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Exercice de présentation orale face aux Investisseurs
Trame – RecommandationsSessions 6 et 7
Tunis 16 – 21 Juillet 2007
Exercice de présentation orale face aux Investisseurs
Trame – RecommandationsSessions 6 et 7
Tunis 16 – 21 Juillet 2007
Francois TAMARELLE
Senior Innovation Expert Medibtikar
Synbea Consulting www.synbea.fr
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Objectif de l’exercice oral
• Capter l’attention de l’investisseur en quelques minutes
• En faisant passer les messages clés, pas les détails
• Pour vendre le projet et non le défendre
• Pour rassurer, et non inquiéter
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Attentes de l’investisseur
• Une compréhension claire du besoin marché• Du vrai ‘neuf’ technologique, avec une opportunité
crédible de marché à fort potentiel• Une vision déterminée du projet (stratégie logique,
maîtrise des étapes - déroulement)• Une expertise techno solide du porteur/équipe• Une connaissance large de son environnement marché
(concurrence)• Un sentiment de leadership & charisme du porteur,
mélée d’une souplesse d’esprit• Une reconnaissance des forces et faiblesses
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Tendances des porteurs• Se centrer sur la valeur technologique du projet
• Oublier le lien entre l’offre et le besoin
• Ne pas vendre une histoire Business savoureuse
• Masquer/évacuer les faiblesses
• Généraliser à la va-vite des ressentis marché
• Manquer d’illustrations concrêtes & significatives
• Considérer que l’interlocuteur ne comprend pas par définition la technologie et donc le projet
• Faire des supports illisibles, chargés, non structurés
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Une trame de présentation
Faire comprendre votre offre
Vous introduire
Titre+
Accroche (slogan)Illustration
Mission+
Génése
Equipe :Qui sommes
-nous ?
Statut du projet :Ou en
sommes-nous ?
Besoins du marché
Notre SolutionNos Marché(s),
nos clients
Concurrence & avantages concurentiels
Faire comprendre votre potentiel Business
Business model
Stratégie d’accèsmarché
Références clients&
Partenaires
Nos prévisions
Exprimez vos besoins et les chances de succès
Besoins de financement
PrincipauxMilestones
Facteurs clés de succès
Contact
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Slide 1: Mission - Origine
• Faire saisir en une phrase votre domaine d’activité et ce que vous voulez faire (globalement)
• Synthétiser la génése/l’origine du projet
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Slide 2: Equipe : Qui sommes nous ?
• Nom de chaque personne clé, background pertinent et rôle dans le projet
• Personnes du Board
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Slide 3: Statut du projet• Indiquer le niveau d’avancement sur les
fondamentaux du projet :Juridique (date, création société, implantation )
Techno : PI-niveau de développement, Marché : Niveau de confrontation marché & situation business, Equipe : constitutionSupports externes : partenaires, Mode Financement du projet
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Slide 4: Besoins du marché• Indiquer et illustrer le constat de
blocage/frein/limitation des solutions existantes sur ce marché
• Mesurer l’impact de ce manque• Donner la tendance générale qui va justifier que
votre solution s’inscrit dans une bonne dynamique de marché
• Faire saisir la forme de barrière à l’entrée imposée par la solution nouvelle qui déverrouillera ou créera ce marché
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Slide 5 : votre solution
• Définition de votre produit : ce qu’il fait en
réponse au besoin de marché
• Liste de ses fonctions principales
• Illustration – schéma de compréhension –
démo courte si faisable
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Slide 5b : votre solution - cas d’utilisation
• S’appuyant sur la situation d’un client
significatif
• Mettant en avant les bénéfices
utilisateurs
• S’arrétant à l’essentiel
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Slide 5c : la technologie
• Expliciter la technologie-innovation sous-jacente à votre solution : granularité, schéma de principe, animation
• Mentionner la propriété : brevets, partenariats de développement.
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Slide 6 : le(s) marché(s) visé(s)
• Décrire sa situation actuelle - Mesurer sa
taille, son potentiel – Ses acteurs
• Indiquer sa structuration - segmentation
(chaînes de valeur principales)
• Indiquer qui sont vos clients et votre
proposition de valeur
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Slide 7 : la concurrence• La forme et segmentation de la concurrence :
techno vs marché - direct vs indirecte –
parsemée vs concentrée
• Analyse sommaire offre existante des
concurrents + perception des nouvelles offres
en émergence
• Vos avantages concurrentiels : techno - marché
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Slide 9 : Business model
• Décrire votre position dans la chaîne de
valeur : en amont vos fournisseurs &
partenaires, en aval vos clients &
partenaires
• Principe de constitution de vos revenus &
Nature des revenus (produit/services,
récurrence, revenu moyen / client…)
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Slide 10 : votre stratégie marché
• Précisez vos segments prioritaires,
l’ordre d’attaque du marché
• Votre roadmap produit associée
• Le modèle de distribution et de
partenariat
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Slide 11 : vos références
• Des exemples de clients significatifs
• Le pipe commercial, les projets en cours
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Slide 12 : Les prévisions de croissance
N N+1 N+2 N+3
Ventes-CA
Cout Exploitation
Résultat net
Nb clients
Effectif
Indiquez point mort & niveau de profitabilité
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Slide 13 : Besoin de financement
• Besoin financier : Montant recherché –
éventuellement découpage en tranche
• Justification du besoin : objectifs globaux
• Allocation des ressources
• Pas d’annonce des conditions
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Slide 14 Principaux milestones
• Objectifs principaux d’ordre marché et développement (Produits, déploiement…) liés aux tranches de financement et/ou étapes de progression
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Slide 15 : facteurs clés de succès
• Eléments clés du projet : interne & externe
• Facteurs d’accélération
• Facteurs de crédit