Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 1

Le “portage salarial”

Pourquoi ?

Pour qui ?

Quel avenir ?

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Une orientation vers la mission

Recherche d’emploi

Missions

CarrièreCV

CompétencesCe que je peux faire

ParcoursExpertise

Bénéfice clientCe que je vais faire

Logique de projetLogique de salariat classique

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Deux logiques complémentaires

Besoin de management

Opérationnel = embauche d’un salarié

Fonctionnel = mission d’un

expertCoproduction

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La vocation du Groupe ITG

• Lors d’une rupture de parcours temporaire

• Pour accéder à l’indépendance professionnelle (création d’une structure)

• Pour terminer une carrière comme expert métier

• Pour devenir maître de son temps

• Pour démontrer son savoir-faire à une organisation en position de prestataire

Développer l’autonomie professionnelle choisie auprès des cadres

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Quelles missions ?

• Le plus souvent courtes et ponctuelles• L’expérience de l’intervenant prime • Les experts ne deviennent consultant (vision systémique,

méthodologie & pédagogie) qu’après un apprentissage long et souvent difficile

• La collaboration avec des cabinets est souvent positivement déterminante tant pour eux que pour les cabinets concernés

Principalement produites par des experts,très au fait des contextes des clients

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Quelques chiffres

• 11 ans d’existence

• 50 millions d’€ de CA en 2006 (Leader du Portage Salarial)

• 2500 consultants actifs (missions ponctuelles ou continues)

• Un accord d’entreprise exemplaire, permettant la gestion du personnel par missions

• Environ 4000 missions par an

• Plus de 40 000 entreprises et organisations ont confié des missions à des consultants et experts d’ITG

• 25 permanents, 13 délégués régionaux, 5 sociétés par domaines

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Un concept souvent flou

– Quels honoraires ?

– Quel salaire ? Payé à quel moment ?

– Avec quel contrat de travail ?

– Pour quelles relations client/porté & porté/porteur ?

Transformer des honoraires en salaires

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Le “lien de subordination”

Porteur Porté Client

Facture

Commande

Contrat de travail Prestation

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Légalisation du contrat de travail ?

• Rattachement à une convention

• Accords d’entreprise

• Contrat de travail

• Eléments pouvant attester ce lien

Du “non droit” à la discussion de droit

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Des pratiques contestables

– Prospecteurs immobiliers– Non paiement en temps du salaire– Lien de subordination avec le client– « intermittence du conseil »

Le travail de légalisation devrait mettre fin aux déviations

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Des besoins partagés

• côté salariés :

– jeunes, femmes de 35 – 50 ans, retraités

• côté entreprises :

– progression des projets et nouveaux modes de

management

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Un tremplin vers quoi ?

• 60% des cadres qui choisissent le portage salarial ont comme intention initiale de créer leur entreprise.

• 30% mènent leur projet à terme. • Parmi les autres, 29% retournent au final vers

une activité salariée et 35% continuent de “butiner” dans le portage ou le consulting.

Source SNEPS, citée dans Le Journal du Management