Performance commerciale Modules A l’issue de ce programme nous serons capable de : Etablir un contact Comprendre et appliquer un processus de vente ayant fait ses preuves Apprendre à donner envie aux acheteurs de s’entretenir avec nous Etablir notre crédibilité Susciter l’intérêt Découvrir ce qui intéresse l’acheteur Poser des questions pertinentes pour obtenir les informations Souligner les attentes non satisfaites de l’acheteur pour susciter son intérêt Présenter nos solutions Mettre en forme des solutions Présenter des solutions convaincantes Utiliser la logique et l’émotion Répondre aux objections Trouver des points d’accord pour réduire les résistances de l’acheteur Découvrir les objections cachées Répondre aux objections avec confiance Motiver et obtenir un engagement Evaluer la volonté de l’acheteur de poursuivre le processus de vente Impliquer les émotions du prospect dans le processus Demande un engagement d’achat avec confiance Découvrir d’autres opportunités Savoir s’introduire chez les clients et accroître la fidélisation Prospecter pour remplir votre pipeline de vente Créer un réseau de prescripteurs « champions » qui nous amèneront des affaires Préparer votre réussite commerciale Cultiver une vision personnelle motivante Se fixer des buts significatifs pour accroître le niveau de votre réussite Gérer notre temps Créer de la valeur ajoutée pour nos clients Maitriser le processus de vente global Avoir une vue ensemble du processus de vente Repérer et communiquer des points pour créer des relations Travailler l’avenir à partir des succès remportés grâce à ce stage METHODE PEDAGOGIQUE Méthodologie pratique, positive et participative : applications professionnelles directes à l’issue de chaque session, discussions en groupe … Elaboration d’une stratégie de progrès individuelle, 35% d’apports théoriques (techniques de communication et d’animation, outils) et 65% d’entraînement pratique un coach certifié Dale Carnegie OBJECTIFS Maîtriser les techniques de vente Méthode d’organisation Techniques de communication Contrôle de l’attitude Développer ses capacités relationnelles Dale Carnegie Training Paris 25 C rue de Ponthieu 75008 Paris Tel: +33 (0)1 56 59 30 04 Tel: +33 (0)6 18 19 16 57 www.paris.dale-carnegie.fr [email protected]Durée : Une séance de 3,5 h, pendant 8 semaines Horaires : De 19h00 à 22h30 soit 24h Tarif : 2375.00 € “Je n’ai jamais rien entrepris en pensant à l’échec.” — Dale Carnegie Public concerné : Les commerciaux, qu’il s’agisse de nouvelles recrues ou d’employés confirmés sur ce poste.
Training pour développer la qualité relationnelle et sortir du lot par le haut, être bon communicant, appliquer la méthode de vente, savoir closer, répondre aux objections avec confiance
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1. Performance commerciale Je nai jamais rien entrepris en
pensant lchec. Modules A lissue de ce programme nous serons capable
de : Etablir un contact Comprendre et appliquer un processus de
vente ayant fait ses preuves Apprendre donner envie aux acheteurs
de sentretenir avec nous Etablir notre crdibilit Susciter lintrt
Dcouvrir ce qui intresse lacheteur Poser des questions pertinentes
pour obtenir les informations Souligner les attentes non
satisfaites de lacheteur pour susciter son intrt Prsenter nos
solutions Mettre en forme des solutions Prsenter des solutions
convaincantes Utiliser la logique et lmotion Rpondre aux objections
Trouver des points daccord pour rduire les rsistances de lacheteur
Dcouvrir les objections caches Rpondre aux objections avec
confiance Motiver et obtenir un engagement Evaluer la volont de
lacheteur de poursuivre le processus de vente Impliquer les motions
du prospect dans le processus Demande un engagement dachat avec
confiance Dcouvrir dautres opportunits Dale Carnegie METHODE
PEDAGOGIQUE Mthodologie pratique, positive et participative :
applications professionnelles directes lissue de chaque session,
discussions en groupe Elaboration dune stratgie de progrs
individuelle, 35% dapports thoriques (techniques de communication
et danimation, outils) et 65% dentranement pratique un coach
certifi Dale Carnegie OBJECTIFS Matriser les techniques de vente
Mthode dorganisation Techniques de communication Contrle de
lattitude Dvelopper ses capacits relationnelles Prparer votre
russite commerciale Maitriser le processus de vente global Public
concern : Les commerciaux, quil sagisse de nouvelles recrues ou
demploys confirms sur ce poste. Dale Carnegie Training Paris 25 C
rue de Ponthieu 75008 Paris Tel: +33 (0)1 56 59 30 04 Tel: +33 (0)6
18 19 16 57 www.paris.dale-carnegie.fr
[email protected] Savoir sintroduire chez les clients
et accrotre la fidlisation Prospecter pour remplir votre pipeline
de vente Crer un rseau de prescripteurs champions qui nous amneront
des affaires Cultiver une vision personnelle motivante Se fixer des
buts significatifs pour accrotre le niveau de votre russite Grer
notre temps Crer de la valeur ajoute pour nos clients Avoir une vue
ensemble du processus de vente Reprer et communiquer des points
pour crer des relations Travailler lavenir partir des succs
remports grce ce stage Dure : Une sance de 3,5 h, pendant 8
semaines Horaires : De 19h00 22h30 soit 24h Tarif : 2375.00
