que votre discours en ligne est

cohérent avec votre démarche de candidature spontanée ! Si vous démarchez une

entreprise pour un poste de knowledge manager, mais que votre profil LinkedIn date d’il y a

cinq ans à l’époque où vous étiez étudiant en première année… inutile que je termine cette phrase, vous avez compris, n’est-ce pas ?

Pour en savoir plus sur les réseaux sociaux dans le cadre de la recherche d’emploi, vous pouvez consulter les articles de la rubrique "Identité Numérique" et plus particulièrement :


• Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »Guide pratique « Réseaux sociaux et recherche d’emploi »

http://www.poledocumentation.fr/guide-pratique-reseaux-sociaux-recherche-demploi/

• Curing, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convient Curing, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convient Curing, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convient Curing, flooding : Comment modifier une Identité Numérique qui ne vous convient

pas ?pas ?pas ?pas ?

http://www.poledocumentation.fr/modifier-une-identite-numerique-insatisfaisante/

• Le personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’infoLe personal branding pour les pro’ de l’info----comcomcomcom

http://www.poledocumentation.fr/le-personal-branding-pour-les-pro-de-linfo-com/

Le portfolioLe portfolioLe portfolioLe portfolio ::::

C’est le document « bonus » idéal… et il n’est pas réservé aux « créatifs » !

Rien ne vous empêche de réaliser un portfolio de vos réalisations, illustré d’une copie d’écran par exemple d’une base de données que vous avez créé, etc.

Créer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétencesCréer un ePortfolio de compétences http://www.poledocumentation.fr/creer-un-eportfolio-de-competences-2/

L’auditL’auditL’auditL’audit : : : :

Je l’expliquais dans ce billet ("Université – Former des étudiants à la recherche d’emploi en

InfoCom"), j’ai eu l’occasion d’animer un TD « projet professionnel » auprès d’étudiants en

Master 2. Je leur ai demandé de réaliser un dossier complet en vue de leur future

recherche d’emploi. Une partie du dossier portait sur l’audit et l’analyse, pour chaque entreprise :

• Du contenu du site web

• Des informations que l’entreprise diffuse sur les médias sociaux, dans les offres

d’emploi

• Quelles sont ses actualités (communiqués de presse…)

• Quels sont ses produits et services

• A quels types de clients s’adresse-t-elle

• Si son « business » est plus B2B, B2C • Quelles sont les informations diffusées sur l’entreprise dans les médias

Et toute autre information pertinente dans le cadre d’une démarche de candidature

spontanée… en particulier via l’identification des profils en ligne de certains collaborateurs de l’entreprise.

Elsa Heneman a résumé la démarche dans ce document,

et complété avec d’autres conseils de professionnels et

sa propre expérience. Sa présentation est disponible ici :

http://comdigitale.fr/dijon/auditer-une-entreprise-en-vue-dune-candidature

Je vous propose de compléter vos recherches en utilisant la méthode décrite dans ce billet « Chercher des informations sur une entreprise »


Vos documents de candidature sont dans les Vos documents de candidature sont dans les Vos documents de candidature sont dans les Vos documents de candidature sont dans les starting blocks… il ne reste plus … il ne reste plus … il ne reste plus … il ne reste plus

qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…qu’à les envoyer à l’entreprise…

1. Constituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contactsConstituer un annuaire de contacts ::::

Pour diffuser votre candidature spontanée, vous devez disposer d’information sur les

entreprises cibles. En théorie, vous avez déjà réalisé vos recherches en amont. Voici quelques conseils pour optimiser cette phase :

Pour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprisesPour en savoir plus sur les entreprises cibles, je vous recommande la lecture de ces deux cibles, je vous recommande la lecture de ces deux cibles, je vous recommande la lecture de ces deux cibles, je vous recommande la lecture de ces deux méthodesméthodesméthodesméthodes : : : :

• Chercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entrepriseChercher des informations sur une entreprise

http://www.poledocumentation.fr/chercher-des-informations-sur-une-entreprise/

• Créer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionalesCréer une veille sur les entreprises régionales

http://www.poledocumentation.fr/recherche-demploi-creer-une-veille-sur-les-entreprises-regionales-2/

Pour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseilsPour constituer un annuaire d’entreprises, voici quelques conseils ::::

• Constituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprisesConstituer un annuaire d’entreprises http://www.poledocumentation.fr/constituer-un-annuaire-dentreprises

Pour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthodePour identifier vos interlocuteurs, et leur email, pensez à utiliser cette méthode : : : :

• Recherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnesRecherche d’informations sur les personnes

http://www.poledocumentation.fr/identite-numerique-recherche-dinformations-sur-les-personnes/


2. Multiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidatureMultiplier les canaux de candidature

L’entreprise est ciblée, son historique est potassé à fond ? Vos outils de communication sont prêts et vous savez à qui adresser votre candidature ?

Pensez maintenant à multiplier les canaux de candidature. Comme le raconte notre

partenaire Bérangère Touchemann (Coaching de Carrière) : « Je me souviens que pour avoir été recrutée chez Danone, mon premier job en tant que commerciale, j’avais postulé sur le site Corporate de l’entreprise, mais j’avais aussi doublé, voir triplé ma candidature en rencontrant l’entreprise sur tous les forums où elle pouvait se trouver. J’avais aussi contacté tous les anciens diplômés de mon école, devenus salariés Danone, pour avoir le nom de la chargée de recrutement, et pouvoir postuler directement auprès d’elle par e-mail (LinkedIn n’était pas encore super utilisé à l’époque, donc c’est la solution que j’avais trouvé pour obtenir ses coordonnées.) Forcément, à force d’avoir vu et revu mon CV passer, cette dame a fini par m’appeler… »

Mieux qu’une lettre de motivation pour prouver votre motivation, n’est-ce pas ?

