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28/10/2022 1 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne La Suisse allemande: Saint-Graal ou miroir aux alouettes?

A la conquête de la Suisse alémanique

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Conférence donnée au petit-déjeuner des PME, à Lausanne, vidéo à découvrir sur http://klewel.com/conferences/petit-dejeuner-pme-cvci-juin-2012/index.php?talkID=5

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Page 1: A la conquête de la Suisse alémanique

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La Suisse allemande: Saint-Graal ou miroir aux alouettes?

Page 2: A la conquête de la Suisse alémanique

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1. Introduction2. D’une culture à l’autre3. Les questions à se poser4. Les options5. Conclusion

Sommaire

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Ich bin (fast) eine « Schwytzerdütsche »

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1.

4 ansPassés à Zurich

1 anÀ Berne

Introduction

7 ans,

À travailler des deuxcôtés de la Sarine

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Les clivages idéologiques

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2. D’une culture à l’autre

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Les clivages idéologiques

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2. D’une culture à l’autre

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Les clivages idéologiques

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2. D’une culture à l’autre

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Les clichés

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2. D’une culture à l’autre

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Les clichés

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2. D’une culture à l’autre

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Pourquoi j’y vais?Qu’est-ce que j’en

attends?Quels moyens ai-je?

Qu’est-ce que j’apporte?

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3. Les questions à se poser

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Option 1:Ouvrir un bureau sur place

Le challenge:Trouver le bon profil disposant

du bon réseau

Les moyens:Cabinet RH, réseau, autres

(identification)

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4. Les options

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Option 2:S’associer avec un acteur local

Le challenge:Cohérence et répartition

Les moyens:Veille, visites sur place, échanges

de services (tests)

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4. Les options

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Option 3:Se faire racheter

Le challenge:Accepter de « perdre » son bébé

Les moyens:Être bien implanté en Suisse

romande

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4. Les options

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Option 4:Développer fortement sa notoriété

Le challenge:Concevoir une communication

spécifique

Les moyens:CHF 900’000.- – CHF 1’000’000.-

(TV+Affichage)

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4. Les options

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• 70% des consommateurs• Augmentation du volume, CA• Possibilité de proposer d’autres

produits/services• Présence accrue (branding)/rayonnement• Développement structurel de l’entreprise= Nouvelles perspectives

5. Conclusion

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Difficultés dans le recrutementPerte de « contrôle » (déléguer)Multiplication des supports de

communication (langues)Investissements conséquents Méconnaissance de la culture « locale »= Risques (stop loss)

5. Conclusion

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Bienvenue en la Suisse…

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6. Bonus