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2ème Année ESSCACYCLE 2012/2013
Équipe d’enseignants : J.-F. DESCHAMPS, J. DORIDOT, D. EL AMOURI, H. FEERTCHAK-
GERY, HOFAIDHLLAOUI MahraneF. LINDENMANN, P.MARTIN, B. RAVELEAU
Coordinateur : Pascal MARTIN
Introduction à la Psychologie Sociale
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Séance 8 :Motivation : les fondamentaux
Donner un sens au travail
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Schéma du comportement humain
STIMULI PERCEPTION
APPRENTISSAGEADAPTATION
MOTIVATION
PERSONNALITÉ
COMPORTEMENT BUT
VALEUR
CONSÉQUENCES (+) (-) (=)
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Motivation : les fondamentaux
1. Définition de la motivation
Motivation = C’est un processus par lequel un individu consacre une intensité, une direction et une persistance à une tâche en vue d’atteindre un objectif ; ensemble des énergies qui sous-tendent ce processus.
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Trois composantes d’un comportement motivé
• La direction : toute conduite est orientée vers un but (un objectif)
• La force : auquel la personne associe une valeur (vitalité du besoin et valeur sociale de l’objectif)
• La persistance : est maintenue jusqu’à ce que l’objectif soit atteint
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Motivation : orientation des comportements
Valence positive:• Valeur appétitive• Conduite d’approche
L’orientation des comportements manifeste la valeur signifiante ou la valence de certains éléments du milieu.
Valence négative:• Valeur aversive• Conduite d’évitement
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Qu’est-ce que la satisfaction?
Une baisse de tension expérientiellement vécue comme du plaisir, liée à l’accomplissement d’un besoin (ou d’un désir)
MOTIVATION PAR SATISFACTION DES BESOINS
=
Elle cherche à déterminer les
besoins qui influent sur le
comportement des individus dans
un milieu de travail
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La notion d’homéostasie
La tendance générale de l’organisme au rétablissement de l’équilibre et ce, chaque fois que ce dernier est rompu.
Les comportements motivés ont une fonction d’autorégulation, car ils servent, en conjonction avec les mécanismes physiologiques, à rétablir l’équilibre interne (au sens large).
On peut en déduire que l’équilibration des schèmes d’action est effectuée par la motivation.
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Dimensions du comportement
Aspect énergétique ou affectif
i.e.: besoins / tendances /
désir / recherche de plaisir
Aspect structural ou cognitif
i.e.: sens / intention /
projet / rapport entre action et finalité
Attribue une valeur aux
résultats attendus
Détermine les moyens pour atteindre des
résultats
CATEGORIES ET THÉORIES
Cinq grandes catégories de théories :1. Motivation par la Satisfaction des besoins (Maslow 1943,
Alderfer 1969 , F.Herzberg 1959, McClelland 1940)
2. Motivation comme processus rationnel (vroom 1964 )
3. Motivation par détermination d’objectifs (Locke 1968)
4. Motivation par la justice dans la compagnie (Adams 1963)
5. Motivation par le renforcement et les récompenses (Skinner
1938)
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CATEGORIES ET THÉORIES
BESOINS PROCESSUS RENFORCEMENT
PROCESSUS RENFORCEMENT
• Le modèlehiérarchique (Maslow)
• La théorie ERD(Alderfer)
• La théoriebifactorielle (Herzberg)
• La théorie desbesoins acquis(McClelland)
• La théorie desattentes (Vroom)
• La théorie de l’équité(Adams)
• La théorie dustimulus (Skinner)
• Renforcement positif
• Renforcement négatif
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THÉORIES DE BESOINS
Le modèlehiérarchique
(Maslow)
La théorieERD (Alderfer)
La théoriebifactorielle(Herzberg)
Besoins acquis(McClelland)
- Physiologiques
- Sécurité
- Appartenance
- Estime
- Réalisation
- Subsistance
- Relation
- Croissance
- FacteursMoteurs
- Facteursd’hygiènes
- Accomplissement
- Affiliation
- Pouvoir
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Les théories de la motivation
• Théories de contenu– Comprendre ce qui
déclenche la motivation au travail
Qu’est-ce qui motive ?
l
• Théories de processus– Expliquer les
mécanismes sous-jacents
Comment la motivation permet l’ajustement des comportements
des employés?– Vroom– Locke et Latham
Deux approches complémentaires
MaslowHerzberg
Théorie émergenteThéorie de l’autodétermination de Deci et Ryan
MOTIVATION PARSATISFACTION DES
BESOINS
• Le modèle hiérarchique (Maslow) : Les besoins humains
progressent selon la hiérarchie suivante : physiologiques, sécurité, sociaux, l’estime et réalisation
• La théorie ERD (Alderfer) : Elle ramène les besoins humainsen trois catégories: existentiels, relationnels et de développement
• La théorie des besoins acquis (McClelland) : Elle met l’accent sur les besoins d’accomplissement, d’affiliation et de pouvoir
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La théorie de la motivation de Maslow
• Holarchie* des besoins
Un ensemble de besoins qui est :– indivisible,– entier– global
*Hiérarchie des holons, terme créé par Arthur KOESTLER pour désigner l'élément qui est à la fois un tout autonome et une partie subordonnée à un ensemble plus vaste
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Les 6 catégories de besoins selon Maslow
Recherche decroissance
Recherche desécurité
Métabesoins Transcendance
ActualisationBesoins EstimeSupérieurs (statut, pouvoir,
accomplissement)
Besoins de AmourBase Sécurité
Physiologiques
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Holarchie des Besoins (Maslow)
MÉTA-BESOINS(Transcendance)
BESOINS SUPÉRIEURS (Actualisation)
(Estime – Statut, Pouvoir, Accomplissement)
BESOINS DE BASE(Amour, Sécurité, Besoins
physiologiques)
Recherche de croissance
Recherche de sécurité
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Herzberg : la théorie des 2 facteurs
Satisfaction
Insatisfaction
Facteurs d ’hygiène• le supérieur• les politiques et procédures de l ’organisation• les conditions de travail• les relations avec les collègues, les subordonnés, les supérieurs• le prestige• la sécurité d ’emploi• la salaire• les avantages sociaux
Facteurs de motivation• l’accomplissement ou la réalisation• la reconnaissance des réalisations• le travail comme tel• la responsabilité• la promotion ou l ’avancement• les possibilités de croissance personnelle
Je suis insatisfait
Je ne suis pas insatisfait mais je ne
suis pas satisfait
Je suis satisfait
N. Lemieux (2000)
MOTIVATION PARSATISFACTION DES
BESOINS
• La théorie bifactorielle (Herzberg) :
Elle postule l’existence de deux catégories de facteurs : extrinsèque et intrinsèque.
