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2010 Logiciels IBM

2010 Logiciels IBM. IBM Software / Mid Market les pièces du puzzle…. Une offre produit Un modèle de distribution 5 Brands Des programmes pour asseoir/développer

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2010 Logiciels IBM

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IBM Software / Mid Market

les pièces du puzzle….

• Une offre produit• Un modèle de distribution• 5 Brands

• Des programmes pour asseoir/développer les marges• VAP dont le VAP Gouvernement

• SVI dont la procédure simplifiée pour les deals < 50 k

• Des contrats• ASL• ISR

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Les acteurs sur le marché

• Revendeurs

• Vars

• Hébergeurs

• Intégrateurs

• Editeurs

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Des comportements qui évoluent

• De la possession à l’usage• Lotus Live ( 3.52€ par mois pour lotus liveiNotes )

• Spécialisation des fonctions• Offres boitiers / appliance d’IBM :

• Lotus Foundations

• ISS

• Services managés• Votre infrastructure au service de vos clients : Back up &

restore, Surveillance de Serveurs d’applications, etc…

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Les offres LotusLive

Lotus Live Events Lotus Live Engage Lotus Live Notes

Lotus Live Meetings Lotus Live Connections Lotus Live iNotes

LotusLive Meetings est un service qui intègre toutes les fonctionnalités de Web conférences en ligne avec Audio et Vidéo.

LotusLive iNotes est un service sécurisé de messagerie Web qui permet d’échanger des emails et fichiers entre individus et avec des communautés étendues.

LotusLive Connections est une suite intégrée de services de collaboration qui permettent de stoker et de partager des fichiers, de gérer des activités, d’initier des discussions en ligne et d’étendre votre réseau de contacts professionnels.

LotusLive Events est un service de gestion des événements vous aidant à créer, héberger et gérer vos prochaines conférences en ligne.

IBM Lotus Notes, le logiciel le plus largement utilisé, est disponible en service en ligne.Service de Hosting -

LotusLive Engage est une suite intégrée d’outils qui combine votre réseau avec des conférences Web et des fonctions de collaboration.

Conférence Web Collaboration eMail

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Support des applications Windows

Consolidez vos serveurs

• Profitez de la stabilité du serveur Lotus Foundations (noyau Linux)

• En déployant vos application Windows dans VMware

• En conservant une administration à distance

VMware inclusVMware inclusVMware inclusVMware inclus

Applications WindowsApplications Windows

Nouveauté v 1.1

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Appliance Lotus Foundations

OS sur mémoire Flash

Disque de sauvegarde extractible

Ecran LCDMatériel supporté par Lotus Foundations

Tout serveur x86

Test de compatibilité inclus le CD

Appliances spécifiques IBM

Serveur x3200 Dual-Core ou Quad-Core> Système inclus sur mémoire Flash

> Disque de sauvegarde extractible (1 To)

> Jusqu’à 4 disques internes (500 Go)

> Ni écran ni clavier nécessaire

> 3 prises Ethernet 10/100/1000

> prises USB 2.0

Prix Appliance : 2 à 2,6 K€

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18 janvier 2010 8

Tivoli TSM Fasback Restauration au niveau fichier, Item Exchange, ……

Restauration de fichiers, messages e-mail et d’attachements, contact listes, calendriers, tâches, entrées journaux, et répertoires complets

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Le modèle de Distribution

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Modèle à partir du 25 Janvier 2010

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Groupes et critères

• Produits en Selectif répartis sur 11 Groupes de produits• Critères par Groupe : 1 certif Sales + 2 Technical Sales + 1 Business Plan• SVI et VAP redéfinis sur 11 Groupes de produits• Le Partenaire doit faire 10% de son revenu SW annuel au travers de VAP et/

ou SVI• L’agrément est pour 1 année puis controle semi-annuel

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SVI et VAP

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Contribution d’un Partenaire au cours du cycle de vente

Cycle de Vente

IdentifierIdentifier

LivrerLivrer

VendreVendre

Identification et qualification des nouvelles opportunités de logiciel IBM

Exécuter les actions nécessaires pour la livraison des logiciels au client

Le partenaire démontre la valeur des produits IBM pour que le prospect choisisse la solution IBM Software

