Partager les enjeux du digital pour notre organisation

Mars 2015

Séminaire de sensibilisation au digitalSéminaire de direction

François Varin 06 37 00 26 17 francois.varin@pval.com

2© P-Val

CA 2014

3,7 M € Cible 2017

10 M

98,5%de satisfaction

Conseil en Transformation Directions Générales Sales & Marketing Finance Capital Humain Operations & SI

Formation Digital Communication Gestion de projet Vente Management

3000Participants/an

3 bureaux

+30%Croissanceorganiqueen 2013 et 2014

25 consultants

3 livres business sur nos expertises

Depuis1994…

3© P-Val

La digitalisation ? « C’est super … tant que cela ne remet pas en cause mon Monde actuel »

« La transformation numérique nécessite de transformer l’Entreprise de l’intérieur »

« J’ai viré mon Directeur Financier

quand il m’a demandé un ROI

pour chaque investissement

digital »

« Le Digital attaque les manières habituelles de faire les choses et les élites, et c’est très inconfortable pour les organisations traditionnelles »

« Si vous ne choisissez pas de vous cannibaliser par vous-mêmes,

vous vous ferez cannibaliser par les

autres »

« La transformation numérique est une transformation en profondeur qui remet en cause tout ce que la grande distribution a fait en termes de management et de relation clientsdepuis 30 ans ! »

« Nécessité des entreprises médias :

se transformer et s’adapter à la

consommation délinéarisée »

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• Notre CODIR n’est pas aligné sur le sujet• Nous n’avançons pas, nous avons besoin de « mettre un pied dans l’eau »• Nous ne prenons pas le temps de nous poser au calme sur le sujet• Nous lançons des projets techniques dans un coin qui ne changent rien• La DSI nous parle de SMAC, on ne sait pas pourquoi ou comment y aller• Qui nommer en charge du sujet ? Où le positionner dans l’organisation ?• …

• Nous partageons une vision de ce qu’est le digital et de ce que ça change(ra) pour nous• Nous disons : « Oui il faut agir digital et vite »• Nous nous sommes approprié un questionnement et des modes de pensée nouveaux• Nous avons secoué notre modèle sur 3 dimensions inspirées des GAFA• Nous sommes rassurés sur le passage à l’action : c’est possible, et nous savons

comment commencer

Un séminaire d’une journée pour engager votre CODIR vers un Monde de performance digital

Avant

Après

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Le plus du séminaireAu terme de la journée, le CODIR a une vision alignée de ce qu’est le digital, des implications sur le marché et l’organisation, et des pistes de réflexion solides et nouvelles pour s’adapter

Séminaire équipe de direction 1 journéeAligner nos représentations des enjeux et nous projeter dans l’action

Matin

Structurernotre approche

du digital

Partager l’importance et l’urgence d’aligner nos représentations sur les enjeux induits par le digital• En tant qu’individus, quelle est notre maturité sur le sujet, quels sont nos usages ?• Restitution des entretiens préalables : mesurer l’hétérogénéité de nos représentations et le chemin à parcourir• Partager un retour d’expérience sur les actions déjà entreprises

Se décentrer pour (re)penser la création de valeur client à l’heure du digital• Mise en situation : ouvrir de nouvelles perspectives en s’appropriant les postures des géants de l’ère digitale (GAFA)

Transaction / Information / Relation• Débriefing collectif : imaginer de nouvelles sources de création de valeur pour nos clients… et notre organisation

Après-Midi

Commentpasser à l’action

Comprendre les opportunités offertes par le digital… et l’impact sur notre organisation• Du marché à l’écosystème : pourquoi changer de perspective ?• Appréhender les 6 dimensions clés de notre organisation sur lesquelles le digital a un impact• Nous poser ensemble les questions auxquelles nous devrons répondre

Poser les premières pierres d’un plan d’action• 2 histoires business inspirantes : comment 2 mindsets radicalement différents produisent des résultats… opposés• En quoi le digital nous impose-t-il de nous transformer ?• Ouverture pour un passage à l’action : les pistes que nous voulons explorer

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Une équipe d’experts pour vous accompagner sur tous vos enjeux digitaux et de transformation

Laurent Dugasassocié fondateur

François Varindirecteur

Dimitri Girardettidirecteur

Nathalie Riondexperte innovation - prospective

Ingénieur civil des Mines

Auteur de « Changer de Monde pour réussir votre stratégie » chez Pearson et « La vente complexe » chez Dunod

