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L’ESSENTIEL À SAVOIR SUR LES landing pages

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L’ESSENTIEL À SAVOIR SUR LES

landing pages

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Veulent accroître leur chiffre de ventes en ligne ;

Souhaitent augmenter leur base de contacts (leads) ;

Veulent en apprendre plus sur les landing pages ;

Pensent à concevoir des landing pages ;

Se questionnent sur l’utilité et le rendement d’une landing page ;

Utilisent déjà une landing page mais qui ne sont pas satisfaits du taux de conversion ;

Veulent comprendre les meilleures pratiques de l’industrie.

C’est parti! Bonne lecture!

L’ESSENTIEL À SAVOIR SUR LES landing pages

Que vous soyez débutant, intermédiaire ou même expert en ce qui concerne les landing pages (ou pages d’atterrissage communément appelées en français) ce livre couvre tous les aspects que vous devez savoir concernant cet incontournable outil de marketing.

Ce livre s’adresse, bien sûr à tous, mais particulièrement à ceux qui :

Alors, vous êtes prêts à connaître tous

les secrets derrière une landing page

qui convertit?

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Logiciel marketing tout-en-un

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TABLE DES MATIÈRES

Ebook- L’essentiel à savoir sur les landing pages ................................................................................................2

À propos de LeadFox Technologie ........................................................................................................................4

Chapitre 1

Qu’est-ce qu’une landing page? ..............................................................................................................................6Dans quels cas l’utiliser? ..........................................................................................................................................7 Générer davantage de ventes .................................................................................................................................7 Générer de nouveaux prospects ............................................................................................................................7Pourquoi la landing page est un outil puissant pour la conversion? ................................................................8En quoi la landing page est différente de toutes les pages offertes sur mon site Web? ..............................8Mesurer la performance de votre landing page ...................................................................................................9Ce que vous avez appris ...........................................................................................................................................9

Chapitre 2

Comment créer une landing page optimale ........................................................................................................11L’anatomie d’une landing page ..............................................................................................................................12Les meilleures pratiques ........................................................................................................................................13 La proposition de valeur .......................................................................................................................................13 Le titre et l’accroche ..............................................................................................................................................14 Le contenu...............................................................................................................................................................15 Le visuel ...................................................................................................................................................................16 Le formulaire ..........................................................................................................................................................17 Le call-to-Action ou appel à l’action .....................................................................................................................18 Le retrait du menu de navigation .........................................................................................................................18 Un élément de crédibilité......................................................................................................................................19 La politique de confidentialité .............................................................................................................................19 Le design responsive .............................................................................................................................................20

Chapitre 3

Comment optimiser une landing page? ...............................................................................................................22 L’A/B testing ...........................................................................................................................................................23La page de remerciement ......................................................................................................................................24 Est-ce que votre landing page est optimisée pour la conversion? ...................................................................25

Conclusion

Testez vos connaissances ......................................................................................................................................27

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LeadFox Technologie est une compagnie technologique SaaS en forte croissance. L’entreprise développe et commercialise un logiciel de marketing automation tout-en-un, offert en français et en anglais, qui est déjà utilisé dans plus de 40 pays. L’entreprise carbure à l’émotion, à la créativité et au réel désir de toujours émerveiller ses clients et ses utilisateurs.

En tant qu’entreprise innovante spécialisée en marketing numérique, LeadFox travaille à augmenter la rentabilité de tous les efforts marketing et publicitaires des PME et des agences. Plus précisément, la compagnie désire permettre à toutes les entreprises de convertir les visiteurs de leur site Web en clients payants! Pour ce faire, LeadFox offre des solutions abordables et innovatrices à l’aide d’un logiciel performant et de plusieurs outils de formation accessibles et gratuits afin d’aider la communauté des PME à maximiser leur performance marketing. LeadFox s’assure que sa plateforme demeure simple et intuitive pour ses utilisateurs.

À PROPOS DE LEADFOX

En savoir plus 4

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CHAPITRE 1 Qu’est-ce qu’une landing page?

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QU’EST-CE QU’UNE LANDING PAGE?

Tout d’abord, commençons par la base.

