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L’arme anti-crise

Faire la différence avec le Financement IGFLevier de votre croissance

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Jacques BIZET , IBM Global Financing France

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Loi de Modernisation de l’Economie: Les délais de paiement des fournisseurs (articles 21 et 24): 45 jours fin de mois ou à 60 jours

IDC believes that over 36 months, at least 1/3 of the current IT leasing and market providers will exit the market or experience a change in the

ownership

Le Figaro 8 & 9 Aout 2009

Le Figaro 7 Aout 2009

Selon le cabinet Altarés : 3è trimestre- + 12% de défaillances d’entreprises /au même trimestre 2008. - + 320 procédures de sauvegarde engagées au 3è trimestre 2009. -Retards de paiement et manque de fonds propres = deux accélérateurs de risque. -A partir de 30 j retard de paiement, la probabilité de défaillance de l’entreprise est multipliée par six

Euler Hermes –Sfac : … les défaillances d’entreprises continuent de progresser et devraient approcher 70 000 à la fin de l’année … en hausse de 20 % en 2009 avec une forte poussée à l’automne . Sur 2009, le PIB de la France devrait chuter de -2%, la plus forte récession depuis 1945 et l’année 2010 devrait être de nouveau une année de croissance faible.

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Ressèrement

du crédit

Besoin de trésorerie Financer leurs nouveaux investissements informatiques

Flexibilité

Réduction des coûts Location avec valeur résiduelle de matériel IBM

Garder leurs liquidités pour leur coeur de métier

Libérer le budget informatique grâce au financement d'exploitation (Operating Lease)

Clareté de la location et fin de location

Bénéfices financiers grâce au contrôle des coûts

Prédictabilité

Décision du client Fonds propres, lignes de crédit bancaire ou financement externe?

Incertitude

Les besoins des clients

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Gestion et logistique de la fin de vie des équipements: Reconditionnement, Recyclage, Sécurité données.

40 000 machines en fin de contrat / semaine

Financement du besoin en fonds de roulement pour les approvisionnements IT vis à vis d’IBM, autres fournisseurs ou grossistes.

• Location et crédits d’équipement, crédit bail, crédit fournisseur

Financement de projet Financement du poste Fournisseurs Finance 95 des 100 premières entreprises

Fortune

Gestion des Actifs

Financement

IT des clients

Financement des Partenaires

En France : 120 pers. une Filiale IBM France Financement (IFF) filiale établissement de créditFinancement IBM & non IBM

IBM GlobalFinancing

Dans le monde : 1er IT Financier + de $34B d’actifs+ 125 000 clients Financement IBM & non IBM 50 pays

La différenciation d’IGF Etre présent sur l’ensemble du cycle de vie IT

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Supprimer le risque d’impayés

Protéger la marge des

projets

Faire de la croissance : Accélérer le renouvellement

technologique de la base installée IBM: de 30 à 50%

5

Fidéliser

Se différencieret gagner les deals

Win rate x 3

Packager les offres aux clients :

HW, SW, Sces, IBM et produits Keonys

associés

Bénéfices du financement pour les BPs

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IGF bénéficie de 25 années d’expérience dans le financement

de projets informatiques et solutions métiers

Location avec valeur résiduelle optimisée pour le matériel IBM

Location financière sans valeur résiduelle

Crédit-bail – option d’achat déterminée à l’avance

Crédit d’équipement ou prêt

Sous-concession de licences pour les logiciels non IBM ( ex: CATIA)

Offre de Cession-Location : rachat de parc informatique – permet de dégager immédiatement de la trésorerie et de relouer les matériels

Nos offres de financement

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Project Financing ajoute de la valeur à vos projets

Optimisation des ressources et acces à de nouvelles liquidités

• Inclus HW/SW/Services IBM et Partenaires et coûts internes du clients• Structure du financement avec IGF :

– simple revolving de la ligne de crédit avec un différé ou– Profil personnalisé aligné avec les exigences et contraintes du

client • Diversification des sources de financements / banques

Years

($'s =

M)

Benefits Project Costs

Net Benefits

Net Costs

Outlays & Benefits without Financing

Years

($'s =

M)