Contribution du Partenaire

Les éléments de

la contribution Partenaire sont notés

avec précision

Enregistrement des affaires

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(Rabais préconisé)(marge)

IdentifierIdentifier LivrerLivrerVendreVendre

•5% •5% •5%•Enterprise / GB

•+10%•+5%•+5%•Prime GB +

SVI

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• 15% de remise frontal en plus de la remise standard• Ex : 35% sur GB Mid Market (15% + 20% )

• Le VAP porte sur un Brand open ou un groupe de produits :

• Conditions Pour utiliser le VAP• Logiciels + services associés = 100

• Les services doivent faire au moins 20% de la transaction

VAP

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Le contrat ASL

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L’ASL pour qui?Les éditeurs de logiciels ou VAR’S qui souhaitent embarquer dans leur

solution ,de facon répétitive, une technologie logicielle IBMUn avenant spécifique pour les offres hébergés

Conditions Le logiciel IBM peut être installé simultanément ou séparément de la solution

de l’éditeur/ du VAR’s Le logo IBM Software peut être visible ou non Le prix du logiciel IBM ne doit pas être visible mais être inclut dans un

prix global Le logiciel IBM ne peut etre vendu indépendemment de la solution de

l’éditeur Le support technique au client final est fait par le partenaire OEM, IBM

assure le support technique au partenaire OEM. Les licences sont au nom du partenaire OEM, pas au nom du client final Le Partenaire s’engage à certifier 2 ressources techniques dans les 6 mois

ASL : Principes

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détails

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Lotus Product Groups

Portal

Lotus Forms

Lotus Mashup

Lotus Web Content Management

Lotus Workforce Management

Websphere Everyplace

Websphere Portal Server / Enable / Extend

Websphere Portlet Factory

IBM Content Accelerator

IBM Collaboration Accelerator

IBM Business Process Accelerator

IBM Business Strategy Execution

IBM Dashboard Accelerator

Lotus ActiveInsight

Lotus Workforce Management

Workplace for SAP

IBM Enterprise Suite Accelerator

Workplace Collaborative Learning

Software

Advanced Collaboration

Lotus Sametime

Lotus Connections

Lotus Quickr

Prévu au 2ème trimestre 2010

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Distribution ouverte

Storage ressources

Secutity & Compliance

Automation Enterprise Asset Management

TSM & TSM E.E.

TSM Fastback

Tivoli Provisioning

Maximo Essentials

TPC basic

Sanergy

TPC for replication

SVC

TAM e business

TIM

TSOM

TLCM

Tivoli Netcool

Tivoli Netview

ITCAM

ITM

TWS

TEC

TSLA

TSRM

Maximo

Tivoli Product Groups (4)

Software

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Architecture et Construction

Gestion des Changements Gestion de la Qualité Pilotage et processus

Rational RequisitePro

Rational Application Developer

Rational Rose

Rational HATS

Rational Clearcase

Rational ClearQuest

Rational Buid Forge

Rational Fonctional Tester

Rational Performance Tester

Rational PurifyPlus

Rational APPscan

Rational Portfolio Manager

Rational Method Composer

Rational Products Group (1)

Software

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Open WebSphere Core Business Process Management

Commerce

W. Smash

WAS express

WAS

WAS N.D.

W. Business Modeler

W. MQ

W .E.S.B.

W. Process Server

W. Partner Gateway

W. Message Broker

W. Transformation Extender

W. Business Integration

W. Extended Deployment

Communication Sevrer Z, AIX,…

WAS for Linux Z

CICS TG

CICS for Z

W for Linux Z

( MQ, ESB,..)

W. Business Events

W. Business Monitor

W. Dynamic Process

W. Process Sevrer

W Commerce

Websphere Products Group (3)

Software

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Data Management Heritage CM

DB2 V.9 & associés

Informix Dynamic Server

Soliddb

IS Master Data Management

Content Manager

ICC for File, for email

Commonstore

Omnifind

Information management Products Groups (2)

IBM® InfoSphere®

Information management Value Net (4)

Software