Une landing page, ou une page d’atterrissage en bon français, c’est la page sur laquelle vous voulez que votre internaute atterrisse suite à une campagne marketing ou publicitaire.

Il s’agit donc d’une page qui est optimisée dans un seul but : faire accomplir une action très précise à l’internaute.

La landing page n’a qu’une seule fonction : la conversion des visiteurs en prospect puis en client. Lorsqu’elle est bien utilisée et qu’elle est optimisée, elle devient un outil de marketing fort efficace.

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LA LANDING PAGE EST SURTOUT UTILISÉE POUR FAVORISER :

La vente : Le visiteur devient un client en procédant à l’achat.

Le contact (Lead) :Le visiteur répond à une offre en remplissant un formulaire et devient un client potentiel.

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Générer de nouveaux prospects

La landing page est un outil puissant pour la collecte de nouveaux leads, essentiellement, elle permet de récolter de l’information sur vos prospects en échange d’une valeur en retour.

Pour acquérir de nouveaux leads, peut-être chercherez-vous à ce que les gens téléchargent votre nouveau ebook, s’abonnent à votre blogue ou souhaitent recevoir vos infolettres. L’essentiel, c’est d’attirer vos prospects en créant du contenu qui répond à leurs besoins. Pour ce faire, mettez-vous dans la peau de votre client idéal et identifiez ses problématiques et ses défis à relever.

Au final, votre contenu se veut remplit d’informations pertinen-tes en lien avec les besoins de votre client idéal. Le résultat : vous vous positionnerez en tant qu’expert face à ce dernier et il sera plus enclin à faire affaires avec vous!

DANS QUELS CAS L’UTILISER?

Tel qu’expliqué précédemment, la landing page devient un outil essentiel dans le cadre de vos stratégies afin d’augmenter vos ventes et vos leads.

Générer davantage de ventes

La landing page est un outil efficace pour générer de nouvelles ventes. En effet, dans le but d’accroître vos ventes, vous ferez la promotion d’une offre qui incitera votre visiteur à devenir un client. Vous devez amener le prospect à essayer ou à acheter votre produit. Pour ce faire, vous pouvez lui présenter le produit et lui offrir un bénéfice, par exemple : une offre promotionnelle, un cadeau à l’achat, un coupon-rabais ou un essai gratuit. Votre visiteur sentira qu’il a quelque chose à gagner et sera plus enclin à l’achat.

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POURQUOI LA LANDING PAGE EST UN OUTIL PUISSANT POUR LA CONVERSION ?

La page d’atterrissage doit être mise en place en synergie avec les autres effectifs marketing. Par exemple, un courriel, un bandeau publicitaire, de la publicité sur les réseaux sociaux ou sur les moteurs de recherche. Ces actions nommées précédemment visent à générer des visiteurs sur votre site Web, la landing page, elle, sert à les convertir en prospects, puis en clients. C’est pourquoi elle devient un incontournable dans le cadre de votre stratégie marketing. En fait, cette page a un unique objectif : convertir vos visiteurs en leur formulant une offre intéressante et alléchante.

EN QUOI LA LANDING PAGE EST DIFFÉRENTE DE TOUTES LES PAGES OFFERTES SUR MON SITE WEB ?

Vous vous dites probablement que votre site Web offre déjà les mêmes options que la landing page. Après tout, votre page d’accueil contient déjà tout ce qu’il faut pour que vos visiteurs achètent vos produits, vos services ou qu’ils s’abonnent à votre infolettre.

C’est là que vous faites une erreur!

Il est vrai que votre site Internet offre toutes ces possibilités. Sauf que la landing page, contrairement à toutes vos pages, n’a qu’une seule offre vous permettant de réellement convertir vos visiteurs.

Pourquoi ? Simplement, parce que les pages de votre site Web offrent différentes actions et maintes informations, ce qui n’est pas le cas de la landing page. Ici, on incite les visiteurs à poser une action spécifique ; acheter unproduit, obtenir un rabais, s’inscrire à une infolettre, télécharger votre ebook, etc.

Puisqu’il n’y a pas d’autre distraction pour le visiteur autre que votre fabuleuse offre, celui-ci n’a qu’une opération à effectuer, soit répondre à votre proposition. C’est de cette façon que les conversions augmentent considérablement. Et oui, puisqu’il s’agit de la fonction principale et de la force de la landing page.