Pmts Benefits Project Costs

Net Outlays

Reduced

Front-EndPressures

Net Benefits

Outlays & Benefits with Financing

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IBM France Financement, établissement financier agréé par la Banque de France

Financement de produits non IBM : OEM = max 80% du montant global financé

Partenaires stratégiques: Lenovo - Infoprint – APC- Juniper – Motorola – Barco

Ingénierie financière spécialisée en solutions informatiques intégrant matériels – logiciels et services

Reprise de parc matériels et location de nouveaux modèles avec VR optimisée

Expérience et savoir-faire dans la gestion et le recyclage des actifs et mise au rebus en respectant les normes environementales et sécurité de la destruction des données

Le financement des projets clients chez IBM

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Tableau de synthèse des financements clients

HW

SW

Services Avantages Clients

Location avec Valeur

Résiduelle Oprimisée

•Pas d’accroissement de l’endettement net •Effet de lissage en trésorerie ET en compte de résultats•Le montant des loyers est optimisé

LocationFinancière (VR faible

ou =0)

•Meilleure adéquation décaissements / économies attendues•Effet de lissage en trésorerie•Pas de gestion des matériels obsolètes

Crédit bail •Option d’achat déterminée à l’avance•Effet de lissage en trésorerie

Créditd’équipement

ou prêt

•Convient pour le financement d’investissements stratégiques, de biens dont le client doit être propriétaire.

•Pour les Services, c’est la solution privilégiée.

Location sousconcession

•Equivalent de la location pour les logiciels IBM et les éditeurs indépendants •Effet de lissage en trésorerie/charges

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Eligibilité : Partenaires commerciaux agréés IGF

Simplicité :

Tailles de transaction à partir de 10K€

(5K€ en ouverture de crédit)

Accords crédit, propositions, contrats on line

Envoi du contrat directement au client depuis ROF

Rapidité de l’analyse crédit:

97% des demandes sont traitées dans la journée.

60 % des demandes sont traitées en moins d’1 heure.

Accès :www.ibm.com/financing/fr/bp/rof.html

ROF en 6 points :

Pour toute transaction IGF avec BP

Accès aux offres IGF via internet

Accord de crédit pour financement

Proposition de financement

Simulations, devis et contrats en ligne

Disponibilité 24h/24, 7j/7

Proposer le Financementavec l’application web « Rapid Online Financing » (ROF)Et gagner en rapidité et en productivité

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Location évolutive ou opérationnelle

(avec Valeur Résiduelle)

Mise à disposition d'un bien pour une durée et un loyer fixés par contrat . Facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle, pour un paiement à terme à échoir ou à terme échu.La location permet à toute entreprise d’étaler ses charges. C’est le bailleur (IBM) qui est le propriétaire. Le montant des loyers tient compte d’une valeur de marché des biens financés au terme de l’opération.

LocationFinancière

Même définition que la locaton évolutive . Différence : La location fInancière est une location avec faible valeur résiduelle ou valeur résiduelle à 0.

Crédit bail Mise à disposition d'un bien pour une durée et un loyer fixés par contrat avec promesse de vente au terme du contrat pour une valeur définie à l’avance . Le crédit-bail mobilier est un contrat de financement d’au moins 36 mois. C’est le bailleur (IBM) qui est le propriétaire tant que l’option d’achat n’est pas exercée. Il faut être agréé établissement financier pour le proposer (comme le prêt) car c’est une opération de banque.

Créditd’équipement

ou prêt

Financement réservé aux établissements financiers agréés disposant d’une licence bancaire . IBM France Financement (IFF) filiale d’IBM (IGF) est agréée au Comité des Etablissements de Crédit . A ce titre, IFF propose des prêts à moyen terme . L’extension récente de cette licence bancaire pour IFF, permet de financer de l’IT et du non IT (voir chart dédié). Le client est le propriétaire du bien.

Location sousconcession

Principe du financement de Software par sous-concession : Le financeur acquiert un droit d’utilisation du Logiciel avec l’autorisation de l’éditeur à la seule fin de le sous concéder au client, pour les besoins du financement, moyennant le paiement d’un loyer pendant une durée déterminée. Il y a transfert automatique du droit d’utilisation du logiciel au client à la fin de cette période.

Lexique sur les offres

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Comment IGF aide la croissance des Partenaires IBM ?