Training pour développer la qualité relationnelle et sortir du lot par le haut, être bon communicant, appliquer la méthode de vente, savoir closer, répondre aux objections avec confiance
Text of Performance commerciale
1. Performance commerciale Je nai jamais rien entrepris en
pensant lchec. Modules A lissue de ce programme nous serons capable
de : Etablir un contact Comprendre et appliquer un processus de
vente ayant fait ses preuves Apprendre donner envie aux acheteurs
de sentretenir avec nous Etablir notre crdibilit Susciter lintrt
Dcouvrir ce qui intresse lacheteur Poser des questions pertinentes
pour obtenir les informations Souligner les attentes non
satisfaites de lacheteur pour susciter son intrt Prsenter nos
solutions Mettre en forme des solutions Prsenter des solutions
convaincantes Utiliser la logique et lmotion Rpondre aux objections
Trouver des points daccord pour rduire les rsistances de lacheteur
Dcouvrir les objections caches Rpondre aux objections avec
confiance Motiver et obtenir un engagement Evaluer la volont de
lacheteur de poursuivre le processus de vente Impliquer les motions
du prospect dans le processus Demande un engagement dachat avec
confiance Dcouvrir dautres opportunits Dale Carnegie METHODE
PEDAGOGIQUE Mthodologie pratique, positive et participative :
applications professionnelles directes lissue de chaque session,
discussions en groupe Elaboration dune stratgie de progrs
individuelle, 35% dapports thoriques (techniques de communication
et danimation, outils) et 65% dentranement pratique un coach
certifi Dale Carnegie OBJECTIFS Matriser les techniques de vente
Mthode dorganisation Techniques de communication Contrle de
lattitude Dvelopper ses capacits relationnelles Prparer votre
russite commerciale Maitriser le processus de vente global Public
concern : Les commerciaux, quil sagisse de nouvelles recrues ou
demploys confirms sur ce poste. Dale Carnegie Training Paris 25 C
rue de Ponthieu 75008 Paris Tel: +33 (0)1 56 59 30 04 Tel: +33 (0)6
18 19 16 57 www.paris.dale-carnegie.fr
[email protected] Savoir sintroduire chez les clients
et accrotre la fidlisation Prospecter pour remplir votre pipeline
de vente Crer un rseau de prescripteurs champions qui nous amneront
des affaires Cultiver une vision personnelle motivante Se fixer des
buts significatifs pour accrotre le niveau de votre russite Grer
notre temps Crer de la valeur ajoute pour nos clients Avoir une vue
ensemble du processus de vente Reprer et communiquer des points
pour crer des relations Travailler lavenir partir des succs
remports grce ce stage Dure : Une sance de 3,5 h, pendant 8
semaines Horaires : De 19h00 22h30 soit 24h Tarif : 2375.00
