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Expériences et concepts des Nucleus d’Entrepreneurs, en matière de développement de leurs activités dans l’état de Santa Catarina -

Brésil

Jordi Castan

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Nucleus Sectoriels – Conseils de Groupe

• Groupes de travail (entrepreneurs et / ou professions libérales) du même secteurs(santé, mécaniciens automobiles, boulangers, photographie) ou de secteurs différents (Jeunes Entrepreneurs, Femmes entrepreneurs) que se réunit périodiquement, orienté par un Conseiller, dans une Chambre d’Entrepreneurs, pour discuter de leurs problèmes ensemble et chercher des opportunités, avec pour but le renforcement de son métier.

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Objectifs

• Développer des secteurs économiques• Organiser et structurer les besoins et les demandes

des entrepreneurs.• Améliorer les résultats des micros et petites

entreprises (Briser l’isolement, commencer à faire des échanges dans les entreprises, apprendre continuellement)

• Développer et renforcer l’esprit associatif

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Objectifs

• Prospecter des nouveaux marchés et des nouvelles technologies

• Sensibiliser les entrepreneurs pour adopter des attitudes et des comportements en phase avec les défis actuels et futurs.

• Faire émerger de nouveaux entrepreneurs leaders• Contribuer au Développement Organisationnel

des Chambres d’Entrepreneurs.

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Nuclei Sectoriels

Nuclei Sectoriels

Conseiller

Entrepreneurs du même secteur

PROCESSUSPROCESSUS

OpérationalisationOpérationalisation

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Chercher des solutions

À l’intérieur du nucleus

Identifierles

problèmes

communs

Aller dans le détail

desproblèmesIdentifier

les causes

Définir /Réaliser

des activités

(Chercher des

solutions à

l’extérieur)

Rassurer et gagner la confiance

Commencer et inviter

PM EPM EPM EPM E

NucleiNucleiNucleiNuclei

Cycle de Travail des Nuclei Sectoriels:

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Activités développées par les Nuclei:

- Présentation des problèmes / Recherche des solutions- Formation sur les points identifiés pour les PME- Discussions avec des bureaux de fiscalisation et normalisation- Achat groupé- Vente en groupe- Visites et participation à des foires et voyages de travail- Visites de clients- Visites de Fournisseurs- Analyse des PME qui participent aux Nuclei- Echange d’informations sur les clients- Développer des actions communes de marketing- Et beaucoup d’autres possibilités d’actions communes

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Résultats atteints par les PME

• Améliorer leur capacités de gestion • Augmenter leurs marges bénéficiaires• Augmenter la rentabilité• Augmenter le nombre des employés• Augmenter la production et gagner en productivité• Ampliation du marché et du “mix” des produits/

services

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Résultats atteints par les PME

• Actualisation de la technologie utilisée • Amélioration de la qualité des produis/services

offerts• Accès au crédit plus facile• Réduction du taux de mortalité des PME• Meilleure image dans leur communauté

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Résultats atteints par les entrepreneurs

• Auto-développement• Position et attitude associative• Attitude citoyenne• Plus d’assurance• Changement d’attitude, en général

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Résultats pour les Chambres

• Développement organisationnel• Diversité des services offerts• Augmentation du nombre des adhérents• Gestion professionnalisée• Autosuffisance financière

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Résultats pour les Willayas - Villes

• Maintien et augmentation de l’emploi• Augmentation de l’activité économique locale

(et des recettes des impôts)• Emergence de nouveaux leaders dans la

communauté

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Financement

• Les entrepreneurs payent pour les services qu’ils demandent et qu’ils veulent

• Toutes les activités sont payantes• C’est un groupe d’entrepreneurs qui connait la

valeur du temps et de l’argent• La Chambre doit être très capable

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Participation des Nuclei dans la vie des Chambres

• Les entrepreneurs qui participent activement au sein des Nucleus ont aussi une très forte participation associative

• Pour notre expérience au Brésil, les Chambres ont un vrai besoin de leaders et d’entrepreneurs qui soient actants

• Les Chambres avec Nuclei ont une vie associative beaucoup plus intense et sont plus démocratiques

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Nouveaux espaces que les Nucleus ont ouvert

• Le Conseil des Nuclei• Les Nuclei Régionaux• Les Nuclei Nationaux• L’échange entre Nuclei de villes différentes