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Réseauter Efficacement Avant, Pendant et Après votre création d'entreprise : Réseaux Réels et Réseaux Virtuels ! Vanessa De Broucker (Védébé communication) David Bedouet (BOITE@MEDIA)
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RESEAUTER EFFICACEMENTSalon Création Reprise Entreprises 2013
RESEAUTER EFFICACEMENT • Salon Création Reprise Entreprises 2013 • de broucker & Bedouet
Réseauter : définitions
Réseauter : intérêts
Réseauter : avant sa création
Réseauter : pendant sa création
Réseauter : après sa création
Réseauter : efficacement...
RESEAUTER DÉFINITIONS
★ RESEAUTER
= Développer son réseau à des fins professionnelles. Réseauter sur Internet. (Le Nouveau Petit Robert 2010).
★ Réseau & Communauté
= groupe de personnes ayant des centres d’intérêts communs.
★ Réseau
= Réel (=IRL) + Irréels + existant + que l’on se crée
IL FAUT QUE CELA VOUS APPORTE QUELQUE CHOSE = ROI : image & temps
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RESEAUTER DÉFINITIONS
Plusieurs type de réseaux :
★ Réseaux Personnels
★ Réseaux Associatifs
★ Réseaux Professionnels
★ Réseaux Mixtes
★ Réseaux Sociaux Virtuels
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RESEAUTER DÉFINITIONS
★ Réseaux Personnels
• Famille• Amis• Voisins• Commerçants
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RESEAUTER DÉFINITIONS
★ Réseaux Associatifs
• WSO• JCEO• DCF• CJD• Voy’Elles• Rotary Club, Lions club, Léos club• Zonta• Francs maçons • . . .
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RESEAUTER DÉFINITIONS
★ Réseaux Professionnels (activités)
• Les fédérations : FFB, CAPEB,• Les ordres : avocats, experts comptables, notaires• La CCI, rencontres performances• formation continue• Orléans pépinières • couveuses d’entreprises de l’AgglO• . . .
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RESEAUTER DÉFINITIONS
★ Réseaux Mixtes
• Com’45• Club de la presse• ER 45• Grand Maillage• BNI• CGPME• MEDEF-UDEL
& Clubs partenaires des clubs sportifs ! très fort en local sur Orléans.• OLB, USO, RCO, Open d’Orléans, OLHG...• FLHB
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RESEAUTER DÉFINITIONS
★ Réseaux Sociaux Virtuels
B2B
• Viadéo• LinkedIn
B2B & B2C
• Twitter & Facebook• Google Plus & YouTube• Instagram & Pinterest• Foursquare …
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RESEAUTER Intérêts
★ L’intérêt de réseauter
Dans chaque réseau =
• Retrouver + échanger + partager• Avec des personnes ayant les mêmes problématiques…• “solitude du chef d’entreprise”• “difficultés administratives”
Pour chaque réseau =
• Retombée(s) directe(s) et/ou indirecte(s)• Volonté affichées ou non• Donnant / Donnant • Gagnant / Gagnant
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RESEAUTER Intérêts
★ L’intérêt de réseauter en “virtuel”
Dans chaque réseau =
• éviter des confusions• éviter 1 usurpation d’identité, malveillance• être visible en nom propre • être visible en nom d’entreprise
VOUS ALLEZ ÊTRE GOOGLÉ !
L'intérêt est de multiplier les présences
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RESEAUTER Intérêts
★ L’intérêt de réseauter en “réel”
• Vos prospects et partenaires peuvent appartenir à différentes communautés, différents réseaux
• Être au bon endroit au bon moment
• Se créer des opportunités de rencontre
• Toucher des décideurs (que vous ne pourriez pas toucher autrement)
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RESEAUTER Intérêts
★ L’intérêt de réseauter en “virtuel”
Les internautes sont partout !
En France en nov 2012 (IFOP)
• 82% des + 18 ans• 3,5 Réseaux Sociaux / pers• 1 minute sur 5 du temps sur Internet
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RESEAUTER AVANT sa création
★ Pourquoi ?
• Valider : son projet, ses idées, son concept• Préparer / Anticiper : Commencer à créer SON réseau.
★ Comment ?
• Réseaux étudiants• Réseaux pros / entreprises pour les salariés• Réseau personnel
• Réseaux sociaux virtuels B2B :Création Profil : LinkedIn + Viadéo
• Réseaux sociaux virtuels B2C :Création Profil / Compte : Facebook + Twitter + Google Plus
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RESEAUTER Pendant sa création
★ Pourquoi ?
• Valider la faisabilité réelle, concrète de son projet :Business Plan, Étude de marché…
• Confronter à un réseau de professionnels & associatifs
• Échapper à la solitude du créateur
• Éviter les erreurs grâce aux conseils de ses paires / création
• “Échange de bons procédés”
• commencer à prospecter
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RESEAUTER Pendant sa création
★ Comment ?
• RCOL : Réseau Création Orléans Loiret = 32 Membres= tous les acteurs locaux de l’aide à la création d’entreprisejuridique, social, comptable, commercial + communication et locaux
• Réseaux Pro, associatifs et mixtes
• Réseaux sociaux virtuels B2B :Utilisation Profil : LinkedIn + Viadéo
• Réseaux sociaux virtuels B2C :Utilisation Profil/Compte : Facebook + Twitter + Google PlusCréation et utilisation : Instagram, Pinterest, Foursquare...
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RESEAUTER Après sa création
★ Pourquoi ?
• Éviter les erreurs grâce aux conseils de ses paires / gestion• Échapper à la solitude du chef d’entreprise• Échanger sur ses pratiques, problématiques communes• Problématiques spécifiques aux femmes • Problématiques spécifiques à certaines professions
• Aide à la prospection & au développement• Aide à la Visibilité• Références & Recommandation
• Aide au recrutement
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RESEAUTER Après sa création
★ Comment ?
• Réseaux Pro, associatif et mixtesSoirées réseauxÉvénements locaux
• Réseaux Sociaux virtuels B2B :Utilisation Profil : LinkedIn + ViadéoPage entreprise LinkedInPage entreprise Viadéo
• Réseaux Sociaux virtuels B2C :Utilisation Profil/Compte : Facebook + Twitter + Google PlusCréation & Utilisation : Page entreprise FBCréation & Utilisation : Page entreprise G+, et page G+ Local
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RESEAUTER EFFICACEMENT
★ ATTENTION . . .
Faire partie d’un réseau =
• adhérer aux valeurs et à l’image qu’il véhicule• accepter d’être “catalogué” comme faisant partie d’une communauté• Positif ou négatif = question de point de vue.
Si on ne s’y retrouve pas ou plus, il est préférable de le quitter !
Attention à ne pas se disperser !
• “ Être quantitativement partout = être qualitativement nulle part ”(sauf sur les réseaux sociaux virtuels)• Pas de retombées qualitatives• parfois négatif en termes d’image.
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RESEAUTER EFFICACEMENT
★ ATTENTION . . .
• Attention à votre IMAGE = En réel comme en virtuel.
• Il faut maîtriser ce que l’on dit et ce que l’on publie
• Faire partie d’un réseau ne doit pas être une fin en soi
• Ne doit pas être au détriment de son entreprise
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RESEAUTER EFFICACEMENT
un processus long et perpétuel mais bénéfique
dont le ROI est difficilement mesurable
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