Strategie Marketing
Prof. Jessica Delpirou Tel : 06 60 35 65 29
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Planning du coursCours 1 Cours 2 (8 octobre) Sance dintroduction
: Quest ce que le marketing? laborer une stratgie marketing Cas
Haagen Dasz Analyser son march Cas Club Med Oyyo Construire son
offre Mini Cas Paris NY Et la rendre accessible aux
consommateurs
Cours 3 (15 octobre)
Cours 4 (22 octobre)
Cours 5 (29 octobre)
Cours 6 (5 novembre)
Construire une marque forte Cas Benetton Fidliser ses clients Le
marketing et les nouvelles technologies Prparation du super cas
Cours 7 (12 novembre) Cours 8 (26 novembre) Cours 9-13
Sur certains de ces cours, la prsence de professionnels du
secteurJessica Delpirou Mercredi 8 Octobre 2008
Campagne express1/ BtoB : 2/ Luxe 3/ Mode 4/ Sport Taxe
professionnelle Internet & le luxe Lancement Offre foot
Sciences Po HEC Cartier.com /LouisVuitton.com Uniqlo vs
Abercrombie&Fitch Canal+ vs Orange Danone vs MDD Obama vs Mc
Cain Fortis vs Dexia Manix contre Durex Au choix
5/ Grande conso Low cost 6/ Politique 7/ Banque 8/ Hygine 9/
ServicesJessica Delpirou
Collecte de fonds Confiance CRM/Fid
Nouveaux entrants en tlphonieMercredi 8 Octobre 2008
Cours 2 : Elaborer une stratgie marketing1- Quentend ton par
cration de valeur? 2- Comment le marketing sintresse til la cration
de valeur? 3- Quelles sont les composantes dun plan stratgique
dentreprise? 4- Quelles sont les composantes dun plan
marketing?
Jessica Delpirou
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La cration de valeur La valeur est le prix que les clients sont
prts payer pour un produit, un service La chane de valeur regroupe
lensemble des activits (y compris les fournisseurs) qui permettent
lentreprise de fournir la valeur au client Sequence traditionnelle
Fabriquer le produitConcevoir Approvisionner Fabriquer
Commercialiser le produitTarifer Vendre Promouvoir Distribuer
Assurer service
Sequence moderne Choisir la valeurSegmentationiblage
Positionnement C
Definir la valeurDev. Dev. Produit Services
CommuniquerPromo
Force Pricing Approv. Distribution
de vente
Publicit
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La chane de valeur selon Porter Concept issu du livre de Michael
Porter Lavantage concurrentiel (1946) Lorsque lentreprise
diagnostique un cart en sa faveur sur lune de ces activits, elle
dispose dun avantage concurrentiel
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Les activits principales selon PorterActivitsLogistique interne
Production
Modle de PorterRception, stockage et affectation des moyens de
production ncessaires au produit (manutention, contrle des stocks,
renvoi aux fournisseurs, etc.) Transformation des moyens de
production en produits finis y compris l'entretien des machines,
l'emballage) Collecte, stockage et distribution physique des
produits aux clients Activits associes la fourniture des moyens par
lesquels les clients peuvent acheter le produit et sont incits le
faire, comme la publicit, la promotion, la force de vente, la
slection des circuits de distribution Activits associes la
fourniture de services visant accrotre ou maintenir la valeur du
produit, comme l'installation, la rparation, la formation, la
fourniture de pices de rechange Mercredi 8 Octobre 2008
Logistique externe
Commercialisation et vente
Services
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Exemple de Nike
Quelle est la valeur du produit? Pouvez vous reconstituer la
chane de valeur?
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Dfinir le plan stratgique de lentreprise 1. Dfinir la mission de
lentreprise 2. Dfinir le domaine dactivit 3. Dfinir le modle de
croissance 4. Crer une culture dentrepriseJessica Delpirou Mercredi
8 Octobre 2008
La dmarche du plan marketing
Jessica Delpirou
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Comment raliser un diagnostique efficace?Plusieurs outils
permettent de mener un diagnostique interne et externe, 1ere tape
de la dfinition dune stratgie marketing pertinente
Les diffrents outils : Matrice SWOT Matrice de Porter Matrice
BCG Matrice Arthur D Little Matrice Mac Kinsey
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La matrice SWOT
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Exemple de SWOT : Abercrombie and FitchFORCES (S) FAIBLESSES
(W)
OPPORTUNITES (O)
MENACES (T)
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La matrice de Porter
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La matrice BCG (1/3)
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La matrice BCG (2/3)
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La matrice BCG (3/3)
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La matrice AD Little
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La matrice AD Little
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La matrice Mac Kinsey
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