Membre du corps professoral HEC Entrepreneurs

25 ans de conseil en transformation, stratégie et management

Master CNAM ParisStratégie, Prospective et Organisation

10 ans dans une entreprise technologique de services B to B en production, finance et commercial

7 ans de conseil en transformation, stratégie et management

HEC ParisSpécialisation stratégie et conseil

15 ans de conseil en management et transformation

EM Lyon – UC Berkeley

10 ans dans de grandes entreprises technologiques (GSI, General Electric) en marketing B to B

14 ans de conseil en stratégie, sur des enjeux de transformation et d’innovation ;

6 ans d’enseignement dans de grandes institutions françaises (HEC, CNAM) et étrangères (Liban, Sénégal, Algérie, Pologne)

Depuis 20 ans, nous accompagnons les équipes de direction de grands groupes et d’entreprises de taille intermédiaire sur leurs sujets à forts enjeux métier et de transformation. Notre vocation est de vous aider à trouver les solutions spécifiques à votre Monde.Notre ADN de consultants et formateurs dans différents secteurs d’activité nous conduit à animer des séminaires enrichissants sur le fond, pédagogiques et innovants dans la forme.

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Nos clients apprécient les séminaires et conventions de toutes tailles que nous concevons et animons

« Nous avons été capables de repenser l’allocation de nos ressources sur le digital,

pour mettre en place des actions plus significatives au sein du groupe. »

« Vos prestations sont remarquables, et reconnues des collaborateurs dans mes équipes. Le niveau de satisfaction est très élevé. Le relationnel est excellent, comme le fond et la force de conviction, et la pédagogie qui va avec. »

« Nous sommes enfin en mesure de réfléchir différemment au sujet de notre entreprise. Nous avons

changé de mindset pour mieux appréhender les transformations que nous devons opérer »

« Après l’intervention de P-Val, nous avons pu dégager des axes de progrès concrets. Nous parlons enfin de la même chose, et nous avons pu capitaliser sur les pistes d’actions évoquées durant le séminaire. »

Annexes : En découvrir plus sur P-Val

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Créer votre Monde de PerformanceDes créateurs de Mondes que nous sommes fiers d’accompagner

Banque & Assurance High-Tech

Services Industrie

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Créer votre Monde de PerformanceUn savoir-faire dynamique, formalisé, fait pour être partagé

Un processus simple et pragmatique pour transformer la vente de produits en vente de solutions en utilisant toutes les ressources de l’équipe.

Prix de l’Académie des sciences commerciales 2004

Laurent Dugas et Bruno JourdanPearson, 2010, 220 pages

Laurent Dugas et Bruno JourdanDunod, 2003, 200 pages

Retrouvez l’essentiel de P-ValTéléchargez nos présentationsDécouvrez nos offresLisez nos étudesRegardez nos vidéosPartagez nos expériencesApprofondissez notre approche

Abonnez-vous à notre blogLes Mondes de P-Val

Changez de Monde pour réussir votre stratégie

La vente complexe

www.pval.com

La démarche Monde a été déployée avec succès dans de nombreuses situations, dans de grands groupes internationaux comme dans des PME.

Le Monde digital

P-Val décrypte pour vous les enjeux de transformation induits par le digital.Tous les 15 jours, notre newsletter vous apporte des insights sur l’expérience client, le management et les business modèles.

Inscrivez-vous sur notre sitewww.pval.com

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Notre GRANDEUR est de créer avec vous votre Monde de Performance : celui qui vous

permet d’atteindre vos rêves

L’évaluation 360° est le vecteur de notre RECONNAISSANCE qui nous est donnée

d’abord par notre client qui nous confie des missions de plus en plus importantes

Nous pesons mûrement nos DECISIONS pour nous engager ensuite à fond dans la

réalisation

Nos INTERACTIONS clients et internes reposent sur la responsabilité, la coopération

et la proactivité

P-VAL

Equipe

Ambition Plaisir

Progrès

Exécution

Créer votre Monde de performanceUn esprit missionnaire à votre service

21, avenue de l’Opéra – 75001 Paris

Poursuivre notre échange et avancer ensemblepour vous aider à créer votre Monde de Performance

01 44 34 23 00 – 06 37 00 26 17François Varin - Directeur