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10 pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Se poser les bonnes questions pour se lancer et garder le cap
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Se poser les bonnes questions pour se lancer et garder le cap
Suis-je fait pour ce métier?
• Suis-je remarquable?
• Pour quel besoins?
• Écoute et synthèse?
• Prospection et négociation?
• Ai-je les ressources?
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Choisir le cadre juridique…
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Transformer une compétence métier en expertise conseil…
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Oser écouter son prospect et le suivre…
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Oser écouter son prospect et le suivre
Écouter
Comprendre
Gagner la confiance
Construire
Accompagner
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Bâtir un Plan d’Actions et tenir ses objectifs
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Bâtir un Plan d’Actions et tenir ses objectifs
Comment définir ses actions etmesurer les résultats.
Objectif
5 clients directs
Actions à menerRésultat attendu
ResponsableDurée
(heure)Échéance
Moyens/ Ressources
Evaluation
Définir précisément l'action à mener : Prendre RDV avec un interlocuteur précis
Le résultat concret attendu de l'action Qui fait
Temps prévu Date
Budget, moyen spécifique, aide,..
FAIT / EN COURS /
EN RETARD
Réaliser un bilan mensuel : évaluer son action et définir le reste-à-faire
Clients
5
Portefeuilled’affaires
15
Prospects ciblés
45
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Bâtir un Plan d’Actions et tenir ses objectifs
Méthodique et rigoureux
Réaliste Systématique
Optimiste
Quatre qualités pour réussir son plan d’actions commerciales.
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Se former en continu et professionnaliser sa démarche
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Se former en continu et professionnaliser sa démarche
Formation=
• Méthode et outils permettant d’avoir une démarche plus rigoureuse
• Échange et partage d’expériences
• Ouverture de nouvelles perspectives => cible élargie
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Se former en continu et professionnaliser sa démarche
Formation =
Faire
VérifierAméliorer
Prévoir
Pérennité
Compétitivité
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Publier un livre et faire connaître son expertise
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Publier un livre et faire connaître son expertise
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Créer et développer un réseau de prescripteurs
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Créer et développer un réseau de prescripteurs
Construire la confiance :
Condition essentielle du travail en réseau
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Créer et développer un réseau de prescripteurs
idée
échangecapitalisation
action
cercle vertueux
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Créer et développer un réseau de prescripteurs
idée
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comment
faire
matière
cadrage de projet
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
synerg
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plus
moins plus
antagonisme
Triangle d’or
Créer et développer un réseau de prescripteurs
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Les relations publiques support de sa démarche commerciale
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Les relations publiques support de sa démarche commerciale
• Pas d’intention, de l’action
• Si personne ne vous connaît, personne ne peut penser à vous
• Celui qui ne demande rien, n’a rien !
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Dix pratiques pour dynamiser votre activité de consultant
Et la dixième ?
