La Monétisation des

Social Games

Chaire Social Media Monetization

3 Novembre 2011

Antoine Papot

Social Marketing Manager, OUAT-e

Qu’est ce qu’un

social game ?

Un Casual Game

Jouer avec ses amis

Sur un Réseau Social

Les spécificités du jeu social

La progression du joueur est liée à son profil

Le joueur interagit avec son réseau social réel

Les interactions sont sur un mode asynchrone

La progression est limitée par session

Le marché

774 millions d’utilisateurs de Facebook

155 millions aux Etats-Unis

23,25 millions en France

Focus sur le marché US & Zynga

Focus sur la France

Focus sur la France

Quel est l'intérêt pour

les éditeurs de créer des

social games ?

Accès direct à un public très large

Accès au public féminin

Marché le plus dynamique du jeu vidéo

Faibles Barrières à l’entrée

2011

Quel intérêt pour

Facebook d’héberger

des jeux sociaux ?

Générer du trafic & de l’engagement

Générer des inscriptions

Commissions sur les transactions

Premiers annonceurs

Zynga va payer 100 millions pour la pub

+ 400 millions de commission de FBC

10 % des revenus de Facebook

Comment conçoit-on

un Social Game ?

Les étapes

-Concept détaillé - Features essentielles utilisées

- Chartre graphique - Budget Pré Production

Production

Alpha

Beta/Release

- Architecture du jeu jouable - Intégration des métriques

- Version jouable - Intégration des éléments graphiques

- ‘Polish’ des métriques / Equilibrage

- Intégration des features virales et de monétisation - Test & Débug

- Derniers ‘polish’

L’équipe Post Release

ASSURANCE QUALITÉ

MONETISATION

MARKETING

UPDATES

COMMUNITY MANAGEMENT

Quel modèle économique pour les

social games ?

Comment amener le

joueur à payer ?

Quelques chiffres

Métrique Moyenne

ARPPU $5 - $15

Taux de transformation 1% - 3%

Stickyness / Engagement 10% - 30%

ARPU $0,2 - $2

Faire un bon jeu qui monétise

NARRATIVITÉ

SPONTANÉITÉ

SOCIABILITÉ

ATTRACTIVITÉ

Progression

Histoire

Rewards

Exploration contrôlé

Facile

Friction

Graphs

Thème / univers

Wording

Coopération/Compétition

Émotion Réputation

Profil

Test & Learn = A/B Testing

Collecter

Mesurer

Prédire

Engager

Expérience

Émotion

Fréquence d’achat

Source : Journal of Consumer Psychology

Prix faibles et sans tracas

Pourquoi acheter un bien virtuel

Mécaniques de jeux qui favorisent

l’achat de biens virtuels

Mécaniques de jeux qui favorisent

l’achat de biens virtuels

Futur

Démocratisation de l’usage des FBC

Internationalisation des FB Credits

Facebook Credits pour les sites externes

FB Credits pour les mobiles

Futur

Branded Virtual Goods // Placement de produit

Secteur Hyper concurrentiel

Facteurs clés de succès

Rétention

Différenciation / Jeu de niche

Localisation

Ips

Mobile

Cross plateformes

Futur

Branded Virtual Goods // Placement de produit

Secteur Hyper concurrentiel

Facteurs clés de succès

Rétention

Différenciation / Jeu de niche

Localisation

Ips

Mobile

Cross plateformes

Merci

Antoine Papot

Social Marketing Manager, OUAT-e