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MESURER LA PERFORMANCE DE VOTRE LANDING PAGE

De plus, la landing page vous permet de mesurer vos résultats. Votre landing page est axée sur la conversion alors que votre page d’accueil permet, par exemple, d’avoir plus d’informations sur l’entreprise et ses services, de voir vos réalisations, vos différentes gammes de produits, etc. Même si votre site contient peut-être un formulaire d’abonnement à votre infolettre, une requête d’un démo gratuit et l’inscription à la version payante de votre service, entre autres, vous y dirigez du trafic à l’aide de publicités, mais vous n’êtes pas vraiment en mesure de savoir combien vous coûte un nouvel abonné ou un nouveau client. En ayant une landing page dédiée à chacun de ces objectifs de conversion, vous pourrez mesurer les effets de vos efforts de publicité sur chacun de vos résultats.

SAVIEZ-VOUS QUE ?

Lorsque vous utilisez un logiciel de création de landing page, comme LeadFox, vous avez accès à un tableau de bord qui vous donne un rapport contenant toutes les informations en lien avec les performances de votre landing page. Découvrez tous les avantages reliés à l’utilisation de LeadFox.

CE QUE VOUS AVEZ APPRIS

Maintenant que vous comprenez pourquoi la landing page est un outil de marketing puissant, vous devez donc comprendre les meilleures pratiques de l’industrie. Comme vous avez pu le constater, la page d’atterrissage joue un rôle fort important dans la conversion de vos visiteurs, chaque élément doit être stratégiquement disposé, entre autres; le texte, le design, les images, le formulaire et l’appel à l’action. Dans le chapitre suivant, vous aurez accès aux meilleures pratiques en matière de landing page.

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CHAPITRE 2 Comment créer une landing page optimale

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Dans ce chapitre, vous apprendrez à concevoir et aussi à optimiser vos landings pages. Rappelez-vous qu’il s’agit d’une page unique où aucune autre distraction n’est présente autre que l’offre offerte. Ainsi, les éléments textuels et visuels sont utilisés pour la mettre en valeur. La présence d’un formulaire est primordiale pour collecter les informations sur vos leads, cela vous permet de les relancer avec d’autres outils marketing. Aussi, la landing page est conçue explicitement pour que vos visiteurs soient convertis avec votre offre.

Pour commencer, rassurez-vous, nul besoin d’être un expert en programmation ou un génie du marketing pour concevoir des pages d’atterrissages qui convertissent. Vous pouvez utiliser un logiciel de création de page d’atterrissage en toute simplicité grâce à l’éditeur qui offre une plateforme simple et intuitive. Vous pourrez donc personnaliser les éléments, intégrer vos images, vos textes, un appel à l’action et même un formulaire.

Avec LeadFox, vous pouvez créer des landing pages autant que vous le désirez. La seule limite est votre imagination. Vous n’avez qu’à disposer vos éléments et connaître l’objectif que vous voulez atteindre et dire bonjour aux conversions!

COMMENT CRÉER UNE LANDING PAGE OPTIMALE

Créer votre landing page maintenant

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L’ANATOMIE D’UNE LANDING PAGE

Avant de commencer votre landing page, il est essentiel que vous compreniez pourquoi vous la bâtissez. Vous devez définir un objectif et une offre tout en vous assurant que votre offre répond aux besoins de votre prospect. Ensuite, chaque élément présent dans votre page doit référer à votre proposition.

Si votre visiteur est atterri sur votre landing page, c’est que vous répondiez à ses recherches. L’internaute arrive donc sur une page dédiée au sujet qui l’intéresse et qui répond à son besoin, maintenant c’est à vous de répondre à ce besoin avec votre offre.

Pour ce faire, demandez-vous :

- Si quelqu’un arrive sur votre page, quelle action voulez-vous qu’il pose?

- Pourquoi votre prospect ne pourrait-il pas résister à votre offre?

- Mettez-vous dans l’état d’esprit de votre visiteur.

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez maintenant procéder à la création.