Pour multiplier les canaux de candidature, vous pouvez donc :

• Envoyer à l’entreprise par email

• Par courrier papier

• Sur les réseaux sociaux


• Via un forum, un événement réseau ou les portes ouvertes de l’entreprise

• Via un salarié en poste dans l’entreprise, ou même un ancien salarié qui aurait conservé de bons contacts en interne

Si vous avez peur d’en faire trop, vous pouvez envoyer votre candidature complète sur un

canal (email ou courrier), puis faire un « petit signe » à la personne-cible via les réseaux

sociaux par exemple « je vous ai récemment transmis ma candidature, je me tiens à votre disposition pour répondre à vos questions ».

3. Savoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidatureSavoir qui reçoit la candidature

Si vous ciblez un décideur dans un grand groupe, il y a fort à parier qu’il dispose d’un

assistant chargé d’ouvrir et de filtrer son courrier professionnel. Peut-être même que votre

candidature passera par le bureau de deux ou trois personnes avant d’arriver sur celui de la personne-cible…

Une astuce, évoquée par Damien Picquet-Gauthier lors du JobCamp : pourquoi ne pas

ajouter un post-it ou un petit mot à l’attention de la personne qui s’occupe de trier le courrier en amont ? Cela peut faire plaisir, et surtout vous permettra de sortir du lot.

4. Entrer en contactEntrer en contactEntrer en contactEntrer en contact

Une candidature spontanée n’a quasiment aucune valeur sans suivisuivisuivisuivi. Votre candidature

peut très bien présenter un niveau de qualité inégalé… si la personne-cible n’est pas

interpellée par vos documents et ne les lit pas… elle ne pourra pas être convaincue par vos arguments. Il faut donc vous assurer que votre envoi est bien consulté…

Pour savoir si votre email a été ouvert, quoi de mieux qu’un très classique accusé de accusé de accusé de accusé de

réceptionréceptionréceptionréception ? Si vous utilisez un webmail, vous pouvez vous doter d’outils comme Bananatag (qui ajoute un tracker d’emails à Gmail).

Dans votre message d’accompagnement, pensez à annoncer que vous allez reprendre reprendre reprendre reprendre

contact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personnecontact prochainement avec la personne----ciblecibleciblecible. Indiquez une fourchette de date et

d’horaires, afin qu’elle ne soit pas trop surprise. Dans les trois à cinq jours environ, sept maximum (et bien sûr, programmez-le dans votre agenda pour ne pas oublier !).

Le Jour J, préparez un email avec vos documents en pièce jointe, pour les renvoyer illico si

toutefois la personne-cible vous indique qu’elle n’a pas reçu ou qu’elle a perdu votre elle a perdu votre elle a perdu votre elle a perdu votre

premier envoipremier envoipremier envoipremier envoi… cela vous évitera de raccrocher le téléphone, et vous donnera quelques précieuses minutes pour engager la conversation.

Préparez également un pitchpitchpitchpitch. A la fin de l’introduction du pitch (annonçant qui vous êtes,

pourquoi vous appelez et la date d’envoi de votre candidature), demandez à votre

interlocuteur s’il a lu votre document et s’il a quelques minutes pour en discuter (soyez

précis : « quelques minutes » est trop évasif, indiquez par exemple « six minutes »). Après

son feu vert, vous pouvez poursuivre votre pitch et parler du contenu de votre candidature spontanée.


Si le recruteur n’a pas le temps à ce moment-là, aucun problème… vous avez bien sûr

également votre agendaagendaagendaagenda sous la main pour programmer un nouveau rendez-vous

(téléphonique, ou mieux en face à face dans son bureau ou autour d’un café). Gardez l’esprit « réseau ».

Pour terminer ce dossierPour terminer ce dossierPour terminer ce dossierPour terminer ce dossier,,,,

deux derniers conseilsdeux derniers conseilsdeux derniers conseilsdeux derniers conseils ::::

Soyez flexibleSoyez flexibleSoyez flexibleSoyez flexible. Vous avez réalisé un démarchage spontanée qualifié, vous avez mis en

évidence un besoin de l’entreprise-cible et le recruteur a admis que ça pouvait en effet faire

l’objet d’une mission. Or, il n’a peut-être pas de CDI à temps plein à vous proposer. Réfléchissez en amont à ce que vous pouvez accepter :

• CDD longue ou courte durée ?

• Temps partiel ?

• Temps partagé ?

• Auto-entreprise ? • Etc.

Forcez la chanceForcez la chanceForcez la chanceForcez la chance. La « stratégie de candidature spontanée » inclut une communication à

grande échelle. Parlez autour de vous de votre démarche, du type d’entreprises ciblées, des

démarches que vous avez déjà réalisées, faites-vous aider, participez à des événements

professionnels (foires, salons, réunions…). Toujours dans l’esprit réseau, demandez d’abord

aux autres de parler d’eux, quand vous leur expliquerez ce que vous cherchez, ils s’en

souviendront ainsi mieux et penseront à vous prévenir s’ils entendent parler d’une opportunité.

Career

Grand guide de la candidature spontanée