25 puissants conseils de david ogilvy

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    07-Apr-2016

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  • Copywriting : 25 puissants

    conseils de David Ogilvy

  • www.copywriting-facile.com 2

    Sommaire

    Chers lecteurs, ....................................................................................................... 3

    25 puissants conseils de David Ogilvy pour crire des textes de vente qui

    rapportent plus ....................................................................................................... 4

    Pour finir, ............................................................................................................... 7

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    Chers lecteurs,

    Le matre copywriter David Ogilvy nest plus prsenter. Ses publicits

    ont rapport des millions de dollars de grosses compagnies telles que

    Shell ou Rolls Royce.

    Et si quelquun de sa trempe dsirait vous donner des conseils bass sur

    50 ans de publicit, des conseils qui vous aideront crire des textes de

    vente qui rapportent plus, seriez-vous intress ?

    Si oui, vous dcouvrirez 25 dentre eux, 25 vraiment puissants si vous

    les appliquez !

    Pour les exploiter au maximum, coutez-les, coutez-les nouveau,

    mditez-les, localisez ceux dont vous ne tenez pas encore compte en

    rdigeant vos textes de vente, commencez par les appliquer, notez les

    rsultats et revenez nous en parler

    Les voici donc, ces 25

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    25 puissants conseils de David Ogilvy pour crire des

    textes de vente qui rapportent plus

    1. 99% des annonces publicitaires ne vendent pas beaucoup. Par

    consquent, vous devez appliquer les meilleurs secrets de vente si vous

    voulez que les vtres vendent normment .

    2. Dans le monde actuel des affaires, il est totalement inutile dtre

    cratif ou original si vous ne pouvez pas vendre ce que vous avez

    cr .

    3. Vous devez dcider tout de suite de limage que vous voulez que

    vos clients aient de vous et de votre marque. Limage, cest la

    personnalit. Les produits, comme les personnes, ont de la personnalit;

    plus vos produits en auront, plus vous construirez une bonne image .

    4. Chaque publicit devrait tre pense comme une contribution au

    symbole complexe quest limage de marque .

    5. La publicit reflte les murs de la socit, mais ne les influence

    pas .

    6. Est-ce que la publicit peut imposer un produit de qualit infrieure

    aux consommateurs? Mes amres expriences mont appris que non.

    chaque rare occasion o jai fait de la publicit pour des produits que les

    consommateurs jugeaient infrieurs dautres du mme secteur, les

    rsultats ont t dsastreux .

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    7. Quel que soit le produit, une publicit efficace se basera toujours sur

    des informations rcoltes sur le consommateur .

    8. Les publicitaires qui mprisent la recherche sont aussi dangereux

    que les gnraux qui ne savent pas dcoder les signaux ennemis .

    9. Je remarque une rticence croissante de la part des responsables

    marketing se servir de leurs capacits de jugement. Ils se reposent

    beaucoup trop sur les recherches ; et ils les utilisent comme un solard

    se soutient laide dun lampadaire au lieu de sen servir pour

    sclairer .

    10. Ne cessez jamais de tester. Ainsi, votre publicit ne cessera jamais

    de samliorer .

    11. Certains fabricants illustrent leurs annonces avec des peintures

    abstraites. Je ne le ferai que si je souhaitais cacher au lecteur que jtais

    en train de faire de la publicit .

    12. Les annonceurs, qui croient au pouvoir de vente des jingles, nont

    jamais eu quoique ce soit vendre .

    13. Ce que le consommateur dcide dacheter ou pas, cest le contenu

    de votre publicit et non sa forme .

    14. En publicit, ce que vous dites est plus important que la faon

    dont vous le dites .

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    15. Plus votre publicit informera, plus elle persuadera .

    16. Une bonne publicit vend le produit sans attirer lattention l-

    dessus

    17. Il faut une grande ide pour attirer lattention des consommateurs

    et les pousser acheter votre produit. moins que votre publicit nen

    contienne une, elle glissera comme un bateau sur leau dans la nuit

    noire. Je doute que plus dune campagne sur 100 contienne une grande

    ide .

    18. Les meilleures ides ressemblent des blagues lorsquelles

    surgissent dans votre esprit. Rendez donc vos penses aussi drles que

    possible .

    19. Je ne connais pas les rgles de grammaire . Si vous tentez de

    persuader les gens de faire quelque chose, ou dacheter quelque chose,

    il me semble prfrable de vous servir de leur langage, celui de tous les

    jours, celui dans lequel ils pensent. Nous essayons dcrire en utilisant le

    vernaculaire .

    20. Un bon message de vente ne peut tre rdig en gardant votre

    langue dans votre poche, en lcrivant juste pour gagner votre vie. Vous

    devez croire au produit .

    21. mon avis, les meilleures publicits viennent de votre exprience

    personnelle. Certaines, de celles que jai faites, viennent dexpriences

    vraiment tires de ma vie; et en quelque sorte, elles semblaient, plus

    vraies, plus crdibles et plus persuasives .

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    22. En moyenne, les gens lisent 5 fois plus le titre que le corps de

    votre message. Choisir le titre, cest gaspiller ou utiliser judicieusement

    80 cents de votre dollar .

    23. Le titre est votre passeport la manne. Servez-vous en pour

    accrocher les prospects constituant le cur de cible de votre produit .

    24. Pas besoin que vos publicits ressemblent de la publicit. Si

    elles ressemblent des articles de presse (contenu ditorial), vous

    attirerez 50% de lecteurs en plus .

    25. Cest une malhonntet flagrante pour un publicitaire de pousser

    les consommateurs acheter un produit quil ne permettrait pas sa

    propre femme dacheter .

    Pour finir,

    Profitez donc de ces 25 conseils du matre copywriter David Ogilvy.

    Pour finir, la prochaine vido traitera dun sujet polmique : Faut-il utiliser le pronom personnel Je dans votre texte de vente ?

    David et Ulrich.