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Retrait du menu

Le visuel (image, vidéo)

Titre

L’accroche

Le contenu

Le CTA

Élément de crédibilité Le formulaire

Politique de confidentialité

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Gardez en tête que votre landing page est une page d’atterrissage. Par définition, c’est là où vous voulez que votre visiteur atterrisse, c’est la destination où vous voulez qu’il se rende une fois le chemin parcouru jusqu’à votre landing page, donc assurez-vous que votre offre soit la bonne destination. Sinon, votre visiteur quittera votre page sur-le-champ sans compter le fait qu’il ne reviendra probablement pas.

LES MEILLEURES PRATIQUES

La proposition de valeur

C’est le plus important point à travailler dans votre landing page. N’oubliez jamais que votre client ne vous transmettra ses informations que si vous lui procurez une valeur intéressante en échange. Pour ce faire, mettez-vous dans la peau de votre client idéal et demandez-vous quels sont ses besoins. Vous devez formuler l’offre en fonction des besoins de votre prospect et non en fonction des caractéristiques de votre offre. Pensez-y bien lorsque vous bâtirez votre offre puisque ce sera le point de départ de chaque élément présent sur votre page. Si votre offre n’est pas la bonne, votre landing page sera inefficace, et ce, même si le contenu est attrayant et que tous les éléments sont optimisés. 13

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Le titre et l’accroche

C’est ce que votre client potentiel lira en premier, c’est pourquoi le titre doit être court et éloquent. L’accroche doit être percutante et annoncer votre offre. Le but étant que l’intérêt et la curiosité de votre prospect soient piqués assez pour qu’il s’intéresse au contenu de l’offre. Aussi, n’oubliez pas d’utiliser les mêmes mots-clés qui ont amené votre visiteur sur la landing page. Votre prospect sera déçu si sa recherche ne le mène pas vers ce qu’il recherchait.

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Le contenu

Tous les textes de votre landing page, incluant les titres et le texte des CTA doivent être rédigés pour susciter l’intérêt de votre prospect. Pourquoi devrait-il s’inscrire à votre infolettre, demander un essai gratuit ou acheter votre produit, bref, remplir l’objectif que vous avez défini ? Vous devez rédiger votre texte en mettant de l’avant votre proposition de valeur et ce que votre prospect gagne en vous donnant ses informations. Aussi, l’information doit être synthétisée le plus possible. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les listes à puces, cela allégera le texte, offrira une meilleure lisibilité. Au final, soyez clair, concis et vendeur!

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Le visuel

Une image vaut mille mots! Incluez une photo de votre produit, ou encore une vidéo qui montre votre concept si vous en avez une. Ces éléments visuels permettent aux visiteurs de comprendre plus facilement ce qu’ils retireront en échange de leurs coordonnées. Évidemment, assurez-vous d’utiliser du contenu de qualité. Utilisez aussi un beau design qui facilitera la lecture de votre contenu, qui met en évidence votre offre et votre appel à l’action.

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Le formulaire

Le formulaire est un élément essentiel sur une landing page : il vous permettra de recueillir les coordonnées de vos prospects et de les placer dans une base de données. Vous pourrez alors leur transmettre des courriels ou les contacter par téléphone, le tout dépendant de ce qui convient le mieux. Somme faite, l’important est d’avoir un outil pour récolter des informations afin de pouvoir relancer vos leads et le formulaire remplit par-faitement cette fonction. Toutefois, pour faciliter la collecte des leads, optimisez votre formulaire et évitez de demander trop d’informations.

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Le call-to-Action ou appel à l’action

Ce fameux bouton d’appel à l’action est celui qui, ultimement, convaincra le prospect de procéder à l’achat et de soumettre le formulaire pour vous transmettre ses coordonnées. Le texte de ce bouton doit donc résumer clairement ce que le prospect recevra en retour. Plutôt qu’un simple texte générique, utiliser un texte très incitatif par exemple : Je veux profiter de cette offre maintenant! Aussi, il est fort préférable de le distinguer visuellement du reste des éléments en lui attribuant une forme ou une couleur qui le fera sortir du lot.