Seuls ceux qui sont de nature intrinsèque peuvent mobiliser les individus. Ce sont des facteurs moteurs.
Exemple : la reconnaissance, autonomie, l’avancement etc.
La deuxième catégorie sont des facteurs d’hygiènes qui ont pour but de prévenir l’insatisfaction.
Exemple : les conditions de travail, sécurité d’emploi etc.
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MOTIVATION PAR UNPROCESSUS RATIONNEL
Ces théories cherchent quoi offrir aux gens pour les motiver, elles portent sur les processus cognitifs qui amènent les gens à poser tel ou tel choix dans leur milieu de travail.
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THÉORIES DE PROCESSUS
La théorie des attentes(Vroom)
La théorie de l’équité(Adams)
-Expectation
-Instrumentalité
- Valence
- Justice organisationnelle
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THÉORIES DE PROCESSUS(suite)
La justice organisationnelle, 3 types :
-Distributive : distribution équitable des ressources
-Procédurale : l’impartialité pour décider de la distribution des ressources
-Interactionnelle : l’impartialité dans les rapports avec les personnes dans le processus de distribution
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THÉORIES DE PROCESSUS(suite)
La théorie des attentes (Vroom) :
Elle résulte d’un calcul rationnel fondé sur la relation perçue entre les efforts déployés, le niveau de rendement atteint et la valeur qu’il attribue à la récompense.
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2 tendancesDialectique
sécurité/croissance
Recherche de la sécurité
(deficit need)
• Logique : réduction de tension
• Effet : prévenir la maladie
• Satisfaction : repos, soulagement, relaxation
Recherche de la croissance
(growth need)
• Logique : maintien voire accroissement de tension
• Effet : favoriser la santé• Satisfaction : extase,
profonde sérénité
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La théorie des attentes de Vroom
Effort Performance Résultats
Attentes Instrumentalité Valence
Représentations cognitives
THÉORIES DE PROCESSUS(suite)
La théorie de l’équité (Adams) :
Se fonde sur un phénomène de comparaison, lorsque l’individu compare ce qu’il reçoit pour son travail à ce que d’autres en retirent, toute iniquité perçue devient une source de motivation ou de démotivation.
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MOTIVATION PARRENFORCEMENT
Selon laquelle un comportement suivi d’une conséquence agréable a de fortes chances de se reproduire, tandis qu’un comportement suivi d’une conséquence désagréable ne se reproduira probablement pas.
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THÉORIES DERENFORCEMENT
La théorie du stimulus (Skinner)
Renforcement positif : faire suivre un comportement souhaité de conséquences agréables.
Renforcement négatif : faire suivre le comportement souhaité du retrait de conséquences négatives.
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La théorie de la fixation d’objectifs
Locke et Latham
• La volonté d’agir dans un sens donné résulte d’abord de l’existence d’un objectif à poursuivre.
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La théorie de la fixation d’objectifs
Locke et Latham
Fixation d’objectifs clairs, précis et difficiles
Effort, direction, persévérance, stratégies
Performance
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La théorie de l’autodétermination
Deci et Ryan
AmotivationMotivation
extrinsèque
Motivation intrinsèque
Régulation externe
Régulation introjectée
Régulation identifiée
Régulation intégrée
Externe Interne•Stimulations
•Connaissance
•Accomplissement
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Synthèse des connaissances sur la motivation au travail
Contexte et caractéristiques du travail
(Facteurs d’hygiène et de motivation
Besoins
Personnalité
Cognitions sociales
Évaluation cognitive
(attentes,
instrumentalité,
valence)
Fixation d’objectifs
Comportements motivésforcedirection persistence
Performance
RécompensesIntrinsèquesExtrinsèques
Aptitudes cognitives, compétences, habiletés, etc.
PRATIQUES DE MOTIVATION
La satisfaction au travail n’est pas synonyme de motivation, mais la motivation est suscitée par la recherche d’une satisfaction de certains besoins.
Tous comportement motivé qui n’aboutit pas à une satisfaction est dénaturé !
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Conclusion sur les théories présentées
- Contribution complémentaire ;
- Aucune d’elle n’a été exemptée de critique ;
- La validation empirique fait défaut ...normal!
-Souvent de rigueur scientifique, mais démarches méthodologique insuffisantes;
- L’application par les organisation est épisodique;
- Contenu toujours changeant.
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CONCLUSION
Que ce soit des moteurs motivationnels intrinsèques ou situationnels (extrinsèques), la motivation est un comportement de nature humaine. C’est donc la nature humaine qui est le vrai sujet d’observation et d’étude quand on parle de motivation.
Serait-il possible de combiner toutes les théories de motivation en un seul modèle dont l’application tiendrait compte des intérêts de l’organisation et les besoins de ceux qui y travaillent ?
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