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1 Exercice de présentation orale face aux Investisseurs Trame – Recommandations Sessions 6 et 7 Tunis 16 – 21 Juillet 2007 Francois TAMARELLE Senior Innovation Expert Medibtikar Synbea Consulting www.synbea.fr

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Exercice de présentation orale face aux Investisseurs

Trame – RecommandationsSessions 6 et 7

Tunis 16 – 21 Juillet 2007

Exercice de présentation orale face aux Investisseurs

Trame – RecommandationsSessions 6 et 7

Tunis 16 – 21 Juillet 2007

Francois TAMARELLE

Senior Innovation Expert Medibtikar

Synbea Consulting www.synbea.fr

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Objectif de l’exercice oral

• Capter l’attention de l’investisseur en quelques minutes

• En faisant passer les messages clés, pas les détails

• Pour vendre le projet et non le défendre

• Pour rassurer, et non inquiéter

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Attentes de l’investisseur

• Une compréhension claire du besoin marché• Du vrai ‘neuf’ technologique, avec une opportunité

crédible de marché à fort potentiel• Une vision déterminée du projet (stratégie logique,

maîtrise des étapes - déroulement)• Une expertise techno solide du porteur/équipe• Une connaissance large de son environnement marché

(concurrence)• Un sentiment de leadership & charisme du porteur,

mélée d’une souplesse d’esprit• Une reconnaissance des forces et faiblesses

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Tendances des porteurs• Se centrer sur la valeur technologique du projet

• Oublier le lien entre l’offre et le besoin

• Ne pas vendre une histoire Business savoureuse

• Masquer/évacuer les faiblesses

• Généraliser à la va-vite des ressentis marché

• Manquer d’illustrations concrêtes & significatives

• Considérer que l’interlocuteur ne comprend pas par définition la technologie et donc le projet

• Faire des supports illisibles, chargés, non structurés

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Une trame de présentation

Faire comprendre votre offre

Vous introduire

Titre+

Accroche (slogan)Illustration

Mission+

Génése

Equipe :Qui sommes

-nous ?

Statut du projet :Ou en

sommes-nous ?

Besoins du marché

Notre SolutionNos Marché(s),

nos clients

Concurrence & avantages concurentiels

Faire comprendre votre potentiel Business

Business model

Stratégie d’accèsmarché

Références clients&

Partenaires

Nos prévisions

Exprimez vos besoins et les chances de succès

Besoins de financement

PrincipauxMilestones

Facteurs clés de succès

Contact

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Slide 1: Mission - Origine

• Faire saisir en une phrase votre domaine d’activité et ce que vous voulez faire (globalement)

• Synthétiser la génése/l’origine du projet

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Slide 2: Equipe : Qui sommes nous ?

• Nom de chaque personne clé, background pertinent et rôle dans le projet

• Personnes du Board

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Slide 3: Statut du projet• Indiquer le niveau d’avancement sur les

fondamentaux du projet :Juridique (date, création société, implantation )

Techno : PI-niveau de développement, Marché : Niveau de confrontation marché & situation business, Equipe : constitutionSupports externes : partenaires, Mode Financement du projet

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Slide 4: Besoins du marché• Indiquer et illustrer le constat de

blocage/frein/limitation des solutions existantes sur ce marché

• Mesurer l’impact de ce manque• Donner la tendance générale qui va justifier que

votre solution s’inscrit dans une bonne dynamique de marché

• Faire saisir la forme de barrière à l’entrée imposée par la solution nouvelle qui déverrouillera ou créera ce marché

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Slide 5 : votre solution

• Définition de votre produit : ce qu’il fait en

réponse au besoin de marché

• Liste de ses fonctions principales

• Illustration – schéma de compréhension –

démo courte si faisable

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Slide 5b : votre solution - cas d’utilisation

• S’appuyant sur la situation d’un client

significatif

• Mettant en avant les bénéfices

utilisateurs

• S’arrétant à l’essentiel

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Slide 5c : la technologie

• Expliciter la technologie-innovation sous-jacente à votre solution : granularité, schéma de principe, animation

• Mentionner la propriété : brevets, partenariats de développement.

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Slide 6 : le(s) marché(s) visé(s)

• Décrire sa situation actuelle - Mesurer sa

taille, son potentiel – Ses acteurs

• Indiquer sa structuration - segmentation

(chaînes de valeur principales)

• Indiquer qui sont vos clients et votre

proposition de valeur

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Slide 7 : la concurrence• La forme et segmentation de la concurrence :

techno vs marché - direct vs indirecte –

parsemée vs concentrée

• Analyse sommaire offre existante des

concurrents + perception des nouvelles offres

en émergence

• Vos avantages concurrentiels : techno - marché

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Slide 9 : Business model

• Décrire votre position dans la chaîne de

valeur : en amont vos fournisseurs &

partenaires, en aval vos clients &

partenaires

• Principe de constitution de vos revenus &

Nature des revenus (produit/services,

récurrence, revenu moyen / client…)

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Slide 10 : votre stratégie marché

• Précisez vos segments prioritaires,

l’ordre d’attaque du marché

• Votre roadmap produit associée

• Le modèle de distribution et de

partenariat

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Slide 11 : vos références

• Des exemples de clients significatifs

• Le pipe commercial, les projets en cours

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Slide 12 : Les prévisions de croissance

N N+1 N+2 N+3

Ventes-CA

Cout Exploitation

Résultat net

Nb clients

Effectif

Indiquez point mort & niveau de profitabilité

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Slide 13 : Besoin de financement

• Besoin financier : Montant recherché –

éventuellement découpage en tranche

• Justification du besoin : objectifs globaux

• Allocation des ressources

• Pas d’annonce des conditions

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Slide 14 Principaux milestones

• Objectifs principaux d’ordre marché et développement (Produits, déploiement…) liés aux tranches de financement et/ou étapes de progression

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Slide 15 : facteurs clés de succès

• Eléments clés du projet : interne & externe

• Facteurs d’accélération

• Facteurs de crédit