Le retrait du menu de navigation

Aucune autre distraction ne doit être présente sur le site puisqu’on veut convertir le client, on enlève tout lien et tout élément qui pousse le prospect à aller chercher d’autres informations ou offre et ainsi quitter votre page. C’est la raison pour laquelle on retire la barre de navigation et le menu. Le seul contenu offert doit être votre offre sinon votre visiteur quittera votre page et malheureusement vous manquerez votre conversion.

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Un élément de crédibilité

L’ajout d’un élément de crédibilité sur votre landing page est un bon outil pour amener vos prospects à vous faire confiance. Il peut s’agir d’un témoignage, de chiffres à l’appui ou d’une étude de cas. Aussi vous pouvez proposer une politique de satisfaction garantie en lien avec votre produit ou service.

La politique de confidentialité

Puisque vos prospects vous donnent des informations personnelles, vous pouvez rédiger une politique de confidentialité afin d’assurer à celui-ci que vous garderez ses informations confidentielles et à l’intérieur de l’entreprise. Cela aidera à la relation de confiance que vous bâtissez avec lui et il sera plus enclin à laisser des informations de contact.

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Le design responsive

Saviez-vous que?

Depuis octobre 2016, d’après StatCounter, la navigation sur mobile est devenue plus utilisée que la navigation sur un ordinateur du bureau. N’oubliez pas que votre landing page doit donc être optimisée pour être fonctionnelle et performante sur toutes les plateformes. De plus, si vous créez votre landing page avec LeadFox, vous pourrez l’adapter sur mobile et aussi sur tablette.

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Ce que vous avez appris

À la lecture de ce deuxième chapitre, vous connaissez maintenant comment déterminer la bonne offre pour vos prospects . De plus, vous êtes en mesure de comprendre tous les éléments qui composent une landing page. Maintenant, il reste à voir comment optimiser et obtenir les meilleurs résultats possible avec celle-ci.

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CHAPITRE 3 Comment optimiser une landing page?

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L’A/B testing

Ne commettez pas l’erreur de publier une page, puis de la laisser agir par elle-même. Ce que vous mettez en ligne doit être constamment mesuré, analysé et comparé pour au final être optimisé au maximum. Pour votre analyse, il y a une méthode efficace : l’A/B test.

Dans quel but ? Pour savoir ce qui plaît le plus à vos visiteurs et ce qui fonctionne le mieux. Et quand vous avez compris ce qui captive le plus, vous avez découvert le secret pour augmenter votre taux de conversion.

Un A/B test, ou un split test, consiste à offrir deux versions d’une même page, avec le même URL, vous pouvez varier le taux de gens qui verront la page et modifier les éléments d’une page à une autre. Notez bien qu’il est préférable de modifier qu’un élément à la fois, que ce soit l’image, le titre ou la couleur du call-to-action par exemple. Cela vous permet de tester tous les éléments qui sont présents sur votre landing page pour ainsi déterminer ce qui convertit le plus. Le test A/B est un élément très puissant qui permet d’optimiser vos actions en se basant sur des statistiques réelles et non des intuitions.

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La page de remerciement

Bien sûr, une fois que votre visiteur a atteint le but visé soit de répondre positivement à votre offre, vous pouvez maintenant établir une relation avec lui en lui envoyant des courriels ou des offres spéciales. Au final, si votre client potentiel a répondu à votre offre, c’est que vous proposez une solution à sa problématique. Il avance donc dans l’entonnoir de vente.

Dans le processus de vente et de générations de leads, ce sont les landing pages qui attirent toute l’attention, mais il ne faut pas oublier les pages de remerciement qui suivent après la conversion.

À ce point-ci, il est essentiel de terminer l’action avec une page de remerciement, ou encore un courriel, pour continuer à entretenir la relation avec le client. Vous pouvez aussi utiliser votre page de remerciement pour proposer une offre additionnelle et aussi inviter les gens à vous suivre sur les réseaux sociaux.

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EST-CE QUE VOTRE landing page EST OPTIMISÉE

POUR LA CONVERSION?

Voici une feuille de rappel pour chaque élément qui compose votre landing page

LES POINTS À VÉRIFIER

Est-ce que votre offre répond aux besoins de votre prospect?

Est-ce que votre offre est en lien avec le message publicitaire utilisé pour amener les visiteurs?

