Upload
valeriu-ivan
View
16
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
10 motive pentru a intelege si aplica Competitive Intelligence
Citation preview
1
10 MOTIFS pour Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved
Il n'y a pas longtemps, une simple analyse de marketing tait
suffisante pour qu'une firme trouve son lieu sur le march, surtout dans
une conomie capitaliste qui se trouvait au dbut, comme celle roumaine.
Quand mme, msure que la comptition est devenue plus acerbe, le
besoin de trouver de nouveaux avantages est augment de faon
exponentielle. C'est pourquoi, pour qu'une firme nouvelle puisse prendre
les dcisions correctes et pour qu'elle aie du succs pntrer un march
agglomr, il faut que le top-management connaisse, premirement, tous
les dtails en ce qui concerne le march et les concurrents.
10 MOTIFS pour lesquels les firmes nouvelles ont besoin de
Competitive Intelligence1
www.hcintell.eu
2
10 MOTIFS pour Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved
1
Pour protger l'ide
la base d'une start-up
La plupart du temps, l'ide ou les
ides la base d'une start-up ne
sont pas protges correctement.
Des dtails offerts des partenaires
ou des investisseurs peuvent
conduire la perte de l'initiative en
faveur d'un concurrent habile qui a
les ressources disponibles. En
principe, une compagnie qui
fonctionne dj peut assimiler et
mettre en pratique plus vite une ide
intressante. La protection de l'ide
ne se rfre pas seulement
l'information soi-mme, mais aussi
aux propres actions qui peuvent la
dvoiler.
2 Pour tre au moins avec un pas
avant tous les autres
Les firmes qui prosprent sont,
gnralement, celles qui dmontrent
qu'elles peuvent ragir de la manire
la plus rapide aux besoins des
consommateurs, besoins qui changent
constamment. Le march de la
tlphonie mobile, des automobiles ou
des gadgets sont seulement quelques
exemples qui soutiennent cette ide.
C'est pourquoi, pour une firme
nouvelle sur le march, tre avec un
pas avant les concurrents connatre
le march reprsente le chemin vers le
succs. En utilisant Competitive
Intelligence, nous analysons
constamment les tendances et nous
ralisons des estimations.
3
10 MOTIFS pour Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved
4 Comprendre les
tendances technologiques
tudier systmatiquement les
concurrents et, surtout, les actions
de ceux-ci qui apportent un plus de
comptitivit peut nous montrer une
tendance nouvelle du march, une
mthode possible d'innovation ou
des directions nouvelles de
dveloppement de la technologie.
Tout cela peut aider une firme
nouvelle de diriger son activit vers
des technologies avec un grand
potentiel de succs.
Slectionner et mettre en pratique
d'une manire correcte des
technologies crent un avantage
comptitif.
3 Pour connatre le milieu
dans lequel on fonctionne
Les changements politiques
conduisent, au moins en Roumanie,
des changements importants en ce
qui concerne le milieu conomique.
Mme si les acteurs politiques nient
cela, la dpendance de l'conomie du
facteur politique est une ralit.
Connatre d'avance les ventuels
projets de modification du cadre
lgislatif permet au bnficiaire
d'intelligence d'tablir des scnarios
et de raliser des plans de
contingence pour se dfendre contre
les chocs produits par les lments
imprvus.
4
10 MOTIFS pour Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved
5 Pour apprendre des
erreurs des autres et leur frais
Une compagnie nouvelle peut
choisir entre apprendre des erreurs
des autres ou de ses propres
erreurs. Ses propres erreurs
cotent beaucoup. Toujours.
Les leons apprises en cas du
succs et, surtout, en cas des
pertes des autres peuvent aider la
firme d'viter de trs grands
risques.
Competitive Intelligence indique les
motifs du succs ou de l'insuccs, et
avoir ces informations peut
beaucoup aider la compagnie.
6 Pour attirer les investisseurs
Les investisseurs sont prudents.
Surtout quand ils entrent sur un
march relativement instable et avec
beaucoup de facteurs inconnus,
comme celui roumain, ils seront
sceptiques en ce qui concerne le
moindre soupon vis--vis le plan
d'affaires qu'ils financent. C'est
pourquoi les informations trs
valeureuses qui peuvent tre
obtenues de l'activit de Competitive
Intelligence reprsentent la cl pour
gagner la confiance des
investisseurs qui veulent connatre
d'une manire complte la
compagnie et le march dans lequel
ils dcident d'investir.
5
10 MOTIFS pour Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved
7 Pour protger la technologie
novateure qu'une start-up peut
detenir
Plusieurs fois, ceux qui
inventent/innovent prfrent
bnficier de leur travail dans leur
propre firme. La protection du
patrimoine immatriel - des
connaissances, du know-how, des
mthodes de fabrication, des
modles industriels - est plus
difficile qu'on peut croire premire
vue. Une philosophie de travail
base sur la culture d'informations
et sur intelligence peut aider
viter de possibles dsastres, avec
des efforts minimes.
8 Pour avoir, ds le dbut, la
culture d'intelligence comme
partie de la culture
organisationnelle
Une compagnie nouvelle a l'avantage
d'introduire des rgles et des
procds pour protger ses intrts
par rapport aux concurrents. La
culture d'intelligence, comme partie
de la culture organisationnelle,
reprsente un avantage comptitif
qui peut tre introduit et gard ds le
premier jour, avec des efforts
insignifiants.
Les corporations dpensent des
sommes importantes pour assimiler
ce type de culture dans leur propre
culture organisationnelle.
6
10 MOTIFS pour Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved
9 Pour survivre
Mme si la Roumanie a un potentiel
immense de dveloppement
conomique, c'est difficile pour une
firme nouvelle d'y survivre.
C'est pourquoi, ce ne sont pas
seulement les informations sur les
leaders du march qui sont
importantes, mais aussi celles
concernant les autres firmes
rcemment fondes.
Elles ont les mmes buts, doivent
faire face aux mmes conditions et,
pourquoi pas, sont agressives dans la
mme mesure, donc, elles peuvent
tre plus dangereuses que les leaders
du march.
10 Parce que c'est possible
Il n'y a pas longtemps, rassembler
des donnes et des informations
tait trs cher, mais, avec
l'volution de la technologie,
obtenir et garder l'information qui
sera transforme en intelligence
est plus facile.
C'est pourquoi le rapport cot -
bnfice de l'activit de
Competitive Intelligence sera
toujours avantajeux.
Mme des mthodes simples,
appliques constamment et avec
professionnalisme, peuvent
gnrer des bnfices surprenants.
7
10 MOTIFS pour Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved
1L'activit de Competitive Intelligence suppose identifier le besoin
d'information au niveau du top management, collecter, traiter, analyser
les donnes et les informations, produire et rpandre de l'intelligence
dans les limites de la loi et de l'thique professionnelle, aussi que la
protection des propres informations, pour augmenter la comptitivit
d'une compagnie ou d'un autre type d'organisation.
www.hcintell.eu