План доклада

1. Перспективная сборка CommerceBox

2. Автоматизируем оптимизацию товарных страниц

3. Почему важен п. 2 (немного теории)

4. Улучшаем конверсию

5. Бонус: необходимые модули для Drupal Commerce

CommerceBox.org — готовая сборка DC из UA

CommerceBox решает типовые проблемы DC

Автоматическая связь товаров-сущностей и дисплей-нод «из коробки» Готовый каталог с категориями, переключаемой сеткой и элементарной сортировкой Правильный поиск по товарам и прочие средства навигации Оформление на основе Fusion и Skinr Уже включает некоторые маркетинговые и SEO решения

Но сама CommerceBox проблем не лишена

– Есть баги (надо тестировать = не для продакшена) – Не готов пока инсталляционный профиль – Утрачены некоторые фичи «голой» DC – Не локализована с точки зрения бизнеса + Но зато есть хорошие шансы на активное развитие

А теперь перейдём к… стандартной сборке Drupal Commerce Kickstart

Внутренняя оптимизация товарных

страниц интернет-магазина (долой рутину)

Добавляем товар (сущность)

Добавляем дисплей-ноду Пока всё приходится делать «руками» (например, задавать повторно заголовок ноды, уже заданный для товара)

Автоматизируем рутину?

http://drupal.org/project/auto_nodetitle — разрешает использовать токены в заголовке ноды http://drupal.org/project/metatag — относительно новая адекватная замена старым nodewords и page_title (токены поддерживает тоже, добавляет Open Graph теги) http://drupal.org/project/pathauto — проверенное решения для генерации url`ов (из токенов)

Итак, нам нужны токены продукта в ноде И они там появятся сразу, как только мы установим в настройках поля Product дисплей-ноды вариант связи с продуктом «1 к 1»

Заголовок ноды будет браться от продукта Отключаем поле заголовка ноды, формируем его из токенов (токены продукта доступны как подгруппа внутри токенов ноды)

Мета-тегам (включая title) — та же участь На admin/config/search/metatags/config/node можно настроить шаблоны для любых типов нод

От паттерна к результату

Отличный [node:field-product:field-screen:name] экран смартфона [node:field-product:title] раскроет для вас все возможности платформы [node:field-product:field-os:name] всего за [node:field-product:commerce_price] Гарантия от [node:field-product:field-vendor:name]. Отличный ёмкостный экран смартфона Nokia Lumia 710 раскроет для вас все возможности платформы Windows Phone всего за 13440 руб. Гарантия от Nokia.

CTR`истые сниппеты и Open Graph в действии

Но и после этого есть куда стремиться

http://goo.gl/1HaUS — добавляем Google Rich Snippets с помощью RDFa http://goo.gl/JRpSs — экспортируем в YML (с помощью Views) для вывода цен в сниппетах Яндекса

А весь ли трафик приземляется на товары?

Факт: «неуникальные» страницы таксономии часто оказываются выше в выдаче, чем ноды с точным вхождением запроса в title. Почему? Из-за естественной внутренней перелинковки. Под запросы, не содержащие явно модель товара, оптимизировать надо страницы категорий. Но конкретного (модельного) трафика со временем будет становиться всё больше и больше.

А что ещё изменилось в SEO?

Внешние ссылки рулят по-прежнему помогают, но поведенческие факторы усилились, поэтому создавать и развивать хорошие сайты теперь действительно нужно. Средняя длина поискового запроса растёт — 3,2–3,5 слова (в 2008 году была — 2,5 слова). Примерно 40% запросов — транзакционные. Большой массив НЧ запросов рентабельнее нескольких конкурентных ВЧ не только по объёму трафика, но и по конверсии.

Повышаем конверсию магазина (теория)

Как повысить конверсию?

Название товара, цена и кнопка «Купить» — в приделах одного экрана. Предлагайте разумно подобранные аналоги и аксессуары. Любая страница говорит: «вы в интернет-магазине, здесь продаются конкретные товары». На любой странице легко найти: контакты (включая телефон), варианты оплаты, условия доставки.

Как повысить конверсию?

Нельзя заставлять регистрироваться. После добавления товара в корзину должно быть ясно как оформить заказ. Но не надо уводить пользователя из каталога принудительно. Не нужно требовать лишней информации и усложнять оформление заказа.

Как повысить конверсию?

Отличайтесь!

«Практика» повышения конверсии на ¾ реализована в CommerceBox

Must Have модули для DC

Платежные модули

http://goo.gl/XY5ft — Робокасса от andypost http://goo.gl/o3yPs — WebMoney от openstore

Управление товарами

http://drupal.org/project/commerce_vbo_views — массовое редактирование товаров (для CommerceBox — не нужен) http://drupal.org/project/commerce_autosku — автоматическая генерация артикула из токенов http://drupal.org/project/commerce_feeds — организация импорта почти из любых форматов

Вопросы?

Алексей Костин Агентство «Интернет-маркетологи»

@kostin

kostin@imsmart.ru