Est-ce qu’un étranger peut comprendre votre proposition en quelques secondes?

Est-ce que votre landing page ne contient qu’une seule offre bien définie?

Avez-vous ajouté un élément qui donne de la crédibilité?

Utilisez-vous une liste à puce pour expliquer les bienfaits de votre offre?

Est-ce que votre titre est accrocheur?

Utilisez-vous vos mots-clés dans votre contenu textuel?

Utilisez-vous une image de votre produit?

Est-ce que le design met l’offre en valeur et facilite la lecture du contenu?

Est-ce que le CTA est clair et incitatif?

Est-ce que votre formulaire demande l’information essentielle sans être trop long ou demander trop d’informations?

Avez-vous retiré la barre de navigation?

Utilisez-vous une liste à puce pour expliquer les bienfaits de votre offre?

Avez-vous limité au maximum les liens sur votre page?

Utilisez-vous les A/B test pour optimiser votre page?

Est-ce que votre page est concise et uniquement centrée sur votre offre?

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C’est ici que ce ebook se termine, nous espérons que vous avez appris tout ce que vous deviez savoir sur les landing pages et que vous êtes maintenant prêts à en créer comme vous le désirez. Vous avez maintenant tous les outils en main pour créer des landing pages qui transformeront vos visiteurs en clients.

Pour vous supporter davantage, vous pouvez compter sur LeadFox en tant que partenaire de choix pour vous appuyer dans vos créations de landing page, entre autres, puisque le logiciel offre plusieurs outils performants pour vous aider dans vos stratégies de marketing web. Pour d’autres informations et pour en apprendre davantage sur d’autres outils et stratégies marketing n’hésitez pas à consulter nos autres ebooks et notre blogue. Vous pouvez nous contacter et il nous fera un grand plaisir de répondre à toutes vos questions.

Bonne conversion!

CONCLUSION

Je veux créer ma landing page gratuitement!

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Testez vos connaissances

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1. Quelle est la fonction première d’une landing page

a) Convertir les visiteurs en clients

b) Récolter plus d’abonnés sur les réseaux sociaux

c) Mesurer le trafic sur un site Internet

d) Générer des ventes

2. Quel est l’élément le plus important dans la landing page

a) Le logo de l’entreprise

b) L’image du produit offert

c) La proposition de valeur

d) Les liens vers la page Facebook

3. La landing page a les mêmes fonctions que toutes les pages de mon site Web.

a) Vrai

b) Faux

4. Créer une landing page nécessite l’aide d’un programmeur.

a) Vrai

b) Faux

5. Quelle est la meilleure pratique pour optimiser votre landing page

a) Changer le titre régulièrement pour susciter de la curiosité des internautes.

b) Faire des A/B tests pour trouver ce qui convertit le mieux.

c) Envoyer des courriels de remerciement.

d) Demander à vos employés ce qu’ils préfèrent sur la page.

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Testez vos connaissances

6. Il est important d’effectuer des A/B tests pour optimiser sa landing page.

a) Vrai

b) Faux

7. La landing page doit être mise en place à la suite d’une campagne marketing ou publicitaire.

a) Vrai

b) Faux

8. Aujourd’hui, la navigation sur mobile et sur tablette est devenue plus populaire que la navigation sur ordinateur de bureau

a) Vrai

b) Faux

9. Vous voulez inviter les gens à télécharger votre nouveau ebook, vous décidez donc de créer une landing page pour inciter les gens à le télécharger. Avant de vous lancer dans la conception de votre landing page, quelle question devez-vous d’abord vous poser?

a) Est-ce que je dois mettre un prix à mon ebook ou l’offrir gratuitement?

b) Quel sera mon retour sur investissement?

c) Est-ce que ma proposition de valeur est bonne pour mon prospect?

10. LeadFox est un bon logiciel pour m’aider à créer des landing pages performantes.

a) Vrai

b) Faux

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RÉPONSES DU QUIZ:

Testez vos connaissances

1. a)

2. c)

3. b)

4. b)

5. b)

6. a)

7. a)

8. a)

9. c)

10. a)

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Références

LeadFox

Infopresse

Ludis Media

Hubspot